亚马逊招商经理告诉你，商品详情页优化这么做！
商品详情页对卖家来说是非常重要的，因为商品最基本最重要的的信息也都在这里。入股页面没有优化，会直接影响到销量甚至后续的发展。
1，商品详情页
基本页面展示情况：
我们点开一个商品，左侧是主图和几个辅图(一张主图6张辅图)，右侧是关于产品和店家的描述，比如品牌名，商品名称，商品价格(原价、特价)，尺寸颜色配送方式等等。那么符合亚马逊政策的跟卖是，商品的各项条件必须完全与页面一致，应有正规销售授权。
顾客提问和回答
顾客评价
商品促销信息
2，如何优化商品详情页面
1，第一屏：左边产品图片+右方文字信息(卖家、商品信息)
这一页面是客户停留时间比价长的，因为他要仔细观察你的产品情况。
左侧产品图片呢，辅图可以限制6张，但每一张你都要体现出产品的一些细节(全面的细节辅图)。
图片除了正面展示产品和产品细节之外，建议在辅图等整个图片系列中展示出产品的包装，如果有不同的颜色，展示出不同颜色的效果，使用场景的产品展示等。辅图放大之后要求依然清晰，细节体现明显。
亚马逊对图片的要求是：右侧文字部分，商品名称要简洁明了，配送方式：是否是FBA配送等要写出来。X下方是针对商品的描述，特点就是必须要准确的描述出商品的特点。
以下是对象详情页面包含的各个项目，和需要优化的对象：
2，图片
A，主图正面展示，全面展示。所有图片以纯白底
B，无文字
C，单边1000像素以上
D，正面、整个展示
E，与实物一致
F，严禁一切形式的侵权
文字方面
英文语法：
英文拼写、标点符号、字母大小写正确。商品描述若有语法/拼写错误，容易导致消费者对商品质量以及卖家的服务水平产生疑问。
相近的商品参数：
尽量填写各品类的相关商品参数字段，增加进入合格的筛选项结果页面，以增加曝光机会。
当你度量衡单位：
商品参数中的长度、重量等度量单位请使用目标市场制式。如美国要用英制，;比如英寸，磅，以符合顾客的适用习惯。
习惯用语：
需使用目标市场顾客的习惯用语来描述商品，提高关键词的匹配率。例如，美国顾客习惯使用Pants裤子，而不是Trousers。
提供必需信息：
该品类一般消费者要知晓的信息，需要全面的写在页面上，以正确展示，提升转化，避免误解或者二次询问的时间延误。如100%cotton,made in Germany,Machine wash/Hand wash等。
尺码：
Apparel服饰/Shoes 鞋靴商品，请标明目标市场的尺码，以免误解。 收起阅读 »
你需要这种方式让客户主动写Review，而不是去找人刷
亚马逊上一款新产品，让卖家们头疼的问题之一就是如何尽快的提高review的数量，如何让客户愿意留review。在卖家商品的review数量达到一定程度，就会形成一个口碑效应，增加转化率和销量。所以review就成了一个产品转化率的关键所在。
那到底要怎么才能增加客户自己留review的积极性呢？
在研究了1000个Listing后，小编发现那些review很多的Listing都有一个共同的特点，先别急，先给大家上几张review很多的产品看看，大家也可以分析下，为什么这些Listing的review这么高。
整蛊玩具液体屁，1505个review
马应龙痔疮膏，1221个review
方向盘电脑架，1174个review
香蕉切片器，5152个review
看完这些图的你发现了没有，上面给出的Listing的评论都很有趣，就像是一些段子手写的段子一样好笑，而这些Listing的review充满了各种搞笑的评论。
买家在逛亚马逊买商品的时候，看到这些有趣的review，首先肯定是被这些review逗乐，逗乐的同时还能为你带来传播。吸引那些好奇心强的人购买使用，在使用后，他自然是会跟风去你的Listing下面写出奇葩的评论，通过这种良性循环，你的review还用愁吗？
买家们在购买物品前，看到的都是一些毫无乐趣的review，他们在物品到手后，那会有动力去给你的了产品写review。若是看到是奇葩段子评论，他自然会去参与到有趣的事情中去，写下自己的有趣用体验。
为你的产品review营造一个有趣的评论环境，用来吸引大家主动来写review，说不定下一个在亚马逊火的产品就是你家的。
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那到底要怎么才能增加客户自己留review的积极性呢？
在研究了1000个Listing后，小编发现那些review很多的Listing都有一个共同的特点，先别急，先给大家上几张review很多的产品看看，大家也可以分析下，为什么这些Listing的review这么高。
整蛊玩具液体屁，1505个review
马应龙痔疮膏，1221个review
方向盘电脑架，1174个review
香蕉切片器，5152个review
看完这些图的你发现了没有，上面给出的Listing的评论都很有趣，就像是一些段子手写的段子一样好笑，而这些Listing的review充满了各种搞笑的评论。
买家在逛亚马逊买商品的时候，看到这些有趣的review，首先肯定是被这些review逗乐，逗乐的同时还能为你带来传播。吸引那些好奇心强的人购买使用，在使用后，他自然是会跟风去你的Listing下面写出奇葩的评论，通过这种良性循环，你的review还用愁吗？
买家们在购买物品前，看到的都是一些毫无乐趣的review，他们在物品到手后，那会有动力去给你的了产品写review。若是看到是奇葩段子评论，他自然会去参与到有趣的事情中去，写下自己的有趣用体验。
为你的产品review营造一个有趣的评论环境，用来吸引大家主动来写review，说不定下一个在亚马逊火的产品就是你家的。
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教你如何利用亚马逊大数据去规避仿品仿牌！
很多卖家小伙伴明明不想做仿牌，但是偏偏自己的产品就是仿牌，大道理大家都懂，不露LOGO，不弄特殊图案布料，不出现好莱坞，漫威，迪斯尼大IP……
但是真的爆款被判仿牌那天，真又有几家是有意去这样的呢?
今天就从仿牌大户太阳镜类目和大家分享一下如何从亚马逊大数据去规避仿牌。
打开sunglasses的搜索，这结果：
满满的大牌即视感，大家是不是和我感觉一样，除了大牌，就是仿牌。
给我10个胆子，我手都是软的：
类目是好类目，销量也大，小卖也好发挥，却是还有机会。
然而就是特么全部都是仿牌啊!
因此有一点，我如何去判定亚马逊的尺度，去上一些不是仿牌的热销太阳镜?
首先你要注意的是一点，这些大牌的款式，你是有多远躲多远：
这里有一个诀窍，看亚马逊的大数据推送，也就是在CUSTOMER WHO BOUGHT THIS ALSO BOUGHT这里：
你基本可以看到，做这个款式的基本被雷朋全部生吞活剥了。
不然这个位置全部是一些我们大陆小伙伴的拼音品牌款。
那么在排除了大牌款之后如何去寻找我们的可售款呢?
这里有一款我个人觉得很LOW，但是在亚马逊销量还可以的心形款的：
大家可以看到它的热销属性就是多色SKU镜片+心形镜片。
在它下面的大数据推送里除了竞争对手的心形款式，还有一些其他的可以去做的款式：
比如说这款：
打开大图给大家看：
这个款式是销量还不错，而且比较安全的：
那么你在选品的时候就可以按照这个思路和款式发散开，在加上之前剔除的雷朋那些大牌款式，就可以找到适合自己的又不侵权的款式了。（转载自讯狗跨境） 收起阅读 »
但是真的爆款被判仿牌那天，真又有几家是有意去这样的呢?
今天就从仿牌大户太阳镜类目和大家分享一下如何从亚马逊大数据去规避仿牌。
打开sunglasses的搜索，这结果：
满满的大牌即视感，大家是不是和我感觉一样，除了大牌，就是仿牌。
给我10个胆子，我手都是软的：
类目是好类目，销量也大，小卖也好发挥，却是还有机会。
然而就是特么全部都是仿牌啊!
因此有一点，我如何去判定亚马逊的尺度，去上一些不是仿牌的热销太阳镜?
首先你要注意的是一点，这些大牌的款式，你是有多远躲多远：
这里有一个诀窍，看亚马逊的大数据推送，也就是在CUSTOMER WHO BOUGHT THIS ALSO BOUGHT这里：
你基本可以看到，做这个款式的基本被雷朋全部生吞活剥了。
不然这个位置全部是一些我们大陆小伙伴的拼音品牌款。
那么在排除了大牌款之后如何去寻找我们的可售款呢?
这里有一款我个人觉得很LOW，但是在亚马逊销量还可以的心形款的：
大家可以看到它的热销属性就是多色SKU镜片+心形镜片。
在它下面的大数据推送里除了竞争对手的心形款式，还有一些其他的可以去做的款式：
比如说这款：
打开大图给大家看：
这个款式是销量还不错，而且比较安全的：
那么你在选品的时候就可以按照这个思路和款式发散开，在加上之前剔除的雷朋那些大牌款式，就可以找到适合自己的又不侵权的款式了。（转载自讯狗跨境） 收起阅读 »
十种最常见又黑心的亚马逊恶意竞争手段
1、竞争对手刷差评。直接致残竞争对手账号。
2、竞争对手刷好评。这是最奇葩的，如果连续给你刷一千个好评，账号估计就不保。
3、竞争对手刷敏感词。触发账号审核也很郁闷。
4、VE跟卖。这种很恶心，却没辙。
5、海量买家账号举报!或者邮件怼死你的客服邮箱。
6、霸占Listing库存不付款。让你无货可卖。
7、虚假购买再退货。虚假的地址信息把你搞歇菜。
8、黑科技刷单。手工找人肉刷单手的时代已经过去了，最牛的已经开始使用上人工智能了!我去，发展神速，总理刚刚说要在2030年前要在人工智能领域领导地球，我等卖家已经用人工智能卖货了，Mark真的服了这帮大侠。
9、黑科技智能调价跟卖。
10、抢名品listing发高仿。
临近旺季，各位卖家可要多长个心眼了！！ 收起阅读 »
2、竞争对手刷好评。这是最奇葩的，如果连续给你刷一千个好评，账号估计就不保。
3、竞争对手刷敏感词。触发账号审核也很郁闷。
4、VE跟卖。这种很恶心，却没辙。
5、海量买家账号举报!或者邮件怼死你的客服邮箱。
6、霸占Listing库存不付款。让你无货可卖。
7、虚假购买再退货。虚假的地址信息把你搞歇菜。
8、黑科技刷单。手工找人肉刷单手的时代已经过去了，最牛的已经开始使用上人工智能了!我去，发展神速，总理刚刚说要在2030年前要在人工智能领域领导地球，我等卖家已经用人工智能卖货了，Mark真的服了这帮大侠。
9、黑科技智能调价跟卖。
10、抢名品listing发高仿。
临近旺季，各位卖家可要多长个心眼了！！ 收起阅读 »
外贸人必知：各个国家和银行手续费到底怎么算？
我们外贸人在收汇时经常会遇到实际收汇金额少于客户汇款金额的情况，不同的地域，差额大小不同，少则10美金，多的甚至六七十美金。如果是样品单或者货值比较低，那真是相当不划算啊!
