周末的晚上，跨境电商是不是已经放假在家呢?

没有放假也是跨境电商人的常态，没有周末也是跨境电商的家常。

今天贸哥给大家分享的内容比较简单，也由一些新手卖家发来的问题，今天在朋友圈里，有个新卖家在问贸哥这样一个问题：

为自己的明天点个赞吧!

在亚马逊平台上，如何去判断一个产品的销量?

这样的问题，也许有些人已经看过一些简单的介绍，具体一点怎样才能知道大概的销量呢?

这是说的是大概，为什么只能说大概的?因为亚马逊平台上面是没有显示具体的销量，并且我们不是亚马逊平台的内部人，或者我们没有能让我们直接看到内部销量的朋友，但也有例外的哦，比如说跟内部人很熟悉的，然后就可以看到了，贸哥是不是说多了，哈哈。

如果你没有直接获取准确的销量，那我们能怎样去判断一个产品在亚马逊平台上的大概销量呢?

正常有以下这两种方法：

一、看亚马逊的自然销售排行榜：

1、Best Sellers

2、Hot New Releases

3、Movers & Shakers

4、Most Wished For

以上这些排行榜，我们都可以看到你要看的产品的排名的，并且有很多工具可以给我们查询的，这些排行榜上的产品，记住我们还要分析一下，这些产品在亚马逊上市场容量有多少，也就是看看在线LISTING有多少，像我们在做搜索引擎分析竞争对手关键词的量一样。

这些是主要基于排行榜来评估的，同时我们还可以根据LISTING的相关信息来做判断，Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。

在跨境电商行业中，常常有这么一个普通的估值，Review与销量的比例在：1：200左右，但要记住的是，这只是个大概，不同类目下的产品，这个比例也是有所不同的，但从以上这几个小参数，我们还是可以大概评估一下。

并且还有一个问题，那就是现在有不少是种菜的Review，也要注意的地方!

二、借助市面上的一些第三方工具

现在这方面的工具太多了，在此贸哥也不做广告，也不做推荐，大家可以去找一下，有一些还是不错的，除了能大概查询某一产品的销量是多少之外，还有可以查询一些相关的关键词，也有一些竞争对手监测之类，也有一些说什么一键批量上货的等等。

但在用这些工具的时候，一定要注意的是安全性，其他的就是价格的问题，并且用什么工具不重要，重要的是自己要会对平台的一开放性的数据能用自己的思路去分析，去总结，这样更能提升自己的运营能力和判断能力。

总结，运营好一个亚马逊帐号，其实也是很简单的，选好品这是首要任务，然后就是注意别踩到平台的红线，其他的就是做好优化，真的没有市场上某些搞培训所说的要学什么黑科技的，没那么高深的，把握好供应链，选择好物流服务商，关注平台的数据变化，优化好每一个LISTING，不出单也是没天理的。

文 | 贸哥，图 | 网络 收起阅读 »

跨境电商在变，跨境电商渠道也一样。有的卖家从跨境零售转去做跨境B2B或者走到线下，也有的制造商从传统OEM模式转型去做国际的现货贸易。

跨境B2B电商已经发展了很多年，但到了现在中国制造业转型以及整个产业链条变革的时间节点上，却引来了更多新的机遇。

日前，在第四届全球跨境电商光谷论坛上，中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉以及智利、德国和全球知名B2B电商平台代表针对这个“跨境电商奇点”进行了分析和交流。

专家数据：未来5年B2B会成为跨境电商重头戏

在欧阳日辉看来，跨境电商这个事情应该用三个视角看：一是跨境电商是国际贸易新模式，二是跨境电商正在构建国际贸易的新规则，三是跨境电商促进产业结构的升级，重塑全球经济的新格局。

而根据中央财经大学中国互联网研究院的数据，2016年科技电商发展以下趋势：首先是我们国家北部地区跨境电商的优势比较明显，中西部地区发展空间巨大，与此同时，中国跨境B2B电商在多个品类的商品初露锋芒，市场潜力可观。

“具体表现在2016年我国跨境电商主要的出口国家排名是美国、俄罗斯、西班牙、法国、英国等，出口增速最快的国家是巴拉圭，中国和巴拉圭跨境电商交易额的增长在10倍以上，增速排名前十的商品分别是虚拟现实眼镜、厨房用具、化妆包等等。” 欧阳日辉如此说道。

他强调，全球协助的国际电子商务大市场正在形成。B2B应该是跨境电商的方向和未来，从数据上看，未来五年B2B会成为跨境电商的重头戏。

新时代的跨境B2B变了啥?

