7步，手把手教你找到最适合自己的利基市场

一. 了解利基市场

1. 什么是利基市场

维基百科这样描述的：利基市场是特定产品所在的市场子集。市场利基，旨在满足具体的市场需求。它是一个很小的细分市场，例如：体育频道，CCTV5，PPTV体育等的目标人群是体育爱好者。”

利基市场只是大市场中的一小部分，换句话说就是要找到人们需要的利基，该利基越具体越好。不要选择减肥，旅游，美食等，这种大范围的市场，这种行业是非常庞大里面涵盖了非常多细小的市场。直接选择这种市场，无疑就是和行业巨头正面刚枪，机会渺茫。而我们要做的就是：从众多细小市场中选择一个需求大，竞争小的市场切入，这样成功的几率就会更大。

下面画个个表格来演示一下：

其实，我们所选的大多数利基，可以进一步缩小范围：

你可以从上面的例子里，可以清楚的看到，利基市场可以具体到非常细致程度。你选择的利基市场越细小，越专注，越有针对性，你到推广的时候越简单。如果你选择减肥这个话题，虽然能吸引着每个肥胖的人，但是实际上你能吸引的人会非常少，因为你的内容和营销会变得变得很抽象。但如果你只服务产后减肥的孕妇，你的内容和网站设计都会有相当的针对性，这样对她们就有足够的吸引力。所以永远选择利基而不是大行业。

2. 什么是好的利基最好的利基

永远只有两个方向：第一个是人们有热情的事务，可以理解为兴趣，第二个是人们遇到的问题：

人们将钱花在自己的热爱的事情上，我们帮助他们获得是快乐

人们将钱花在解决自己问题上，那我们帮助他们解决痛苦

举个例子

当人们有了问题，且迫切需要去解决，而你恰好有解决方案，他们即使没钱，也会想办法。这就是健康，减肥等市场经久不衰的原因。因为他们一直在宣传能解决问题。如果某人对某件事情充满了热情，他能从中并获得快乐，他就愿意花费更多的钱。我记得我之前做玩具枪的时候，一个澳洲的人一次买了不同的5把玩具枪，差不多800多美金，我发邮件和他确认，怕他拒收，他的回复很简单，因为我喜欢玩这种玩具。

最有利可图的利基（我只是举例子，这些有很多我们做不了）

1.健康利基：减肥，治疗失眠，粉刺等

2.财富利基 ：彩票，博彩，职位等

3.自我改善：健身，化妆，约会建议等

4.基于兴趣爱好：狩猎，钓鱼，角色扮演等

基于兴趣爱好，是我们现在很多卖家都在做的利基。通常情况下，这种利基市场也会伴随着问题，等着我们解决。我举一个例子：比如你喜欢与好友打高尔夫球。你会从中得到快乐，你会为这个兴趣花钱。但是可能让你快乐的不是高尔夫球，而是你击败朋友时的快感。所以作为卖家的我们，要解决的问题就是：让用户在使用我们的高尔夫用品时，让他变得更强，更有几率击败他的球友。

3. 利基营销

例如，其实从实用角度看：没有人真正需要豪华的跑车。但是男人们都想买一辆，是因为他们相信拥有这东西，就能带来地位，尊重，其他人的羡慕。他们本来可以买更实用的车子。但是，他们宁愿购买自己想要的产品，也不愿购买所需的产品。

所以，如果您能通过调研，了解用户想要的，而不是需要的产品，也是很不错的选择。

你可以尝试向人们推销他们所需要的东西，例如日常消费品，但是卖给客户想要的东西，要更加容易。我们大多数人在大多数时候，不会做出理智的的选择，容易被情感，欲望等因素驱动。所以给特定人群特定产品，你会发现赚钱容易很多。

找一个利基不等于找一个关键词：你需要对整个市场进行研究，而不仅仅是做关键词方面。关键字研究仅向你展示谷歌的搜索量。但你无法了解其竞争程度，你的客户，你的产品，以及能否赚钱。

二. 寻找利基之头脑风暴

1.拿出一张纸和一支笔写出来写出以下几点：

(1)你喜欢的：爱好，您从事的活动，拥有的技能，您擅长的事情(2)你不喜欢的 ：讨厌做的事情，感到讨厌的事情(3)你遇到的问题 :金钱，社交生活，健康，工作(4）你想进一步了解的事情 ：感兴趣的任何主题，想了解更多，想提高的知识或技能

