疫情下月入200万美金

疫情期间，复工复产受阻，导致订单交付延迟，还有许多被取消的厂商不在少数。与那些订单被直接取消的厂商，深圳市火家居有限公司是受影响较小的一家厂商。

年初的2月、3月这段时间，整个外贸环境对每个厂家的影响大同小异。除了防疫产品，很多工厂客户都要延迟出货，或者直接取消订单。一方面，工厂的OEM、ODM这些大货订单受复工复产的影响，延迟到了4月份。另一方面，除了批发定制订单，虽我们拥有自己的海外仓，部分SKU出现断货。当然其他许多供应商或者物料仓同样遭此情况，导致复工复产时间更晚。因此，我没有办法及时去安排生产满足买家需求。

生意的本质的时机到来，海外疫情爆发，同时，中国疫情得到有效控制之后，出现新的阴阳另一种局面。中国厂商恢复生产，海外疫情爆发全民居家隔离，对家居产品的需求破天荒暴涨。在众多类目中，杀出重围，也给此家公司带来新的机遇，订单是反方向运动——增长。

这个信息是我从雨果网上看到一个信息，疫情下，亚马逊的人，一片萧条情况下，然而，这家公司却逆流而上，在疫情下不断突破自己地业绩目标。自强者天助，自弃者天弃之。

作为一个亚马逊运用，现在，你该如何提升自己的核心市场竞争力。

我继续深入研读这篇文章的内容，发现这家公司有三个点做的处理到位，使疫情的大环境下，成为了它发展的跳板，那它做了那三点？

1，在客户方面，积极主动第一时间和采购商、客户或者批发商的外国客户协商，一起解决，让客户成为朋友。只要真心帮助客户解决问题，它愿意让利亏本。

2，对物流方面，它和合作的物流供应链签订长期合同，物流商涨价幅度在行业内较低。从而减少资金压力，给卖家提供更好的价格。

3，布局海外仓，2019年开始部署欧洲的德国仓，美国海外仓，为跨境电商卖家提供一件代发的服务。一件代发的模式给它带来的订单持续地增长一项重要因素。

读了三遍过后，我产生一个想法。做亚马逊的方式无非两种：一种是精品模式，一种是铺货模式，二者之间选择，你需要根据自己的公司的实际情况，才能将模式的潜能发挥到经济的最大价值。

疫情下，不要去抱怨物流的翻倍增长，FBA限制入仓，人员的流失等，你不能控制的事情。你限制需要做的就是改变自己的思维，深度的思考，洞察疫情下，你可以精进的事情是什么？

这种情况有点像，在一个班级里，所有人的老师、教材、作业几乎都是一样的，但是最后的成绩却又高低之分；在同一个家庭里，同样的环境下，一娘生九自，九子却各不相同。同样是做亚马逊，有人是每年以20%的速度持续增长，有人是1年的公司就消失在互联网中。

为什么会产生这种差别？根源是思维方式的不同。

生活中，大部分人都在用第一层思维在思考问题。

火技家居为什么疫情下增长？很多人会脱口而出，有海外仓，资金雄厚和产品好。

为什么华为手机成功了？很多人的第一反应是，因为华为更注重研发投入和打磨产品。

为什么马云喜欢到处演讲？很多人以为，因为马云为人高调，爱出风头。

再比如，你觉得造纸企业有前途吗？

一些人会脱口：人类都进入互联网时代了，造纸企业肯定穷途末路了。

但你只要多给自己一个问题：难道诺基亚和moto就不注重产品研发了吗？难道作为首富以及亚洲最大企业掌门人的马云，还需要通过演讲来出风头吗？为什么那些上市纸企这几年一直闷声发大财，业绩翻了好几倍？你就会发现，你得到的答案完全不同。

认知心理学的研究表明：很多人在分析问题时，并不是为了找到真相，而只是为了给自己一个满意的答案。

趁现在，好好的从自己的亚马逊“李思婷”，图片，五行描述，A+页面来修炼自己的做亚马逊的内功，疫情过后，你会发现，你的亚马逊运营能力更上一层楼了。

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祝你发财！

真诚的，

雷德飞

千万级操盘手

复利文案导师

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