要想避免这方面的损失，要么在PI里注明：
“Bank handling charge for order less than USD XXXX”
要么跟客人说：
“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”
但也要考虑到客人是不是会搞不清楚，或者觉得你怎么这也charge那也charge，影响了对你的印象，所以不如干脆估个价格算在运费里。
另一方面，有些提前说好明算账的客人也会说自己已经支付了银行手续费，可是你怎么知道他付了没有、是不是全部都支付了呢?
首先，可以请客户发来汇款的电报底单，或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单，看71A、71F和71G。
71A栏有三种显示内容，OUR、SHA和BEN。
如果是OUR，就是客户承担了所有银行手续费，收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。
如果是SHA，交易中发报行方面收费由汇款人承担，收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-15美金的差异。
如果是BEN，交易中的双方的收费均由收款人承担，说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大，会有20-60美金的差异。
71F栏的数值，就是发报行的费用数额，往往实际收汇金额和客户汇款金额的差额，就是71F的数值。
71G栏的数值，表示收报行的费用。收报行一般就是你的开户行，大多情况下，国内的收汇银行是不收费用的，而且71G一旦出现，则不能空白或显示数值为零，所以收报行没有费用的时候，71G干脆就不在汇款报文里显示。
以上通过报文分析，你就能够很清楚客户到底支付银行手续费没有。
银行之间汇款结算最快也最经济的方式就是汇款银行在收款行开有账户，这样没有其他银行介入也就没有其他银行的费用，汇款行发报给收款行授权收款行从其账户里扣款即可。如果没有这种账户关系，汇款行就只能发报给它在货币清算中心(比如美元清算中心在纽约，其他货币以此类推)的账户行授权其从自己账户中扣款后付款给收款行开在该货币清算中心的账户中。所以会产生中间行费用。
这时SHA费用其实只是指客户负责他自己国内的费用，而这些中转行收取的费用是属于国外的费用，可以说连客户也不清楚的，于是扣费就只能在这笔银行款里面扣了，中转的银行越多，扣费也越多。
那么讲道理，汇款手续费到底应该谁来承担呢?
EXW、FOB、CNF这些基本的价格条款下，卖方是不承担EXW、FOB、CNF之外的费用的，如果没有专门提前约定银行手续费由卖方承担，那么银行手续费由买方承担才是正确的。实际业务中，很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方，卖方往往怕得罪客户，不想“以小失大”，默认了客户的做法。但还是有比较诚实的客户，汇款时足额支付银行费用，使你收到的金额等于他汇款的金额。对于这种细节上都很诚实的客户，一定要倍加珍惜。
以下搜集了一些各国T/T付款的银行手续费案例，大家可以作为报价时的参考依据。(一般报30美金是比较合理的)
@wiscoalex：账号是汇丰香港的。英国打过来的款，不管多少，好像都是25美金的费用。意大利过来的款，都是走的同一家，但是有收25美金的，也有收15美金的。巴西的款，好像非常高啊!50或者52美金。
@lxlshirley1230：我这边意大利的客户1700美金扣50。
@Shenzhen Quanju：西班牙客户打款710美金过来，扣了28美金的手续费。
@小巴巴89：澳大利亚的的客户，8000美金就扣了80美金，我们这边银行扣取的。客户那边自己已经付了手续费，所以客户是不会承担的。
@美容帅帅男：澳大利亚到香港T/T银行转账，客户付款：636USD货款+18USD当地银行手续费=654USD，到账货款：611USD，经过美国中转行，手续费总额：43USD。澳大利亚T/T 手续费：43USD。
@Cindyg：我做几年下来，一般是看地区的去收手续费，也看客户货值，如果货值很高，那就没必要和客户计较这点手续费了。货值没有很高的前提下，到澳大利亚的，T/T手续费一般是18USD左右每笔，有时是34USD左右每笔，34USD比较常见;到美国的，一般是8-18USD每笔;到欧洲的，一般是30多USD每笔;其他国家或地区的，做得比较少，为了保证自己不亏或不亏太多的前提下，就直接按每笔30USD收就行了。
@我不是Nancy：香港汇丰收款，马来西亚较高，100-1000多美金到账都要扣十几二十美金左右;韩国较低，几千几万美金都是扣费15美金以内;土耳其扣费也高，每次都是三十几四十几美金。
@fshhardware：塞浦路斯汇中行，169usd的货款，只有126.75usd到账。手续费42.25usd。
@中收ecrcn：130美金，从阿根廷汇款过来，扣了28美金手续费，当时没有考虑，结果就亏了。
@kingsman2015：秘鲁的手续费我们要加100刀。
@Helen5452：巴西客户3900美金分两次支付，总计扣费97美金。查了中国银行的报文，71A显示“BEN”，手续费全部由收款方承担。
@玲子：乌拉圭T/T付款到香港账户，手续费：74USD。
@musicbomb：我有的中东那边客户一次扣67美金。
@winbest015：渣打银行啊，正常的是扣7$，结果一个以色列客户付了两笔，金额差距比较大的，但是手续费都是56$/笔，两笔就是112$, 这手续费啊，真心太高了。我给客户讲了下实际到账情况，客户说为了让我们早点发货，他给走了快速通道，所以收费比较高。
@BladeChen：我客户是巴基斯坦的，一个小单子总共就是1250USD，客户还分50%T/T，第一次付了625USD，通过美国NewYork中转，我们真正收到的只有580USD，一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD，一个小小订单一下就扣去90USD。
@心直口快：巴基斯坦客户通过中东阿联酋汇款过来的更吐血，每次都是少65-70美金的，客户若无其事，还经常分次汇款，汇3次够他一次来中国的花费了，没办法解决!只能单价稍微提高。
@网友：我们客人土耳其汇款，单笔5万美元，一般扣75美元，也有100多和48的情况，水单上面71A：SHA。乌拉圭客人9万多，收到扣了70美金。
最后建议：小金额收款使用PayPal、西联、速汇金比较划算。 收起阅读 »
要想避免这方面的损失，要么在PI里注明：
“Bank handling charge for order less than USD XXXX”
要么跟客人说：
“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”
但也要考虑到客人是不是会搞不清楚，或者觉得你怎么这也charge那也charge，影响了对你的印象，所以不如干脆估个价格算在运费里。
另一方面，有些提前说好明算账的客人也会说自己已经支付了银行手续费，可是你怎么知道他付了没有、是不是全部都支付了呢?
首先，可以请客户发来汇款的电报底单，或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单，看71A、71F和71G。
71A栏有三种显示内容，OUR、SHA和BEN。
如果是OUR，就是客户承担了所有银行手续费，收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。
如果是SHA，交易中发报行方面收费由汇款人承担，收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-15美金的差异。
如果是BEN，交易中的双方的收费均由收款人承担，说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大，会有20-60美金的差异。
71F栏的数值，就是发报行的费用数额，往往实际收汇金额和客户汇款金额的差额，就是71F的数值。
71G栏的数值，表示收报行的费用。收报行一般就是你的开户行，大多情况下，国内的收汇银行是不收费用的，而且71G一旦出现，则不能空白或显示数值为零，所以收报行没有费用的时候，71G干脆就不在汇款报文里显示。
以上通过报文分析，你就能够很清楚客户到底支付银行手续费没有。
银行之间汇款结算最快也最经济的方式就是汇款银行在收款行开有账户，这样没有其他银行介入也就没有其他银行的费用，汇款行发报给收款行授权收款行从其账户里扣款即可。如果没有这种账户关系，汇款行就只能发报给它在货币清算中心(比如美元清算中心在纽约，其他货币以此类推)的账户行授权其从自己账户中扣款后付款给收款行开在该货币清算中心的账户中。所以会产生中间行费用。
这时SHA费用其实只是指客户负责他自己国内的费用，而这些中转行收取的费用是属于国外的费用，可以说连客户也不清楚的，于是扣费就只能在这笔银行款里面扣了，中转的银行越多，扣费也越多。
那么讲道理，汇款手续费到底应该谁来承担呢?
EXW、FOB、CNF这些基本的价格条款下，卖方是不承担EXW、FOB、CNF之外的费用的，如果没有专门提前约定银行手续费由卖方承担，那么银行手续费由买方承担才是正确的。实际业务中，很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方，卖方往往怕得罪客户，不想“以小失大”，默认了客户的做法。但还是有比较诚实的客户，汇款时足额支付银行费用，使你收到的金额等于他汇款的金额。对于这种细节上都很诚实的客户，一定要倍加珍惜。
以下搜集了一些各国T/T付款的银行手续费案例，大家可以作为报价时的参考依据。(一般报30美金是比较合理的)
@wiscoalex：账号是汇丰香港的。英国打过来的款，不管多少，好像都是25美金的费用。意大利过来的款，都是走的同一家，但是有收25美金的，也有收15美金的。巴西的款，好像非常高啊!50或者52美金。
@lxlshirley1230：我这边意大利的客户1700美金扣50。
@Shenzhen Quanju：西班牙客户打款710美金过来，扣了28美金的手续费。
@小巴巴89：澳大利亚的的客户，8000美金就扣了80美金，我们这边银行扣取的。客户那边自己已经付了手续费，所以客户是不会承担的。
@美容帅帅男：澳大利亚到香港T/T银行转账，客户付款：636USD货款+18USD当地银行手续费=654USD，到账货款：611USD，经过美国中转行，手续费总额：43USD。澳大利亚T/T 手续费：43USD。
@Cindyg：我做几年下来，一般是看地区的去收手续费，也看客户货值，如果货值很高，那就没必要和客户计较这点手续费了。货值没有很高的前提下，到澳大利亚的，T/T手续费一般是18USD左右每笔，有时是34USD左右每笔，34USD比较常见;到美国的，一般是8-18USD每笔;到欧洲的，一般是30多USD每笔;其他国家或地区的，做得比较少，为了保证自己不亏或不亏太多的前提下，就直接按每笔30USD收就行了。
@我不是Nancy：香港汇丰收款，马来西亚较高，100-1000多美金到账都要扣十几二十美金左右;韩国较低，几千几万美金都是扣费15美金以内;土耳其扣费也高，每次都是三十几四十几美金。
@fshhardware：塞浦路斯汇中行，169usd的货款，只有126.75usd到账。手续费42.25usd。
@中收ecrcn：130美金，从阿根廷汇款过来，扣了28美金手续费，当时没有考虑，结果就亏了。
@kingsman2015：秘鲁的手续费我们要加100刀。
@Helen5452：巴西客户3900美金分两次支付，总计扣费97美金。查了中国银行的报文，71A显示“BEN”，手续费全部由收款方承担。
@玲子：乌拉圭T/T付款到香港账户，手续费：74USD。
@musicbomb：我有的中东那边客户一次扣67美金。
@winbest015：渣打银行啊，正常的是扣7$，结果一个以色列客户付了两笔，金额差距比较大的，但是手续费都是56$/笔，两笔就是112$, 这手续费啊，真心太高了。我给客户讲了下实际到账情况，客户说为了让我们早点发货，他给走了快速通道，所以收费比较高。
@BladeChen：我客户是巴基斯坦的，一个小单子总共就是1250USD，客户还分50%T/T，第一次付了625USD，通过美国NewYork中转，我们真正收到的只有580USD，一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD，一个小小订单一下就扣去90USD。
@心直口快：巴基斯坦客户通过中东阿联酋汇款过来的更吐血，每次都是少65-70美金的，客户若无其事，还经常分次汇款，汇3次够他一次来中国的花费了，没办法解决!只能单价稍微提高。
@网友：我们客人土耳其汇款，单笔5万美元，一般扣75美元，也有100多和48的情况，水单上面71A：SHA。乌拉圭客人9万多，收到扣了70美金。
最后建议：小金额收款使用PayPal、西联、速汇金比较划算。 收起阅读 »
日出7000单，我们看一下亚马逊大卖的出单的姿势
经历了旺季来临前的审核、封号等一系列的幺蛾子，部分卖家人人自危，尤其是中小卖家。怕一个不小心号被姐夫封杀了，那旺季就彻底跟自己拜拜了。
事实上旺季来临前，亚马逊会清除一些违规账号，给更多的优质卖家出单的机会。细想如今亚马逊卖家的处境，有人以保住账号为底线停止了刷单等行为，有人却悠然自得，静等旺季日出万单，对，你们没看错，是万单……
大卖日出7000多单
昨天，看到有卖家晒单，此图一出，惊呆了一众卖家小伙伴！！！
光看这数字，6的很!关键是多久出了7000多单，一周、一个月还是一年?有人发问，大卖称，这是前天下午3点到次日上午10点多的单量。不禁有人感叹，大神年年有，今年特别多!
