没有对比就没有伤害，千文解读：天猫VS亚马逊

天猫的运营比亚马逊要来的精细化太多了，而投入也要比亚马逊大太多了，但是天猫的收益天花板比亚马逊小太多了。见过淘品牌起来了又死了，但是从亚马逊平台起来的品牌脱离亚马逊自营成功的例子不少。今年新开了两家天猫，经过一年的运营，对国内电商有了比较系统的了解，我们来分析下这里个中的原因。

1.最表面的区别：天猫开一个店的费用。

在还没开放注册入口之前，一家店转让费20-40万不等，类似花花公子这类的店，甚至高达100万！我说的是店铺转让费，讲通俗点，就是空店过来，就要这个成本。

亚马逊开一个店的费用，大家都很清楚，就是月租金。

2.佣金

天猫的佣金 5个点；亚马逊的佣金，普通类目基本是9~15个点。

3.营销费用

天猫的营销费用就是一个无底洞，一款产品要推起来 几十万的投入那是小的，虽然现在天猫也在推行小而美，但是你会发现，小而美那是基础，不投入推广费用，基本难以起色，投入推广费用可能也是然并卵。

亚马逊的营销费用通常在你的listing达到一定水平后才开始做营销。营销是一个辅助的手段，是在快要爆发的时候，雪中送炭的，暴力推广方法虽然也存在，但是那个是要冒大风险的，如果你不冒风险，依旧可以起来。

4.再来对比一下天猫运营和亚马逊运营每天的工作状态：

亚马逊一般都是双休；天猫一般都是24*7 （苦逼脸）。

5.假如一个人要运营一家天猫，那你必须会：

①. 要是专业的美工

②.要是专业的客服

③.要是专业的直通车手

④.要是专业的补单手

⑤.......

我所说的这种一人兼职多岗位，不是说你会就行，而是必须都达到专业水平！

假如一个人要运营亚马逊，那你必须会：

①.半桶水美工

②.基本不用怎么客服，就邮件行了

③.如果产品ok，cpc也是很容易的

④.如果产品不行，CPC也没卵用

⑤.补单的资源，不要黑户就行了

见过两三个人一年做几千万业绩的亚马逊运营，天猫不太可能有这种存在。

总结：天猫已经是一个高投资领域，而且各岗位的分工已经非常精细，缺一不可。亚马逊还属于粗放型，其中平台自身缺陷还没有经过国人的锤炼，天猫的反作弊水平已经在中国投机商人的不断试错中，到达了一个新的水平。

至于规则方面，亚马逊、天猫、京东、ebay、wish速卖通各有不同，我一直认为，如果天猫运营的那套精细化管理方法，放到亚马逊，肯定可以做的很出色。

6.风险部分

大家的风险都是库存，这点目前好的方法是用“零囤货”来运营，具体的可以看“电商信息交流网”查阅。

相比于亚马逊，天猫的营销投入风险要大的多，天猫小卖家经常帮大卖测款，是常有的事。

以上纯属抛砖引玉，大家可以踊跃补充两者的区别。

目前比较看好亚马逊零囤货这块，至少把可能存在的风险规避了，减少支出就是变相增加收入，你同意这个说法吗？下图是零囤货的订单截图。

（来源：电商信息交流网）
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