【人人都要学营销一】为什么你要学营销？

写在前面的话：

近日更新比较缓慢，本来是打算写当前疫情状况对跨境电商的影响有哪些，跨境电商如何转型的。 但是，经过一番思考，我决定还是暂时先放一下。原因有几个方面：1. 每个企业的状况都不一样，疫情对每个企业的影响程度也都不等，不能用统一的模板去套用到每个企业上，如果有些人真的去这么做了，可能还会帮倒忙，而此公众号创立的初衷是为了帮助企业的； 2. 对于大环境的判断有很多权威的专家都做了各种不同的分析，而我个人的观点并不一定全面也不一定完全正确，所以，写出来也可能会贻笑大方；3. 也是最主要的一个因素，我是一个比较懒，但是比较较真的人。 如果去写这样一篇文章，我一定要做很多的调查，找很多的数据，发表这样一篇专业的文章，甚至包括文字的排版我都会再三纠结，而这会占据我很多的时间。既不能耽误工作，又不能影响我的个人生活，所以只得暂且先作罢。 与其这样，还不如安静下来写一写这些年来自己做营销的一些切身体会和心得，希望对读者朋友有所帮助。

很多人看到标题的时候可能会觉得这个公众号是不是就是给那些市场推广，市场经理，市场营销等专业职位的人做的？没错，这个公众号里的很多内容确实会讲到很多实用的操作技巧，但是我想我最大的心愿是希望把做市场营销所需要的一些技能以及思维方式传播给各行各业的人。服装店的老板应该如何去获客？开餐饮的老板又该怎样扭转即将倒闭的局面？传统的果农又该如何把自己的果实卖出去？甚至包括日常生活中的一些实例，都会需要用到营销的手段和思维。 而这些，就是我想要传授给大家的。那做市场营销的人到底有哪些技能或者思维可以影响到你呢？下面我就列举几个简单的例子：

操作的技巧可以学，但是思维却决定关键。

昨天，公司里一个产品经理带着TA的伙伴找我沟通，希望我能跟教授一些市场推广的方法，我觉得专业的方法大多都可以百度或者谷歌，比如，你问我怎么样去找红人？怎么样做Facebook广告？这样专业的操作问题，只要你会上网，都能找到各种操作流程和技巧，有些技巧甚至我自己都不曾知道的。但在沟通的过程中我发现，TA们缺的不是这些操作的问题，而是正向的思维。一个人的思维和格局如果太局限，那么TA想问题的方式就会受到影响。 听完他们跟我讲述了他们目前的状况以后，我跟TA们说：“你们现在的状况就好比是织一张网，只有纵横交错的线才能织一张网，而你们的线是平行的，没有交集，没有结点，就不能做成网，这样，即便你的线的材质使用的再好，线做的再精细，但是不交织在一起，也做不了网。”

酒香不怕巷子深实际上是在误导人们。

我昨天问TA的小伙伴说，你都做过哪些动作？TA告诉我说，TA要求每个红人都必须发两个测评视频，测评的视频一定要拍摄的好，TA也做了网站的优化，确保每个产品页面都做的很精致，搜索排名也很高......我听完之后就意识到了问题的所在，究其根本，他所做的这些，如果单独拿出来，每一个都做的很讲究，但是放到一起却不能相互作用。因为这些都是被动曝光的，只有当别人知道了你，主动去搜索你的时候才会看到你所做的这些工作。 这就好比“酒香不怕巷子深”的例子，实际上大多数人的理解都是错误的。 谁说酒香不怕巷子深?如果你连瓶盖都没有拧开，酒香又如何传到巷子里去？再或者说，如果压根就没有人经过这个巷子，即便你的巷子不深，谁又能知道呢？所以，这是思维的问题。我曾经遇到过一个人，他做的产品是真的非常精致，质量绝对是上等，知道这个产品的人都对其品质赞不绝口，但是很可惜知道的人只有一小部分，而每当有一些宣传媒体联系想要拿他们产品做活动或者参加一些专业赛事以及宣传的时候，他总是说，我做的产品是高端的，跟那些产品去对比是降低了档次；久而久之，便没有媒体愿意联系和宣传了，慢慢的也没有人再提起。。。实在可惜。东西再好，也要有人知道不是？

初级的市场推广让别人知道你有什么产品；中级的市场推广让别人一下记住你的产品有哪些卖点；而高级的市场推广是让人买单。

用我们日常工作中遇到的事例来跟大家解释一下。假如你要推一款产品给客户，初级的市场推广丢一张产品海报过去，跟客户说我们现在推这款新品，客户说，哦我知道了； 中级的市场推广也丢过去一张海报，并且把卖点跟客户讲的非常清晰，客户说，嗯产品不错，但是我现在不需要；而高级的市场推广会根据客户的实际情况去分析如何利用这款产品让客户去赚钱。让客户认同的是思路，让客户觉得，如果不下单，那就是他的损失。

思维，决定了你思考问题的方式，决定了你提出的解决方案。

这就是为什么你要去学营销，学习的不是操作技巧，而是一种思维方式。

以上只是简单列举了关于市场营销的一些日常，希望这篇文章能够帮助需要的人改变日常的一些思维观念。如果这篇文章的某一句话能让你有所启发，我也就感到值了。本人比较懒，不定期更新。（来源：跟我学推广）

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