也有人算了一笔账，每单利润1美元，那一天也是几万块啊，相当于印钞机了……逗逼们又出来了，敢问大卖缺不缺小弟，缺不缺女朋友?小编一口老血险些喷在屏幕上，心动不如行动，别拦我，我也要去开账号，抱姐夫大腿。看到出单的都是别人，机智的小伙伴提出了质疑，大卖出来讲解一下呗，日出7000单的基础是刷单还是广告?大卖回答：主要靠广告和站外引流。
大卖的操作方式是怎样的?
广告和站外只是吸引流量的一部分，能有这样的出单量，肯定少不了别的方式。大卖的操作方式是怎样呢?
1、自己属于横向发展的模式，销售多个品类，共有30多个best seller，这也难怪!关于发展模式，此前有大咖介绍，大卖家更适合横向发展模式，中小卖家，因为有资金等方面的局限，更适合纵向发展模式，且最好选择自己比较熟悉的、或者是有供应链优势的品类;
2、爆单的第一步在于选对产品，想要做大，分析整个市场容量和竞争对手肯定少不了，选品在于精，并不在于有多少的产品;
3、选好产品只是基础，运营也不可少，此时，就需自己静下心，认真分析研究别人的店铺，总能找到一些好的运营方式，来补充自己的不足;
4、必须要选品和运营两手抓，缺一不可，此外就是积极配合亚马逊，把需要提交的证书、资料备齐。
我是小卖，该怎么办?
这都是你们大卖的操作，我们小卖家怎么办呢?大卖建议，选品方面小而美并不是唯一的出路，有时候产品选的好，说爆就爆了;需结合自身优势和资金情况，做产品做精做专，长远来看，普货对于小卖家来说基本是行不通。 收起阅读 »
亚马逊品牌旗舰店，有些情况从前忘了跟说了?
商品推广Sponsored Products：通过关键词锁定目标消费者进行定向广告投放，广告和搜索结果同步展示。
头条搜索广告 Headline Search Ads：通过关键词锁定目标消费者，广告展示在搜索结果最上方。
品牌旗舰店 Amazon Stores：提升购物体验提高品牌亲和力，增加复购率和客户忠诚度。
接下来我们看亚马逊最近推出的品牌旗舰店的一些情况。
品牌旗舰店：
以品牌为中心，提升购物体验，在亚马逊上展示您的品牌，产品和价值理念。
适用于PC和移动端的多层级页面的品牌旗舰店设计
免费的自助服务产品
品牌与业绩目标的进一步协同发展。
根据目标消费者的体验需求，广告主可以自定义符合消费者需求的体验。特点是：
在专用子页面上展示不同层级的产品和子品牌。
彰显商品系列特色。
在大型品牌下查找不同类别
展示新品系列
为单个创建专用页面
那么，如何将流量引入到您的亚马逊品牌旗舰店呢?
1，拥有一个独有的亚马逊品牌旗舰店链接(例如：Amazon.cn/Pinzon),以吸引来自亚马逊以外(如博客、社交媒体和其他营销活动)的流量。
2，可通过点击品牌进入品牌旗舰店。
3，可以在社交媒体上分享品牌旗舰店页面，帮助吸引自然访客。
“关注”亚马逊品牌旗舰店，实时接受品牌旗舰店更新。
1，品牌旗舰店的审核标准：
成人商品
酒类
特殊食品和补充剂
仇恨和歧视范畴的商品
1-2段奶粉
违禁药品和吸毒工具
知识产权侵权商品
可以和潜在的危险活动
烟草：烟草、卷烟纸、电子香烟以及相关商品
2，限制类商品
以下类型商品将受到严格的监管和审核：
儿童安全
医药和减肥产品
3，文案
禁止使用的声明和比较语句：
含有最高级语句(例如“最畅销的帽子”)
不符合事实或夸大用于的声明
任何声明必须得到可观的第三方来源或研究支持
广告文案不可诋毁其他公司或产品(例如比某公司/品牌/制定产品更好)
4，禁止显示卖家联系信息：
不可含有电话号码，电子邮件或实际地址
不可链接到亚马逊站外的网址
5、禁止展示动态亚马逊内容：
由于亚马逊的客户评级、销售排名、价格和优惠会实时更新，因此静态文本不能
包含对亚马逊评级、排名、价格或者优惠的引用。 收起阅读 »
亚马逊要求部分玩具商提交儿童产品证书包含哪些内容呢？
旺季之前，亚马逊卖家需要完成选品、备货、将产品发至亚马逊仓库或海外仓、积累listing review、优化listing，以及对旺季的广告和推广提前做出规划，这一系列打法对卖家资金和人力考验都比较大。除了常规的运作，卖家还必须对平台的动向有所了解，近日亚马逊卖家需要关注哪些事情呢?
部分玩具卖家需提交儿童产品证书
有亚马逊卖家反映，在发布带电遥控玩具产品时，在提交所需资质文档时，亚马逊要求其提供儿童产品证书(CPC),且儿童产品证书必须符合以下要求：
1、包含商品名称和描述;
2、包含制造商名称;
3、包含制造商品的日期和位置;
4、包含测试商品的日期和位置;
5、包含执行测试的实验室名称和地点;
6、包含商品认证所依据的每个消费品安全法规的列表。
对于此项要求，这位工厂型卖家表示摸不着头脑。但最近一段时间，亚马逊对危险品的审查十分严格，作为带电玩具，平台要求卖家提供更多证明也在情理之中。虽然尚不清楚是否有更多卖家被要求出示这些证书，但可以确定的是，被提出要求的卖家将为产品的合格证明做出更多的争取和努力。
美国启动301贸易调查，卖家已经撞上
美国总统先生特朗普的野蛮执政让颇多人十分不满，甚至有精神病医生写信给美国国会，建议评估特朗普的精神健康问题。在他们看来，特朗普对美国的平稳发展甚至全世界都存在威胁。而现在，根据人格分析和行事行为对比，他们判断特朗普至少有自恋型精神人格障碍。
就是这位任性的总统，近日他终于启动酝酿了一段时间的美国301贸易调查，让很多跨境卖家很没有安全感。有行业人士提醒服装类卖家：针对已经开始的301贸易调查，所有服装必须要有领标，领标上面必须有原产地标识(Made in China)，产品包装袋、外箱上都要贴上。如果领标上没有的话，清关时如有查到不会放行进入美国市场销售。目前已有卖家表示，发FBA的货遇到了查验。
据加州65号提案，700多种化学品受到监管
上周，有卖家在编辑listing时发现，编辑完成了，但详情页面有一个California residents: Click here for Proposition 65 warning，即加州65号提案警告标识，但并不是所有同类产品都被警示。
据了解，这一提案是为了监管加州已知的可能导致癌症或生殖毒性的化学品，目前已有700多种化学品受到监管。收到此项提醒的卖家，需保证产品符合此项要求方可在加州出售。
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多账号跟卖、恶意批量买空、弄坏产品批量退货，两个月内，对手把我的畅销产品做死！
亚马逊对消费者相当宽容的服务政策正在成为某些人恶性竞争的工具。比如无理由退货。
Eason的两个几乎冲到best seller的产品遭遇了多账号跟卖——恶意批量买空——恶意弄坏产品批量退货，两个月内，从畅销到做死。
第一回合：跟卖价格战
Eason是亚马逊的一个小卖家，他做产品坚持研究数据、精简SKU，选中某一个冷门品类打爆款。在他的努力下，终于有两个产品销量稳步上升，虽然没有进入best seller，但日子过得很滋润。
一周后，这两个产品销量暴增，当前库存全部卖完。兴奋之余，公司赶快又发过去500个库存，没过几天，再次全部卖完，这下连亲自操刀的同事也不相信是正常销售了，没错，出问题了!
原来对手并没有偃旗息鼓，他改了策略不再打价格战，直接给我们来了个釜底抽薪。
第二回合：多账号购买VS限制购买量
有两个卖家疯狂我们查看已发货订单，发现最近有两个买家在疯狂购买，一共下了159个订单，产品数量更不用说了，于是我们设置最大购买量来减少恶意购买，但对方不断有新的买家账号出现，连企业账号都用上了，这些订单收货地址都一样，明知道是他也没办法阻止。
对手买光了我们的库存让我们没货可卖，这很糟糕但还不是最大的问题，更大的问题是：亚马逊是可以无条件退货的。更大的麻烦在后面
釜底抽薪：弄坏产品批量退货+恶意差评
由于亚马逊可以无理由退货，这被竞争对手充分利用起来了。
这些批量生成的订单被全部退货，而且是买家损坏不可售!review被满满的差评刷屏了!对手还向亚马逊投诉我们。
在这样这就相当于我们要承担所有的损失，这个listing也完全没法用了。
为了死得明白，我们请求亚马逊仓库发来退货图片。图片显示，所有被退回的产品上都有油污，还有一部分退的根本不是我们的产品。
后续，对手活得好好的
今天再来看这个事情，我们发现这不是一个普通公司的手法，这个公司和之前打价格战的完全不是一个风格。
多账号跟卖、恶意批量买空、恶意弄坏产品批量退货，环环相扣的操作手法，直接把我们打死了，这是专业的运营公司。
在接下来的2个月里，Eason及团队对对方的恶意行为进行投诉，提交了各种截图和证据，但收效甚微;同时，他们发动6个账户购买对方店铺的产品，下了几十单准备开A-to-Z、留Feedback，但对方反应很快，比如店铺绩效下降了，他就暂停跟卖开始刷单。因此，对方一直没有挂账号，反而保持在93%的良好值。 收起阅读 »
Eason的两个几乎冲到best seller的产品遭遇了多账号跟卖——恶意批量买空——恶意弄坏产品批量退货，两个月内，从畅销到做死。
第一回合：跟卖价格战
Eason是亚马逊的一个小卖家，他做产品坚持研究数据、精简SKU，选中某一个冷门品类打爆款。在他的努力下，终于有两个产品销量稳步上升，虽然没有进入best seller，但日子过得很滋润。
一周后，这两个产品销量暴增，当前库存全部卖完。兴奋之余，公司赶快又发过去500个库存，没过几天，再次全部卖完，这下连亲自操刀的同事也不相信是正常销售了，没错，出问题了!
