夏季来袭 跨境电商选品攻略速速Get

最近，家纺行业的头部品牌水星家纺携手国潮雪糕品牌钟薛高以“22℃的夏天”为主题，共同联名推出了一款一触即凉、冰爽软糯的“雪糕被”，刷新了消费者对传统家纺的固有认知，在跨界市场中掀起了一阵“清凉”风潮。通过跨界合作推出有趣好玩的产品，拥抱年轻人，最快引发消费者共鸣。

不得不感叹一句，现在的品牌商们真会玩！

夏季来临，这是一个漫长、炎热、充满热情的季节，也是一个蕴藏无限商机的季节，品牌们自然要卯足力气一手抓住消费者的情感，一手抓住他们的钱袋。国内品牌如此，国外市场也如是。

在跨境电商市场，要想抓住消费者的情感和钱袋，就需要对市场和消费人群的深刻洞察，这是选品的基础。

提到夏季选品，让我们先来看一下各品类夏季选品关键词。

个护化妆：

个护化妆是不可小觑的一个品类，试想哪个小姐姐不想自己是人群中最闪闪发亮的那个呢？个护化妆类更受关注的关键词包括：防晒、止汗、定妆、隔离、沐浴、香氛等。

服饰：

夏季到来，服装成为热门品类，想到夏季的服装，你会搜索哪些关键词？亚麻、纯棉、速干、弹力、网眼、透气、排汗、吸汗、无痕、超薄、防走光。

鞋靴：

作为和服饰相关度极高的鞋靴品类，人们一般会对以下关键词感兴趣——网面、懒人、透气、运动休闲、百搭。

运动户外：

再烈的骄阳也挡不住户外运动达人们对于运动的热情。运动势在必行，但与运动相关的保护产品也必须安排上。防晒、遮阳、美体、腹肌、按摩、游泳等关键词热度也会持续上升。

家居：

家居品类也是和人们息息相关的，当夏季来临，薄被、凉席、清凉、防虫、祛霉这些关键词的搜索指数也会直线上升。

家用电器：

有个段子叫“命是空调给的”，可见在夏季家用电器是必不可少的一个品类，涉及到的关键词包括制冷、补水、除湿、清洁、循环扇等。

在行业内有一条选品的规则是，尽量选择不因季节而变化的刚需性产品，减少因季节原因而堆积库存的情况。但面对夏季这样一个充满热度的市场，许多卖家跃跃欲试怎么办呢？其实在做好充分准备的前提下，还是可以搏一搏的。

什么是充分准备呢？上文提到的热门关键词只能称为思路，是一种主观的想法，而想要科学选品仅凭思路是不行的，必须要借助工具。思路+工具的主要目的就是让我们在选品的时候不至于拍脑门做决定，而是在做好产品的市场调研的前提下进行。

1. 谷歌趋势 Google Trends

谷歌趋势可以快速锁定产品关键词的热度和走向，迅速判断产品的市场容量和未来趋势，而且它还是免费的。

比如我们想要了解美国的泳衣市场，我们可以把核心关键词Swimsuit（泳装）放到搜索框进行搜索，随后我们可以得到泳衣整体的一个需求走势图以及泳衣在一年里面的需求走势情况。

此外，我们还能了解泳衣在美国不同州的不同需求情况，以及与泳衣相关的搜索词和相关话题，有助于进一步深挖，找到更多的长尾产品和关联产品。 

2.Ahrefs工具 

Ahrefs工具可以与 Google Trends 配合使用。

Ahrefs可以将产品搜索量相关的衍生词统统找到，再根据搜索量和点击量来判断产品和行业适不适合。 

Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便企业了解同行动态，借鉴并优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。 

企业还可以通过Ahrefs看产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解产品的过去和未来发展趋势，同时获取必要的外部行业信息。 

除了这些工具，还可以使用semrush、Bigspy、keepa插件等，利用这些工具可以确定市场容量，确定产品趋势，确定产品利润，对市场有一个基本的预判。

做好这些准备，你就可以去夏季选品市场一试身手了！

（来源：跨境独立站lucky）

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