疫情下逆势增长！易佰网络1-3月合计销售收款约 1.57 亿美元，涨幅近30%

近日，华凯创意在披露重大资产重组预案后的进展公告中，详细列明了深圳易佰网络在2019年跨境出口电商的市场表现情况。以及2020年第一季度的销售收入。

2019海外市场表现及品类数据

据观察，2019 年易佰网络净利润较上年同期增长 94.51%。报告期内，易佰网络以销售地区为划分标准的主营业务收入构成情况如下：

具体而言，报告期内，易佰网络分区域的收入分布及其变动情况表现出以下特征：

1、从增幅来看，2019 年排名前十五位的销售国收入均实现同比增长，其中德国、法国、意大利、墨西哥、印度尼西亚等九个国家的同比增幅超过 100%，表现出良好的增长势头。

2、从排名上来看，美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大、日本、澳大利亚等欧美发达国家稳定保持在销售地区排名前列，这些地区依靠其较高水平的互联网普及率和居民消费能力，是易佰网络的主要目标市场和核心收入来源。但与此同时，易佰网络来自东南亚、南美洲国家的销售收入也快速增长，

3、从结构上来看，报告期内，易佰网络来自美国、英国、澳大利亚的收入占比整体有所下降；相反，来自德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、墨西哥等国家的收入占比则有所上升。

报告期内，易佰网络以产品品类为划分标准的主营业务收入构成情况如下：

2019 年，七大品类收入均实现同比增长，其中工业及商业用品、汽车摩托车配件同比增幅超过 100%，其他主要品类的平均增速也超过 85%，表现出良好的增长势头。报告期内，易佰网络销售商品品类结构基本保持稳定，2018 年度、2019 年度家居园艺、工业及商业用品、健康美容、汽车摩托车配件等四大品类营业收入合计占比分别为 67.99%、67.88%。易佰网络基于前期品类发展策略，在上述四个品类产品的开发和运营方面积累了丰富的经验，并形成较强的竞争优势。

疯狂盈利背后：冷门细分领域

北美小妹了解到，2019 年，易佰网络实现营业收入 357,830.94 万元，同比增长 97.42%，实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润 17,511.50 万元，同比增长94.51%，与营业收入增幅接近，净利率保持稳定。

能够如此高速增长，是因为易佰网络在发展初期战略性地避开服装、消费电子等处于红海市场的品类，优先切入并不断深耕家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等蓝海品类。

此外，在具体产品方面，易佰网络深入研究市场需求和消费行为，同样采用蓝海战术进行差异化开发，主要集中在有稳定市场需求而相对冷门的细分领域。通过执行“双蓝海策略”，易佰网络逐渐构建产品竞争优势，积累产品开发经验，有效提升了市场竞争力。2019 年，易佰网络继续深耕四大品类，经营业绩持续快速增长，合计收入占比保持在 68%左右。在此基础上，易佰网络也加强了 3C 电子产品、户外运动、工艺收藏等品类的资源投入，并针对影视摄影、母婴用品、手表首饰等前期投入较小的品类设立产品专项小组，使 SKU 总数由 2018 年 17.03 万个增至 37.11 万 个（以产生付款订单为统计口径），进一步促进了 2019 年各产品线的业绩增长。此外，易佰网络为优化产品结构，逐渐提升高单价商品的开发比例，提高单品毛利，商品平均销售单价由 2018 年 68.87 元/个提升至 2019 年 86.01 元/个，客单价由 2018 年 135.66 元/个提升至 2019 年 215.99 元/个，促进了 2019 年度收入规模的提升。另外，易佰网络销售的商品单价大约在 10 美元左右，消费者的价格敏感性相对较低，因此有效降低了中美贸易战对经营活动的不利影响。

新冠疫情下的易佰网络

1、易佰网络深圳总部和成都分公司的员工从 2 月 10 日起已陆续现场复工，武汉分公司受疫情影响在一季度虽未现场复工，但主要是业务人员且均采用线上办公，商品上架、网店运营等业务环节未受到重大影响，并已于 4 月 1 日全面复工。

2、2019 年末约 70%的存货位于海外仓，从海外仓发货的订单执行未受疫情影响，约30%的存货位于国内仓，国内仓中断发货时间较短，跨境物流配送也陆续恢复，因此从国内仓发货的订单执行亦未受到重大影响。

3、易佰网络大部分供应商于 2 月中下旬已陆续复工，易佰网络按照预算规划正常进行商品采购，对后期补货不会造成重大不利影响。

4、FBA暂停入仓应对：“国内仓+第三方海外仓+亚马逊 FBA 仓”，及时调整经营策略，将补货发运至第三方海外仓继续运营，保障终端销售的持续性，有效分散了经营风险；同时，基于疫情期间目标市场终端消费者的需求，加强开发和供应消毒防护、远程办公教学、母婴玩具、厨房卫浴、园艺日用、室内健身等品类产品（平均开发周期在 7 天以内）。

据了解，2020 年 1-3 月，易佰网络合计销售收款约1.57 亿美元（折合人民币约 11 亿元），与 2019年同期相比增幅近 30%（未经审计）。