掘金东南亚，后疫情时代东南亚市场值不值得布局？

伴随着疫情的常态化发展，东南亚的电商购物趋势或将会发生很大的变化。

随着互联网技术的飞速发展，跨境电子商务呈现爆发式增长。近20年来，中国跨境电子商务经历了从萌芽到成长、从扩张到成熟的四个阶段。而伴随着我国一带一路政策红利的不断显现，东南亚这个庞大市场开始逐渐得到重视。

东南亚跨境电商市场未来可期

东南亚的人口红利大，电商行业发展不成熟，消费力年轻，这些都是我们开辟东南亚电商市场的理由；虽然欧美仍是跨境电商最重要的市场，但东盟已成为中国最大的贸易伙伴，跟随一带一路的步伐，大量企业进入东南亚，超过了日本，韩国和俄罗斯。2019年，中国和“一带一路”国家进出口总值9万亿元，增长10.8%，高于外贸总体增速7.4个百分点。

东南亚这个庞大的市场体量加上未来可期的消费实力，让卖家纷纷前往掘金，有数据显示，东南亚地区目前拥有超过2亿的千禧一代和Z世代，在未来几年之内，这两类消费人群的年龄将在20岁—30岁之间，其可支配收入也将有望增长，从而构成相对较大的购物群体。

总部位于新加坡的东南亚时尚电商平台Zalora在一份报告中表示，东南亚的女性占所有家庭购买的80％，男性的购买量占20％，其在线上购物的消费者时间增加了40%。谷歌和淡马锡的一份报告中指出，预计到2025年，东南亚电商市场将达到约880亿美金的规模。

独立站在东南亚市场快速崛起

在东南亚市场中，除了传统的老牌B2C平台外，近年来独立站也在快速发展。Shopee和lazada这两个面向东南亚市场的平台，也成为中国跨境电商企业走出去的重要选择。此外，有超过14.4%的企业已落户新蛋等海外国家本土平台，中国跨境电商企业正在深度融入全球市场。

2013年以来，跨境B2C市场平台化电子商务强势崛起，eBay、Amazon、fastsell、wish等第三方电子商务平台逐渐成为主流。跨境电商进入立体化渠道布局阶段，但是进入2017年以来，独立站在东南亚市场快速崛起，有25%的外贸企业布局了独立站，2020年到来的疫情更是进一步推动了这一趋势，目前独立站在东南亚市场已经非常流行，另外还有25%的企业表示正计划建立自己的独立站。

布局东南亚市场需要注意的几点

• 在东南亚，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段。因此东南亚网民对手机等移动设备更为依赖，电商消费场景更趋碎片化。

• 东南亚的人口结构相较其他地区更为年轻化，40岁以下的人口占到了总人口的70%。除此之外，中产阶级的人口也在迅速增长。

• 东南亚线下零售业态不发达，偏远地区的消费者缺乏购物渠道。在岛屿众多的国家比如印尼，这一问题更为突出，但同时也给电商行业的发展带来了机会。

• 东南亚消费者的线上消费习惯仍需进一步培养。跟发达国家相比，东南亚市场的消费者整体知识文化水平较低，上网设备较为落后，接触互联网的时间也相对较短，因此仍需要一定的市场教育，培养消费者的线上消费习惯。

• 东南亚民族文化丰富多样，部分地区宗教色彩浓厚。在东南亚，不同国家，不同民族，消费者的信仰、文化甚至消费习惯等方面都有显著的差异。作为电商卖家，针对不同的民族节日要有不同的营销重点，更要遵守相关的宗教文化禁忌。

随着经济全球化和科技水平的不断发展，东南亚这个一直被忽视的庞大市场正在等待开发，而随着Z时代的崛起东南亚的人均消费水平不断提升，东南亚这个市场未来一定会有更多的机会与想象空间。

（来源：独立站男孩）

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（来源：独立站男孩）