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2020-04-16 17:41
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估计很多有卖家都会遇到这样的问题，就是感觉自己定价都挺好了，利润率貌似也挺高了，可为什么到每月算利润的时候，到手的的钱确少得可怜呢？
问题出在哪？
是成本没有算对？是亚马逊的费用没有计算？是哪里算漏了么？
是的，就是有些费用，你们习惯性地漏掉了。
1）看着很小费用，觉得影响不大，其实影响最大。
2）未来支出费用没有计算在内。
什么是小费用？
例如加拿大站等部分站点会收取部分税费的，
各种营销成本，如你做优惠券coupon，客户每次通过优惠券够买一个产品，你都要付出0.6美金一个的兑换费，如果你产品是10美金，那么单单这个优惠券的费用就花了6%的了啊，能不影响你的利润吗？
如果你做了透明计划，一个透明计划的编码就要花费0.05美金。也是一笔费用。
什么是未来费用支出？
促销折扣，很多人会忽略的，这就是很多人做了促销发现没有任何利润的原因了。
秒杀费用，每个站点不一样，现在美国站怎么都100美金一次了。
广告费用，这个是必要的吧，但是很少人会算到里面去。
退货率，如果是新品，可以根据行业预估，但是要计算退货后不可售的数量。我们是电子产品，退货率比较高，大概9%左右，但是可售有大概3%，所以实际损失6%。
因此，综合上面所说的情况，Kris浩总结了一个EXCEL表格，我们叫价格模拟器，就是只要输入部分数据，我们就可以算出的实际的最低利润率的工具。
这里有几点注意的：
营销成本：包括透明计划标签费，优惠券领取，VAT等额外成本
生产成本：包括产品，包装盒，配件等成本
促销折扣：预估该产品将来会打的最大折扣
退货率：指的是退货后不可售的比率
站点费率: 例如加拿大或者法国等部分站点会收取额外的税费
广告投资：预估广告投入比率
出口退税和进口关税可以不用填
FBA配送费和FBA仓储费，后台可以找到计算方式
灰色框部分是人工输入
通过价格模拟器工具，我们就比较直观知道我们定价产品带来的最低利润，一次来指导我们的定价策略和营销策略。
请不要再用什么成本价的3倍4倍之类的理论来定价啦！
（来源：Kris浩）
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