从供应链多元化，看疫情下跨境卖家如何破局？

最近的世界很不太平，澳洲大火刚扑灭又是洪水肆虐，昨天60万道闪电搞得人心惶惶，而非洲的蝗灾又和我国越来越近。

再看看春节前爆发的武汉新型冠状病毒，到现在依然形势严峻，

2020年，地球真的要开启“Hard”模式么？

作为一名跨境卖家，我们深受世界大环境的影响，毕竟大家做的都是跨越国界的生意。

全国各地的封城，不但阻断了工厂的开工计划，也阻断了货物的区域流动。

而这些，都是跨境卖家赖以生存的根本。

面对库存不足、物流受阻、部分航班停飞、员工不能按时到岗的种种困境，跨境卖家不由得高呼一声：

“2020年，我真是太难了。”

但是，即便时局有多么艰难，我们还是要硬着头皮走下去。

面对这些突如其来的打击，保持冷静的头脑，分析并解决问题，才是成熟的跨境卖家应该具有的特点。

举步维艰的现状下，跨境卖家需要思考些什么？

01、梳理家底

在这几天的卖家后台，我已经看到了不少的热卖listing呈现出了“Currently Unavailable”的状态。

没有其他原因的话，应该是产品出现了暂时的断货。

如果疫情在短时间内得不到有效的控制，这种情形应该会大范围的出现在中国卖家的产品上。

这对产品的持续运营可谓是毁灭性的打击，一款热销的产品很可能就此寿终正寝。

所以，在这样的局面下，卖家首先要做的，就是盘点一下自己的“家底”，看一下现有的库存究竟能支撑多长的时间。

如果产品的支撑时间较短，可以人为的降低一下流量，关闭付费的流量来源，只保持自然订单的出货流量。

价格也适当的做一下调整，适度的拉升以减缓出货的速度。

毕竟转化率的降低带来的损害，要比断货小得多。

02、与供应商保持密切联系

目前，国内的跨境卖家的主要货源地，基本都是集中在珠三角和长三角周边。

而根据目前的政策情况，深圳、东莞、温州、义乌等地的大部分工厂均未按时开工。

具体复工时间，估计还要根据疫情的防控情形来定。

这个时候，卖家必须要与各个供应端保持密切的联系。

工厂有现货的，提前支付定金，确保产品供给。

工厂没有现货的，应尽量获得工厂准确的开工时间安排。

这都是后续工作的铺垫。

03、供应链多元化

在疫情刚开始肆虐时，我身边的一个做户外器材的亚马逊大卖，已经准确的预判了疫情的走势。

接近两周的时间，他先后开发出了巴基斯坦、台湾和越南的三家供应商。

在这次断货风潮中，他的危机算是暂时可以解除。

可能这对于一些新手卖家来说，是不太容易实现的途径。

但是对于规模中等以上的跨境卖家来说，供应链分布的多元化，应该是要提上日程的事情。

毕竟类似的这样的事件，谁都不敢保证以后不会再次发生。

这次疫情过后，相信开发跨国供应链的卖家会越来越多。

04、自发货卖家要注意店铺绩效

做自发货的卖家，要在疫情的影响下做到快速响应。

每天要对可售的库存做到心中有数，后台的可售数量和配送时间要适当保守。

对于那些因为疫情影响产生的订单延迟，要积极和顾客进行沟通。

在这方面，亚马逊官方也为卖家提供了一些便利。

在卖家后台中，可以看到这样一条消息。

因为这次疫情而产生的卖家绩效问题，卖家可以在绩效邮件的回复中进行说明。

亚马逊也会酌情考虑并处理，这将疫情带给自发货卖家的影响，降低了不少。

05、往轻资产方向靠拢

虽然亚马逊已经发展成为了重资产的行业，但是卖家还是要适当的往轻资产进行靠拢。

此次的疫情，做精品的卖家遭遇的打击，恐怕远远低于做铺货的卖家。

铺货卖家基本都是依靠庞大的人力资源进行海量的SKU上传，以产品的数量来实现产品销量。

而在这样的行情下，虽然员工暂时无法到岗，但是庞大的人力和租赁成本等开支还是要按时支付。

很多的抵抗力不强的铺货卖家可能因此而一蹶不振。

而做精品的卖家凭借较少的人力成本和租赁成本，在这样的特殊情形下，可以最大限度的节省开支。

在这个现金为王的时代，没有了现金流，就等于丢掉了半条命。

以上就是对目前疫情状态下的跨境形势进行的一些简要分析。

虽然时局艰难，但是危险中是往往隐藏着机遇的。

疫情的持续，肯定会对跨境电商行业带来一次不大不小的洗牌。

抵抗能力强的，待疫情过去，就会变得更强。

作为跨境卖家，你做好应对的准备了吗？（来源：连连跨境）

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