实际上，跨境B2B电商在中国已经发展很长时间了，让大家最为熟悉的可能是阿里巴巴了。那么，跟过去相比较，这个把货卖到海外渠道越来越丰富的年代给跨境B2B赋予了什么新内涵呢?

美国B2B网站eWorldtrade联合创始人、副总裁的Noman Javed指出，传统贸易时代，国际贸易商的巨头可以获得更多的全球资源。但是，得益于跨境B2B平台的发展，在近两三年的时间内新的小型商家也可以迅速提升自己在全球贸易当中的份额，其中有一个非常重要的因素就是在需求侧和供给侧之间建立了更加紧密的联系。

而价格方面，如果通过巨头贸易的中间商进行国际贸易活动，它的售价会非常高，因为中间商会从间赚取很多利润。与此同时，现在很多国家的政府在寻求新的方式帮助小的品牌、小的商家增加他们的出口额。

“现在我们有这么多电商平台，他们能够相互学习，学习如何通过新的业态开展国际贸易，所以我觉得对于中小企业，还有对于这些比较小的厂商、商家来说，他们确实面临着非常广泛的机遇，但这个机遇需要我们采用主动的精神去挖掘那里的市场资源的。” Noman Javed如此说道。

B2B与B2C玩法大不同

当然，也有不少跨境B2C卖家也在转型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比，跨境B2B究竟有什么特殊性呢?

在智利知名B2B平台Yeatrade 创始人兼CEO James Brierley 看来，B2B和B2C平台完全不一样。

“2C就是在网上搜相关的资料，搜你需要的产品，它会有一些广告，你选择产品就买了，然后两三天就收到了产品。”他认为B2B是在谈论很大一笔交易，而且是交易额非常大。

“比如你需要卖一些大的机床、机械设备，或者是一些生产线，如果你买错了产品或者卖错了原材料，或者机床不能正常工作，会导致整个生产过程的停滞或者停止，会有很大的经济损失。” James Brierley说道。

因此，他认为，B2B电子商务平台除了产品的展示之外，有的时候卖家还需要在线询问一些问题，而且卖家需要向别的公司展示产品、公司，或者展示卖家和其他公司合作的成果，这样才能让别人认同这个公司，就有点人和人面对面的交流。

而在B2B电商中，买卖双方建立这种合作关系之后，是非常牢固的。买家对产品本身的规格、大小、种类都有非常精确的要求，需要能够了解到产品更多细节的内容，现在很多时候卖家公司并没有非常准确的表达出来他们的产品，所以买家和卖家之间需要交流。

当然，B2C的玩法也在影响着跨境B2B的发展。德国电商平台sundheit.de创始人Andreas Schroeteler指出， B2B和B2C平台也有一些共同点，比如说在需求和供给之间找到平衡，以及如何为客户提供让他们满意的服务。

“现在B2C在做些什么呢?他们通过更加精准、便捷的方式为客户找到信息和产品。

如果我们能在自己的B2B平台上强化搜索功能，让客户方便的找到需要的产品和信息，这时候可以提升客户的满意度。”他如此说道。

跨境B2B发展新趋势

那么，在新的跨境B2B业态下，行业会往哪些方向发展呢?

在Noman Javed看来，想满足客户的需求是非常难的，因为大概有70%的B2B平台都在想进行转型，如何让B2B平台更加有效率，如何能够整合所有的频道资源到一个平台上，而且是有效率的，然后向全世界的顾客服务。

“最近一些提供商并不知道潜在的买者在哪里，他不知道他们的潜在市场在哪里，包括购买者也不知道他们所买到的商品是哪些人生产的，所以在B2B这样的平台上你们就能够了解到一些产品的规格参数，但是它不能提供更多的细节，所以作为跨境B2B电商平台需要能够整合人的服务在这个过程当中。” Noman Javed如此说道。

这是入局将买家和卖家之间的鸿沟填满的问题。Noman Javed指出，有的时候一开始就可以和客户直接交流沟通，了解到他们的目标群体，包括他们的需求，包括生产周期，包括相关的一些证书、资质，当能够了解到所有产品的资质的时候，就能够很容易的了解到你潜在的客户，可以将潜在的买家和潜在的卖家进行联系。

