国际疫情期间独立站的选品以及流量该如何调整

首先，在疫情期间，品类的选择，应该多考虑宅经济。除防护用品以外，大家可以想想，在家人们会如何打发时间。比如我优先查了一下行业数据。我在steamspy上看了下游戏的数据：销量翻倍，甚至一些小游戏也得到了不错的销量。还可以想象下，大家不出门所以服装需求也会少。除此以外，像居家园艺，居家生活，居家健身等都在这个时间有非常大的需求。

至于口罩等防护用户在独立站上怎么卖，目前也算是高风险了，这里有几种方法：

首先Facebook、Google不能直接打广告的情况下，我们要注意，Shopify也在严管卖口罩的，Shopify官方通告：

@All 各位商家朋友以及合作伙伴们：受新冠病毒影响，售卖口罩、洗手液和卫生纸等产品的商家若有价格虚高或欺诈问题，而违反了Shopify AUP政策的，https://www.shopify.com/legal/aup，Shopify将采取措施暂时关停这些账户。 受影响的商家会收到一封Shopify的邮件，标题为“Urgent: Temporary Account Suspension”。你需要通过回复该邮件进行咨询或申诉，我们会在1-3个工作日内响应。谢谢！

如果要避嫌，可以考虑国内一些不错的建站平台，比如Shopline等。第二，如果要打广告的话可以考虑擦边球，比如Facebook广告不直接打口罩购买页，可以在首页做个Banner上面有B端信息或者购买链接，然后广告可以打Facebook Messager或者其他产品来引流。

另外，Affiliate渠道也是一个不错的选择。小道消息，有些商家目前走affiliate流量情况还不错，每天100多单，但卖这种CPS结算的方式比较少，都是固定费用投放，不保证ROI。

除了独立站，速卖通也是可以卖KZ的。

那么目前独立站经营有什么好的模式吗？

推荐独立站+分销+海外仓的方式。首先亚马逊FBA仓的问题，卖家可以考虑布局独立站，货也可以多找一些分销平台来补充货，减少现金流断的风险，和快速调整品类方向。使用海外仓可以减少物流端存在的风险。

流量方面，从Facebook的CPC上看，目前成本是有下滑的，可以考虑走一些宅经济的产品，开独立站打Facebook广告。

Facebook广告，好的素材比如好的视频素材可以更好的降低CPC成本。目前我这边自己剪辑的视频素材，在欧洲地区CPC在零点零几以下，美国相对贵一点，效果非常不错。

Tiktok最近炒得比较火，我也在探索，个人认为Tiktok只是说有机会，但关键是，如何策划内容，引导私域流量。Tiktok的渠道调性是用户过目既忘，用户很难记住产品和品牌。购买链接的引导也不够直接。根据Tiktok的流量推荐原理，持续不断的创建合理的内容才能让账户获取目标用户群。除此之外，用群号的思维+搬运国内抖音视频的模式可以有一定概率获得流量。

以上是我在国际疫情期间的一些分享，希望能够帮助到大家，共度疫情难关。在疫情面前，也是有机遇的，说不定指尖陀螺又火了哈哈。（来源：Charlie）

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