卖家案例 | 女明星做亚马逊做出每年3位数增长？

Jessica Alba ：13岁凭借好莱坞电影出道。除了演员、女明星、老板，你可知道?她还有另一重身份？跟各位一样，她也是亚马逊的一位卖家。

Jessica和亚马逊之间有什么故事？

Jessica Alba怀孕时，找不到一个可靠的品牌来满足自己需求的产品，于是，她索性自己创立了The Honest Company， 2017 年开始在亚马逊上销售和推广商品，并在亚马逊广告的帮助下制定了全渠道广告策略，并且投资回报率每年保持三位数增长！

让我们一起走进 The Honest Company，解读他们如何利用广告获得成功?

Step 1: 品牌认知

让更多的顾客认识The Honest

为了吸引顾客并建立品牌认知度，The Honest Company组合使用了 Amazon DSP 和 亚马逊OTT广告。通过 Amazon DSP，可以接触到亚马逊网站应用以及第三方网站和应用上的亚马逊独家受众，从而扩大品牌的目标受众群。

Step 2: 考 虑 

以有趣的方式与顾客交流

Jessica Alba作为创始人，利用她自带流量的“网红”身份，在Amazon Live 直播，直接与买家互动，分享品牌故事，在娱乐性的直播互动中融入商品信息，为参与的受众提供便捷的购物入口以最大化消费者的购买意图。

Step 3: 购 买 

契合时间节点，扩大购物节规模

The Honest Company使用了商品推广来吸引在母婴类目中寻找特定商品的高意向消费者，在商品详情页上为提供优惠券以帮助提高购买量。同时，配合品牌推广，利用醒目的搜索结果首页广告位，将其品牌和产品信息展示在最突出的位置，吸引那些在 Prime Day和黑五进入亚马逊的顾客，从访问商品页面到最终转化的过程持续投放广告。

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Step 4: 忠 诚 

使消费者寻找安全有效的产品时，能想起The Honest

迄今为止，The Honest Company通过亚马逊视频广告，将商品详情页面的浏览量增加了五倍，广告支出回报率增长达39%。通过亚马逊广告的帮助，该品牌得以继续吸引那些希望发现新商品的消费者，并查看过同类其他品牌商品的顾客，即将品牌过客逐步转变成忠诚顾客。

Jessica Alba的公司在亚马逊获得成功的过程，是因为遵循了消费者的购物旅程。这本充满魅力的生意经，你学到了吗？

名人效应并不是持续提高销售额的办法，亚马逊广告是这一品牌取得成功背后的助推器。

对普通卖家来说，亚马逊广告依然是你的大卖法宝。（来源：亚马逊广告）

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