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美国站Prime Day开始提报!提前备战,才能运筹帷幄

自春节以来,亚马逊的各类坏消息可以说是一波接一波,但今天有卖家称,自己收到了亚马逊关于Prime Day提报的邮件,在亚马逊后台已经可以提报会员日秒杀了。

美国站Prime Day开始提报!提前备战,才能运筹帷幄

自春节以来,亚马逊的各类坏消息可以说是一波接一波,但今天有卖家称,自己收到了亚马逊关于Prime Day提报的邮件,在亚马逊后台已经可以提报会员日秒杀了。

有卖家发布了2021年美国站Prime Day提报时间相关的具体消息通知。

美国站Prime Day开始提报!提前备战,才能运筹帷幄

一些关键的时间点如下:

3月8日,Prime Day促销提报在卖家平台开启,包括秒杀和Prime定向优惠券。

3月29日,Prime会员专属优惠提报在卖家平台开启。

4月16日,Prime Day促销提报在卖家平台关闭。

5月28日,Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭。

5月31日,FBA入仓截止。

【信息来源:AMZ123】

美国站的Prime Day确实已经开始提报了,作为每年的大促节点,2021年的Prime Day,你,准备好了吗?

关于Prime Day

Prime Day是亚马逊在2015年推出的一日促销活动。该活动在亚马逊美国站全网进行。

首届PrimeDay持续时间为24小时,活动覆盖全球9个国家,FBA卖家销售额增长300%,售出3440万件商品。这么多年下来,PrimeDay不仅持续时间延长,参与活动的商品类目更加丰富,覆盖国家和地区也在持续扩大。

根据MarkerplacePulse数据显示,

在2019年的PrimeDay中,亚马逊共销售出1.75亿件商品,第三方卖家在这两日的销售额超过20亿美金。成绩超过了去年黑五和网一的总和,是亚马逊有史以来最大的第三方卖家销售记录。

美国站Prime Day开始提报!提前备战,才能运筹帷幄

虽然很多卖家上半年的销量都受到了很大影响,只要做好前期准备,一样能在即将到来的primeday中销量大增。

Prime day前期准备

库存管理,科学备货

对于参加过primeday的卖家来说,分析往年历史销售数据,核算出销售利润和产品周期,计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同,调整大促的备货周期以及备货数量;

如果是新卖家,没有销售历史数据的话,可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货,次要产品谨慎备货的原则,进行库存预估,确认好备货数量,避免出现断仓或是库存积压。

广告营销推广,扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上,同一个产品,关键词不同,所产生的效果也就不一样,不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词,利用Googletrends等关键词分析软件进行分析筛选,筛选认为是流量相对比较高,跟自己产品相关的关键词作为主关键词,把这些关键词放在这个标题的前面。

美国站Prime Day开始提报!提前备战,才能运筹帷幄

我们在投放之后,切忌做“甩手掌柜”,要根据自己产品的变化情况,不断对广告投放进行实时优化。

卖家朋友们在广告投入时应该侧重三点:

第一品牌核心价值观;第二,产品功能价值;第三,服务理念。

以智能家电为例,采取的广告策略可以先是在家拍摄大量产品应用场景的图片和视频,而后通过Facebook、INS,以及YouTube等媒体轮番投放,图文+短视频轮番投放种草。

关注产品review,listing优化

大促期间,产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。

为了确保listing在Primeday期间能够有更好的数据表现,要保证listing的首页review无差评,尤其是左侧、右侧的前3个review。

在PrimeDay到来之前,listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情。包括title、bulletpoints、产品图、产品描述等。

毕竟在大促期间,单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引,最终还是要产品/listings的吸睛。

筹备Prime Day时的“雷区”

大幅度先提价再降价

很多卖家在筹备之初,处于自身利润、折扣吸引度等多方面的考虑,会采取先提价等到大促再进行降价的方式。

在这里小编要说,亚马逊对于价格变动有着严密的监控,如此的“小聪明”有时可能会适得其反。

陈年商品大甩卖

Primeday每年都可以给参与的卖家带来较往常更多的流量和销量,很多卖家会考虑借助大促将自己压箱底的陈年老货清空,在这里小编要提醒各位卖家,亚马逊primeday对商品的质量要求较高,我们在做“清仓”时,要充分考虑到这一点,不去注重商品的质量,可能会导致大促后的差评扎堆。

延迟发货

虽然,国内电商在重大节日之前,发货周期会延长,这点在国内已经成为惯例。但在亚马逊这是几乎不会出现的,我们在大促之前,要做好充足的备货,避免出现断仓的现象。

PrimeDay是亚马逊本身获得新Prime会员的主要机会,带来的销量潜力巨大,提前做好充分的准备,相信它会是多数卖家2021年的销量强心针。

(来源:公众号吉特申诉)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


(来源:亚马逊申诉达人Lucy)

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