亚马逊史上最长日本时尚周来了!冲销量、清库存、燃爆旺季!

亚马逊史上最长日本时尚周来了!

亚马逊史上最长日本时尚周来了!冲销量、清库存、燃爆旺季!

Prime Day已告一段落,黑五网一正蓄势待发。我的天!2020已余额不足!等等,你以为年底的活动只有这些?

不!可!能!

这不,日本时尚周,12月促销周活动接连火热来袭,更有日本站秒杀(LD)活动时长延长,销售佣金优惠赶来暖场。这个秋冬,亚马逊为日本站卖家准备了一连串“御寒”大招,助你成为秋冬大卖王!

一起来看看日本站第四季度的促销活动有哪些!

日本时尚周促销

开启秋冬时尚热潮

时尚品类卖家全体集合!亚马逊史上最长日本时尚周到来在即,届时,亚马逊日本站从10月23日到12月25日,每周五至下周一将进行持续4天针对时装类商品的特价促销,火爆8周不断档!

Q1

促销活动类型:

镇店之宝(DOTD)/七天促销(7DD)/秒杀(LD)/优惠券(Coupon)

Q2

提报条件:

七天促销(7DD)/秒杀(LD)/优惠券(Coupon)以卖家平台推荐为准;

镇店之宝(DOTD):请与您的账户经理进行沟通

Q3

提报截止日期:

七天促销(7DD)/秒杀(LD)/优惠券(Coupon)的申请与后台推荐/设置周期一致。

七天促销(7DD)可直接申请活动在哪周进行;

优惠券(Coupon)可根据活动日期进行设置;

秒杀(LD)申请后的活动时间以具体排期为准;

镇店之宝(DOTD):请与您的账户经理进行沟通。

除此之外,日本站秒杀(LD)活动时长将延长!

目前,亚马逊日本站秒杀(LD)活动已从8小时延长至12小时,活动费用不变,先行动就是先赚到哦!

作为强季节性选品,亚马逊卖家在销售服饰商品一般遵循准备期、上升期及下降期三个阶段。在三个阶段中,用好促销活动和工具也非常重要,能让商品销售如虎添翼:

准备期

建议卖家在选品销售上升期到来的前1-2个月,就备货入仓FBA,准备listing。

上升期

应季销售也意味着商品进入了上升期后,推荐使用优惠券(Coupon),商品推广(Sponsored Products)提高曝光。

应季期

当产品进入真正的热销周期时,尽可能多参加秒杀(LD),7天促销(7DD),有条件的申请镇店之宝(DOTD)提升销量。同时开始控制补货数量,以免过季后大量积压库存。

过季后

利用清仓促销(Outlet Deal)等加快库存消耗。

请注意:季节性不明显的品类也需考虑调整商品材质来满足不同季节需求。

参加日本时尚周活动有什么值得注意的?

1

提报建议

日本时尚周持续时间较长,秒杀(LD)/七天促销(7DD)需要相隔7天。部分热销产品可以在1个月之内重复参加镇店之宝(DOTD)(具体请与您的账户经理进行沟通);建议卖家根据自己的产品结合季节选择适宜时间段提报。

2

库存建议

时尚品类产品SKU较多,库存压力大,合理运用促销活动可有效增长您的库存绩效分数(IPI分数)。如通过促销季节性产品减少冗余库存,提高售出率(售出的商品与平均持有库存量的比率);同时注意热卖产品库存,确保热销商品有货,从而进入良性循环,提高销量的同时提高绩效分数。

3

广告建议

根据历史销售情况和活动经验,合理规划广告设置。活动前适当增加站内广告预算,也可以联系您的账户经理推送AMH广告,选择热销ASIN和即将进行活动的ASIN进行广告,提高产品的转化。同时可以结合站外,在社交媒体上引流,增加商品曝光。

推荐热卖产品

No.1 男士衬衫,西装,风衣/大衣

价格参考区间:1500-10000 JPY

热卖期:黑五网一

选品小贴士:衬衫(多为五件或三件套装。普通款和苗条款可选,注意尺码齐全,尺寸精准);西装以修身款为主,注意尺码全,尺寸准确;风衣大衣颜色以卡其色,黑,藏蓝,深灰为主,材质风衣多为棉涤纶混纺(部分有夹棉内衬),大衣多为毛呢,少量羊绒。

No.2 女士内衣,睡衣,保暖袜

价格参考区间:1000-6000 JPY

热卖期:全年/冬季

选品小贴士:无钢圈内衣更倾向于居家办公,选品关键词:ノンワイヤー,ナイトブラ 等;聚拢调整型内衣倾向于正式,办公场所,选品关键词:脇高,補正,整える 等;睡衣材质以棉质,涤纶为主产品强调舒适保暖,保暖袜同样强调保暖及瘦腿塑形效果。

No.3 电热产品,手套

价格参考区间:2000-6000 JPY

热卖期:黑五网一、圣诞、新年等

选品小贴士:电热背心采取拉链设计,穿脱方便,具备轻薄、柔软、保温好、不易变形等特性,保暖性和灵活性并存。电热围巾是近两年兴起的款式,具有一定的礼品属性,赠送家中长辈。手套要突出户外防风等功能,指尖需要具备触屏功能。

12月促销周活动

为秋冬大卖添把火

除了日本时尚周,12月促销周也是亚马逊助力日本站卖家秋冬大卖的一大利器 —— 在12月11日到14日期间,将进行78小时的月度促销活动,以吸引更多消费者采购圣诞元旦的双旦礼品。

Q1

促销活动类型:

镇店之宝(DOTD)/七天促销(7DD)/秒杀(LD)/优惠券(Coupon)

Q2

提报条件:

七天促销(7DD)/秒杀(LD)/优惠券(Coupon)以卖家平台推荐为准;镇店之宝(DOTD):如请与您的账户经理进行沟通。

Q3

提报截止日期:

七天促销(7DD): 2020/11/22;

秒杀(LD):2020/11/29; 

优惠券(Coupon): 2020/12/9;

镇店之宝(DOTD):请与您的账户经理进行沟通。

参加12月促销活动又有什么好的建议?

