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亚马逊滞留库存太多?教你 6 招清库小技巧

很多卖家空守着库存,该怎么清?

亚马逊滞留库存太多?教你 6 招清库小技巧

上周二,黑五网一的战报已出。按往年的习惯,如果黑五爆单,网一也会接着爆单,但今年格外异常,网一的销量远不如黑五。快速查看今年黑五网一各平台战绩

论坛上,有卖家晒出销量截图,网一销量惨淡,还没有黑五一半。不过网一过后,相信很多卖家空守着库存,该怎么清?今天分享清理库存的几个小技巧,希望对各位卖家有帮助。

01Outlet清库存

Outlet 是亚马逊的一种促销方式,不过只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加。卖家可以主动报名参与,并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

02参加Best Dea

卖家可以降低价格,报名参加14天的 BD 活动。缺点是,卖家需要有 DI 账号的大卖或者亚马逊招商经理帮忙申报。

建议卖家加强广告,免费赠送,不要求 Review 等方式,让这期间的排名往上靠。价值小的产品,卖家可以考虑买一送一,或买该产品送某产品;价值高的,设置折扣,或附带送一件价值低的产品,有利于带动另外一个产品的销售。另外,卖家在促销期间记得保持一如既往的贴心服务。

03转到其他平台

如果是价值偏高,质量较好,存量不多的产品,卖家同时有其他销售渠道时,你可以通过其他平台相应订单,在亚马逊上创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)。

填写信息时,地址写成客户地址,亚马逊收取相应的费用后,将会把这些产品发给客户。这样既可以减少滞留的库存,又可以快速为客户发货。

04站外引流、折扣

如果产品存在一定受众群体,卖家可以利用社交软件去推广,可以在平台联系对价格敏感的用户,告知他们:如果原价购买 A 产品,同时留五星 Review ,并在 Review 表述中不留下送测评话语,你将免费获得一个价值 XX 的 B 产品(B产品即滞销品)。

另外是站外折扣;卖家中心的促销活动中可以获得和使用 code 。卖家可以设置超 50% off 的折扣,在效果较好的 Facebook 群组进行投放。

当然也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放,他们拥有庞大的用户网络,传播效果会比较积极,这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用,以快速达成清库目的。

05线下清理

一种较为肉疼的清货方式。卖家可以找专业线下清理库存的机构。幸运的话,清库者一般会给你 5-10% 销货成本。减去物流成本之后,你还会有一些回款。

06直接清理

这算是最糟糕的方法了。这种方法针对的是已经过期、产品库存数量少、价值低或者是不良的货物。如果销售给买家,造成了不愉快的购物体验,带来差评就得不偿失了,买家要是退回来也没有意义。

为了不影响长期的运营节奏,放弃也不会造成过多的损失。所以,卖家可以交给直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可。亚马逊只会收取小部分的手续费,并在45天内从卖家账户中扣除。

操作步骤:点击“Edit”旁边箭头 > 选择 “CreateRemovalOrder”> 可以选择创建什么类型的 RemovalOrder 。

以 Dispose 型举例:选择 Dispose 选项时,ShippingAddress 区变成不可选择的灰色状态。在 SpecifyOrderedSKUs/Units 选择销毁货物的数量,点击 “Continue” 确认移除货物。

(来源:跨境研究社@社长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

更多卖家攻略详见亚马逊库存运营宝典

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