广交会前三日：外贸现回暖趋势，品牌与设计成主题曲

115届广交会已过三日，这张“晴雨表”上正在显现中国外贸的回暖趋势。（看广交会实时报道，请关注“雨果网“微信，进入“雨果社区”即可）

雨果网在广交会现场采访时获悉，不少展商的意向订单正在增多，有些展商还在现场签单。在欧美经济步入恢复轨道之后，欧美采购商信心增强，而新兴市场买家亦表现活跃，采购意向明显。

另外，随着中国制造成本优势正在逐步丧失，品牌与设计已经成为本届广交会的主题曲。不过，中小企业的产品同质化竞争仍然激烈，这导致他们的生意显得相对冷清。

老客户采购订单大

昨日上午，雨果网采访了福建一家经营空压机的出口展商。这家展商有4个标摊的特装展位。

小编在该展位上采访时，该公司外贸经理黄先生正在与一位印尼老客户洽谈。在这位印尼客商离开后，黄经理把与客户现场签订的合同拿给小编看。该合同共有7批订单，全部完成交货要延续到明年的1月份。

“这位客户是公司的老客户，今年的采购量比往年大，说明他对未来市场的走势比较有信心。”黄经理说。

他告诉雨果网，本届广交会其公司派了不少业务员前来参展，但因为老客户来的比较多，所以作为经理的他已经没有时间去接待新客户。

“新客户基本上都是其他业务员接待，我忙着与老客户洽谈，挤不出一点时间去接待新客户了。这届广交会的采购商总体看来质量较好，采购意向明显。但是现在还无法与上届进行对比，因为才第三天。按照经验，广交会一般来说都是中间这三天是最重要的，第一天大部分客户都是在逛，从第二天开始才会陆续洽谈订单。”他说。

据介绍，就其公司的情况而言，今年国际市场开始有所好转。

品牌与设计成广交会“主题曲”

在昨日上午，广交会中平台的大舞台上举办“创新动力、中国设计”的活动，不少工业设计公司与参展商进行现场对接。而在A、B区的“珠江散步道”上，几十家设计公司的精致展位吸引不少眼球。

在本届广交会上，“设计”二字在很多显眼的地方都可以看到。很显然，广交会官方正在努力为出口商引入工业设计的元素，引导“中国制造”向“中国创造”发展。

另外，在广交会展馆内，技术派展商基本上都挤满了采购商。从科沃斯机器人科技有限公司的“扫地机器人”、“擦窗机器人”，到家电展区各大品牌的系列智能化家用电器，再到自行车展区的两轮、单轮电动车，都吸引了非常多的客商，成了本届广交会的焦点。

除了“设计”，“品牌”是本届广交会的第二个主题曲。雨果网在现场采访时发现，品牌展区的展商几乎都在以自主品牌商品出口。一些受访的品牌展商表示，目前均在加大自主品牌的出口力度，一些展商甚至已经完全放弃了OEM的模式，全力做自主品牌。

宁波一家经营热水壶、电风吹、电饭煲等小家电的展商告诉雨果网，现如今中国企业的成本优势已经在逐步丧失，在这种情况下，如果企业还在做OEM将有可能会竞争不过一些生产成本低廉的发展中国家，所以企业要做自己的东西。

“有了自己的品牌，做自己的东西，你才会成为价格的主宰者。做自主品牌出口，价格是你自己定的，不是客人说了算。只有这样，你才能合理去控制利润，才会有市场主动权。而且，从持续经营的角度来看，自主品牌产品在国外市场会随着时间的推移越做越好，因为你的品牌知名度在不断扩大。然而，如果做OEM，你只是给国外的客户做嫁衣，市场永远都是别人的。”该展商说。

中小展商同质化依然严重

同样在小家电展区，小编在小展位区发现，这些“小格子”展商的人气就显得冷清，与主通道的品牌展商形成了鲜明对比。这些展商所售产品几乎一致，一眼看过去，小编基本上看不出他们的产品有何区别之处。

身处“小格子”的一家广东展商告诉雨果网，小家电的产品同质化竞争比较严重。“我们这些小展商只能捡一些品牌展商的‘落网之鱼’，因为无论是品牌展商，还是小展商，产品几乎都没有太大差别，采购商在品牌展区逛了一圈之后就直接离开了，除非是一些希望采购更便宜的产品。这些采购商才会到小展位区来看。”他说。

据该展商介绍，由于产品同质化，所以价格竞争就显得比较激烈，没有好的产品，企业只能以低价取胜了。

“但是现在成本那么高，低价肯定无法维持很久了，企业如果不早点转型，可以说是前途渺茫。”他说。

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