2. 记录三天内发生在你身边的事

（1）你在手机，电脑看到的内容（2）你在生活中注意到的事情（3）你与某人的谈话（4）你白天去了哪里，以及所做的事情（5）你面临的问题（6）带给你快乐的事情（7）看到某人的快乐和痛苦的事情最终你可能得到的只是一个看起来毫无逻辑杂乱琐碎的记录。不用担心继续往下看这些可能会让你找到最适合自己的利基市场。

三. 筛选记录的信息  

1.如何快速确定是否有人为你的利基买单？

（1)  谷歌搜索利基关键词，看是否有人正在投放广告（特殊行业除外）

（2）亚马逊上搜索，看是否有非常多的产品销售

（3）clickbank上看是否有数字产品销售

2.如何确定人们对此利基的兴趣和问题？

（1）前往与利基相关的论坛，查看寻找人们问的问题

（2）前往问答网站，输入利基关键词查看问题

（3）在谷歌可以搜索“我为什么喜欢+利基关键词 你可以找到一些喜欢的原因

3.筛选准则

（1）存在的兴趣爱好或者问题

（2）使某些人痛苦或者开心的事情

（3）必须花钱的兴趣爱好和问题

（4）自己比较感兴趣的利基，因为热爱，你会投入更多的钱和精力

从自己第二步的信息中筛选出来5个自己感觉最好的利基市场

四. 深入研究利基  

1.如何在一个月内成为某领域专家

你对利基的了解的越多，就会越了解人们的需求和痛苦所在，不深入了解，很难做出好的产品。如果你发现了一个利基，但是对其不是很了解，没关系，请继续往下看：

“在一个竞争异常激烈的领域成为专家，需要花费10000个小时”，但是从一无所知到行业专家，实际上只需要20小时，相当于一个月每天花不到一小时。 - 如何在1个月内成为某行业的专家（桥西考夫曼《个人MBA: 商业的艺术》

核心思想用到如何快速学习相关利基知识有以下步骤：

（1）：弄清楚您想学习的利基内容

（2）：阅读有关该利基的书籍和博客

（3）：保持专注

（4）：尝试将学习的知识用到实践中

2.必要的外包互联网的魅力在于：你可以找到你想要的一切（这个麦子深有体会，每天很多朋友会问我问题，但是很多我不会回答，不是装13，而是这些答案都可以在搜索引擎找到，动动手就可以）。即使你不会写关于利基的博客都没有关系。外包就可以，你可以寻找相关利基的自由作家，付钱给他就好了。

（1）UpWork，Fivver，ProBlogger找相关利基的自由作家

（2）谷歌搜索“NICHE +best blogs”和他们谈合作让他们出稿

（3）FB 群组，相关论坛 也都可以找到这种自由作家

（4）如何避坑请看：警惕！英文内容创作找国外写手时，我遇到的一个天坑，可能白白浪费你的钱！

3. 总结（1）清楚知道自己对利基了解多少

（2）向合适的利基受众推销自己的产品

（3）与利基专家和爱好者合作

五. 评估自己利基的赚钱能力  

1.检查关键词在谷歌的搜索量我们经过上面的了解已经清晰知道了自己所选的利基有潜在的市场，但是我们必须评估一下赚钱的能力。

（1）谷歌关键词规划师查找每个月利基的搜索量

（2）寻找市场上超过10000搜索量的市场

（3）在谷歌关键词规划师获得相应的关键词建议（看看人们在寻找什么？）

2.谷歌趋势使用谷歌趋势查看所在利基，确保市场未来趋势是在上升

3.亚马逊使用亚马逊查看利基产品是否有售卖有人很多产品售卖，评价很多是一个好的兆头：

理想的市场，是那些不只销售一种产品的市场。因此，可以在亚马逊上寻找相关产品，你可以看销售额，看评论区，这个非常有用。记下下任何想法，以免日后忘记。并快速记录一下哪些产品类型卖得最好，评论数，用户关心点，产品缺陷。以后推广它们时，对你会很有用。

4.CLICKBANK

如果你的产品是一些数字化的产品，你可以在CLOCKBANK进行搜索查看相关数据：https://accounts.clickbank.com/marketplace.htm

上图关于生存利基市场有374款产品，你需要记录产品类型和数量。如果你不知卖什么，可以按照“Gravity”进行排序。“Gravity”是CLOCKBANK的独特算法，你可以理解为：这个值越高，产品在互联网上的销售就越多。

5.联盟（以SHAREASALE 作为例子）很多产品都通过联盟出售，且占的比例非常大

可以看到有多少产品在出售：

然后点击进去看看是否有affiliate从这些产品赚钱，然后销售多的记录下来

6.博客和网站如果你的利基市场有较多的博客和网站，那么基本可以肯定赚钱能力是OK的。例如：在谷歌输入“best survivalist blog”...

