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2020-11-26 16:51
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冬季到了，羽绒服可是衣橱里必不可少的单品，提到羽绒服，我们往往先想到的是加拿大鹅或者Moncler这些成名已久的品牌，但你可能不知道，一款源自中国的纯正本土品牌“欧绒莱”，在亚马逊美国站登顶已久，成为了北美人手必备的热销羽绒服。
早在2018年末，欧绒莱就已经风靡北美市场，娜奥米·沃茨（Naomi Watts）、艾玛·斯通（Emma Stone）、奥普拉脱口秀（The Oprah Winfrey Show）等知名影星、网红、新闻社媒纷纷为它打call，仅仅这么说你可能还意识不到他有多火，这么说吧，美国人民为了表示喜爱，甚至给它冠上了“亚马逊外套（The amazon coat）”的称号。
这家源自浙江嘉兴的羽绒服品牌，凭什么能拳打加拿大鹅，脚踢Moncler，火遍北美，跟着大橘一起来深扒一下。
01
垂直整合业务模式 供应链优势明显
在官网上，欧绒莱是这样介绍自己的：“随着全球工资和运输成本的增加，我们认为我们的垂直整合业务模式是阻力最小的路径。”垂直整合模式下的工厂越过品牌商、零售商、贸易商直接对接用户，这使的他们极具供应链优势。
在这种优势下，不仅平时采购成本会比普通买家低，当其对供应链的管控达到一定程度时，就算竞争对手将产品价格设置得比自家低，也仍然可以从中获得一定的价格优势，借此赢过竞争对手。而欧绒莱仅需100多美金的价格，和动辄几百美金的加拿大鹅、Moncler相比，很难不让消费者心动。
除此之外，当供货需求增大，销量激增时，供应链优势同样会起到很大的作用，不仅补货的反应更快，货物到位的精准度和速度也同样很快，几乎无需担心出现断货问题。由于工厂生产能力强，欧绒莱还能同时补给多种款式和颜色的产品，
02
选择差异化打法 产品具有创新性
随着线上购物的渗透率不断提升，消费者们对产品也开始具有越来越多的个性化需求。由于大多欧美品牌的羽绒服是为了户外运动或是户外作业而进行设计，重点注重实用性，因此当地人民提到羽绒服，往往只能想到冲锋衣外体加上羽绒内胆，厚实笨重，缺少时尚气息。
因此欧绒莱选择从时尚性上入手，在设计的羽绒服时，会考量美观度和时尚度，但其实用性和保暖性也并未打折，公司负责人邱佳伟表示，欧绒莱的羽绒服采用了含有90%高级绒朵的优质白鸭绒，同时搭配柔软人造羊皮衬里的帽兜，同时具备时尚性和实用性。
简单来说，欧绒莱羽绒服能够在北美大火的原因之一，是其实现对市场地区进行了调研，采用差异化打法，通过加入了自己的创新性，生产出与当地注重实用性、缺乏时尚气息的羽绒服不同的产品，成功打开北美市场，获得了消费者的喜爱。
03
坚持品牌化路线 引起病毒式传播
拥有强有力的供应链支持、以及独具创新性的产品之后，坚持品牌化路线，是欧绒莱能够在北美大获成功的另一个重要原因。
只是拥有性价比，是不足以让欧绒莱火爆出圈的，其中的一个秘诀还是在社交媒体的推动下，提升品牌的传播力和影响力。据了解，欧绒莱的羽绒服不仅被纽约时报、纽约杂志等纸质媒体报道，更是在YouTube等线上社交媒体中引起了病毒式传播，和亚马逊上大部分品牌不同的是，它吸引了跨平台媒体的关注。
其实很多国内拥有供应链的企业，缺乏的不是技术也不是渠道，而是树立自身品牌以及明确定位意识的决策力和执行力。结合自身企业定位、产品特性、市场受众，有的放矢去打造品牌，也许下一个引起爆炸式传播的就会是你。
以上为大橘经过了解和分析总结出来的三个要点，强供应链、高性价比、产品力、品牌传播力多管齐下，欧绒莱想不成功都很难。但也许欧绒莱能够成为Top seller的原因还有更多。
（来源：易仓科技）
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（来源：跨境电商管理专家小仓）
