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2021-04-07 16:28
品牌推广广告一开启ACOS就飙升，品牌打造真的有用吗？使用品牌旗舰店和品牌打造广告产品后销量提升效果总是差强人意，我应该如何优化我的广告操作？广告指标这么多，哪些才是我在打造品牌时应该重点关注的？
本期的卖家金牌秀，我们的大卖周总将独家为你带来【成功卖家】使用品牌推广的高效动作以及数据表现的解读重点！
*以下内容为周总个人观点和数据，仅供参考
不代表亚马逊广告的意见及建议
我们从2019年起加大对品牌打造的投入，通过创建优化品牌旗舰店和使用品牌推广，实现了【增加消费者对品牌认知】、【增加交叉销售及向上销售】、【增加复购率】的良性循环，通过打造品牌，2019年Prime Day后销量一直上升，且复购率提升至29%！
通过今天的内容，我将会为大家分享：
● 品牌旗舰店的优化技巧
● 使用品牌推广的策略
● 衡量品牌推广广告表现的方法
干货
1
品牌旗舰店的优化技巧
首先，我们一起来看一下，为什么要打造优质的品牌旗舰店？我们发现，通过优化品牌旗舰店，我们2019年5月和10月，在亚马逊上的流量实现如下提升：
自然流量：来自亚马逊商品详情页面上您的品牌链接的流量
其他流量：除了亚马逊品牌链接和品牌广告的其余所有流量
优质的品牌旗舰店能对你的品牌打造起到事半功倍的效果，你觉得以下哪些要点是一个优质的品牌旗舰店必备的？
A
展示了品牌LOGO，品牌故事，价值主张，语调和视觉形象
B
体现了品牌理念，通过品牌视频宣传整个产品线
C
根据产品特进行竞品分析，找到产品优势和差异化
D
明确自己的受众群体（如性别，年龄，收入，教育程度）
E
根据不同产品的特性设置创意文案
F
拥有高像素的图片
G
以上都是
如果你的答案是“以上都是”，那恭喜你，和我们“不谋而合”了！明确了优质品牌旗舰店需要哪些要素后，你还可以尝试通过以下操作，来针对产品类目开启优化工作：
1
优化导航栏目和自定义二级页面
2
导航按照功能、类型、使用场景分类，让消费者更容易找到匹配度更高的产品
3
二级页面采用网格模板，添加购物车，避免二跳流失
4
设置单独入口子页面：Deal，新品，配合季节性节日活动等，并放在首页明显的位置
5
使用品牌旗舰店小工具，如Best seller, Recommend, Featured Deals
干货
2
使用品牌推广策略
优质的品牌旗舰店就像是你的商品拥有了高质量的展示C位，而通过品牌推广，你可以吸引高质量的流量，同时增强消费者对品牌的认知度，提高产品的复购率。以下是我们的品牌推广策略：
策略①：
为不同的ASIN配置不同的广告方案
策略②：
充分利用品牌推广进行产品搭配销售
策略③：
充分利用品牌推广广告“优化您的广告”功能
这个功能是：当选择推广的商品出现库存不足等情况时，亚马逊后台会从品牌推广广告的落地页面中自动选择3种与消费者搜索更相关的商品，避免品牌推广广告停止展示。
策略④：
优化你的品牌推广广告标题
例如我之前关注的3D打印机品类，很多消费者对打印耗时、耗材或者材料安全性比较关注，比较好的广告标题，会围绕以上消费者的痛点，展现自己产品的优势。
策略⑤：
注重通过A/B测试优化品牌推广广告
当广告可变量比较多的情况下，我们建议采用A/B测试来找到最优的广告方案。如以下是我们设置的A、B两个品牌创意，通过测试能确定，A创意的各项数据都优于B创意。
策略⑥：
利用品牌推广为品牌旗舰店引流
1
建立多组广告，同时在广告计划内再细分广告组
2
建立类目关联广告等
3
增加了目标关键词数量，拓展关键词的维度
4
增加多种匹配方式
5
增加关键词手动投放，动态竞价升高或降低
6
每日预算调整幅度保持在5-10%，增加预算和提高竞价
策略⑦：
对流量贡献大的关键词增加预算投入
针对流量共享大的关键词，组合使用商品推广（商品投放）+品牌推广+品牌旗舰店的投放策略，确保有效预算的增加，抢占广告位！
干货
3
衡量品牌推广广告表现的方法
已经开启了一段时间的品牌打造，如何正确衡量自己的品牌推广成效呢？以下是Sue的公司使用的两个方法：
1
分析品牌目前所处阶段，参考以下策略进行广告布局
2
当总体流量（访问者数量）和自然流量增长时，重点关注品牌新买家、平均每单价格、转化率和关联销售等4个指标
总结一下今天的品牌打造重点策略：
✔ 优化旗舰店页面，提高品牌店铺的整体形象
✔ 通过A/B测试，优化品牌推广广告中的商品呈现方式，提高广告曝光量
✔ 利用品牌推广为旗舰店获得高质量流量，助力品牌打造
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新卖家 · 乘风启航系列-数据分析篇
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04月20日
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04月27日
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■ 周三
14:00-14:45
广告进阶 · 曝光/流量涨涨涨
04月07日
➊曝光/流量涨涨涨 4-1：增曝光-消费者浏览认知阶段
04月14日
➋曝光/流量涨涨涨 4-2：扩流量-消费者下单考虑阶段
04月21日
➌曝光/流量涨涨涨 4-3：多露出-消费者购买/忠诚阶段
04月28日
➍曝光/流量涨涨涨 4-4：常见问题答疑
■ 周四
14:00-14:45
与大卖面对面系列
04月08日
➋来听大卖如何优化，广告核心指标 - 曝光篇(下)
04月15日
➌来听大卖如何优化，广告核心指标 - 销量篇
04月22日
➍来听大卖如何优化，广告核心指标 - ACOS篇
04月29日
➎来听大卖如何优化，广告核心指标 - 品牌篇
（来源：亚马逊广告）
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（来源：亚马逊广告干货派）