原来对手并没有偃旗息鼓，他改了策略不再打价格战，直接给我们来了个釜底抽薪。
第二回合：多账号购买VS限制购买量
有两个卖家疯狂我们查看已发货订单，发现最近有两个买家在疯狂购买，一共下了159个订单，产品数量更不用说了，于是我们设置最大购买量来减少恶意购买，但对方不断有新的买家账号出现，连企业账号都用上了，这些订单收货地址都一样，明知道是他也没办法阻止。
对手买光了我们的库存让我们没货可卖，这很糟糕但还不是最大的问题，更大的问题是：亚马逊是可以无条件退货的。更大的麻烦在后面
釜底抽薪：弄坏产品批量退货+恶意差评
由于亚马逊可以无理由退货，这被竞争对手充分利用起来了。
这些批量生成的订单被全部退货，而且是买家损坏不可售!review被满满的差评刷屏了!对手还向亚马逊投诉我们。
在这样这就相当于我们要承担所有的损失，这个listing也完全没法用了。
为了死得明白，我们请求亚马逊仓库发来退货图片。图片显示，所有被退回的产品上都有油污，还有一部分退的根本不是我们的产品。
后续，对手活得好好的
今天再来看这个事情，我们发现这不是一个普通公司的手法，这个公司和之前打价格战的完全不是一个风格。
多账号跟卖、恶意批量买空、恶意弄坏产品批量退货，环环相扣的操作手法，直接把我们打死了，这是专业的运营公司。
在接下来的2个月里，Eason及团队对对方的恶意行为进行投诉，提交了各种截图和证据，但收效甚微;同时，他们发动6个账户购买对方店铺的产品，下了几十单准备开A-to-Z、留Feedback，但对方反应很快，比如店铺绩效下降了，他就暂停跟卖开始刷单。因此，对方一直没有挂账号，反而保持在93%的良好值。 收起阅读 »
全球用户最多的15大社交网站和10大社交APP，流量激增妥妥哒
15大社交网站
1、Facebook
月活跃用户数：20亿
这个大家都耳熟能详了，略过~~~
2、YouTube
月活跃用户数：10亿
源自美国的影片分享网站，让使用者上载、观看、分享及评论影片。
3、Instagram
月活跃用户数：7亿
免费提供在线图片及视频分享，以智能手机平台起家，对于台式机支持度较低。
4、Twitter
月活跃用户数：3.28亿
川普的“御用”发言台~
5、Reddit
月活跃用户数：2.5亿
娱乐、社交及新闻网站，注册用户可以发布文字或链接，也可以对帖子进行投票，得的票数多，帖子位置就靠前。
6、Vine
月活跃用户数：2亿
Twitter旗下的一款视频分享应用。
7、Ask.fm
月活跃用户数：1.6亿
一家拉脱维亚社交网站，用户可以在网站里向网友提出问题。
8、Pinterest
月活跃用户数：1.5亿
图片社交分享网站，用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享。
9、Tumblr
月活跃用户数：1.15亿
轻博客网站的始祖，允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。
10、Flickr
月活跃用户数：1.12亿
一个图片存储和视频托管网站。
11、Google+
月活跃用户数：1.11亿
Google公司推出的社交网站与身份服务。
12、LinkedIn
月活跃用户数：1.06亿
领英，全球最大的职业社交网站。
13、VK
月活跃用户数：9500万
俄罗斯最大的社交网站，用户主要来自俄语体系国家。
14、ClassMates
月活跃用户数：5700万
美国同学录年鉴，一个寻找老同学的社交网站。
15、Meetup
月活跃用户数：3230万
世界上最大的地方群组网络，用户可以通过会员注册，加入自己感兴趣的群组和主题，包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。
10大社交APP
随着智能手机的普及，移动社交网络也越来越受欢迎，是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓
1、Messenger
月活跃用户数：12亿
类似于手机短信的聊天软件，免费发送消息，Facebook旗下的。
2、WhatsApp
月活跃用户数：12亿
用于智能手机之间通讯的应用程序，借助推送通知服务，可以即刻接收亲友和同事发送的信息，Facebook旗下的。
3、QQ
月活跃用户数：8.99亿
略过~~~
4、微信
月活跃用户数：8.06亿
略过~~~
5、Instagram (owned by Facebook)
月活跃用户数：7亿
往上找~~~
6、QQ空间
月活跃用户数：6.52亿
略过~~~
7、Viber
月活跃用户数：2.49亿
智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。
8、LINE
月活跃用户数：2.18亿
一个即时通信软件与移动应用程序，日本的。
9、Snapchat
月活跃用户数：2亿
一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用，主要用户群体是13到25岁之间的青少年。
10、YY
月活跃用户数：1.22亿
YY直播，国内最大的全民娱乐直播平台，注册用户达到10亿人。 收起阅读 »
1、Facebook
月活跃用户数：20亿
这个大家都耳熟能详了，略过~~~
2、YouTube
月活跃用户数：10亿
源自美国的影片分享网站，让使用者上载、观看、分享及评论影片。
3、Instagram
月活跃用户数：7亿
免费提供在线图片及视频分享，以智能手机平台起家，对于台式机支持度较低。
4、Twitter
月活跃用户数：3.28亿
川普的“御用”发言台~
5、Reddit
月活跃用户数：2.5亿
娱乐、社交及新闻网站，注册用户可以发布文字或链接，也可以对帖子进行投票，得的票数多，帖子位置就靠前。
6、Vine
月活跃用户数：2亿
Twitter旗下的一款视频分享应用。
7、Ask.fm
月活跃用户数：1.6亿
一家拉脱维亚社交网站，用户可以在网站里向网友提出问题。
8、Pinterest
月活跃用户数：1.5亿
图片社交分享网站，用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享。
9、Tumblr
月活跃用户数：1.15亿
轻博客网站的始祖，允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。
10、Flickr
月活跃用户数：1.12亿
一个图片存储和视频托管网站。
11、Google+
月活跃用户数：1.11亿
Google公司推出的社交网站与身份服务。
12、LinkedIn
月活跃用户数：1.06亿
领英，全球最大的职业社交网站。
13、VK
月活跃用户数：9500万
俄罗斯最大的社交网站，用户主要来自俄语体系国家。
14、ClassMates
月活跃用户数：5700万
美国同学录年鉴，一个寻找老同学的社交网站。
15、Meetup
月活跃用户数：3230万
世界上最大的地方群组网络，用户可以通过会员注册，加入自己感兴趣的群组和主题，包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。
10大社交APP
随着智能手机的普及，移动社交网络也越来越受欢迎，是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓
1、Messenger
月活跃用户数：12亿
类似于手机短信的聊天软件，免费发送消息，Facebook旗下的。
2、WhatsApp
月活跃用户数：12亿
用于智能手机之间通讯的应用程序，借助推送通知服务，可以即刻接收亲友和同事发送的信息，Facebook旗下的。
3、QQ
月活跃用户数：8.99亿
略过~~~
4、微信
月活跃用户数：8.06亿
略过~~~
5、Instagram (owned by Facebook)
月活跃用户数：7亿
往上找~~~
6、QQ空间
月活跃用户数：6.52亿
略过~~~
7、Viber
月活跃用户数：2.49亿
智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。
8、LINE
月活跃用户数：2.18亿
一个即时通信软件与移动应用程序，日本的。
9、Snapchat
月活跃用户数：2亿
一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用，主要用户群体是13到25岁之间的青少年。
10、YY
月活跃用户数：1.22亿
YY直播，国内最大的全民娱乐直播平台，注册用户达到10亿人。 收起阅读 »
亚马逊九月大促即将开启，参与条件是什么？哪些产品适合参与大促？
在亚马逊公开发布的直播中透露，九月份大促的参与条件还没有出来，但是通过分析7月份亚马逊Prime Day参与条件可以得出结论——相同或者是更高满足条件的卖家才可以参与。
这些条件包括哪些方面呢?
一、页面优化要OK，尤其是主图一定要合乎规范，不能有产品的logo露出，(日本站)用日文描述。
二、A+页面要有详尽的页面展示，而且是要用日文(日本站)。
三、页面不可以出现参考价格。
四、OPS大于30万，OPS=秒杀价格×库存(库存是指提报活动的库存量，不是现有库存)
五、Review大于等于3星。
六、折扣最少要8折，亚马逊会抓取1—7月的价格数据，卖家临时调价无意义。
七、追加Prime Day 的条件是两周内销量在50件以上;同时OPS大于20万。
据卖家反馈，具体参与品类也有一定的限制，以日本站为例在Home、Toys、Sports、Auto、Home Improvment、BISS分类下的产品才有资格参与大促。
哪些产品适合参与大促?
首先是换季产品，夏季已经过去，夏秋之交需要清理库存的卖家，当下热销品、秋季产品等。
以上这些趋势已经反馈到了亚马逊销售榜单中，夏秋之交夏季产品已经不是需求的旺季但是买家可能因为亚马逊平台的大促销而选择在夏天快要结束时候扫货，比如美国亚马逊销售榜单Best Sellers in Clothing, Shoes & Jewelry中夏季需求旺盛的拖鞋依然高居前几位，而同时T恤与秋季长袖上衣销量依然靠前。
大促期间重点注意以下这些问题
第一、主图问题，排名首位的就是主图审核未通过这个问题，亚马逊招商团队对于主图的审核是很严格的。大促开启之前亚马逊曾经对主图合规进行过大力度的规范，其中不少卖家就是因为这个被排除在了大促之外。
第二、价格问题，部分卖家因为被跟卖拉低了产品价格导致参加不了活动。其中有亚马逊自身系统的原因(据说也是在逐步改善中)。要想参加活动，卖家平时最好不要超低价倾销商品。
第三、库存。库存是否够用，不够用的时候尽量联系卖家支持寻求升仓，当然升仓是有条件的，重要的一点就是对转化率的考察。
第四、缺货。卖家在活动期间要实时监控产品销量情况，以防止缺货。
第五、购物车被抢走，这个也是需要有专门的人去监控整个活动期间的销量表现的，紧盯自己产品。
以上这些提醒适用于任何一次平台大促活动。 收起阅读 »
这些条件包括哪些方面呢?
一、页面优化要OK，尤其是主图一定要合乎规范，不能有产品的logo露出，(日本站)用日文描述。
二、A+页面要有详尽的页面展示，而且是要用日文(日本站)。
三、页面不可以出现参考价格。
四、OPS大于30万，OPS=秒杀价格×库存(库存是指提报活动的库存量，不是现有库存)
五、Review大于等于3星。
六、折扣最少要8折，亚马逊会抓取1—7月的价格数据，卖家临时调价无意义。
七、追加Prime Day 的条件是两周内销量在50件以上;同时OPS大于20万。
据卖家反馈，具体参与品类也有一定的限制，以日本站为例在Home、Toys、Sports、Auto、Home Improvment、BISS分类下的产品才有资格参与大促。
哪些产品适合参与大促?
