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如何诊断亚马逊店铺?

转化率提高能带来更多访客数,但访客数的增加不一定能带来更高的转化 那么,我们是怎么进行转化率的优化呢?

如何诊断亚马逊店铺?

产品流量的组成部分:1、kw(20%流量) 2、关联流量(listing、图片、review、QA、A+等)80%流量

销售额=客单价x单数

=客单价x访客数x转化率

转化率提高能带来更多访客数,但访客数的增加不一定能带来更高的转化那么,我们是怎么进行转化率的优化呢?

转化率优化的8个方面:1、Review 2、价格 3、优惠券(coupon) 4、Q&A 5、图片 6、5点卖点 7、描述(A+页面)8、compare to similar items(产品对比)

Review:1、内容质量2、留评时间3、卖家号权重4、真实购买(VP)5、helpful(点赞数)

价格:1、资金(不要盲目的做价格战,有个1-2没觉得浮动就可以) 2、供应链(工厂合作,价格低,利润会多一些)

优惠券coupons:1、百分比2、价格

10美元,同样是优惠2美金,是选择-2美金,还是20%折扣呢?

Q&A:1、多少?不是越多越好(新品4-5组,半年以上至少50-60组)

定期要做点赞,表现出我们问题帮助了很多

图片:1、首图必须是白底1000像素x1000像素的白底图片

2、其他的图片可以是ps的图片,产品细节尺寸等信息。

五行卖点:产品的特点,规格,参数,卖点,售后。

A+页面:品牌、品牌故事、买家秀、详情图、售后、注意事项。

这里会有几种版块,一个是看了又看,一个是相似产品,可能看到这个店铺的产品,也可能看到其他店铺的产品。

(来源:跨境闲谈ALI)

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