亚马逊新手卖家100问（19）（大结局）

今天离过年还有一天。

在今天把这个《亚马逊新手卖家100问》的专题结束，也算是完成了自己的承诺。

记得在前几期中，自己曾经承诺要在过年之前把全部100问的内容写完。

今天是最后一期，任务完成了。

虽然在过年期间，大家的专注力都会放在吃喝玩乐上，但是，千万不要忘记学习。

因为人一旦长大，就要明白一个残酷的事实，

那就是：新的一年，并不能带给你新的东西。

你所有的成长，还都要一步步的从你去年的基础上开始。

所以，不要忘记学习，即使是在过年期间。

这个专题暂且称之为“第一季”吧，如果卖家朋友还有其他的疑问，可以继续在群里进行提问。

我会在《亚马逊新手卖家100问》的第二季中，进行解答。

下面进行我们《亚马逊新手卖家100问》第一季的最后一个专题。

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还有哪些跨境平台可以选择

除了大家都知道的亚马逊平台，在世界范围内知名的平台还有eBay、Wish、shopee、速卖通四个平台。

另外，除去以上的几大主流电商平台，在各个大洲和国家，还有一些在当地比较有优势的电商平台，中国卖家也可以根据自身情况进行入驻。

根据知名调研机构Feedvisor的数据，在美国站的亚马逊卖家中，有超过56%的卖家会在做亚马逊的同时，开通eBay店铺一起运营。

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我在三四线小城市可以做吗

首先，你要明白跨境成功的要素在哪里。

做跨境电商能不能成功，其实和你在哪里做并没有直接的因果关系。

有些人在深圳做亚马逊成功了，有些人在内地的五线小县城也同样成功了。

无论你想在哪里做，只要注册好店铺，配备好干净的网络和电脑，

其实你和在一线城市卖家的初始起点都是一样的。

跨境电商的难题，并不在于在你在一线城市还是二线城市来做。

跨境电商的难题在于怎样选到好的产品，并通过一定的运营方式把这些产品给做起来。

现在跨境电商已经进入了下半场，很多的产品类目都是竞争非常激烈。

选品如果没选得好，之后的运营是不可能成功的。

所以，如果你问我，你在四线小县城可不可以做亚马逊，

我的答案是当然可以。

但是能不能做起来，那就没有标准的答案了。

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产品突然变成了“currently unavailable”

这个问题在之前的文章中有进行过详细的说明，今天就拿文章中的要点再来说明一下。

所谓的“currently unavailable”状态，也就是我们平常所说的“不可售状态”。

不可售状态的产品，再往前一步，就会进入到“亚马逊狗”的状态。

要想找到不可售的解决办法，就要首先找到不可售的主要原因。

目前亚马逊出现listing不可售的原因主要有以下几点：

1、新产品暂未取得销售权。

2、产品的FBA库存全部卖完。

3、产品因为侵权而被下架。

4、产品需要进行类目审核。

5、耍小聪明共享review被发现。

以上是产品不可售的几大常见原因，想详细了解的卖家可以去查看之前的文章（亚马逊卖家要熟知的listing不可售原因）。

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新手卖家如何找到产品关键词

回答这个问题前，我们应该首先知道，关键词对亚马逊卖家意味着什么？

答：关键词对于卖家而言，直接意味着销量和流量。

亚马逊作为世界上规模和覆盖面最大的电商平台，其同时也是世界最大的搜索引擎之一。

亚马逊通过其内部的A9算法将平台上数以亿计的产品，按照一定的顺序进行排列和归类。

而产品关键词，就是亚马逊识别你产品的最重要的要素。

亚马逊不认识产品，只认识关键词。

也就是说，你给你的产品嵌入什么样的关键词，在亚马逊的眼里，你就是什么样的产品。

既然关键词对于卖家这么重要，那么我们究竟怎么挖掘产品的关键词？

常用的挖掘关键词的方式主要有以下几种：

1、利用付费的软件进行关键词的攫取。

这样的软件很多，功能也基本上大同小异，只是数据的准确性略有差别。

使用付费软件应该是最为节省时间和精力的寻找关键词的方式。

代价就是要付出一点点金钱，不过价格也不算太高，基本上200-360元人民币一个月。

2、利用免费的软件进行查询。

既可以利用以上付费软件的试用版，也可以使用一些专门的免费软件，像下图中红圈内的都是免费的软件。

3、利用竞争对手的listing页面。

找准自己的竞争对手，仔细研究竞争对手listing的关键词布局，会有意想不到的收获。

4、利用亚马逊的下拉搜索框。

输入某个词根，会自动弹出高频的相关长尾搜索词。

5、利用亚马逊广告活动的关键词输入框。

这个原理和上面的第4条一个道理，输入某个词根，会自动弹出高频的相关长尾搜索词。

当然了，查询关键词还有很多种其他的方法，以后会写一篇专门的文章进行讲解。

好了，写到这里，我们的《亚马逊新手卖家100问》的第一季已经全部结束了。

感谢读者朋友在写作过程中给与的支持和鼓励。

新的一年，让我们继续在文章中相遇。（来源： 跨境卖家集中营）

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