外贸工作三年，依然感到迷茫的外贸人......

看到标题大家应该都能猜到今天的话题是什么了，我想有不少步入工作的朋友，经常感到迷茫和很大压力。

怎么调节？怎么找到努力的方向？

01

总害怕出错

老规矩，先来看看一位朋友的问题：

毅冰老师，最近一直很苦恼和迷茫，我很困惑，自己的性格是否应该在外贸这条路上一直坚持走下去？

我17年毕业，现在27岁，一进公司就有老客户分给自己跟进的，公司主要做领带，男士正装，女装和一些配饰。

到现在已经三年多了，一直都是做老客户，一年有一次机会去广交会，平时主要做好报价，下单，订单跟踪，协商生产出货时间，收款等事项。

只不过每个客户都不大，领带和一些配饰的订单很碎小，最小的一个单子可能只有几十美金。

客人一天有时会下二十个单子，再加上手头订单的跟踪，比如交期延迟，打样色差，出去的货质量问题，新产品报价，客人讨价还价，做发票，统计出货数量，催收货款，有很多事情要做。

将他们独立开来看都是很小的事，但是我都无法同时做好，这边还没忙完，那边客人就又有好几个邮件等着处理。

每天要加班到八九点钟，感觉时间不够用，很耗费心神，回到家吃个饭，洗个澡就十点半了，想学习充电都不能。

我一年所有单子加起来也就六七十万美金的出口额，而公司做最多的业务经理有200多万，但是感觉他们都不用加班。

我自己做事谨小慎微，动作会很慢，老害怕出错。

如果有客户投诉或者什么不满意的地方我心里就难受，我总是希望做到完美，所以每天感觉压力很大，每天早上都不想去上班，不敢打开邮箱，害怕一打开就看到客户催出货，投诉质量或其他的问题。

我是那种有点事情就会一直装在心里想，放不下，晚上睡不着觉的人，也许是性格使然吧。

可能就是因为越害怕，然后在操作订单，回复客人邮件时就越仔细地看，动作就越慢，就要加班，最后每天很累，又有心理压力，有时候感觉快崩溃了。

自己也在想要提高效率，做得快一点，但是总是要检查好几遍，快不起来。

压力那么大，每个月拿个5000多点的工资，每天加班到八九点钟，感觉生活没啥意思。

虽然我的工作说不上勤奋吧，但也算不了偷懒，可是完全没有成就感。

如今我已经没有很大的激情和兴趣说要去好好研究，思考怎么做大业务，只是疲于应付。

即使我有时候想提升自己，似乎也没有这个时间和心力。

我不希望客户有任何的不满意，所以总希望做到最好，每件事就做得很仔细，速度就不快。

但每当我希望心无旁骛地做一件事的时候，客人各种各样的邮件不断涌进来。

做了那么久，很少会觉得自己工作做得不错，永远在很紧张地处理各种问题。

想换工作的念头一年半前就有了，但装修结婚都需要钱，就将就做着，虽然钱不多，但至少比跳槽断粮的强。

还有年纪也不小，试错似乎有点太迟了。可把眼光放长远了，我一直希望自己能干自己喜欢,合适的工作，实实在在做点事。

像这样的性格适合做外贸吗？是否该继续坚持下去？

一般业务员热爱外贸这个行业的理由在哪里？抛开收入不谈，是什么让他们乐在其中， 每天开开心心去工作？

会有人和我有同样的心情和感受，感到每天压力很大，又是否能很好地处理这种情绪，化解他，做好工作呢？

老师在行业这么多年，希望你能根据我的这些情况指点一二，万分感谢！

02

有苦难言

当时我是这么回复他的：

其实我觉得吧，你还是太紧张，太焦虑了，其实完全不必，还是要学会调节。

业务员犯错是正常的，特别在工作起步阶段，哪有不犯错的业务员？

多犯错，多碰钉子是好事，这样容易让自己在问题中惊醒，也是避免未来更大的问题出现。

人都要成长，多一些磨练能缩短成长的过程和时间，我刚入行几年都不顺，但是如今看看却是好事。

至于觉得工作做不完，你应该去换个思路，转变一下工作方法，把手上的工作分个轻重缓急，依次来做。

不要这边来个什么活，就转移你的注意力，毕竟工作是永远做不完的，要分得清楚轻重。

至于你说的换工作，我的建议是，还是要自己喜欢，这是大前提。

如果一点兴趣没有，或者做着压力很大但是没有一点快乐和成就感，就应该找机会离开了。

不是说离开就是错，很多时候反而是重新开始的一个机会。 如果我当初没有跳槽，一个工作一直做下去，恐怕眼界和经历也有限，也不会有今天。

所以跳槽多，不一定是好事，但也不一定是坏事，因人而异，也要看具体情况的，没有统一的标准。

工作中有太多的不公平，太多的压力，太多的生存问题，反而促使我拼命去学习，一直有危机感，一直拿港台业务员做为自己努力对象和奋斗目标，我才有后来去香港和美国工作的机会。 所以很多东西，只有经历了，才会懂。只有懂了，才会去反思。

（来源：毅冰HK）

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（来源：毅冰HK）