首先是换季产品，夏季已经过去，夏秋之交需要清理库存的卖家，当下热销品、秋季产品等。
以上这些趋势已经反馈到了亚马逊销售榜单中，夏秋之交夏季产品已经不是需求的旺季但是买家可能因为亚马逊平台的大促销而选择在夏天快要结束时候扫货，比如美国亚马逊销售榜单Best Sellers in Clothing, Shoes & Jewelry中夏季需求旺盛的拖鞋依然高居前几位，而同时T恤与秋季长袖上衣销量依然靠前。
大促期间重点注意以下这些问题
第一、主图问题，排名首位的就是主图审核未通过这个问题，亚马逊招商团队对于主图的审核是很严格的。大促开启之前亚马逊曾经对主图合规进行过大力度的规范，其中不少卖家就是因为这个被排除在了大促之外。
第二、价格问题，部分卖家因为被跟卖拉低了产品价格导致参加不了活动。其中有亚马逊自身系统的原因(据说也是在逐步改善中)。要想参加活动，卖家平时最好不要超低价倾销商品。
第三、库存。库存是否够用，不够用的时候尽量联系卖家支持寻求升仓，当然升仓是有条件的，重要的一点就是对转化率的考察。
第四、缺货。卖家在活动期间要实时监控产品销量情况，以防止缺货。
第五、购物车被抢走，这个也是需要有专门的人去监控整个活动期间的销量表现的，紧盯自己产品。
以上这些提醒适用于任何一次平台大促活动。 收起阅读 »
亚马逊辅助工具大全~~~
这篇文章包含了运营亚马逊过程中所要用到的全部辅助查询工具（部分工具还写了使用方法），建议大家收藏。
1. 亚马逊关键词工具
Keyword Tool Dominator 生成长尾关键词
http://www.keywordtooldominator.com/
Merchantwords 可以查询到具体类目搜索情况
https://www.merchantwords.com/
Seochat Amazon、YouTube、谷歌、Bing都能搜索到
http://www.seochat.com/
谷歌关键字规划师 可以批量查询关键字
https://adwords.google.com/
App.scientificseller 不需要注册就能使用
http://app.scientificseller.com/#/
亚马逊自动关键字提示 更精准
https://www.amazon.com/
2. 各国商标查询
美国专利商标查询
打开下面网址，点击Basic Word Mark Search (New User)，在Search Term填写需要查询的商标，点击Submit Query提交查询
http://tmsearch.uspto.gov
马德里体系成员国商标查询（包含115个地区）
http://www.wipo.int/branddb/en/
欧盟商标查询 （里面包含了几乎所有国家的商标局）
打开下面网址，点击TMview 然后点击advanced search选择Designated territories商标局就能查询了
https://www.tmdn.org/
上述的2，3可以查询世界上大多数国家
3. 各国专利局
中国商标局
http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/
portal/index.shtml
欧洲专利局
http://www.epo.org/searching-for-patents.html
美国专利局
https://www.uspto.gov/patents- ... tents
WIPO
https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf
以上四个网站基本可以查询到几乎的专利信息，各个网站专利信息都是相互共享的
4. 亚马逊官方邮箱大合集
亚马逊总裁贝索斯的邮箱
jeff@amazon.com
亚马逊官各站点绩效团队邮箱 使用英文发送邮件
US: seller-performance@amazon.com
UK: seller-performance@amazon.co.uk
FR: performance-vendeur@amazon.fr
DE: verkaeufer-performance@amazon.de
JP: alliance@amazon.co.jp
ES: performance-vendedor@amazon.es
IT: performance-venditore@amazon.it
CA: seller-performance@amazon.ca
亚马逊VE账号申请邮箱
vendorexpress@amazon.com
外观专利侵权
copyright@amazon.com
亚马逊账号冻结后的余额处理
payments-funds@amazon.com
收到恶意攻击或者敲诈邮件投诉邮箱 投诉标题：「feedback abuse report」+「卖家店铺名」
investigate@amazon.com
跟卖投诉入口
从AM后台Contact Seller Support开case投诉
https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us
以权利人身份投诉侵权
https://www.amazon.com/gp/help ... ement
以买家身份test buy投诉
http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us
亚马逊官方邮箱
notice@amazon.com
seller-evaluation@amazon.com
pq-review@amazon.com
account-confirmation@amazon.com
cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk
账号不能登录的情况下移除FBA库存的邮箱
payments-investigate@amazon.com
询问你的产品清单，告诉亚马逊你需要移除库存，亚马逊会给你列一张产品和移除库存清单，只需要付清相关费用，告诉他地址，就给你移除库存。
各站点产品质量(PQ)问题申诉邮箱
US:seller-performance-policy@amazon.com
UK:seller-performance-policy@amazon.co.uk
FR:politique-performance-vendeur@amazon.fr
DE:verkaeufer-performance-richtlinie@amazon.de
IT:performance-venditore-politiche-di-condotta@amazon.it
ES:politicas-performance-vendedor@amazon.es
IN:seller-performance-policy@amazon.in
MX:politicas-performance-vendedor@amazon.com.mx
各站点店铺关闭后货款申诉邮箱
US:merchant-reserve-inquiry@amazon.com
CA:payments-investigate@amazon.ca
UK:payments-investigate@amazon.co.uk
FR:investigation-amzpayments@amazon.fr
DE:payments-nachforschungen@amazon.de
IT:payments-investigate@amazon.it
ES:investigacion-pagos@amazon.es
IN:payments-investigate@amazon.in
MX:payments-funds@amazon.com.mx
5. 亚马逊链接入口
亚马逊AMS广告
http://aws.amazon.com/cn/webin ... Dh_ls
品牌投诉
https://www.amazon.com/gp/help ... ement
亚马逊卖家后台 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com
Amazon Business申请
https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm
亚马逊全球开店官方数据工具
https://haimai.amazon.cn
亚马逊全球开店规则政策
https://gs.amazon.cn/policy.htm
亚马逊全球开店官网
https://gs.amazon.cn
测买投诉入口
www.amazon.com/gp/help/reports/infringement
后台帮助主页
https://sellercentral.amazon.c ... ghelp
亚马逊卖家论坛
https://sellercentral.amazon.com/forums
亚马逊各类排行榜
www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs
6. FBA费用资料
FBA费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670
FBA价格计算
https://sellercentral.amazon.c ... en_US
退货处理费
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630
退货管理费 一般收取佣金的20%
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
补货费或回仓费
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780
计划外服务费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230
亚马逊物流标签和准备服务费用
ttps://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020
月度库存储存费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770
长期储存费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750
合仓费，即库存配置服务费
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910
移除订单费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050
多渠道配送订单的配送费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650
7. 亚马逊相关政策资料
分类审核 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160
查销售权限 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard
亚马逊佣金比例 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
库存文件模板表格 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641
Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目
需全球开店，销售佣金增加5%，exclusive项目产品可有机会获亚马逊邮件和网站首页推广资源，防跟卖非常有效
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750
备案关键属性Key attribute选择参考
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930
8. 亚马逊相关费用了解
HighVolume Listing Fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Per Item Fee 按件收费，适用个人版
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Cost of Advertising广告费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330
Subscription fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Referral Fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
9. 常用社交工具链接
Pinterest Analytics：https://analytics.pinterest.com/
Facebook Insights：https://www.facebook.com/help/search/?q=insights
Twitter Analytics.：
https://analytics.twitter.com/
Instagram Insights：
https://www.facebook.com/busines ... helpref=faq_content
Buffer：https://buffer.com/
SocialOomph：https://www.socialoomph.com/
Twitonomy：http://twitonomy.com/
Quintly：https://www.quintly.com/
Cyfe：http://try.cyfe.com/
Audiense：https://audiense.com/
LikeAlyzer：http://likealyzer.com/
Mentionmapp.：http://mentionmapp.com/
Google Alerts：https://www.google.com/alerts
Hootsuite：
https://hootsuite.com/products ... ytics
Followerwonk：https://moz.com/followerwonk/
如有遗漏，欢迎补全~~~~
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1. 亚马逊关键词工具
Keyword Tool Dominator 生成长尾关键词
http://www.keywordtooldominator.com/
Merchantwords 可以查询到具体类目搜索情况
https://www.merchantwords.com/
Seochat Amazon、YouTube、谷歌、Bing都能搜索到
http://www.seochat.com/
谷歌关键字规划师 可以批量查询关键字
https://adwords.google.com/
App.scientificseller 不需要注册就能使用
http://app.scientificseller.com/#/
亚马逊自动关键字提示 更精准
https://www.amazon.com/
2. 各国商标查询
美国专利商标查询
打开下面网址，点击Basic Word Mark Search (New User)，在Search Term填写需要查询的商标，点击Submit Query提交查询
http://tmsearch.uspto.gov
马德里体系成员国商标查询（包含115个地区）
http://www.wipo.int/branddb/en/
欧盟商标查询 （里面包含了几乎所有国家的商标局）
打开下面网址，点击TMview 然后点击advanced search选择Designated territories商标局就能查询了
https://www.tmdn.org/
上述的2，3可以查询世界上大多数国家
3. 各国专利局
中国商标局
http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/
portal/index.shtml
欧洲专利局
http://www.epo.org/searching-for-patents.html
美国专利局
https://www.uspto.gov/patents- ... tents
WIPO
https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf
以上四个网站基本可以查询到几乎的专利信息，各个网站专利信息都是相互共享的
4. 亚马逊官方邮箱大合集
亚马逊总裁贝索斯的邮箱
jeff@amazon.com
亚马逊官各站点绩效团队邮箱 使用英文发送邮件
US: seller-performance@amazon.com
UK: seller-performance@amazon.co.uk
FR: performance-vendeur@amazon.fr
DE: verkaeufer-performance@amazon.de
JP: alliance@amazon.co.jp
ES: performance-vendedor@amazon.es
IT: performance-venditore@amazon.it
CA: seller-performance@amazon.ca
亚马逊VE账号申请邮箱
vendorexpress@amazon.com
外观专利侵权
copyright@amazon.com
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询问你的产品清单，告诉亚马逊你需要移除库存，亚马逊会给你列一张产品和移除库存清单，只需要付清相关费用，告诉他地址，就给你移除库存。
各站点产品质量(PQ)问题申诉邮箱
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UK:seller-performance-policy@amazon.co.uk
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ES:politicas-performance-vendedor@amazon.es
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各站点店铺关闭后货款申诉邮箱
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FR:investigation-amzpayments@amazon.fr
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5. 亚马逊链接入口
亚马逊AMS广告
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品牌投诉
https://www.amazon.com/gp/help ... ement
亚马逊卖家后台 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com
Amazon Business申请
https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm
亚马逊全球开店官方数据工具
https://haimai.amazon.cn
亚马逊全球开店规则政策
https://gs.amazon.cn/policy.htm
亚马逊全球开店官网
https://gs.amazon.cn
测买投诉入口
www.amazon.com/gp/help/reports/infringement
后台帮助主页
https://sellercentral.amazon.c ... ghelp
亚马逊卖家论坛
https://sellercentral.amazon.com/forums
亚马逊各类排行榜
www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs
6. FBA费用资料
FBA费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670
FBA价格计算
https://sellercentral.amazon.c ... en_US
退货处理费
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630
退货管理费 一般收取佣金的20%
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
补货费或回仓费
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780
计划外服务费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230
亚马逊物流标签和准备服务费用
ttps://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020
月度库存储存费用
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长期储存费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750
合仓费，即库存配置服务费
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移除订单费用
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多渠道配送订单的配送费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650
7. 亚马逊相关政策资料
分类审核 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160
查销售权限 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard
亚马逊佣金比例 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
库存文件模板表格 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641
Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目
需全球开店，销售佣金增加5%，exclusive项目产品可有机会获亚马逊邮件和网站首页推广资源，防跟卖非常有效
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750
备案关键属性Key attribute选择参考
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930
8. 亚马逊相关费用了解
HighVolume Listing Fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Per Item Fee 按件收费，适用个人版
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Cost of Advertising广告费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330
Subscription fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Referral Fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
9. 常用社交工具链接
Pinterest Analytics：https://analytics.pinterest.com/
Facebook Insights：https://www.facebook.com/help/search/?q=insights
Twitter Analytics.：
https://analytics.twitter.com/
Instagram Insights：
https://www.facebook.com/busines ... helpref=faq_content
Buffer：https://buffer.com/
SocialOomph：https://www.socialoomph.com/
Twitonomy：http://twitonomy.com/
Quintly：https://www.quintly.com/
Cyfe：http://try.cyfe.com/
Audiense：https://audiense.com/
LikeAlyzer：http://likealyzer.com/
Mentionmapp.：http://mentionmapp.com/
Google Alerts：https://www.google.com/alerts
Hootsuite：
https://hootsuite.com/products ... ytics
Followerwonk：https://moz.com/followerwonk/
如有遗漏，欢迎补全~~~~
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分享给lazada新手卖家的几条经验！
为什么lazada菲律宾站进不去?为什么卖家中心那么卡?为什么又乱码了?
