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2020-08-10 18:23
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鉴于国际大形势，很多卖家担心亚马逊美国站的销售问题。扫地僧从后台抽了一些粉丝的问题，做了简单的分析。从7月的销售数据中心我们可以看出，这些店铺绝对大部分不满一年，有些甚至是刚上线的新店铺，且单月销售额全部在17万美金以上。对于大部分中小卖家来讲，这个数据堪称亮眼。所以说，无论大环境怎么发生变化，消费者的需求是不会变化的。
有很多卖家会关心，这些新店铺是如何快速成长的？扫地僧认为，店铺的成长速度，与3个方面是分不开的。
首先是配合。说到底，亚马逊运营实际上是一项技术服务。在整个运营过程中，品牌除了生产发货之外，随着店铺的成长，还要增加备货、广告、推广、新品开发的投入。这对于品牌的综合实力及做亚马逊的决心是一个极大的考验。
扫地僧认为，亚马逊店铺单月的销售额10万美金也好，20万美金也好，非一人之功，是品牌与运营商配合的产物。
其次是选品。我们说的选品工作不是单指卖哪个产品，而是包含了产品质量把关，市场体量、季节性、review、定价等综合分析。选品工作将决定产品货值、客单价以及可预估范围内的市场体量。
再次是运营，也就是新卖家们特别关注的如何将新店铺快速做起来。归根结底，电商运营无非就是引流与转化的问题。
亚马逊运营的引流工作包含站内推广和站外推广两方面，站内推广以广告优化为主，站外推广除Facebook、Twitter、YouTube等常用平台之外，送测等电商常用的手段也必不可少。在优化流量入口的同时，我们还需要通过优化站内文案、产品图片及开发周边产品等工作来增强客户的购物体验，从而提升转化率。
整个亚马逊运营工作，实际上也是运营、推广、视觉设计等多个专业部门协同作战的过程。想要快速将亚马逊店铺做起来，对于小规模的运营团队而言，还是比较有难度的。
现在的竞争越来越激烈，已经完全不是单靠产品优势就能占领市场的年代了。在产品服务方面，我们越来越重视客户体验；在运营方面，我们始终坚信一个人的力量是有限的，更加重视团队，也相信只有团队之间的紧密配合才能够做大做强。（来源：扫地僧）
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