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2021-04-09 14:10
夏日在望，选品，这个让无数卖家竞折腰的课题卷入重来（事实上没有不每天看选品的跨境卖家），春去夏来，应季产品又将迎来一波大换血，今天是这篇文章是选品专题，带大家一览2021年市场新趋势。
产品目录
·发饰类
1、 Hair Wig（假发）
2、Headscarf（头巾）
·美妆&个护
3、 Magnetic eyelashes（磁吸假睫毛）
4、 Nail extensions（美甲片）
·电子配件类
5、 Car phone holder（车载手机固定支架）
6、 Wireless charger（无线充电器）
7、 Phone cases（手机壳）
8、Wearable devices（可穿戴设备）
·时尚类
9、Neon clothes（霓虹色系服饰）
10、 Collared clothes（衣领元素服饰）
11、Bra-top craze（胸罩式上衣）
12、 Shapewear（塑形衣）
·户外&旅游
13、Sport bottle（运动水杯）
14、 Luggage suitcase（旅行箱）
15、Mesh shoes（网眼鞋）
·汽配
16、Rear cameras（后视摄像头）
17、 Car led light（LED车灯）
18、 Car covers（车罩）
·珠宝首饰
19、Second-hand jewelry（二手珠宝）
20、 Layering（叠层项链）
21、Stackable rings（套戴戒指）
如果卖家们的选品思路是跟着市场走，那么专注利基市场，也就是小众群体的需求是卖家们思维下沉的第一步，但事实上“跟风”并不是一件容易的事。消费者的喜好会随着时间的推移而改变，但是时间只是一个固定的变量，像是疫情这样的全球公共卫生危机、特朗普雕像、“长赐号”搁浅苏伊士运河（近来有关货轮搁浅对全球货运的影响还在持续发酵，已有卖家制作相关周边上架亚马逊），这类令人始料未及的社会性事件才是打得卖家们措手不及。一些新产品被开发投入市场，一些产品能连续几年畅销，一些则在爆红后旋即销声匿迹，潜心钻研消费者的购物习惯才能稳重求进。
在选择利基产品时，可能会有一些诸如“是什么让潮流产品走红？”“为什么这些趋势产品卖得最好？”的疑问，这里先梳理一番影响消费者购物决策的几点因素：
·情绪—在现实中，情绪极大程度地影响甚至左右消费决策。能在消费者心理引起共鸣的产品，俗称“有缘”。若是消费者购物的目的是将情感转置到产品身上，依托购物宣泄内心的挣扎，在这种情况下，质量、价格都是后话（废话）；
·实用性—产品的实用价值无需赘述，自古以来是商品交换价值里最核心的要素，只不过随着人类社会的发展，某些商品的精神内核逐步实现超越，但市面上绝大多是的产品还是离不开实用、硬核这些概念。究竟是想把概念玩到疯起还是把脚踏实地刻在心里，究竟是选美娇娘还是上得厅堂下得厨房，卖家们要根据手中的货源情况做考量，实用性产品的运营会偏常规，市场体量一般来说也比较大，推广难度较小；
·社会影响力—这里囊括线上和线下的影响力或是说存在感。如果一个产品在社交媒体或现实生活中立下某种“人设”，并且在拥护该“人设”的社群里小有人气，那么离大势也不会太远；
·知名度与认可度—要成为专门领域内广受认可的品牌绝非易事，品牌旗下有代表性的产品（加多宝旗下的加多宝凉茶）将反过来成为品牌的代名词，产品的视觉冲击力相较于冰冷的产品标识更具有可认知性。品牌是产品的内涵，产品是品牌的外延，大致可以这么理解，产品本身更有可能成为趋势，因此相较于打造全线产品的知名度，更可取的方法是先就单一产品打开市场缺口；
市场趋势之所以重要，是因为诸多企业都想乘势分得一杯羹。这里有一份“KPI考核表”，卖家可以先自我掂量一番：
√·产品是否能为特定群体的人解决问题？
√·该利基市场的竞争态势如何？还有真空市场吗？
√·起步成本大致是多少？
√·预计盈利周期是多久？
√·登顶市场的长远计划是什么？
1. 假发Hair wig
