家居/服饰品类独立站旺季备战私享会（欧洲专场）顺利落幕

对于跨境电商卖家来说，每年9月底到次年1月初的销售旺季，基本决定了一年的收成情况。这段时间的销售额几乎要占到全年总销售额的一大半，其重要性无需多言。

卖家们能否把握住销售旺季，拿出亮眼的业绩，很重要的一个决定因素就是选品。跨境老兵们经常把一句话挂在嘴边——七分靠选品，三分靠运营。言下之意，只要选对了产品，生意就成功了一大半。

贯穿整个销售旺季，服饰和家居类产品是受众最广也最为畅销的品类。做好这两个品类的选品，堪称重中之重。

为了帮助广大跨境电商卖家更好地备战旺季，10月17日，由三态速递主办，XShoppy、XShoppy大学（嘉鸿学院）、Google Ads、iPayLinks、易仓ERP联合承办的家居/服饰品类独立站旺季备战私享会（欧洲专场），在深圳市南山区源政创业大厦A栋隆重举办。

Google新客户事业部数字营销顾问Colin，嘉鸿网络选品总监、XShoppy大学运营负责人Gordon，XShoppy生态产品负责人张宇波，三态速递市场经理Vivian等行业大咖出席沙龙，结合欧洲市场的总体特征，围绕独立站的选品、广告投放、运营和物流布局进行了深入探讨。

活动开篇，谷歌新客户事业部数字营销顾问Colin用主题为《如何通过Google选对类目逆势增长》的精彩分享，率先点燃了现场观众的热情。

Colin指出，市场上的产品可以分为两大类：一类是用户有明确需求的；还有一类是需要通过有冲击力的素材去激发潜在需求的。针对不同类型的产品，卖家需要匹配不同的广告形式和渠道。比如需求比较明确的产品可以选择搜索广告，需要激发用户需求的新奇特产品则更适合展示广告和视频广告。

随后，XShoppy大学运营负责人Gordon围绕《备战旺季，爆款模式选品该何去何从》这一主题，做了精彩分享。

独立站是当前跨境电商行业非常热门的商业形态，和亚马逊等中心化平台相比，独立站有非常多的优势。不过独立站本身没有流量，需要从Google、Facebook等渠道进行引流。演讲中，Gordon老师针对Facebook的个人号维护、主页维护，分享了许多实战技巧。

针对卖家非常关心的家居和服饰选品，他也给出了建设性意见。他强调，卖家开发产品前一定要先开发素材。产品的图片素材要尽量保证尺寸和风格一致，这样才能让用户获得好的体验，从而赢得他们的信赖。

投放产品测试，Gordon老师建议从美国开始着手，因为美国是全球消费潮流的风向标，一个产品如果在美国市场取得成功，很轻松就能复制到其他国家。

紧接着，XShoppy生态产品负责人张宇波用主题为《独立站0-1的五个关键因素》的精彩分享，延续了现场的热烈气氛。

张宇波表示，独立站的运营包含五个大的要素——模式与产品、建站工具、营销引流、物流渠道和售后服务。

模式与产品层面，分为两个大的方向：一个是主打垂直类目的品牌站模式，另一个是包含多品类的综合站模式。

建站工具层面，目前行业内有shopify、XShoppy等众多SaaS建站平台，卖家可以围绕费用、适用市场、开放性和易用性等几个维度选择最适合自己的平台。

值得强调的是，XShoppy并不仅仅是一个普通的建站工具，它还通过自身强大的资源整合能力，不断拓展产品、推广、支付、仓储、物流领域的优质合作伙伴，形成了完整的生态闭环。可以从独立站五大要素的每一个环节给予卖家有力的支持。

最后，三态速递市场经理Vivian用题为《旺季欧洲物流布局攻略》的精彩演讲，为活动画上了完美的句号。

演讲中，Vivian对欧洲物流市场的整体现状，以及三态速递针对欧洲市场的布局做了详细介绍。她表示，为满足中国跨境卖家的多样化需求，顺应物流时代发展趋势，三态速递整合了各国最优质的物流资源，为卖家定制个性化服务方案。

（来源：独立站男孩）

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（来源：独立站男孩）