提报建议

礼物类产品促销在黑五网一和新年促销之间,为避免连续进行促销后影响后续促销推荐价格,希望卖家可以根据产品特性合理安排促销计划,季节性产品优先选择最符合自己产品应季期进行促销活动。

库存建议

合理运用促销活动可有效增长您的库存绩效分数:如通过促销季节性产品减少冗余库存,提高售出率(售出的商品与平均持有库存量的比率);同时注意热卖产品库存,确保畅销商品有货,从而进入良性循环,提高销量的同时提高绩效分数。

广告建议

结合往年同期销量和今年的销售增长以及消费者消费行为的变化,科学备货。在活动开始前提高曝光及点击率,以提高整体排名。可挑选出高转化的商品,选取高转化的关键词或对标品类及商品来投放广告,提升有效流量从而带来更多销量。同时可以组合站内各种广告形式及关联营销的方式引爆产品流量。

推荐热卖产品

日本消费者在节日赠送礼品时,倾向于优先赠送给配偶恋人(食物,化妆品,衣物等),其次为孩子(玩具,电子产品等)和父母(家电)。

No.1  仿真花束

价格参考区间:2500~4500JPY

热卖期:节日热卖产品,顾客倾向搭配其他礼物类产品购买。

选品贴士:仿真花束类有纸条祝福语,可搭配彩灯布偶,香气不会引起消费者反感,包装完整等。

No.2  玩具

价格参考区间:1000~6000JPY

热卖期: 每年第四季度

选品贴士:玩具类商品在每年第四季度都会迎来爆发,面向不同年龄儿童的玩具类商品从价格到样式均不尽相同。其中,可自己动手组装,操作性强的产品颇受欢迎,销售玩具类产品请注意合规(合规信息由卖家平台搜索关键词玩具即可)。

No.3 iPhone12周边配件

价格参考区间:700~2000JPY

热卖期:发售日后

选品小贴士:iPhone在日本的市场占有率颇高,是消费者紧跟的爆款产品,所以相关产品配件需求量也非常大。iPhone12 日版已经确定不配充电器和耳机,对于卖家而言更应紧抓机会;同质化产品背后比拼的是细节的不同,除了产品本身的质量,一张出色的主图配合视频等页面展示功能,让产品瞬间脱颖而出。

No.4 厨房小家电

价格参考区间:3000~12000JPY

热卖期:全年

小贴士: 节日时期日本热卖生鲜甜点等产品,因距离和保存等问题,国外卖家很难进行突破,但食物类产品热销的同时会带动家电等厨房用品的热销。中国卖家的厨房小家电产品性价比高,样式多样。

No.5 化妆品相关

价格参考区间:1000~4000JPY

热卖期:全年

选品小贴士:化妆工具类产品一直是中国卖家的强项,化妆品类(彩妆)产品因新颖可爱的包装在海外崭露头角,适合节日赠送给女性。相关合规要求可查看卖家平台。

No.6 圣诞节装饰用品

价格参考区间:500~2000JPY

热卖期:圣诞节

选品小贴士:具有圣诞节氛围的配色和样式,材料安全不容易变形,没有异味等。

时尚和消费品类卖家的佣金优惠时期也将延长

你!没!看!错!

从现在开始直到 2022 年 2 月 28 日,针对时尚和消费品类的销售佣金按如下规则收取:

•对于每件商品总销售价格不超过 1500 日元的美妆、食品和饮料、药房商品、宠物用品和母婴类商品(包括“服装与配饰”分类中“婴儿服装”和“孕妇装”分类节点下的商品),将按 8% 的比例收取销售佣金。

•对于所有“服装与配饰”类商品,每件商品总销售价格中超过 3,000 日元的部分,均按 8% 的比例收取销售佣金。

•对于所有“鞋靴箱包”类商品,每件商品总销售价格中超过 7,500 日元的部分,均按 5% 的比例收取销售佣金。

•对于所有“珠宝首饰”和“钟表”类商品,每件商品总销售价格中超过 10,000 日元的部分,均按 5% 的比例收取销售佣金。

您需要满足某些条件才能享受以上费用优惠。有关这些条件,请复制下方链接至浏览器登录卖家平台“我要开店”服务促销页面:

https://gs.amazon.cn/sell.html?ref=as_cn_ags_hnav_sell

有关整体费用价目表、定义和示例的详细

信息,请复制下方链接至浏览器访问亚马

逊费用价目表页面:

https://sellercentral.amazon.com/gp/help

/external/help.html?itemID=200336920&

language=zh_CN&ref=efph_200336920_

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OMG! 这个秋冬,日本站卖家的能量补给已到位!还不心动?快来加入亚马逊全球开店新卖家抢驻计划(点击查看该计划),“老司机”带你“马”上加速!

(来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)
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