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2021-05-21 15:55
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2021年已近半，说实在，卖家真正忙碌的时间才算开始。
下半年促销活动非常多，但首当其冲还是 Prime Day ！卖家如何玩转，做到业绩爆单，这 3 个阶段不能少。
亚马逊 Prime Day 分 3 个阶段：
Prime Day 准备期
Prime Day 活动当天
Prime Day 收尾期
不同阶段，卖家准备的侧重点都有所不同。
往年，会员日在 7 月举行，准备期为 6 月 - 7 月 。今年据消息推测可能会在 6 月举行，那么准备期是 5 月 - 6 月，这阶段卖家需要确定好广告投放。
一般在 Prime Day 前，国外用户就开始有目的性对欲购产品进行选择，卖家可以先准备好广告投放，以确保产品获得最大程度曝光。
广告推广策略
注重品牌和品类关键词：
在选品上，卖家可以根据曝光量和表现最优越的品牌、品类关键词进行选择，以优化整个店铺的选品结构。
合理使用竞价获取广告位：
好的广告位能让品牌获得更高的曝光和高质流量，卖家需要重点关注，并根据“CTR”、“首页曝光量”、“新买家指标数据”来调整竞价。
开启全站点广告：
多个站点广告的启动，能最大限度抓住流量，利于获取更多潜在用户。
7月 或 6 月是产品流量爆发期，这个时期建议大力推广优惠活动，冲刺产品销量，确保流量最大化流入。
亚马逊优惠券——吸引用户目光的最佳方式！
在 Prime Day 活动当天，用户更多关注特别优惠的产品，大部分都会选择跳过没有 Lightning Deal 标签的产品，因此建议卖家大力推广优惠活动，不过 Prime Day 当天的广告推广也不要停。
活动当天，一定主推表现最好的产品，不建议利用这个活动去清库存。
7月 或 6 月下旬，主要铺品类搜索，确保品类搜索量最高。
两周，卖家可以重新吸引 Prime Day 结束后仍浏览页面的用户，或者吸引在活动期间未狠下心购买的新用户，有针对性对这部分的人群补充产品。
收尾阶段，因为用户的购买欲下降，卖家可以关闭自动广告，广告预算适当降低，并且采用手动匹配 + 精准匹配结合的方式进行广告投放。
（来源：跨境研究社@社长）
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（来源：跨境研究社@社长）
