干货 ！跨境电商VS国内电商的差异·市场篇

创业企业究竟能走多远，与企业本身的运营、团队的能力息息相关。

但大环境也决定着企业的发展。如果将企业比作一艘船，市场就是这艘船航行的水域，水域够广，船才能走得更远。

跨境电商与国内电商的成长环境究竟怎么样？哪种模式有更广阔的发展空间？我们在这一期，一起来看一下。

国家政策

国内电商

做国内电商，基本没有国家补贴政策，除非是电商扶贫扶农项目。

跨境电商

跨境电商则属于新兴外贸行业，国家一直鼓励企业出口，尤其疫情以来，为帮助工厂和外贸企业发展，国家出台了一些系列补贴政策，支持国货出海。

法律规范

国内电商

国内电商明显过度营销，而且存在各种高仿行为。

跨境电商

国外对于知识产权的保护非常重视，无论是跨境电商平台，还是国家法律层面，规范都比较成熟，一旦触犯法律规范造成侵权，将会导致封店和资金损失。

盈利模式

国内电商

国内电商平台的收入主要为入驻费、押金和广告费，通常会出现一个流量可以卖给N个商家的局面，但对最终的转化成果并不负责。

跨境电商

跨境电商平台如亚马逊，收入来源主要是成交额佣金，店铺生意越好，平台抽佣越多，这种三赢状态下，平台也会对店铺给予一定的流量支持。

平台语言

国内电商

国内电商不存在语言障碍。

跨境电商

但语言对于跨境电商而言则是需要攻克的小难关，尤其德国、西班牙这些站点需要的是小语种，人才相对稀缺。

用户习惯

国内用户

国内消费者在买东西之前，习惯将产品情况了解清楚，常常还会面临“吃碗面到底加鸡蛋还是不加”这种选择困难症的局面，这也导致客服是一个不可或缺的岗位。

海外用户

海外用户的购买习惯和行为则比较随意，他们非常注重产品品质和品牌，但不喜欢砍价、也不喜欢有过多咨询，除非真的完全没看懂，才会发邮件咨询。

电商市场大小

国内电商

目前中国电商发展处于全球领跑地位。

海外电商

2019年权威数据显示：中国电商全年交易额20000亿美金，排第一，美国6000亿美金位居第二，排名第三的英国交易额为1370亿美金，日本以1130亿美金排名第四，韩国以800亿美金排名第五。

可以说国外的电商市场还处于十几年前的淘宝状态，还有很大的开发空间，市场竞争相对较小。

电商渗透率

什么是电商渗透率？

以实物成交为例，每成交100美金，中国有20美金来自电商交易，而美国仅有7美元来自电商交易，其电商市场还处于开发阶段。

中国 V.S 海外

中国的电商渗透率已达20%，美国还不到7%。

电商营销模式

国内电商

说到电商营销模式，外国人可能听着都觉得稀奇。但在国内，我们的电商经过淘宝后，又开创了社交电商、社群电商、社区电商、短视频带货、直播带货等模式。

跨境电商

目前全球最大的跨境电商平台亚马逊才刚开始尝试直播带货，且这种方式目前还未受到用户的广泛认可。

至此，我们已了解到跨境电商和国内电商差异的方方面面，你是否已决定进入跨境电商领域呢？

（来源：SHOPLINE商学院）

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（来源：出海参谋圈）