探讨外贸企业海外营销策略，一直在变又却从不改变

2020年注定了会让绝大多数经历过的人记忆深刻，不管是悲伤还是温情。只不过外贸人的印象可能会更深一点。

疫情不是关键，关键是没有订单！今天瑞小胖和大家谈谈海外营销的策略，欢迎讨论。

无论在什么时期，企业外贸推广营销方案的大体套路是不变的，但是具体到推广营销的思路、策略方向，就要结合当下的具体情况，因时制宜了。

一、把握用户的心理特点

外贸营销推广的对象是消费者、企业用户，分析他们的心理特点，从而制定出来的外贸营销推广方案将会更加高效直接，针对性强，效果也将会事半功倍。

一个客户对完全陌生的品牌的认知过程为：关注——互动接触——了解——品牌认同和信赖——购买推广，不同认知阶段用户感兴趣的方面也是不同的。

比如：前期应该多进行广告营销，吸引消费者关注，营造给消费者正面的观感，中后期很注重产品的使用体验和品牌的服务质量，以留住客户。

二、选择有效的推广途径

如今外贸推广营销最大的特点就是信息化、自媒体化，外贸营销途径选择当然也是以网络和媒体社交平台为主，当然针对不同行业、产品、出口国家，选择不同的推广营销方式及输出内容，因材施教。比如：

视频营销以趣味、猎奇和科普为主；

博客微博推广则以文章新闻为主；

社交媒体平台可以做广告推广、粉粉丝互动、促销活动，或者分享数据信息。

将各途径推广营销有效串联起来，形成高效的外贸营销推广方案。

2020最新的外贸推广营销方案，一定要制定专属的企业营销日历，内容营销和形式营销相结合，不断优化营销内容。

（来源：外贸小课堂）

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