爱美之心人皆有之，有一头茂密的秀发不单单是女性的需求，对于男性来说同等重要。假发是最受欢迎的产品之一。假发之所以成为一种潮流离不开镜子效应在背后推动，特别是信息爆炸的当下，假发使用的维度只有想不到，没有做不到。
过去的几年里，假发在垂直市场里的需求一直大幅增加，可预见的未来里也不会出现较大的跌幅。2021年全球假发和发片销量的持续走高印证了之前市场报告的预测（报告名称：The Global Hair Wigs and Extensions Market Report）：预计2020年至2025年，假发将迎来新一轮的涨势，而北美将占据全球假发市场的半壁江山。关键词：北美。社交媒体是绝佳展厅，一众网络红人是触手可及的推广资源。无论形式，无论平台，“病毒式传播”是社交媒体的一大特征，卖家们要多家利用，增加产品曝光将产品推向正规才能优化后续的问题。
2. 头巾
头巾这个时尚单品可以说是经久不衰。意大利产的头巾系列属于自成一派，过去几十年以来人气一直居高不下。夏季通常是女性头巾起量的开端，大浪淘沙，在这之中“民推之首”的风格将被市场固定，并且会在之后持续风靡一段时间。
根据Google Trends的数据，"头巾"的搜索量一直居高不下。如果是对当前美发产业的时尚趋势敏感的卖家，大可出一系列搭配不同发型的头巾，另外，头巾也可以作为时尚元素加入到美发配饰当中。
推广与美容、时尚相关的产品应当多加利用这类“跟风”消费者好冲动的购物习惯。方法多种多样，例如拍摄一些"如何用头巾做发型"教程视频，分享到社交媒体，一个教学视频胜过千言万语（也就是推广文）。
3. 磁吸假睫毛
假睫毛体积小、重量轻、需求量大（天天化眼妆的至少一天一副），一直是跨境卖家眼红的产品。流行多年不说，美妆产业整体走高已是不争的事实，谁也成不了假睫毛红红火火的拦路虎。作为绝大多数化妆人士的必备，操作简单，贴上瞬间能收获炯炯有神的卡姿兰大眼，堪称投入产出比优秀的美妆单品。
谷歌趋势显示，"假睫毛"的搜索量与日俱增，特别是磁吸睫毛在2017年攀至一个巅峰，之后记录不断被刷新，预计将以病毒裂变式的增速再次迎来增长的高峰。
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4. 美甲片
美甲片是一个强大的利基产品，在谷歌趋势上，美甲片的搜索量已有大幅度的增长，印证了美甲片持续走红的市场预测。
在Instagram上搜索 "nail"或 "nail art"，能发现上百万个与美甲相关的帖子和标签，卖家在推广的过程中也可以善用这些话题和标签，以增大产品曝光。
5. 车载手机固定支架
单手握方向盘单手用手机不仅是交通安全隐患，事实上也极为不方便，车载手机固定支架的发明简直解决了世界难题！支架能方便驾驶员使用手机，比较明显的缺陷是复购、换新的频次较低，但从功能上来说着实出色，司机师傅们几乎人手一个，市场体量这块完全不用担心。
6.无线充电器
无线充电器面世已有数年之久，由其实用性和灵活性，受欢迎程度也一直是居高不下，电子设备充电将不受制于插座和充电插头适配的问题，充满电的时间也将缩短。
预计到2022年，无线充电设备的市场规模将达到222.5亿美元，未来可期。
7. 手机壳
手机壳可换洗、可定制、可DIY、喜新厌旧的成本较低，诸多优点使其火爆网络，手机销量连年递增的情况下，手机壳厂家们流水线上的手机壳产品从种类、尺寸到功能都是五花八门。 速卖通上的手机壳采购订单从正面印证该小众产品的受欢迎程度。
下图为手机壳的谷歌趋势，过去5年以来一直都是消费者眼中的心头好。
8. 可穿戴设备
可穿戴设备，顾名思义，就像婚戒一样易戴易摘，人们在日常生活中可以随身穿戴。可穿戴设备集成了多种功能，目前市面上炙手可热的可穿戴设备大多是与监测运动指数有关的运动手表（手环）以及能够通话、接受消息的智能手表。
9. 霓虹色系服饰
绿色、黄色、蓝色等霓虹色系的服饰不仅穿出门需要勇气，搭配也是个让人很头疼的问题。不过近年来，这些抢眼的配色正逐渐成为永不过时的代名词，主打高端成衣的奢侈品牌对霓虹配色大胆采用是霓虹色系服饰逐步走向主流的关键，目前各大平台都能看到霓虹色系产品的身影。
10. 衣领元素服饰
