跨境疫情后时代，数据下的选品策略

在大数据技术驱动下，跨境电商平台在选品分析上也呈现出专业化的发展趋势。尤其在疫情影响下，大数据能够快速捕捉消费者网购习惯、年龄偏好等信息，为卖家提供更精准的选品指南以及海外营销策略。8月18-19日CCEE（上海展）选品大会上，西窗科技产品培训总监许春怡揭晓了跨境疫情后时代，数据下的选品策略。

除加拿大外，其他市场形势良好

（图1）

由（图1）可知，加拿大市场呈现较高的CPC以及低点击率，除此之外，其他国家均呈现出低CPC，高点击趋势。许春怡认为疫情当下，海外营销的获客成本大幅降低，大多数品类购物点击量呈上升趋势，而CPC在下降。

（图2）

因为2020年受冠状病毒影响，许多国家的消费者都待在家，无法直接在实体店购买时装；鉴于此特殊情况，购物者更青睐网购。因此，可以预见在未来的市场中，服装、时尚单品需求将会增加。

US：COVID 对多数Apparel类别有很大影响

（图3）

据许春怡介绍，在疫情期间，拖鞋、内衣及儿童服饰三个品类在美国市场表现尤为突出，即呈较高的点击和非常低的CPC。这意味着美国消费者喜欢网购舒适的居家服饰。

（图4）

从（图4）数据可见，最近一段时间法国市场普通服装、运动服和裤子的搜索量均有所上升，预计在未来可能出现上升趋势。其中，搜索主要由儿童品类驱动，与kids+footwear相关的提升。

（图5）

另外，根据（图5）数据显示，意大利市场配饰和内衣搜索量在最近一段时间也有所上升。

（图6）

此外，许春怡还从西班牙的市场数据（图6）总结出：西班牙市场大多数类别随时间推移而波动，打底和贴身内衣在最近一段时间呈上升趋势。

除了家居、服饰等选品，她还对部分国家在疫情期间电子产品的相关数据进行选品分析。

（图7）

由（图7）可知，与消费电子相比，美国市场电脑相关的点击量增长较多。

（图8）

由（图8）可知，近期英国市场电脑硬件和笔记本电脑的查询激增。

除此之外，由于消费者当前在家里花费更多时间，因此他们可能希望投资买更多的家用和园艺产品、设备。

总言之，上诉列举的国家及产品搜索数据都呈现出较高的点击和较低的CPC趋势，卖家在旺季选品或海外营销推广时可做参考。