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品牌企业如何做好亚马逊？

上一期，扫地僧跟大家聊了“国外这么乱，亚马逊还好做吗？”面对这样的问题，扫地僧真的是哭笑不得。与其花这么多时间来解答小白对亚马逊市场的疑问，不如将这些时间花在解决自运营的新卖家们“如何做好亚马逊”的问题。

做亚马逊，可以分为自运营和代运营两种模式。亚马逊自运营新卖家一般有以下几种情况：

1、品牌企业想拓展亚马逊市场，并且组建了运营团队；

2、小企业没有运营团队，有老板或者员工自运营；

/3、个人卖家，在国内电商平台淘产品，走FBA路线甚至是FBM路线；

自运营碰到的问题，最核心的就是选品。我们说的选品，不单单是卖什么产品，而是要通过数据分析，对比同类产品的价格、尺寸、颜色、材质、评论数等等，在自己的产品库中找到符合亚马逊市场的产品，锁定假象的竞争对手，制定有运营策略，促进销售额快速增长。

选品是一项非常复杂且系统化工作，不仅要有严谨的流程和技术，还要有丰富的经验，一般亚马逊运营公司都有产品部门来负责。如果是小企业或者个人卖家没有专人指导运营，仅选品这一项工作就会非常吃力。选品工作是基础，选品没做好，后面的运营也会举步维艰。

所以，中大型企业想要拓展亚马逊市场，扫地僧建议是找代运营公司。

亚马逊代运营

现在的亚马逊代运营市场，比前两年要干净多了，靠坑客户发展不起来，也是注定要被市场淘汰的。XX互联做亚马逊代运营的核心目的，是帮助企业降低运营成本，减少试错时间，促进店铺快速成长，最终实现公司与品牌的共赢。

品牌找亚马逊代运营，人力成本更低。店铺筹建阶段，需要产品经理、视觉设计、运营主管和专员、采购、站外推广等至少5-9个人的通力合作，才能确保一个店铺快速精准地搭建好。如果品牌想要自己组建团队，员工的工资要远远高于亚马逊代运营费用。这还不包括组建团队过程中消耗的时间成本。

品牌找亚马逊代运营，试错成本也会更低。亚马逊与国内电商最大的区别就是物流，货一旦发出去了，基本没有收回来的可能。卖不掉的产品，要么促销，要么销毁。这就需要选品一定要精准，如果选品一而再，再而三的失败，不仅会造成备货成本升高，有些季节性明显的产品，还会错过销售旺季。

品牌找亚马逊代运营，店铺上成长的速度更快。亚马逊代运营都是按年收费，要在一年内完成动辄几十万美金甚至上百万的预估销售额，就需要在项目启动之后的1-2个月内，迅速打出爆款。（来源：扫地僧）

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