嗯嗯，作为一个lazada新手，每天都会有很多很多的疑问从脑袋瓜蹦出来，跟其他lazada卖家交流后，他提醒了我几点，在这分享给新手，大神可绕路或者请补充。
温馨提示一
以前注册lazada和现在注册lazada的界面和操作还是有点不一样的，无论是按照官方的视频还是网上的视频，在注册的时候可能会遇到操作步骤不一样的地方，会导致不知道该怎么如何操作。
因为lazada一直都在更新程序代码，一直在升级和更新，所以不稳定是正常的，界面和设置更改也是正常的。
所以最好就是按照官方的邮件提示进行每一步，不要提前也别滞后，别提示你绑定P卡了你一个月后再来绑定，注册了账号了十来半个月才管理。
温馨提示二
lazada的邮件经常被QQ邮箱放到了垃圾箱，要注意看QQ邮箱的垃圾箱。
温馨提示三
有事邮件找客服，没解决继续找，一定要保持持续性的发邮件，否则问题解决会很滞后!!! 收起阅读 »
都有哪些国家过圣诞节呢？
北美洲(NORTH AMERICA)
加拿大(Canada)
美利坚合众国(The United States of America)
欧洲(EUROPE)
奥地利共和国/The Republic of Austria
比利时王国/The Kingdom of Belgium
保加利亚共和国/Republic of Bulgaria
白俄罗斯共和国/Republic of Byelorussia (Belarus)
瑞士联邦/The Swiss Confederation
捷克共和国/The Czech Republic
德意志联邦共和国/The Federal Republic of Germany
爱沙尼亚共和国/The Republic of Estonia
西班牙/Spain
芬兰共和国/The Republic of Finland
法兰西共和国/The Republic of France
大不列颠及北爱尔兰联合王国/The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland
希腊共和国/The Hellenic Republic
匈牙利共和国/The Republic of Hungary
爱尔兰/Ireland
冰岛共和国/The Republic of Iceland
意大利共和国/The Republic of Italy
列支敦士登公国/The Principality of Liechtenstein
立陶宛共和国/The Republic of Lithuania
卢森堡大公国/The Grand Duchy of Luxembourg
拉脱维亚共和国/The Republic of Latvia
摩纳哥公国/The Principality of Monaco
马耳他共和国/The Republic of Malta
荷兰王国/The Kingdom of the Netherlands
挪威王国/The Kingkom of Norway
波兰共和国/The Republic of Poland
葡萄牙共和国/The Portrgrese Republic
罗马尼亚/Romania
瑞典王国/The Kingdom of Sweden
斯洛文尼亚/SLOVENIA
斯洛伐克共和国/The Republic of Slovakia
圣马力诺共和国/The Republic of San Marino
乌克兰/Ukraine(1月7日)
南斯拉夫联盟共和国/The Federal Republic of Yugoslavia
非洲(AFRICA)过圣诞节的国家：
布基纳法索(BURKINA FASO)
布隆迪 (BURUNDI)
贝宁 (BENIN)
博茨瓦纳 (BOTSWANA)
中非 (CENTRAL AFRICA)
刚果 (CONGO)
喀麦隆 (CAMEROON)
加蓬 (GABON)
加纳 (GHANA)
埃塞俄比亚(1月7日)(ETHIOPIA)
几内亚(GUINEA)
科特迪瓦共和国 (COTE O’IVOIRE)
利比里亚 (LIBERIA)
马达加斯加 (MADAGASCAR)
马里 (MALI)
马拉维 (MALAWI)
纳米比亚 (NAMIBIA)
尼日尔 (NIGER)
尼日利亚 (NIGERIA)
塞舌尔 (SEYCHELLES)
苏丹 (SUDAN)
塞内加尔 (SENEGAL)
斯威士兰 (SWAZILAND)
乍得(CHAD)
多哥 (TOGO)
坦桑尼亚 (TANZANIA)
乌干达 (UGANDA)
南非 (SOUTH AFRICA)
赞比亚 (ZMBIA)
津巴布韦 (ZIMBABWE)
扎伊尔:1997年5月17日，洛朗.卡比拉领导的刚果解放民主力量同盟的武装部队攻占首都金沙萨后，宣布就任总统，并将扎伊尔共和国易名为刚果民主共和国。
拉丁美洲(SOUTH AMERICAN)
阿根廷共和国/The Republic of Argentina
玻利维亚共和国/Rupublic of Bolivia
巴西联邦共和国/Federative Republic f Brazil
智利共和国/Republic of Chile
哥伦比亚共和国/The Republic of Colombia
哥斯达黎加/Costa Rica
多米尼加共和国/DOMINCAN REPUBLIC
厄瓜多尔/ECUADOR
格林纳达/GRENADA
危地马拉共和国/The Republic of Guatemala(12.24-25)
洪都拉斯共和国/The Republic of Honduras
牙买加/JAMAICA(12.25-27)
圣卢西亚/Saint Lucia
墨西哥合众国/The United Mexico State
尼加拉瓜共和国/The Republic of Nicaragua
巴拿马共和国/The Republic of Panama
秘鲁共和国/Republic of Peru
巴拉圭共和国/The Republic of Paraguay
乌拉圭东岸共和国/The Oriental Republic of Uruguay
圣文森特和格林纳丁斯/Saint Vincent and The Grenadines
委内瑞拉共和国/The Republic of Venezuela
亚洲(ASIA)
亚美尼亚共和国/The Republic of Armenia(1月6日)
孟加拉人民共和国/The People's Republic of Bangladesh
文莱达鲁萨兰国/Brunei Darussalam
塞浦路斯共和国/The Republic of Cyprus
格鲁吉亚/Gelrgia(1月6日)
印度尼西亚共和国/Republic of Indonesia
香港/HONG KONG
印度 India
韩国 Korea
黎巴嫩共和国/The Republic of Lebanon
斯里兰卡民主社会主义共和国/Democratic Socialist Republic of Sri Lanka
缅甸联邦/The Union of Myanmar(Burma)
马来西亚/Malaysia
菲律宾共和国/The Republic of the Philippines
巴基斯坦伊斯兰共和国/Islamic Republic of Pakistan
新加坡共和国/Republic of Singapore
阿拉伯叙利亚共和国/The Syrian Arab Republic
大洋洲(OCEANIA AND PACIFIC ISLANDS)
澳大利亚联邦/Australia
斐济共和国/The Republic of Fiji
新西兰/New Zealand
巴布亚新几内亚独立国/Papua New Guinea
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半年营收都超14亿增长60%以上，这些跨境电商有3个共同特征
成功的原因有很多，但并不意味着成功无迹可寻。
最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期，在跨境电商领域中，有三家企业的财报明显格外亮眼：
这三家企业半年营收都突破14亿元，营收增长均超过60%，利润增长都超过98%，是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言，这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外，也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。
通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容，归纳了三家企业的共通特性。
特征一：产品差异化 注重研发积累
在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中，要获取用户，仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到，要建立产品壁垒，用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。
跨境通在半年报中指出，跨境通主要以产品功能创新为驱动，以技术产权专利为壁垒，全貌实现多品类的运营。
主要的逻辑是，依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息，快速引进或升级产品，树立品类和产品上的竞争壁垒，延长产品生命周期，同时不断优化数据模型，指导采购、销售、备货、清仓等环节，实现公司良性库存周转。
与此相对应，作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出，海翼股份将继续加大新产品研发投入，提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员也持续增加，保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度，保证在新兴细分市场的快速反应和迭代，确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。
傲基的年中报也指出，其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品)，并赋予“Aukey”等公司自有品牌。
明显，新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争，是出口卖家永不过时的话题。
特征二：强大的筹资能力
数据代表一切，先看数据吧。
从三家企业的筹资现金流入情况上看，每家企业都能通过各种方式，融得足够的资本，再加上本身营收所获得的资金，跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。
傲基电商在财报中也指出，公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季，公司提前为下半年销售备货，同时公司自有品牌销售持续增长，自有品牌销售为备货模式，需要资金备货。
实际上，对于大多数跨境电商企业来说，“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧，要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以，要走往成功，强大的融资能力是不能缺的，与此同时，公司本身也需要拥有足够的实力，让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。
特征三：多渠道发展
多渠道指的可能是多个国家渠道，也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者线下渠道。
从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看，三家企业均非常重视多渠道的布局。
跨境通财报中指出，近年来，我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展，除欧美成熟市场外，新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本实现本地化运营，并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。
海翼年中报中最突出的则是线下渠道，其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责，目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括：区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时，海翼也在做线下直销业务，比如直接面对企业客户为其提供公司产品。
据悉，去年年末，Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程，从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。
“在2016年，通过与线下连锁的合作，海翼迅速把线下业务的比例提高到20%，这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。
而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露，傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。
当然，这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状：
第一，主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件，均显示单一渠道出口海外的风险巨大。
第二，市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及，卖家越来越多了，产品同质化越来越严重了，恶性竞争也开始变多，因此拓展新渠道，成为寻找高增长利润空间的重要方式。
说在最后：企业成功的战略经验固然要学习，但最终一个企业能否成功，还得依赖自己修炼的内功，事在人为，能否赢到最后，还是看企业的造化了。大家共勉加油! 收起阅读 »
最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期，在跨境电商领域中，有三家企业的财报明显格外亮眼：
这三家企业半年营收都突破14亿元，营收增长均超过60%，利润增长都超过98%，是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言，这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外，也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。
