外贸竞争这么大，为什么还有这么多人要去干外贸?

这个问题前几年就看见过，只不过今年看起来格外炸眼。

因为我也变得很好奇，深处这个行业多年，早就知道了这个行业的心酸。早些年确实可以比较轻松地赚到点钱，但是近几年或者说今年，不亏本就是外贸企业唯一的目标。即便这样，身边的朋友还是拼了命地想往这个圈子里钻，百思不得其解的我决定求助网络：

丨知乎高赞回答

1.因为放眼望去，国内已经很少有那种，门槛并不是很高，但还能够成就一些富人的行业了。

干外贸的，表面上要跟国内外平台打交道，乍一看还比较“高大上”。

实际上真正进了这个门槛，你会发现很多十几个人的小公司，招两三个运营----用ERP系统铺个货；招两三个懂英语的----解决邮件问题、弄懂平台规则、到国外平台引流；再招一两个管物流的......

2.最重要的：门槛低。我所见过的基本上各个专业的都可以转行做外贸，如果英语还可以的话。当初我就凭个6级转行进去了，当时的想法也很简单，赚钱。但是反过来，想从外贸转到做技术，那是难上加难，技术壁垒都很难过的。

门槛低就造就了做外贸的大军，所以很多人的同学或亲戚都有做外贸的，而且听说他们同事里有做外贸实现财务自由，天天飞国外顺便旅游的。坊间流传着大量外贸一年买车买房的故事，对比着很多人当下的工作好像都是渣渣。很赚钱是针对优秀的人来说的，对做的好的人的确很赚钱，越到后期越显得是躺赚。

但实际情况是，那些都是很优秀的人的故事，没有人跟你讲那些熬了几年还没多大成绩的人的故事。外贸工作的流动性是我平常接触到的行业里最大的，倒在两年这个期限的人占大多数。而且这些外贸公司总是在不停地招聘，其实就是为了过滤出一个，两个优秀的，其他的都是炮灰。大量的都是领着3-4k的工资熬半年，1年或2年就转行了的。

3.我从来不向身边的人传递外贸很赚钱这种意思，能赚钱的行业都不是你想做就能做的，要有真本事，有耐心，还要有机遇。入行了但是赚不到钱，完了还要来说是我教唆的。

能赚钱的人都是闷声发大财，不赚钱的那种才各种忽悠显摆，比如各类跨境电商。

（以上言论来自知乎，侵删）

上面的言论都很中肯，有些是自己的亲身经历，有些是个人理解。

下面简单说一下我自己的理解：

1.外贸人只看到了今年外贸不好干，但是没有看到全行业都遇到了挑战！

疫情下很多外贸企业由外销转向内销，使原本就接近饱和的国内市场竞争更加激烈。但是臆想中的报复性消费好像并没有来，国内企业也在迫切寻找新的市场。

“我知道海外市场也不好干，但是国内市场已经这样了，不拓展新销路让我们怎么活！”这成了一部分内贸企业转外贸企业的心声，允许你们调头转战国内，就允许我们冲出国门！

2.门槛低！

这一点上面也着重提到了，事实也确实如此！销售+会英语=外贸，好多人都是这样认为的，于是就诞生了一批又一批的内贸转外贸企业。

很快这些转型企业就会发现，跨行确实有不小的挑战，只会外语不会开发客户只能浪费着人力、财力，于是他们又发明了一种新的公式：企业+代运营服务=外贸，有经验的外贸服务企业+懂产品的外贸企业=成单！

门槛低不仅说的是会英语的人多，而是说服务商实在是太强大了，从注册公司到产品认证再到客户开发、货代物流，最后清关退税，每一项都有专门的服务公司，提供最专业的服务，所以不得不说这个门槛确实有点低。

良莠不齐的服务公司如何挑选成为了这些企业的下一个课题！

3.根深蒂固的思想，发财的例子太多！

前几年只要一说自己是做外贸的，所有人都会认为你做的是大生意。也确实是这样，那些年涌现了一大批成功人士，实现了财富自由。

可是今时不同往日，不能说红利期过去了，但也绝不是谁进入这个行业都可以轻松挣到钱，不要听太多忽悠的言论，保持理智才是最重要的。

哪一个行业不管多么的难都有挣钱的，但是那可能是极少数人，不要以偏概全。

（来源：外贸小课堂）

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