在里面快速查看网站流量记录5-10这些对你非常有用，思考：

1.博客是否有大量评论？

2.他们获得的社交媒体分析多少？

3.他们社交媒体粉丝有多少？

4.他们网站在出售什么产品

5.他们赚钱的方式？（流量变现，产品变现等）

7.论坛

利基论坛拥有多少成员，他们讨论的热点问题记录下来（如何寻找论坛请看：手把手教你论坛外链建设，2020最新论坛外链实操指导）

8.社交媒体

社交媒体搜索利基关键词看看视频播放已经其他信息（以FB为例）

播放量OK，搜索群组，群组自己记录并加入几个，这些流量很精确看自己怎么用

9.看谷歌广告如果有非常多的谷歌广告那么说明这个利基市场的赚钱能力

10.流量渠道

有无数种方法吸引网站流量包括SEO，SEM，社交媒体，论坛营销，内容营销（访客发布和内容联合），博客评论等。我们怎么找到适合自己的？请回答以下问题：

（1）利基市场中的博客是否允许访客发表帖子？

（2）评论是否可以带链接？

（3）论坛是否可以签名带链接？

（4）reddit 是否有和利基相关的一些SUB

（5）广告费的的价格？

（6）竞争对手是谁？

（7）利基红人是谁？通过以上的合理分析你已经知道了自己的所选的利基的赚钱能力，以及一些推广方式。还有一点需要明白的是，上面所有的选品思路都透露着一个思路：选择经过市场验证的产品，而不是自己凭空想出来的。

六. 寻找独特的 SUB-NICHE  

1.寻找你自己的SUB-NICHE如果你发布的内容，是之前有人发布过的，那根本没有人会看到你。你要找到一个不饱和的市场，或者找到一个自己独特的角度，来和竞争对手竞争。

以一个独特的角度进入这个市场，比如你针对30岁以上，产后妇女减肥，你的受众也只有30岁以上产后的肥胖妇女，针对他们写文章，开发产品，进行销售。

2.创建更好或者不同的内容提供更好，更新鲜的内容。如果你的竞争对手只撰写了500字的简短博客，那么你可以写更长的帖子，制作更多的素材，或进行更多案例研究，进行视频营销，召开网络研讨会，创建信息图表，提供免费的指南，工具，软件，以及其他免费服务。如果你的竞争对手不愿意这样做，那么你就这么做。去创建更好的内容。

3.成为更好的那一个在某些情况下，你的利基市场中的大多数博客，可能在细分市场表现不突出，他们仅仅可能是出于兴趣，创建了这个网站，而不是想赚钱，所以他们不专注于营销。如果你能够提供优质的内容，很容易超过他们，开拓更多市场。就可以吸引更多人来到你的网站，在社交媒体上关注你，并购买你的产品。

七. 测试你的利基和产品

1.定位思想

你已经完成了对利基市场调研，并且确信市场很大，而且自己也有能力赚这个钱。在你投入大量精力进行这项工作之前，首先应该进行一个小测试，以确保100％是一个有钱可赚的市场。

（1）需求量大

（2）易于达到受众

（3）有可以出售的产品

2.博客测试（1）快速写2-3篇解决关键问题的文章（2）撰写一篇特别的内容，然后针对注册网站账户的人，免费的XX指南等（3）收集到的邮箱进行EDM营销（4）看网站流量变化情况

3.测试产品

（1）用FB广告进行快速测试，可以测试利基中3-5款产品看看是否会有人购买。

（2）如果是数字产品直接上Clickbank 然后设置好谷歌分析，销售按钮做一个人内链到另外一个页面。然后分析谷歌有多人流量到这个页面。然后看是不是要制作数字产品。

虽然没有真正完美的利基市场，但是你可以通过上面的方式，轻松找到自己的定位，你可以快速测试利基市场。

（来源： 外贸运营那点小事）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。