选品很难？按照亚马逊上的类目逐个排除试试

最近和卖家交流的过程中，被询问最多的问题有两个：

一、我想卖口罩等疫情相关的产品，你怎么看？

二、现在不能上架不能发货，我该怎么办？

对于第一个问题，我先后写了几篇文章强调我的观点和看法，那就是对于大部分的普通卖家（尤其是新卖家），我们并不具备赚投机的钱的能力，疫情虽然在全世界蔓延得飞快，疫情相关的产品虽然热卖，但那也只是少数人的生意，从平台政策、发货物流、各国法规，到现在未知但在后期可能被扣款被追诉的各种风险，注定了卖这些产品的卖家不会太平。

对于第二个问题，焦虑于现在不能上架不能发货不知道该干什么的卖家，我更多的觉得这是用当下的混乱掩盖自己不深度思考的陋习而已。

我在前边一篇关于疫情期间的运营建议的文章中(点击查看：面对全世界的疫情蔓延，我有一份新的运营建议）曾经提到，我们可以做的事很多，注册账号、熟悉平台操作、选品等等，我是这么说的，我们自己的团队也是这么做的，比如在最近两周的团队例会上，我都在反复强调一件事：多选品，多多选品。

原因很简单，大量的行动才是制胜的关键。可以选出来之后暂时不上架甚至永远不卖，但不能不行动，不能不选。

说一句有点鸡汤但很实用的话就是：行动是化解焦虑的良药。

总而言之，无论当前的形势如何，选品都是我们最最可能采取的行动。但很多卖家总是说，我也想选，可是不知道从哪里入手呀。

听过我讲课的卖家应该知道，我经常强调，当茫无头绪时，一定要化抽象为具体，从具体的哪怕是一个细微的动作开始，选品也是如此。

亚马逊上的产品很多，按类目区分，差不多有40个一级类目，而稍微用心的去浏览一番就会发现，在所有类目中，对绝大部分中国卖家来说，我们能做的类目无非是20个类目左右而已。

接着，你还可以把20个类目分为竞争激烈的和竞争不激烈的，比如很多卖家总是提及的3C类目，虽然市场容量大，但竞争激烈到用血海来形容都不为过，并不适合中小卖家做，还有一些类目，因为产品属于大件，比如家具类目，如果资金实力不强，同样可以直接过滤，还有一些类目，比如服装、珠宝饰品，属于非刚需类目的多变体产品，基本上也很容过滤掉......

直接排除掉自己不能做和做不好的类目，剩下的就是做起来相对容易的类目了，这就像一本书《5天学会画画》里所讲，快速学会画画的方法在于找出你要画的物体与空间之间的边界，把边界画出来，物体自然就跃然纸上了，选品也是如此，排除掉不可做的，剩下的，自然是可以做的了。

通过上述这番排除，剩下的类目大概就只有12个类目左右了，我曾经在我的课程里有罗列，包括家居、运动与户外、工具、宠物用品、美妆类产品、母婴用品等等，面对这些类目，你需要做的就是，找出自己感兴趣的类目，进行深入到该类目下的二级、三级、四级类目去，直至找到自己感兴趣的产品，所以，很多人觉得选品难，如果沿着上述的方法，在一个个类目被排除的过程中，目标也就凸显出来了。

对抗焦虑的唯一办法就是行动，大趋势我们无力改变，但我们却可以改变自己的行为，不要站，不要等，沿着上述的思路去大量行动，一两个月之后，你会发现，几乎所有的类目你都熟悉了，产品自然也已经选出来了。

（来源：跨境电商赢商荟）
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