0成本获取34亿的可见曝光量，解密成功卖家的高阶玩法

自帖子“面世”以来，这一项免费的广告产品为卖家们提供了展现的平台，有效地勾起消费者的“好奇心”，帮助曝光量大大的提升，还收获了优秀的成绩单。

来源：亚马逊研究，2020 年第 1 季度

不少卖家通过帖子与顾客建立了更深层的联系，毕竟超过30亿的曝光量可不是盖的。重要的是这一切都是免费的！这么大的馅饼，你还把帖子放在一边没有启用？还是你想使用贴子却无从入手？来来来！看一篇就对了！

一、沉浸式的购物信息流

帖子作为消费者接触和初步了解品牌的免费通道，生活化的方式更好地吸引消费者的目光，5大优势更是为你的品牌推广提供强大助力。

二、5招发挥帖子最佳功效

帖子好处虽多也需要合理的运用才能事半功倍，下面我们就来看看成功的品牌卖家是如何运用帖子，让它发挥最大的功效。

① 讲述故事

在品牌信息流中，Skip Hop向大家展示了如何使用产品，让顾客更直观了解他们可能怎样与自己的孩子一同玩耍这个产品。帖子帮助他们通过视觉效果以富有吸引力的方式来讲述故事。

记下来

√ 向顾客强调你的商品及其价值

√ 启发顾客想象你商品的实际使用场景

√ 选择合适的图片来展示你的品牌

② 保持简单

New Balance 的帖子简单而富有冲击力，在实际使用场景中展示产品，照片的真实感很强。为普通人所设计的鞋服更具品牌亲和力，真实的品牌表达更有利于激发顾客的购物欲望。

记下来

√ 图片简单而富有冲击力，让商品成为焦点

√ 避免使用需要长时间理解的复杂图片

√ 避免使用拼贴图片或太密集的图片

③ 让图片自身来表达

Master & Dynamic在帖子上提供了能够捕捉产品之美的高质量图片，始终以产品为焦点，保持简单纯粹的风格，并通过这些图片来展示产品的功能。

记下来

√ 使用高质量图片

√ 避免在图片上出现文字说明

√ 过多图表元素会分散注意力

√ 避免在图片上添加按钮或图标

④ 激励顾客

Banza通过帖子展示用他们的意面制作的富于感染力的美食，并通过标题文本来构建视觉故事。让顾客能轻松联想到享受这道美食的场景，进一步提高顾客的购买意向。

记下来

√ 向顾客展示商品和品牌的独特性及价值

√ 在标题文本中创造图片背后的视觉故事

√  避免简单重复商品描述或添加顾客评论

⑤ 高频率发帖

Arteza一直在充分利用帖子来定制顾客在亚马逊上使用其产品的体验。他们利用其品牌的艺术用品创作了精美的艺术品，并且每周多次进行发布，利用持续不断的新鲜内容来增加曝光的可能性。

记下来

√  使用高清图片来展现商品带体验

√  经常发布帖子来提高曝光量并帮助增加互动

√  避免低质量的图片（模糊、拉伸或图片周围留白等）

三、帖子成功与否就看它

当你把成功卖家的经验收入囊中，并运用到你的帖子当中，要怎样去衡量你的帖子发挥了真正的作用？亚马逊广告为你提供了可见曝光量、互动度、关注人数三项指标。

四、从这里开始使用帖子吧！

别的卖家已经通过帖子获得了更多的曝光机会，并获取了部分“闲逛”消费者的芳心，你还在踌躅不前？赶快动起来吧！轻松五步就能开启帖子的新世界了！

使用帖子后，你可以通过广告平台或https://posts.amazon.com/访问帖子管理器，帮助你管理多个帖子，包括创建、查看创意提示、安排发布以及按日期范围查看业绩指标等。

想要进一步了解如何创建帖子和评估帖子的效果？进入《亚马逊广告学堂》，进行学习吧！

除了帖子的使用宝典，本期头图更为大家剖析了高ROAS、高销售额、高浏览次数的三高卖家的操作秘籍，宝典+秘籍双重礼拿走不谢！

小调查

三月直播课程

本月的直播课程为你解答广告方方面面的问题，无论你是小白，还是进阶卖家都不要错过哦！

■ 周二

14:00-14:45

新卖家 · 乘风启航系列-优化设置篇

03月23日

➍新卖家乘风启航系列第4周：选好竞价策略和广告位，让你的广告表现UP！UP！UP！

03月30日

➎新卖家乘风启航系列第5周：根据ASIN分类矩阵(四象限)，为你的ASIN找到合适的广告策略！

■ 周三

14:00-14:45

 广告进阶 · CPC升级玩法系列

03月24日

➍CPC升级玩法4-3：多维推手涨订单(数据思维+关联流量)

03月31日

➎CPC升级玩法4-4：常见问题答疑

■ 周四

14:00-14:45

与大卖面对面系列

03月25日

➍品牌类常用报告数据解析

（来源：亚马逊广告）

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（来源：亚马逊广告干货派）