跨境电商淡季如何应对

在淡季时，跨境电商卖家往往要进入修整阶段，虽然是淡季，但卖家们却不能休息，在这段时间内要练好内功，备好货，真正懂得把握的卖家会在淡季进行新产品的开发创新，目标市场的定位分析，营销渠道的拓展，或者对企业电商团队进行技能培训提升，做到“淡季播种，旺季丰收”。 做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广，以便为接下来的旺季做准备。

发现新的产品、推出新品、做好市场调研、维护品牌形象这些都是淡季可以做的事情，淡旺季营销的主要原则总价额为一句话，那就是：淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。用一句营销界的经典的话来讲就是“旺季做生意，淡季做市场“。

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。比如对于服装类卖家来说，夏季销量好的短袖、镂空凉鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。

不过，业内人士认为，所谓的“淡季”只是个相对概念，只针对某些欧美国家而言，并不能因为这点就夸大了客户度假对整个跨境电商业务的影响，淡季旺季还和所选产品有关，比如夏日热卖的凉棚产品，在冬季的销量就不如夏季好。

（来源：出海记事本）