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2020-09-18 15:03
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在亚马逊平台上，做得成功的产品通常有以下几点特性：
常居首页的重要位置，产品的浏览量高。
有优质的 listing 页面，满足用户需求，用户看了之后有强烈的购买欲。
好评数多，产品的销售数量可观。
换而言之，产品做得好主要受曝光量、点击率、转化率三大因素的影响。
卖家为了做好产品，首先需要做的是增加产品的曝光量。而往往，在提高曝光量之后，虽然曝光数量有所上升，但却没有给产品带来实质性的帮助，因为产品的点击量并没有提高，这便成了无效曝光。
“点击率”的优化其实是很有必要却容易被忽略的一个环节，这也成为了整个亚马逊运营渠道中最难越的“瓶颈”。
点击率又称 CTR ，在亚马逊上，点击率 = 点击量 / 曝光量，即用户点击你的产品广告次数除以总广告展现次数的比例。
产品的点击率影响转化率，高的点击率会给产品 listing 页面带来大量的浏览量进而促成产品销售，也会降低每次点击费用，提高销售额和利润。
用户的需求很简单，即找到好的产品，入手买到物超所值的产品。
影响点击率的因素有很多，卖家要提升点击率，需要从关键点着手。
跨境圈有句老话：“卖的不是产品而是图片”。一张质量好的主图，能让人眼前一亮并想点击了解。
主图是用户点击页面所看到的第一张图片，所以讲究的方面有哪些呢？
1.主图像素
主图的像素设置会有 1000*1000、1500*1500 或者 500*500像素，我们当然可以选择喜欢用的像素，但亚马逊在不同像素上有着不同的区别。
首先 500*500 的像素图片是不能放大，不过不少卖家也会使用它，原因是用户在点进页面之后，能同时看到主图、标题和五点，但这主要针对 PC 端的用户。
1000*1000和1500*1500 像素的主图都是能进行放大，两者间的区别是，1500*1500 相对来说在网速加载上比较吃亏，因主图过大，影响了页面的加载，而用户多数使用手机端进行购物，倘若页面缓冲过久，跳出率会拔高。
所以，主图还是建议选择 1000*1000像素，它同样会有缩放功能，能让客户清晰的看到图片。
2.主图背景
背景应选择「白色」，但并不是说所有的产品都要千篇一律的使用白色。不一样的产品，需要不同的场景去衬托。
主图产品占比大小
“产品占主图 80％ 以上的版面”这句话相信不少人也是听到吐了，但这里还是值得一提。
80％ 以上，以上的限制在哪里？一张产品占整张图片的 85％ 是视觉上给人最舒服的比例。
3.主图质量
产品主图要让用户有“代入感”，增强对产品质量的信心，那么它需要做到:突出产品的功能、显示产品完美的细节。
我们在拍摄主图产品的时候，即使再高级的相机，也不能完美的展示出产品的精致感。这就得用强大的后期进行处理。
产品的摆放角度尽可能的展示产品本身的全貌，将产品按 15 度左右倾斜摆放，能从三个面展示给用户，比直接正面放置要好得多。
适当的添加阴影，产品的现实感更强。
除了产品主图，标题是用户搜索之后首先要看到的东西，因此优化标题也是非常重要的。
1.标题简洁明了
标题不宜过长，现在移动端的购买用户越来越多，标题过长时，移动端会有省略号，标题显示不全。建议卖家把品名、属性放在前面，用户能更直观的知道卖什么产品，是不是他的需求。
2.格式一致性和准确性
与产品相关性强的标题能最大化为产品引来流量和曝光，所以标题最好能格式一致并且保持准确性。
包括标题首字母要大写，不能出现类似“#@！”等特殊符号，标题尽量体现数字而不是单词，例如：“Pack of 3”，而不是“Pack of three”。另外表示测量单位的不要用符号表示，应该要拼写出来，像英寸“inches”。
3.标题内容
内容上要展现关键词、卖点。
以 Anker 移动电源产品为例：PowerBank、PortableCharger、External Battery 作为关键词，都以恰当的位置出现在 Anker 移动电源的标题中。
卖点，Anker产品的卖点是：PowerCore+，告诉用户自己的商标以及产品质量好，另外：Lipstick-Sized ，则是打造了产品的迷你和精致，还有 Generation 等等，都强调了产品的独特性，站在用户的立场，展示一个个吸引人的卖点。
最后，如果想要产品销量得到提升，优化亚马逊产品点击率显得尤为重要，只有认真做好每一部分的优化，才能获得买家的认可。
（来源：跨境研究社@社长）
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