通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容，归纳了三家企业的共通特性。
特征一：产品差异化 注重研发积累
在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中，要获取用户，仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到，要建立产品壁垒，用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。
跨境通在半年报中指出，跨境通主要以产品功能创新为驱动，以技术产权专利为壁垒，全貌实现多品类的运营。
主要的逻辑是，依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息，快速引进或升级产品，树立品类和产品上的竞争壁垒，延长产品生命周期，同时不断优化数据模型，指导采购、销售、备货、清仓等环节，实现公司良性库存周转。
与此相对应，作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出，海翼股份将继续加大新产品研发投入，提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员也持续增加，保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度，保证在新兴细分市场的快速反应和迭代，确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。
傲基的年中报也指出，其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品)，并赋予“Aukey”等公司自有品牌。
明显，新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争，是出口卖家永不过时的话题。
特征二：强大的筹资能力
数据代表一切，先看数据吧。
从三家企业的筹资现金流入情况上看，每家企业都能通过各种方式，融得足够的资本，再加上本身营收所获得的资金，跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。
傲基电商在财报中也指出，公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季，公司提前为下半年销售备货，同时公司自有品牌销售持续增长，自有品牌销售为备货模式，需要资金备货。
实际上，对于大多数跨境电商企业来说，“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧，要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以，要走往成功，强大的融资能力是不能缺的，与此同时，公司本身也需要拥有足够的实力，让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。
特征三：多渠道发展
多渠道指的可能是多个国家渠道，也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者线下渠道。
从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看，三家企业均非常重视多渠道的布局。
跨境通财报中指出，近年来，我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展，除欧美成熟市场外，新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本实现本地化运营，并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。
海翼年中报中最突出的则是线下渠道，其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责，目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括：区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时，海翼也在做线下直销业务，比如直接面对企业客户为其提供公司产品。
据悉，去年年末，Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程，从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。
“在2016年，通过与线下连锁的合作，海翼迅速把线下业务的比例提高到20%，这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。
而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露，傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。
当然，这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状：
第一，主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件，均显示单一渠道出口海外的风险巨大。
第二，市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及，卖家越来越多了，产品同质化越来越严重了，恶性竞争也开始变多，因此拓展新渠道，成为寻找高增长利润空间的重要方式。
说在最后：企业成功的战略经验固然要学习，但最终一个企业能否成功，还得依赖自己修炼的内功，事在人为，能否赢到最后，还是看企业的造化了。大家共勉加油! 收起阅读 »
旺季来了，聊聊合作物流企业那些奇葩事
旺季来了，各个卖家都牟足劲备货、备货、备货，想趁着这一季旺季大赚一把，缓解一下“越滚越大，越压越多，越做越累”的局面。但对于每个跨境电商卖家来说，物流几乎占了整个运营成本的三分之一，是非常重要的一块，所以，要想把运营做好，把握好物流的各个环节也是必须的。
但林子大了，什么鸟都有，原本在很大程度上算是服务业，需要以服务质量取胜的物流货代，却总能够展示一些让跨境电商卖家们或哭笑不得或吐槽不止的奇葩事。
奇葩一
提货员不上门取货，要求客户在时效内把货物送到楼下
某行业内名气很大的物流公司，司机收件时从来不上门取件，司机是按路线取件的，所以到某些卖家那里时，可能已经下班了，甚至晚上十一二点了。司机会打电话给客户，几分钟之内需要把货送到楼下，稍有延迟，那司机已经走了，而最关键的是，这家公司每辆车还安排了两名司机。
客户在搬货，司机在干吗?刷手机呗。
有客户把这种情况投诉到公司高层，公司高层居然说从未耳闻。当然，也有人说，对客户粗暴是那公司老板的一贯作风。
而从另一个卖家处得知，同样是这家货代，货物船运到美国后，居然仅仅入仓就给排队排了三个月，而且还收取了几万块的美国境内运费，比船运费还贵，也是醉了。
奇葩二
根据客户的货进行选品，既当运动员又当裁判员
某物流公司，在做物流收货的同时，自己也有庞大的销售团队。很多客户惊奇的发现，自己的产品不知不觉间多了一个出手凌厉的竞争对手，再深入调查时发现，居然就是该物流公司所属的卖家公司。
既当运动员又当裁判员，把客户在卖的产品作为自己的选品，根据客户的发货量预估一个产品的火爆程度，这也是一大奇葩事。
奇葩三
偷加重量
有卖家反映，走一家货代公司发货，因为自己没有电子秤，所以一直以货代称重为准，后来买了电子秤，但也没有告诉货代，账单出来，发现每次货代报的重量都比自己实际记录的重量要重一公斤，但货已发走，货代死活不承认有加重行为，无法对证，也只能按账单结算，但卖家也果断改换其他家发货了。
奇葩四
货物丢失还威胁客户
有卖家在一家货代处走货，货代把货物弄丢了，卖家的实际货值值1W多块，而货代只同意赔付$100，卖家自然是拒绝的。卖家在一些论坛发了帖子，货代居然找了几个带着金链子的东北哥们，找到客户的公司，胁迫卖家删除了帖子并写了保证书才了事。而对于丢失货物的赔付，也被拒绝了，货代给出的理由是，卖家诋毁他们声誉。
这样的公司，还有声誉?
奇葩五
把责任推给业务员，而业务员离职了
一卖家通过某货代撤仓了一些货物换标，货代收取了撤仓费，换标费等等，后面正在重新安排入仓的过程中，货代的业务员离职了，客户的货物也没了着落，联系货代公司，货代公司说是业务员接私活，所以公司不承担责任，但撤仓过程中明明付款等事项都是经由公司的呀。
做跨境电商久了，遇到的各种奇葩事情都很多，其实细细想来，这些事情也都称不上奇葩，无非是在常人理解的逻辑中做出了不合乎常理的事情罢了。
不可否认的是，这样的事情很大程度上反映出的是当前跨境物流行业的现状，物流行业门槛低，竞争激烈，对于物流企业来说，赚钱也确属不易，但能够在激烈的竞争下生存并发展的，恰恰是那些能够真正把客户当做客户来对待的企业。 收起阅读 »
但林子大了，什么鸟都有，原本在很大程度上算是服务业，需要以服务质量取胜的物流货代，却总能够展示一些让跨境电商卖家们或哭笑不得或吐槽不止的奇葩事。
奇葩一
提货员不上门取货，要求客户在时效内把货物送到楼下
某行业内名气很大的物流公司，司机收件时从来不上门取件，司机是按路线取件的，所以到某些卖家那里时，可能已经下班了，甚至晚上十一二点了。司机会打电话给客户，几分钟之内需要把货送到楼下，稍有延迟，那司机已经走了，而最关键的是，这家公司每辆车还安排了两名司机。
客户在搬货，司机在干吗?刷手机呗。
有客户把这种情况投诉到公司高层，公司高层居然说从未耳闻。当然，也有人说，对客户粗暴是那公司老板的一贯作风。
而从另一个卖家处得知，同样是这家货代，货物船运到美国后，居然仅仅入仓就给排队排了三个月，而且还收取了几万块的美国境内运费，比船运费还贵，也是醉了。
奇葩二
根据客户的货进行选品，既当运动员又当裁判员
某物流公司，在做物流收货的同时，自己也有庞大的销售团队。很多客户惊奇的发现，自己的产品不知不觉间多了一个出手凌厉的竞争对手，再深入调查时发现，居然就是该物流公司所属的卖家公司。
既当运动员又当裁判员，把客户在卖的产品作为自己的选品，根据客户的发货量预估一个产品的火爆程度，这也是一大奇葩事。
奇葩三
偷加重量
有卖家反映，走一家货代公司发货，因为自己没有电子秤，所以一直以货代称重为准，后来买了电子秤，但也没有告诉货代，账单出来，发现每次货代报的重量都比自己实际记录的重量要重一公斤，但货已发走，货代死活不承认有加重行为，无法对证，也只能按账单结算，但卖家也果断改换其他家发货了。
奇葩四
货物丢失还威胁客户
有卖家在一家货代处走货，货代把货物弄丢了，卖家的实际货值值1W多块，而货代只同意赔付$100，卖家自然是拒绝的。卖家在一些论坛发了帖子，货代居然找了几个带着金链子的东北哥们，找到客户的公司，胁迫卖家删除了帖子并写了保证书才了事。而对于丢失货物的赔付，也被拒绝了，货代给出的理由是，卖家诋毁他们声誉。
这样的公司，还有声誉?
奇葩五
把责任推给业务员，而业务员离职了
一卖家通过某货代撤仓了一些货物换标，货代收取了撤仓费，换标费等等，后面正在重新安排入仓的过程中，货代的业务员离职了，客户的货物也没了着落，联系货代公司，货代公司说是业务员接私活，所以公司不承担责任，但撤仓过程中明明付款等事项都是经由公司的呀。
做跨境电商久了，遇到的各种奇葩事情都很多，其实细细想来，这些事情也都称不上奇葩，无非是在常人理解的逻辑中做出了不合乎常理的事情罢了。
不可否认的是，这样的事情很大程度上反映出的是当前跨境物流行业的现状，物流行业门槛低，竞争激烈，对于物流企业来说，赚钱也确属不易，但能够在激烈的竞争下生存并发展的，恰恰是那些能够真正把客户当做客户来对待的企业。 收起阅读 »
普及下wish productboost的基本玩法
一、 什么是wish product boost：关键词竞价
单个产品的广告推广费用，推广依据为产品对于的搜索关键词，竞价按照关键词出价每x值给予1000个流量
二、什么产品适合wish product boost竞价
1、其他平台获得成功的产品
2、流行趋势，有大量需求的季节性产品
3、平台没有的产品，对用户新颖的产品
4、质量和价格有竞争优势的产品
5、预算应允许每个产品至少分配到上万流量
6、报名product boost活动前产品先优化好，活动中不可更改产品，可以下架
三、填写关键词
1、选择相关性强的，相关性不强的词会人工审核排除
2、热门关键词(竞争程度高)，如：dress和fashion，竞价非常高对产品的优质性要求高，转化可能少
3、关键词选择要求：更相关，更具体，更精准，可以更好的提高产品转化率的
四、product boost竞价流量推送方式
1、系统会对高竞价、高预算、高转化的产品更多权重
2、转化低的产品，系统会减少流量次数
3、如果产品处于自然衰退期，product boost不可保证下降趋势，不保证流量，如：老款产品有销量下降趋势
wish近期大力推出product boost玩法，Wish卖家在做product boost的时候需注意一下几点：
1，关键词是用户的搜索行为，而且目前是精准搜索，也就是说，用户搜aple，拼错了，你也要跟着错。一些错词，是一个相对蓝海的关键词。
2，出价高，买不到流量是因为不精准。
3，提升转化率除了填关键词，另外自己的图文描述，价格优势，有基础的评价和销量等都非常关键。可以适当走低价引流策略。
4，投词是面向消费者的搜索场景，搜索代表了用户的精准购物诉求。
5，系统会算词的转化率，转化率低，用户体验差，会杀流量。词不精准(我理解为转化率达不到)，带来的流量逐天下滑，就是你花钱了，系统也不接受。
6，另外，注意找飙升词，这个算是真正的金矿。飙升词一般是热点词，有话题感的词，wish客户群除了用wish还用哪些平台呢，是否可以在其他平台收集他们的搜索行为做参考呢，比方谷歌指数等。再者 飙升词除了话题词，还有就是应季词。
7，product boost要求商家全面进入垂直选品模式，卖家要把控好你的质量、供应链带来更好的性价比，更好的质量，以及充分理解用户的消费场景，更好的投广告。
8，product boost是接下来wish最重要的运营手段，大家也需要考虑下，哪些产品适合做搜索，哪些价格段适合做搜索。
9，对于product boost关键词工具中的品牌词，最好用小账号尝试。 收起阅读 »
辞职做亚马逊，30天从0到$23000，他总结了这些成功原因……
Youtube上一位小哥凭借一张真诚的脸吸引了我的，当然还有大部分的订阅者的注意。看下面评论就知道了。
一窝蜂的在赞美这位励志小哥。要知道一个网红的诞生是经过很多的谋划，目的性太强(比如卖个工具啥的)。但小哥真诚的脸让人无法质疑他充满励志的亚马逊成功之路(从jobless到一个月销售几万美金，咋了，还不叫成功?)，是时候要为一直奔跑在亚马逊这条路上的同行们饮一碗充满能量的鸡汤了。
在开始做亚马逊卖家的30天前，小哥(James)是一个餐厅打工者，洗碗倒垃圾无所不干，拿着两周700美金的工资(国内的餐厅后勤人员哭晕了)，辞职后做亚马逊(发FBA)，然后……
小哥晒出的第一个月的销售额(数额显示的是从4月4号到4月9号，30天的销售额总共是23000美元)。对于一个小白来说，那简直是：
Incredible!
