订单1个亿，成交500元，口罩出口市场的需求“泡沫”要破了？

“张嘴闭嘴都是几百万的订单，而做的却都是几百块的生意。”

近日，在朋友圈、各个群聊中，在多位口罩卖家的吐槽中，这样段子式的调侃似乎成了当前口罩市场的真实写照。

先来看几张朋友圈和公众号评论区的截图：

雨果网了解到，以上截图中的案例并非个案，造成这种行业级现象，让不少口罩卖家中招的背后原因，究竟是海外市场“虚胖”，还是另有隐情？

钓鱼式订单+传销式销售=“虚胖”的市场需求

不可否认的是，当前市场上，接到百万级、千万级甚至上亿级真实口罩订单的工厂、卖家确有人在，但与此同时，朋友圈中充斥的各种口罩资源对接，也的确存在很多不靠谱的信息。

卖家截图

“3月以来，海外防疫用品需求急剧攀升，且订单数量也都非常可观，一百万个口罩，就算一个赚1元，一笔就能净赚100万，如此大的利益诱惑，的确会使不少人趋之若鹜。现在市场上，5万10万的订单，已经没人在乎了，50万、上百万的订单也都是小单，询价起步都是几百万、上千万的订单。但值得注意得是，这里面的询盘、订单真真假假。”

据知情人士透露，海外采购商对于防疫产品的询盘，通常都会夸大需求，因为采购量越大，就越可以接近防疫产品的真实低价。比如说，其需要100个口罩，他会放出口风夸大到1000万。与此同时，采购商也会撒大网，发出大量的询盘，

如此消息传播，原本100万的需求，就会被几倍几十倍的夸张解读。

曾有口罩贸易商告诉雨果网，其公司某个客户在与他们谈价时透露，自己已经接触了上百家的口罩工厂、贸易商。

“虚胖”的市场需求，带来的直接后果就是口罩商之间价格竞争，而在大量的“市场需求”信息引导下，口罩工厂不仅加足马力提高产能，还纷纷抬高口罩出厂价，市场被严重扰乱。

除此之外，还有另外一群人蠢蠢欲动——大量的中间商，想要利用信息差，赚得抽成或佣金。通常情况会按以下流程：

贸易商收到“虚假”询盘，在朋友圈发布寻找货源信息——中间商转发在朋友圈看到的需求信息/工厂的货源信息——中间商的朋友再次转发……

通常转发朋友圈的中间商，都会把自己描述成与工厂/采购商关系非常亲密的伙伴，比如会告诉大家，某个工厂是其参股的，或是其朋友的。但实际上，这个中间商可能已经从a-b-c-d-e经历了五层以上的倒手。所以，真的有意向客户需要问询时，中间商还得一层层的再往上问，有点类似传销的分级模式。

“像我接触到的，真正合规的口罩厂，或是有可靠货源的，他们真的是从早忙到晚，根本没时间发朋友圈，他们根本不用去找客户，因为都是客户找上门来。反而是那种中间商，他们很热衷‘倒腾’，在朋友圈发布信息，信誓旦旦的保证自己的产品、货期没有问题，其朋友圈的人对其发布的信息也深信不疑，一层层的转发下去，也就造成了‘张嘴闭嘴都是几百万的订单，而做的却都是几百块的生意’的现象。”

口罩市场同样也遵循28法则，接盘侠谁来当？

据海关总署发布的数据显示，3月1日至4月4日，全国共验放出口主要疫情防控物资价值102亿，主要包括口罩38.6亿只、防护服3752万件、红外测温仪241万件、呼吸机1.6万台、新型冠状病毒检测试剂284万盒、护目镜841万副。截至4月19日，全球新冠肺炎确诊病例逾231万例。如此严峻的形式下，防疫产品海外需求总量实际并未减少。

联医创始人王鹏在与雨果网交流时透露，整个3月，联医销售出海的医疗防护产品，包括各式口罩、防护服、红外体温枪、手套等，超过了往年一个季度的销量。一直都处于供不应求的状态，目前还在保持高速的增长，预期这样的增长态势，会持续到6月份。

福建某贸易商也告诉雨果网，因其公司从事外贸生意，拥有大量稳定的海外客源，所以在口罩生意中，主要的精力就是在国内寻找靠谱的货源，目前每日订单也还在稳定的增长中。

“其实当前口罩市场的订单也是遵循28法则的，多数的订单集中在少数人的手中。这些握有大量真实订单的通常是两类人群：一类是正规合格的工厂，其产品基本上属于供不应求的状态，都得排队求单、现金结算，一些合作的国外政府、机构，甚至会派货机、军机前来运输防疫产品；另一类，则是手握真实需求的贸易商。说白了，口罩市场的话语权，要不你掌握客源，要不你掌握货源。若如两者都无，想充当倒爷空手套白狼，难度非常大，除非是尺度掌握的非常精准，时间差打的刚刚好。”

业内人士表示，之所以很多中间商把握不了有真实需求的客户，除了没有一手的资源外，还有很大一部分原因是报价太高，但因为中间倒手太多，这也是其难以控制的。

值得注意的是，尽管海外市场对于防疫产品的需求没有出现明显的下降，但国内市场可能已经出现了产能过剩的状况。“从我们的角度观察，这个市场已经在下降了。如果现在再去投产口罩生产线，可能风险已经非常大了。”某贸易商透露道。

与此同时，雨果网在某经营韩国市场的跨境卖家处了解到，其主营韩国市场，C端对于口罩的需求也已经呈现下滑趋势。据其分析，一方面可能是韩国市场疫情控制的向好态势和居家隔离的政策影响；另一方面，跨境网购，时效过长，对于口罩这种急需用品，C端客户可能等不及。

第一批卖口罩的人，已经赚得盆满钵满，而后继来着也正是看到前人所获得丰厚回报，开始前赴后继的入局。其实，最应该考虑两个问题：

第一个，现在还要不要去碰口罩生意，继续、持续的投入？正如此前媒体所爆出的“江苏扬中喷绒布灰色产业链”，最早的一批小作坊主，几十万投入的生产线，已经赚到第一桶巨大黑金见好就收，并高价倒卖机器。而后高位购入机器的，都是受到最早暴富的人蛊惑，盲目入局者的接盘侠。面对他们的将是市场严厉的监管。口罩销售市场也是一样，需求很大，利润很大，但风险也很大。

第二个，当前口罩市场很多贸易商、卖家，疫情前都是非医疗器械行业的，但当前其所销售的防疫相关产品占其总销售额的多半，甚至更多。这类人群，在全球疫情好转，得以控制，防疫相关产品需求下降时，如何调整姿态，回归到正常的生意中去？