亚马逊新店铺月销售额13万美金是怎么做到的？（选品篇）

这段时间，经常会碰到这样的问题：我想学亚马逊运营，但不知道怎么下手。我不擅长去劝别人，我更乐意分享我身边的一些成功案例，让大家看看新手是如何将店铺月销售做到13万美金的。

今天给大家分享的这个案例，是一个做了不足半年的个人学员，亚马逊店铺主营家居类目产品。我亲眼见证了一个学员，创造了店铺月销售从0做到13万美金的“奇迹”。

亚马逊和国内电商的运营规则有很大的区别，但其本质上依然是电商，选品和运营就是绕不开的必修课。要做好亚马逊运营，我们必须有清晰的运营逻辑，让运营思维变得更加灵活。

首先说选品，这个是亚马逊与国内电商最大的区别，也是新学员不敢碰触亚马逊FBA之所在。中国有句古话叫“开工没有回头箭”，用来形容亚马逊头程再合适不过。发货发出去之后，卖不掉只能销毁，基本没有收回来的可能。这就对选品提出了非常高的要求，产品选对了货就能出，产品选错了只能清仓或者销毁。

那么，亚马逊选品怎么操作呢？或者说，怎么才能将亚马逊选品的成功概率升到最高？我们唯一可以借鉴的就是数据。在做亚马逊选品的时候，我们会要求学员至少对比50项以上的数据，其中包括了产品价格、规格、材质、属性、品牌占比、季节性等等，综合分析对比之后，给该产品评分，评分高者优先选择。

有很多学员有个错误的认识，以为发货的种类越多，就会买的更好。其实不然，电商不是开杂货铺，货上的越多，卖的就越多。我们在经过严格的对比筛选之后，选择3-5款产品发货，到仓后以2个星期为节点，观察产品的表现，对小爆款加大推广力度，其他产品作清仓处理。

数据选品对于产品团队的要求非常高，除了数据分析之外，还需要很强的经验积累。如果第一次发的款在1个月之内，没有很好的表现，那就说明选品失败。选品失败是非常正常，千万不能灰心丧气原地等待，正确的做法是着手二次选品，将第一次选的产品迅速清仓，及时止损。

总的来说，亚马逊选品就类似一场对赌，选的好可以快速出爆款；选的不对，千万不要心疼货值，应该及时清仓止损。卖不好的产品，等下去大概率也是卖不好。

最后，扫地僧给新卖家一点亚马逊选品的方向，尽量避开服饰、3C等大热类目，成长的机会更大。（来源：扫地僧）

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