之后James立下了一个小目标：下个月每天要达到1500刀,也就是说第二个月达到销售额4万美元+。在第二个视频当中，很显然他已经做到了，并且将第三个月的目标定在5万+(纯利润)。
总结下成功原因：
1.Obessed
Obessed着迷，痴迷的。
痴迷是一种态度，比如产品开发者的痴迷是可以花几个月，半年甚至更长的时间去寻找一款具有爆款潜质的产品。潜下心，是一切成功的前提。
James指的痴迷不是花一个小时用jungle scount来搜索产品，而是6个小时，花任何你空余的时间在各种渠道，youtube、google上学习一切你想了解的东西。
2，went all in 全力投入
辞去工作的小哥用所有的积蓄花费在了产品上面，账号开通后，上了500个产品，6天卖完了。6天……怎么做到的?
总之就是全力以赴吧，时间金钱精力，你的态度直接影响了结果。(对做亚马逊说到 all in，小哥把赚到的第一笔钱全部投入了inventory，手机话费没钱了蹲在WIFI前使用也不续，简直感人~~~~)
3，寻找产品
为了找到一款有竞争力的产品，James去研究那些排名在首页卖家的top listing，花大量时间看他们的title、描述如何写，图片如何制作，学习一切销量好的原因。分析爆款的优缺点然后找供应商通过改进后拿去卖。
PPC以及Facebook广告也一直在跑。你要搞清楚，让用户跳过你的竞争对手来买的产品，最主要的原因是什么?
但是逆袭之后就爽歪歪了，James第二个视频中画风大变哪，从一个洗碗工去泰国度假(好吧不是度假，是找产品)，看日出，沙滩浪，分分钟咸鱼大翻身。
果然是逆袭啊~~
James寻找的第二个产品是季节性产品，在等泰国工厂那边的私模，做出产品以后验证质量。
小哥说他有11种寻找产品的方法，Jungle scout是其中一种。当你找到一个产品后，进行4到7天左右的跟踪调查。4—7天后发现效果还不错就在别的网站继续测试(Google Nisha's, Google Trends, Merchantwords, camelcamelcamel)等继续跟踪调查。
另外10种咧?据说会在以后的视频中慢慢播出。 收起阅读 »
一窝蜂的在赞美这位励志小哥。要知道一个网红的诞生是经过很多的谋划，目的性太强(比如卖个工具啥的)。但小哥真诚的脸让人无法质疑他充满励志的亚马逊成功之路(从jobless到一个月销售几万美金，咋了，还不叫成功?)，是时候要为一直奔跑在亚马逊这条路上的同行们饮一碗充满能量的鸡汤了。
在开始做亚马逊卖家的30天前，小哥(James)是一个餐厅打工者，洗碗倒垃圾无所不干，拿着两周700美金的工资(国内的餐厅后勤人员哭晕了)，辞职后做亚马逊(发FBA)，然后……
小哥晒出的第一个月的销售额(数额显示的是从4月4号到4月9号，30天的销售额总共是23000美元)。对于一个小白来说，那简直是：
Incredible!
之后James立下了一个小目标：下个月每天要达到1500刀,也就是说第二个月达到销售额4万美元+。在第二个视频当中，很显然他已经做到了，并且将第三个月的目标定在5万+(纯利润)。
总结下成功原因：
1.Obessed
Obessed着迷，痴迷的。
痴迷是一种态度，比如产品开发者的痴迷是可以花几个月，半年甚至更长的时间去寻找一款具有爆款潜质的产品。潜下心，是一切成功的前提。
James指的痴迷不是花一个小时用jungle scount来搜索产品，而是6个小时，花任何你空余的时间在各种渠道，youtube、google上学习一切你想了解的东西。
2，went all in 全力投入
辞去工作的小哥用所有的积蓄花费在了产品上面，账号开通后，上了500个产品，6天卖完了。6天……怎么做到的?
总之就是全力以赴吧，时间金钱精力，你的态度直接影响了结果。(对做亚马逊说到 all in，小哥把赚到的第一笔钱全部投入了inventory，手机话费没钱了蹲在WIFI前使用也不续，简直感人~~~~)
3，寻找产品
为了找到一款有竞争力的产品，James去研究那些排名在首页卖家的top listing，花大量时间看他们的title、描述如何写，图片如何制作，学习一切销量好的原因。分析爆款的优缺点然后找供应商通过改进后拿去卖。
PPC以及Facebook广告也一直在跑。你要搞清楚，让用户跳过你的竞争对手来买的产品，最主要的原因是什么?
但是逆袭之后就爽歪歪了，James第二个视频中画风大变哪，从一个洗碗工去泰国度假(好吧不是度假，是找产品)，看日出，沙滩浪，分分钟咸鱼大翻身。
果然是逆袭啊~~
James寻找的第二个产品是季节性产品，在等泰国工厂那边的私模，做出产品以后验证质量。
小哥说他有11种寻找产品的方法，Jungle scout是其中一种。当你找到一个产品后，进行4到7天左右的跟踪调查。4—7天后发现效果还不错就在别的网站继续测试(Google Nisha's, Google Trends, Merchantwords, camelcamelcamel)等继续跟踪调查。
另外10种咧?据说会在以后的视频中慢慢播出。 收起阅读 »
顶级咨询公司泄露进军中东北非市场的秘诀
近几年来出海的企业越来越多，从电商到支付工具，从游戏到物流服务，从前只在国内开花结果的服务逐渐进军到各大发展中市场，乃至发达市场。那么在决定是否要出海时，应如何分析呢?
顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。
在决定是否出海时，企业管理者需要考虑以下三个大问题。
首先来看第一个问题——区位选择问题
在中东与北非区域36个国家中，出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?
咨询公司设置了五个区位选择的标准，包括：市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。
在市场潜力方面， 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。
市场体量：
埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场
沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场
GDP：
卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家
市场成长率：
伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。
在区域中心与总部的区位选择中，绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站，并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。
在制度环境方面，一般需考虑五方面问题：投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。
对于这些专业信息，可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护，并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域：开办企业，办理许可，获得电力，财产注册，获得贷款，保护少数投资者，纳税，跨境贸易，执行合同和办理破产。《经商环境报告》也衡量劳动市场法规，但今年的排名不以其为依据。
世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年，是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织，总部位于日内瓦，共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。
在生活质量方面，需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由。
在基础设施方面，需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。
在成本花费方面， 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。
除此之外，对于中东与北非地区来说，政治风险也是必须考量的一个因素。
在确定区位之后， 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?
选择在早期进入市场——先驱者优势
优点：能够先发制人，抢占市场份额，且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。
在未来的市场发展中，能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度，守护其市场领先地位。
缺点：由于早期市场需求的不确定性，企业将面临较高的风险。
同时，企业也需在新市场中摸索规律，因此其发展的成本也会较高。
反正，企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入。
优点：能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训，比如可以更精准得瞄准市场研究对象，从而更好得满足市场需求。
同时，也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品。
缺点： 由于进入市场的时间较晚，企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下，企业也更难以建立品牌忠诚度。
下图展示了在进入市场的不同时间，投资回报比(ROI)的情况。可以看到，对于消费品企业和工业企业来说，市场先驱者的投资回报比皆是最高的，分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看，出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比。
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顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。
在决定是否出海时，企业管理者需要考虑以下三个大问题。
1. 进入哪个市场?——合适的区位
2. 什么时候进入市场?——最佳的时机
3. 最佳的进入模型是什么?——科学的进入和退出模型
首先来看第一个问题——区位选择问题
在中东与北非区域36个国家中，出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?
咨询公司设置了五个区位选择的标准，包括：市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。
在市场潜力方面， 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。
市场体量：
埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场
沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场
GDP：
卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家
市场成长率：
伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。
在区域中心与总部的区位选择中，绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站，并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。
在制度环境方面，一般需考虑五方面问题：投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。
对于这些专业信息，可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护，并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域：开办企业，办理许可，获得电力，财产注册，获得贷款，保护少数投资者，纳税，跨境贸易，执行合同和办理破产。《经商环境报告》也衡量劳动市场法规，但今年的排名不以其为依据。
世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年，是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织，总部位于日内瓦，共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。
在生活质量方面，需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由。
在基础设施方面，需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。
在成本花费方面， 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。
除此之外，对于中东与北非地区来说，政治风险也是必须考量的一个因素。
在确定区位之后， 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?
选择在早期进入市场——先驱者优势
优点：能够先发制人，抢占市场份额，且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。
在未来的市场发展中，能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度，守护其市场领先地位。
缺点：由于早期市场需求的不确定性，企业将面临较高的风险。
同时，企业也需在新市场中摸索规律，因此其发展的成本也会较高。
反正，企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入。
优点：能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训，比如可以更精准得瞄准市场研究对象，从而更好得满足市场需求。
同时，也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品。
缺点： 由于进入市场的时间较晚，企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下，企业也更难以建立品牌忠诚度。
下图展示了在进入市场的不同时间，投资回报比(ROI)的情况。可以看到，对于消费品企业和工业企业来说，市场先驱者的投资回报比皆是最高的，分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看，出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比。
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