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被忽略的流量平台:12个数据揭示Pinterest的品效合一

Pinterest用户拥有好奇心,乐于主动去探索与发现,并且愿意为喜欢的东西买单。

被忽略的流量平台:12个数据揭示Pinterest的品效合一

当我们在说海外营销时,我们通常会提到Facebook、Twitter、Instagram和Linkedin,而另外一个同样重要的社交平台Pinterest却没有获得太多关注。

Pinterest是一个图片和视频分享平台,在国内与其相似的网站有花瓣网,主要帮助用户发现更多产品和灵感创意。当其月活用户规模达到4.6亿时,跨境卖家也不能不考虑其在社媒营销和品牌出海中所能起到的作用。

为增进对Pinterest的了解并适时优化社媒营销和品牌出海策略,小渔夫搜集整理了Pinterest12个最新运营数据,为跨境卖家提供借鉴。

广告与营销统计

1.Pinterest2020年广告收入近14亿美元

尽管相比于业务相似的Instagram有较大差距,但去年Pinterest的品牌广告收入也达到了近14亿美元,展现了品牌营销能力。

2.站外链接点击率是其他平台的3

得益于Pinterest的图片展示模式,用户通过图片的附带链接进入品牌网站的几率是其他平台的3倍,对于需要独立站引流的卖家来说非常有效。

3.引流成本比其他平台低2.3

由于竞争并不激烈,营销推广中的用户转化和引流成本相比于其他平台会低2.3倍。

用户规模与画像

4.月活跃用户超过4.59亿

过去的2020年,Pinterest获得了飞速增长,从2020年初的3.35亿月活用户增长至现在的4.6亿用户。这意味着,Pinterest的月活用户规模已经超过了TwitterSnapchat的总和。

其中,接近80%用户分布在美国以外的全球地区,这意味着在Pinterest平台同样可以接触到广泛的全球用户。

5. 60%用户是女性

虽然60%Pinterest用户是女性,但需要强调的是,目标用户是男性的卖家也不用过于失望,事实上,男性用户的增速非常快,同比增长达50%,而且很多都是非常活跃的用户。

6.年轻用户增长超35%

Pinterest的用户群Z世代(生于1995-2009年间)同比增长50%,千禧一代(生于1982-2000年间)同比增长35%。此外,数据显示近80%的美国千禧一代女性和40%的千禧一代男性都在使用Pinterest。这表明,目标群众是年轻用户的品牌在Pinterest平台上仍然有巨大的机会。

7. 80%的美国妈妈在用Pinterest

在美国,5个妈妈中就有4个活跃在Pinterest上,寻找新的产品和灵感。如果你的目标群众是美国妈妈,Pinterest将是必不可少的营销平台。

用户行为与偏好

8. 85%的用户使用移动应用

Pinterest有近一半的流量来自于移动设备,而有85%的用户是在移动设备中收藏图片(在平台中被称为Pin)。因此,卖家需考虑所发布的内容能够适配移动设备,如使用明亮的颜色、大尺寸和大号字体。

9.用户收藏的图片已超2400亿张

Pinterest运营的11年里,用户已经收藏了超过2400亿张图片,平均每个用户收藏533个图片。这是Pinterest用户的偏好之一:他们看到喜欢的内容,就会保存。而数据显示,美容美妆、女性时尚、家具装饰相关的内容在过去获得了更多的收藏。

10. 50%的美国用户经常在Pinterest上网购

Pinterest不仅是一个用户寻找新产品、想法和灵感平台,而且有超过一半的美国用户也在使用Pinterest进行网购。Pinterest为品牌提供了较为完整的解决方案,帮助2C卖家获得较好的业绩增长。

而因长期的社交隔离封锁,过去一年许多用户加速转向了网购,也促使了Pinterest的网购用户在去年增长了50%

11. 85%用户曾被品牌营销转化

高达85%的用户曾在看到品牌的内容后下单,这一数据表明,Pinterest用户并不抵触品牌营销,关键在于品牌商如何能策划出击中消费者痛点的创意和产品。

而一项有趣的数据显示,Pinterest用户在零售上的消费要比非Pinterest用户多80%。这可能与49%美国Pinterest用户年收入超10万美元有关,更高的收入意味着更高的消费能力。

12. 98%用户都尝试过他们在Pinterest上看到的内容

Pinterest的内容多以DIY项目、食谱、家居设计、时尚以及手工艺品为主,用户喜欢在Pinterest上找到各种不同的想法并亲自尝试。为此,Pinterest添加了“已尝试”按钮,以便于让更多用户发现优质创意。而最终数据显示,98%的用户都会尝试在Pinterest上看到的内容。对于卖家来说,这将更有利于与用户建立联系。

结语

坐拥4.6月活用户,Pinterest基于图片分享模式为品牌主引流到独立站提供了绝佳渠道,尤其是对于2C卖家而言,可以直接与海量C端用户沟通,高效拓展品牌影响力。Pinterest用户本身就拥有好奇心,乐于主动去探索与发现,并且愿意为喜欢的东西买单,在品牌塑造过程中,沟通阻碍相比于其他平台会小得多。(来源:小渔夫Official)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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