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2020-05-14 17:59
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当买家在亚马逊搜索时，他在寻找什么？
许多买家先按Prime排序，然后按评论数量排序，接着开始查看主图，阅读评论。当然，价格也是一个重要因素。
如果不确定买家是否在认真浏览你的产品描述和要点，那你为什么还要大费周章去编写呢？简而言之，要确保赢得他们的注意力，才能获得销售。
上架的目的是销售。潜在客户在看你的商品时，需要在瞬间知道你的产品的价值。他们很容易受到赞助产品广告、更便宜的产品或出现在你的listing中的其他产品广告影响而分心，夺走你的点击量，甚至是销量。
那么，什么有助于推动listing的销售呢？简而言之，它包含了合适的产品图片、吸引眼球的描述、有用的信息和丰富的关键词（但不是填充的）要点，还有更多，包括产品评论。下面将带你了解什么可以帮助加速销售，什么不可以。
卖家可以在listing中添加一些产品图片，但主图是关键。它将显示在搜索结果和详细信息页面中。让我们比较两张主图，看看效果如何。
看到这张图片，你是否有购买的欲望？
接下来看看另一个产品。它们之间有什么区别？
这些产品中哪一种卖得更好？显然是第二个。你会发现，许多人没有确保自己的品牌在亚马逊上得到恰当的展示。虽然主图显示的结果是有价值的，但图片质量很差，品牌也没有得到专业的展示。如果作为评论，第一组图片（作为买家秀）非常棒，但是它们并没有优化listing内容的作用。
第二张图片是华丽而高质量的。不仅如此，它还恰当而专业地展示了品牌。这是销售产品的图片类型。而且，当涉及到你的产品图片时，亚马逊给你提供了大量的机会。你可以添加生活方式图片（但它们应该是专业照片）、信息图、产品使用中的照片、分解图等等。
准确和用词得体的产品描述为买家设定了期望，从而减少了差评的机会。稍后我们将讨论评论的重要性，但是现在让我们讨论一下产品描述如何引导买家购买你的产品。
为你的产品描述选择正确的关键词可以帮助买家找到你的产品，因为这些关键词将使你的产品在亚马逊的搜索结果中排名更高。亚马逊的算法被称为A9，它使用许多变量来对产品进行排名。其中包括点击率和销售页面内容，这是关键词出现的地方。
你获得的销售额越多，在亚马逊搜索结果中的排名就越高。点击率仅仅是在搜索结果中点击你的产品并继续购买的买家数量。因此，你获得的销售额越多，在亚马逊搜索结果中的排名就越高，这是事实。但是关键词可以帮助你获得更多的销售，所以做关键词研究并将相关的关键词纳入你的产品描述中是很重要的。
SEO关键词和描述的准确性并不是一个好的亚马逊产品描述的唯一重要部分。定位特定的买家角色也是一个好主意，这样你的产品就会出现在你理想的买家正在进行的搜索中。这里还需要考虑关键词策略，因为特定类别和购买者角色组中有特定的关键词。有很多关键词研究策略可以用来编写优化的产品描述。
最后，确保产品描述没有语法和拼写错误，易于阅读，简洁。一定要展示产品的优点，而不是特性。对于较长的描述和产品细节，可以在产品要点中体现。
亚马逊在产品描述中提供的要点将内容分解为易于阅读的格式。它们允许买家轻松浏览内容，还可以帮助你进行有机搜索排名。每个listing有5个要点，虽然有文本限制约束，但是在这一部分中，你可以向潜在买家传递很多信息。
不要做的事：
●用关键词填充要点；
●将不太重要的信息放在第一个要点中；
●使用不正确的语法或拼写；
●使用过多的标点符；
●在要点中包含定价或促销。
建议做的事：
●明智地使用关键词；
●将最重要的信息放在第一个要点中，最后按重要级别排序；
●确保信息清楚无误；
●每个要点充分利用500个字符；
●描述产品的所有详细信息，包括形状、大小、颜色、尺寸等。
要点是一种将买家留在listing中并向他们提供更多信息以帮助赢得业务的方法。
产品评论虽然不是你可以完全控制listing的一部分，但要考虑到亚马逊的A9搜索算法。此外，评论还能帮助潜在买家了解其他人对你的产品的真实想法。如果你得到好评，产品评论可以大大增加你在亚马逊上的成功。
确保你的亚马逊产品listing为买家设定了正确的期望。详细的描述对搜索算法和买家都有好处。
亚马逊是以客户为中心的平台，改善客户体验带来更多的销售，亚马逊的算法就是这样构建的。通过帮助消费者更快、更有信心地购买，使产品与描述相符，降低他们的失望度，并确保他们尽快得到产品，你会看到销售的增长。
（来源：行走的飞机耳）
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