关键60天：防断货，提利润！三种有效方式帮跨境卖家度过难关

从今天开始，这一次不寻常的春节已经正式结束，根据荟网在上周做出的将近800份针对于荟员单位和跨境电商企业的问卷调查，大部卖家都会从今天开始陆续复工。然而，许多工厂的复工时间却要到2月底。而具体多少工人可以顺利回到生产线，以及物流和清关是否会恢复正常，还需要看疫情是否能够在近期得到控制。

所以，我们今天的文章将围绕最近大家非常关注的2大问题，给出3种解决方案，毕竟：疫情可以肆虐，但是生活还要继续！

这2个问题就是：

（1）新型冠状病毒对人的伤害有多大？

（2）跨境行业面对的供应链跟不上，人员回不来的困境要持续多久？

首先，我自己一直非常关注这一次疫情，因为我现在在温哥华，每天都能够看到很多中国和海外对于这次疫情的分析和评论，所以我们可以给大家现针对于疫情的危害性交一个底，那就是：这次疫情虽然传播性强，但是致命性不高。现在遇到最大的困难是在于病情的诊断不准确耗时久，以及暂时没有有效疫苗和药物治疗。但是，如果把它和病毒性感冒相比，他的致命性并不高，而且绝大部分年龄在60岁以下的人可以自愈。

其次，60天是一个关键评估点。因为，从各方面情况来看，针对于新型冠状病毒的特效治疗药物现在已经开始进行临床实验，应该会在1-2个月开始大规模使用。相关疫苗也应该在3-6个月出现。而现在国家采取的强有力的隔离措施，将会让疫情不再继续快速扩散的情况下，相关患者能够自愈恢复（一般恢复时间是15天）。因此，整个疫情应该会在30天得到控制，之后30天生产生活开始恢复。

所以，我们作为跨境行业，不需要过于慌乱，而大家要特别注意，从现在开始的30天内，由于公司虽然已经正式复工，但是生产工作无法按照以前模式开展，所以会遇到一些非常实际问题，但是如何熬过这30天是关键，而之后30天内生产会快速恢复，也就是在60天之后很有可能市场会再次回到高竞争的状态。

同时大家也要记住，按照以往惯例，大家很有可能就要开始准备Prime Day会员日的促销申报。

因此，如何抓住这60天是今年运营的关键所在！

那么这60天我们应该如何作出调整和应对方案呢？我们在这里给出大家3个建议，希望能够帮助大家度过难关！

建议01、用小号自发货跟卖，防断货，提评价

亚马逊Listing最怕的是断货，因为一旦断货，产品的BSR会猛降，而之前Listing获得的排名和推送流量将一落千丈。但是，如果工厂无法供货，如何能够不断货呢？这里我们给到大家的建议就是用小号自发货跟卖，这样即使FBA库存被卖完，也不会出现”Not Available”无法销售的状态。与此同时，大家不要忘记，用小号自发货形式跟卖，还有一个很大的好处就是可以“灵活提升评价”。大家在这30-60天的时间里，如果出现断货，不要紧张，用2个以上小号跟卖，不以销售为目的，而以提升评价为目的，将为你在疫情之后的转化率和销量打下坚实基础！

建议02、尽快调整广告投放形式和产品价格

首先要提醒大家，调整广告的目的是2点：（1）提升润；（2）稳定库存。如果你的库存充足，供应链能够跟得上，可以继续使用现有方式。

针对于供应链可能出现问题的荟员和卖家，我们建议按照以下方式调整广告，以方便进一步降低ACOS：

（1）如果你的广告ACOS在50%以内：

可以继续使用现在的广告形式

同时把价格提高10%-20%，

（2）如果你的广告ACOS在50-100%，建议：

广告组每日预算不变

把默认竞价下调30%

把产品单价提升10%-20%

（3）如果你的广告ACOS在100%以上，建议：

按照以上第（2）种方案进行操作

同时，如果自动关键词广告ACOS高，建议暂停

改为通过手动商品投放，将自己的产品投放到所有关键词前2页显示的ASIN中（查看：荟网课堂（huistore.video)中“超级骇客亚马逊数据运营工具妙用技巧”的2.8）

建议03、号召公司运营人员尽快部署Shopify

这一点是针对于团队规模在5人以上的荟员单位和亚马逊卖家企业。因为大家要做好心理准备，如果人员无法正常到公司工作，亚马逊运营从激进转为保守，对于企业而言，如何能够让员工有事可做、继续创造收益就显得格外重要了。

现在给到大家一个非常立竿见影的独立站运营方式，希望能够让大家把疫情转为机遇，拓宽更多销售渠道：

第1步

用Google Shopping查全球爆款

通过Google Shopping找到市场需求强劲的商品。你需要通过你的Gmail账户登陆到https://shopping.thinkwithgoogle.com/，同时Subscribe（订阅）定期的趋势报告，了解最新的全球爆卖的商品。你会发现，找到的很多是大品牌商品，没错，是大品牌商品！

第2步

开通Shopify店铺

特别记住，为了防止Shopify误杀封号，安装Spreadr、Impority、Oberlo 三个插件，并在Spreadr中填入自己的亚马逊卖家联盟ID；

第3步

把全球爆款商品导入Shopify

把Google Shopping推荐的全球爆卖商品通过Amazon或者其他平台找到，并通过以上工具导入到自己的Shopify店铺，并加上自己的利润，建议30%以上；

第4步

通过荟网ManyChat小程序推广

不受任何疫情干扰，几乎代替90%人工，全方位跟进买家，快速促成订单。

第5步

投放Facebook广告

以极低成本快速获取客户，并促成订单！

相信大家通过以上方式，会立即看到立竿见影的效果和意想不到的快速收益！（来源：荟网服务号）

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