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敏哥:有关2020年亚马逊卖家要不要做站外渠道的深度思考

亚马逊的站外引流到底好还是坏?

时间线来到不平凡的2020年,这一年跨境电商人经历了太多,无论是否抓住了“危机下的机遇”,抑或是难以维系的经营,还在跨境电商路上奔波的卖家们依旧会有一个疑惑萦绕在耳旁:我到底要不要去玩儿站外?

答案:不仅一定要玩儿,而且要持续的玩儿、坚定的玩儿!

亚马逊是如何不断地获取新用户的?

我有一个思考的习惯:当我们没有办法判断自己要不要去做一件事情的时候,你就看看巨头在干嘛?比如说我们在纠结自己要不要做站外的时候,那我们就要去看看亚马逊到底有没有做站外,以及平台对于站外流量的态度到底是怎样的?搞清楚这两个问题之后,相信我们不会再继续纠结到底要不要做站外。

大家要知道亚马逊平台也是要不断的去获取用户的,只有不断增加的用户才能真正给平台带来GMV的增长。亚马逊每年花在各个渠道上的广告花费的金额是巨大的,因为亚马逊需要从多个渠道来不断的为自己的平台引流、获取用户。

亚马逊的站内广告对于站外的延伸

并且在亚马逊站内广告的布局上,已经涉及到站外的展示投放。比如说我们的赞助商展示广告(Sponsored Display Ads)这种广告形式扩大了受众,定位也更加先进,也不用你花时间写广告文案。

真正实现了通过站内的广告渠道扩散到站外,扩大了 产品的目标受众,提高了品牌的知名度。(这仅仅只是获取站外流量的一小部分)

亚马逊的站外引流到底好还是坏?

还有一部分亚马逊卖家对于站外引流一直持有一种很谨慎的态度,认为站外引流的流量会对listing造成一定的影响,或者说站外渠道的放量是不是效果来的要比站内差很多。

有关这一点,我想给大家一个正确的方向,大家看看平台对于站外引流的态度就知道了,平台是鼓励每一位卖家去做站外引流的,你做站外引流和站外放量,那代表着你在帮亚马逊平台不断地获取新用户,平台高兴还来不及呢,为什么要去给你的listing降权呢?

我们做亚马逊一定要有自己的独立思考和独立判断能力,千万不要人云亦云,当你不确定自己的想法是否正确的时候,站在平台的角度去想就明白了,这也是为什么我经常会跟团队的小伙伴说一句话:做运营就像是跟平台谈恋爱,一定要会换位思考!

亚马逊为什么要推出Amazon Attribution?

Amazon Attribution是亚马逊推出的广告流量数据统计工具,不仅可以统计亚马逊的广告媒体数据,还可以统计到非亚马逊的广告媒体,如搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告和电子邮件营销等用户访问轨迹的广告数据。让卖家了解用户是如何发现、对比、观察从而最终购买商品的行为。

换句话说Amazon Attribution的推出让亚马逊卖家真正实现了站外引流的可追踪性,完全解决了先前站外引流效果不可追踪的痛点!站在平台的角度去思考,为什么要推出Amazon Attribution呢?

答案其实只有一个:鼓励亚马逊卖家在站内流量成本居高不下的情况下去做站外引流!

做链接权重说到底就是做销量,你能绕开站外deals?

很多的亚马逊卖家在运营的过程中会遇到痛点:觉得自己好不容易推上去的关键词排名却很难能够稳得住,稍不留神listing的排名下滑就很明显。其实说到底链接的权重绝大部分是由你的销量决定的,你能否稳定的贡献那么多的销量,就决定了你能否占有比较好的排名。

比如说单个核心关键词的首页出单量在500,当你在该核心关键词下面的出单量不足500的时候,你就会从首页掉下去,当然这会是一个动态的过程,简单来说就是销量决定排名。

因此稳定销量就成了亚马逊运营过程当中最为核心的一个环节,无论是新品期的快速链接推广期,还是后期的listing销量稳定期,稳定销量、巩固战果都是最为核心的。

而在站内销量波动比较小的情况下,一个靠谱安全的站外放量渠道就非常的关键了,特别是当一些刷单公司连best seller rank都刷不动的时候,更加凸显了站外放量渠道的重要性。

(来源:敏哥跨境记

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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