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亚马逊36%卖家不活跃,小公司该如何突破疫情困境?

2020年初的这场全球疫情,阻止了全世界发展的脚步。对于亚马逊卖家来说,很多国家封国,亚马逊FBA禁止非必需品入库,都给他们带来了很大的损失。

2020年初的这场全球疫情,阻止了全世界发展的脚步。对于亚马逊卖家来说,很多国家封国,亚马逊FBA禁止非必需品入库,都给他们带来了很大的损失。

Zentail20多万家第三方亚马逊卖家的分析得出,2月份有28%的卖家不活跃4月份增加到了36%。可见,越来越多卖家没能撑过疫情期就选择了放弃。

亚马逊36%卖家不活跃,小公司该如何突破疫情困境?

Zentail还观察了亚马逊卖家“恢复元气”的速度。数据显示,卖家恢复的速度比他们失去业务的速度要慢。

亚马逊36%卖家不活跃,小公司该如何突破疫情困境?(蓝色代表活跃的卖家,绿色代表不活跃的卖家)

足以看出,疫情期间带给亚马逊卖家的影响有多严重。对大公司来说,想要恢复元气都需要多付出一份努力,小公司就更加艰难了,该怎么突破困境?以下为小公司提供了几点建议:

一、积极面对

为了让店铺活下去,为了使店铺顺利撑到最后,迎接疫情拐点的到来,还是需要采取正面的应对措施。

(1)放平心态

遇到困境时,最考验的就是心态。虽然对于小公司来说,想要顺利度过疫情期是一个很大的挑战,但是调整一个积极的心态是面对困难时的必要条件,有利于更好的想出解决办法。

(2)提升突破

首先要自省,从这次疫情出发,分析公司在运营中存在的不足,从而积极改进;其次,提升公司实力,趁着这段时间,大多数公司都处于休整状态,多学习,扩展知识面,增强团队各方面能力。

(3)了解政策,把控风险

随着全球疫情的不断变化,相关国家政策、亚马逊平台政策都会有相应的调整,公司需要随时查看、了解这方面信息,及时调整店铺运营,才能较早地规避风险,把握机遇。

二、优化选品

在疫情的影响下,消费者对产品的需求会发生相应的变化,比如户外产品需求量降低,室内产品需求量增加,这就需要卖家对选品进行重新优化。以下有两种选品方向可供参考:

1. 销量上涨的产品

疫情期间,除了防疫用品以外,还有很多产品开始出现销量上涨的情况。选择这类产品有利于更快的获取收益,帮助公司缓解资金困境。

如:室内健身器材。 疫情期间不能出门,又需要增强免疫力,于是很多人都会在家健身,由此拉动了产品的销量。美国室内蹦床12天的销量是上年同时期全月的20倍;西班牙体育用品增长了 191%,意大利市场,拉力带销售额环比增长 615%

2. 竞争小,市场潜力大

从另一个方面考虑,销量大的产品必然吸引众多卖家加入,竞争也会相对较大。如果小公司没有太大的把握,也可以选择同样有需求,但是竞争力小一点的品类,这样可以分到的流量也会比较多。

如:宠物慢食碗。

疫情期间,宠物用品的销量暴涨了,美国的猫咪用品销量增长 204%,意大利的狗狗用品销量增长 995%。而宠物慢食碗是宠物用品中的一个特殊的产品,用于帮助宠物减缓进食速度,预防肥胖,保护宠物肠胃健康。在亚马逊的搜索上,慢食碗的很多组关键词上了亚马逊TOP榜单,但是搜索结果并不多,说明市场潜力很不错。

三、增加流量口

优化选品是为了保证获利,增加流量口是为了引进更多的流量,从而增加产品的销量。但对于小公司来说,目前肯定没有太多的资金去做广告投入,所以以下提供一种“物美价廉”的营销手段,帮助小公司突破困境。

首先,相信跨境卖家对网红营销和真人测评这两种营销手段肯定不陌生,就目前的趋势来看,有很多卖家都会选择这两种方式为产品做宣传,带来更多流量。但是如果将网红营销和测评结合起来,效果将事倍功半。

那么,网红营销+真人测评是什么呢?

KOL粉丝测评,利用网红KOL的影响力,吸引其粉丝帮助卖家做测评,粉丝的真实账号可以带来高权重review,有效提高排名,增加销量。对于小公司来说,这种方式的性价比绝对高。

面对突如其来的全球性灾难,有人被打倒了,有人却逆势而上。那些赢的人,靠的不是运气,而是多年积累下来的经验。对于小公司来说,或许经验不足,或许资金不足,但是都需要放松心态,多学习大卖们的经验,及时作出有效的应对措施,才有机会突破困境。(来源:老旦谈网红营销

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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致力于研究社交网红营销,从不同运维角度分析网红社交的站外贡献力,为跨境电商品牌出海持续输出网红干货分享。
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