市场迅速回暖，先别忙着发货，产品拿货价重新计算了吗？

我习惯性地在社交平台

经常发布跨境电商业内消息

就有些外行人喜欢喷我

说外贸都这么惨了，你还在说市场回暖

也不能怪他

这就是对传统外贸和跨境电商的本质不了解

简单说；

传统外贸主要是对B端的业务

跨境电商主要是对C端的零售

上面喷我的人主要是觉得外贸现在不行了

但现实情况却是更深一层次的原因

现在传统外贸确实没什么订单

但海外买家的真实需求在那边摆着啊

东西还是要用的

这部分需要，就会转移到跨境电商平台上来

所以，你看到只要有货的卖家

都是出于爆单，断货，补货的状态；

近期看到身边太多

眼都不眨一下的下单给工厂

很多还是做了2-3年的老卖家

你很可能花了冤枉钱

去采购相同的产品

在你第一次从工厂下大单拿货的时候

假设前年的采购价是25元

去年随着下单量的增加，主动给你24元

今年你大量下单，依然24元

你的销售价这三年来一直没变化

特别是欧洲站的卖家

你还暗自庆幸这个产品利润提升了

殊不知国内供应商，工厂之间也有竞争

特别是这两年做跨境电商的卖家暴增

一个产品在几年前的采购价

会随着大量的卖家入场

国内工厂生产成本也在不断下降

PS：不排除成本上涨的类目

我之前的一个采购价是72元的产品

就遇到这种情况

因为和工厂合作很愉快

还每次都帮我贴标，发货

产品也有40%的利润

连续几年没去看产品采购价变化

一次，我没事去1688搜一下

发现同款产品普遍降价到50左右了

才发现自己优化供应商这块没有做好

很多卖家都重视优化listing文案

新品甚至是三天一小改

遇到重大节假日一大改

但和工厂打交道的采购价方面

大卖的巨量订单一直有绝对的话语权；

中小型卖家是没这个意识的

一方面是采购量较小

另一方面没有优化供应商的习惯

产品售价我们一直在变化

但采购价也是经常变动的

一定要记得经常核算这个成本

多找几家不同的供应商

是一个有点麻烦，但非常有效的方法

（来源： 藏龙荟跨境电商）

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