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2020-05-28 13:39
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有位卖家朋友问Kris浩这么一个问题：新品应该把握怎么的运营节奏？
很多时候我们认为节奏都是类似波浪曲线，有高有低。并不是。
其实就运营就一个节奏：稳。
Listing要稳
一上架就应该全部优化好，包括题目，图片，关键词，五点描述，A+和价格，不要轻易改动。所以上架前就要准备好所有信息。当然如果你还要发FBA，在FBA入库前就也可以做优化。
价格要稳
我们的经验告诉我们，新品的随意降价并不能提升销量（除非低于市场价亏本销售）。
有时候反而升价却可以。为什么？你们有没有注意到蛮25.00包邮？（加拿大是35加币包邮），所以你的售价是23美金，为什么不提到25美金呢？
销量要稳
这个估计很难做到，所谓的稳，就是这个ASIN每天都要有出单，新品，不要要求有多少单，每天都出单，哪怕每天一单就好。
稳定销售为了保持排名，同时也是积累人群画像（可以参照之前文章亚马逊内部流量是怎么来的? -底层逻辑分析）
广告主要节奏，就是稳定增加曝光，然后再精准曝光，提升转化率。
新品可以先这样开广告
商品推广广告（SP）-自动，包括关键词定位和商品定位
商品推广广告（SP）-手动，包括商品定位 （借助关联商品取得流量）
15-30天后
商品推广广告（SP）-手动，关键词广告（从自动广告报告获得精准关键词）
30天到60天
把以上广告分组观察，设置广告组的预算，优化调整广告，为打造新品爆款打下基础。
60天开始，增加品牌效应
增加品牌推广广告（SB），包括关键词定位和商品定位
着陆页可以链接到listing页面或者旗舰店页面
90天
利用品牌分析工具，开始配合组合优化广告，进一步提高广告点击率和转化率
新品，就要花大概90天的时间来完善自己的广告内容，以达到提高点击率和转化率
新品运营没有什么太特别技巧（刷单站外等除外），最大节奏就为稳，你心态要稳，然后运营才能稳。别想着一来就要打造爆款。
节奏稳，就要listing要稳，定价要稳，销量稳。
同时也要把握广告的稳，不能太急，要稳步推进。
（来源：Kris浩）
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