衣领元素的服饰看起来有些许抽象，请读者们这里做一个联想，即带有小飞侠领口式的服装。时间的见证了同类型产品的市场需求呈规律性的递增。Ganni和Chanel Haute Couture 2021，两家奢侈品牌都不约而同地推出带有相同元素的新品，说明，此乃时尚圈钦点的明日之星！虽然目前订单量还不是特别大，但无论是专业的业内人士还是市场反馈都对此类产品寄予厚望。
那么，2021年的时尚弄潮儿们，他们准备好了吗？在时尚秀场和明星名人对产品的大力鼓吹下，想必将乘势而上成为今年的潮品。
11.胸罩式上衣
露脐装已经是过去式，今年夏天由胸罩式上衣来Hard Carry！这可不是普通的比基尼，是欧美人常见的夏天穿搭，时尚达人更甚。对于跨境卖家来说，体积、质量和客单价都能占到很大的优势。
胸罩式上衣适合搭配比较隐蔽的单品，如长裤、大衣或高腰裤，本就从事经营服饰类产品的卖家可以考虑为消费者们提供穿搭建议，联动店铺的其他产品进行捆绑降价销售。下图是Top bra的谷歌趋势，可以清晰得看到，该产品的季节性是比较明显的，夏至已至，卖家们在把控消费趋势的同时要注意进货周期哦。
12. 塑形衣
塑形衣本身来说跟时尚俩字八竿子打不着，但很多人在出席重要场合甚至日常穿衣打扮都会用到塑形衣，让自己更趋近世俗的审美或是修正自己的身形，这是自信背后的秘密武器。每个人对塑形衣有不同的需求，从有针对性的局部塑形到全身塑形，卖家在进货前应该对每种类型的市场需求做摸底调查，在满足不同消费者需求的同时避免引入边缘产品。
塑形衣在2019年秋季实现销量峰值，预计之后将继续保持目前的走势。行业预计，2021年塑形衣的市场规模将达到55.76亿美元。
13. 运动水杯
生命不息，运动不止，越来越多的人意识到运动的重要性，运动水杯早就荣登畅销产品“当红炸子鸡”行列，在加上疫情正逐渐落下帷幕，健身房回归正常营业指日可待，而运动水杯作为健身人的标配，有望迎来销量的春天。对于跨境卖家来说，运动水杯成本较低，比价适合代发货。
14.旅行箱
“世界那么大，我想去看看”，一席话道出打工人的心声，外国人亦是如此。包括收纳盒、旅行分装瓶、背包或行李箱在内的出游必备单品以及整个箱包行业因为旅游业的连带效应正逐步走向回暖。“旅行”类目的产品列表一直在更新删减，但旅行箱依旧宝刀不老，魅力不减当年。
15. 网眼鞋
网眼鞋是典型的锻炼用鞋，很极有可能成为2021年运动休闲类目的“新宠”。目前，全球范围内的网眼鞋订单和讨论度都呈现出大好的态势。
有意售卖网眼鞋的卖家们，建议大家采取与社媒联动的方式进行视觉营销。Instagram、Facebook、Pinterest都是不错的平台。网眼鞋的受众之一—千禧一代，对于他们而言，社交平台上的网络红人是绝佳的触点，卖家们不要忘记KOL营销走起哦！
16. 后视摄像头
倒车能没有它吗？不能。开车能不倒车吗？不可能。要理解后视摄像头的重要性真的一点不难，速卖通的订单量也可见一斑。市场体量是完全不用担心的，不过请注意，这类产品会比较适合代发货。
17. LED车灯
汽车照明市场因为2007年LED车灯的面世发生了翻天覆地的变化。LED前灯灯泡不像普通灯泡容易发热，而且更亮，寿命更长。当汽车制造商意识到LED车灯是个可造之材，就开始对其投入大量的研发资金，成果自然是皆大欢喜，车灯的制造成本大幅降低。LED车灯也属于常青产品，外国人本也喜欢DIY，手动换车灯能省下不少钱，何乐而不为？
18. 车罩
过去的几年里，车罩的销量一直在稳步上升。正在寻觅汽配类利基产品的卖家们，值得冲。
19. 二手珠宝
随着可持续发展的理念逐步走进公众视野，越来越多的年轻消费者对二手珠宝情有独钟，二手奢侈品的人气和销量也在不断上升。一些著名的二手珠宝品牌有Rebelle、The Vintage Jewel或The Luxury Hut。这类消费者比较看重的就是产品背后的故事，部分独一无二的古着物件也是他们的心头好。
20.叠层项链
当纽约、伦敦和米兰时装周2021年新款发布会上不约而同涌现出大量的叠层设计之时，卖家们肯定也嗅到了今年的时尚趋势：叠层。这样设计将出现在不同类型的配饰中，像是chokers、吊坠项链、手链、戒指、耳环等等。
21. 套戴戒指
与前文的叠层项链异曲同工，套戴戒指是2021年主要的流行趋势之一。
（来源：AMZ实战）
