促成交、快速变现！外贸企业如何轻松“玩赚”线上广交会？

“2020年第127届广交会免收企业参展费！”近日，商务部的这则通知给传统外贸企业注入一剂强心剂。然而政策弛缓的背后，首届以直播展览替代实体展的线上广交会，依旧使有意尝试的外贸厂商犹豫不决。

区别于传统的线下展会，在线展览产品拥有其独特的优势：流量庞大、沟通成本低、传播速度快、覆盖人群广泛等特点。参展商足不出户，便可直接借助全球流量池获取新用户，拿下新市场、促成订单！

线上广交会，这是一个创举，可对于习惯参与实体展、一贯专注产品制造的传统外贸企业而言，无疑是陌生的。虽说供采对接的底层玩法一样，但本届广交会却对参展企业的筹备工作提出了新的、更高的要求。比如：展前筹备、流量获取、目标客户、产品定位、订单转化、直播营销、站外引流等等……

线上外贸推广，是未来外贸企业开发全球客户的重要渠道。面对这些全新的挑战，业内人士指出：“从目前线上广交会可能会呈现的形势来看，建议参展企业需及时转变外贸思路，促进企业朝线上转型，提前筹备线上广交会的展前工作”。

侧重选品、直播两大模块，参展企业或可做好如下的准备工作：

一是线上选品规划：产品的吸睛度是直播留客的关键，因此线上选品在参考产品功能性的同时，需兼顾产品的新颖、奇特或其他独到之处；建议可遵循常规基础款、特价引流款等维度筛选产品；产品上线展示前，需提前上传6个角度的产品图，也可借助视频、3D、VR等形势展示产品卖点；注意做好产品分类和关键词查询；

二是直播营销筹备：采购直播设备，主要包括直播间打造、布光、电线、独立的网络光纤、摄像头等等硬件设备；10×24小时全天候网上直播间的前提下，建议参展企业针对不同时区、不同目标市场，合理安排直播团队和时间场次；传统外贸企业可让外贸专员与导购主播/专业主持人两两组合，事前对主播做好小语种、企业文化、品牌定位以及服务意识的培训；每场直播后，及时跟进直播复盘，记录每场直播的时长、访客流量、订单转化、跳出来等数据。

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关于线上广交会的筹备工作还有很多，那么对于线上“新手”展商而言，是否有一种更加便捷高效、全方位的渠道，帮助他们完成展前“热身”、在家坐收询盘和订单？

有的！还很重磅！

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讲师介绍

林琳Culumi Lin，澳洲八大名校毕业，后于Digital Marketing Institute进修，专注于海外数字营销拓展，以DTC品牌出海为研究方向，以数据为驱动，通过结合数字营销与数据分析帮助企业品牌出海。

课程大纲

在线广交会展前准备（30分钟）

主推展品分析 （1.5小时）

产品内容优化

借助工具更好的选品

在线广交会平台站内获客（2小时）

在线广交会站外引流（2小时）

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