“最后的交易是在线上进行的，但是我们需要能够促进顾客，让产品更加可视化，让顾客见到更加鲜活的产品，我们有的时候甚至还需要进行线上和线下的整合。” Noman Javed说道。

与此同时，交易简便化也是现今跨境B2B关注的重点。“原来的贸易是非常浪费时间的，物流时间也是非常长的，而且花很长时间才能最后到消费者手里，现在平台非常重视消费者的体验。”全球知名电商平台Tradeindia全球营销总裁Zille Elahi说道。 收起阅读 »

艰辛的电商之路

2010年美邦产品销量直线下降，同年年底，美邦开通线上商店邦购网。这在7年前算是相当前卫，领先于国内多家互联网企业。令人可惜的是，因为赢利难以保障，加上资源配置、物流配送以及营销运营上无法适应邦购网的发展需求，还有有面对诸多专业B2C服装品牌的打压，邦购网在一年之后就黯然收场。

2013年，美邦在时隔两年后启动O2O战略——生活体验店。每家店都设有书廊、咖啡吧以及花园露台等休闲设施，并提供免费Wi-Fi，方便顾客休息。虽然美邦在体验店中花费了很多心思，但仍不能抓住消费者的心，两年过去，这些体验店仍然看客寥寥。两年后，又以失败告终。

2015年，屡战屡败的美邦又宣布推出“有范”APP，进一步落实它的“互联网+”战略。由于“有范”在年轻人中的知名度比较高，所以美邦花重金前后两季冠名综艺节目《奇葩说》。但是对于品牌已经老化的美邦来说，如果想用这种方式增加客户黏性，进而带动产品的销售，似乎不太现实。最终“有范”还是和大家say  goodbye了。

为什么2010之前风生水起的美邦会经历如此暴击？问题到底出在哪里？独立站的卖家们能从中得到什么启示？

失败原因：产品定位出现偏差

刚开始小编就说了，在2010年之前美邦确实是大家都很喜欢的品牌，可是后来慢慢的没有人再过问美邦了。美邦电商三次均以失败告终，最本质的原因，其实是美邦的定位和产品出现了偏差。美邦真正的受众群体就是90后，但是却没有跟着90后一起成长。90后现在大多已经工作，基本25岁左右，可是美邦的衣服款式依然设计老旧，设计依然停留在2010年。服装产品本身就应该符合时代潮流，符合消费者的审美，从而抓住消费者的心。很显然，美邦这些年过于关注电商，以为电商可以“救命”，没想到这种战略一开始就错了。与其电商一直失败，不如好好整编一下设计师，多花点心思在服装设计上，说不定还有“起死回生”的机会。



启示：清楚产品定位、抓准消费者喜好

对于独立站卖家来说，不管是卖什么产品，产品定位是非常重要的。不仅要明白自己的产品定位，还有产品的受众群体。想要有好销量就必须要抓住受众消费者群体的心，比如美邦，要是他们的产品设计有跟着90后一起成长，那现在美邦的情况应该还是和2010年之前一样。所以产品的更新换代对于独立站卖家们来说很重要，千万不要停滞不前。其实对于美邦来说，一次又一次的电商转型失败也不全是坏事，我相信美邦一定意识到是该认真做产品做设计的时候了。希望美邦能真正找准自己的定位，重新振作！小编保证看在杰伦的面子上一定会再次光顾的。


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随着旺季临近，亚马逊对一些类目的审核也更加严格，有部分卖家称，亚马逊正在限制某些商品的类目销售，不少listing直接不能动了。

据消息称，这些品类可能包含电灯类、家电类，同属带电的产品，这类产品审核一向严格，继大热的平衡车着火、和之前亚马逊仓库出现着火的情况之后，亚马逊上销售带电产品都需要提供相关的认证。

而旺季来临，这样的审核好像更加严厉了，升级成以下两种情况：最近有不少卖家都被亚马逊要求提供灯具类的相关发票;不少产品的listing无法编辑。

审核更加严厉的不止带电类，据称玩具也被列入了重点被审对象，有卖家收到相关消息，在9月份之前没有销售记录的玩具类产品，将不允许在亚马逊上销售。

另外有卖家称听到了这样的消息，没有销售记录的玩具类将不能入仓。因为玩具类在旺季审核是相当严格的，很多小卖家采购得产品很多认证不全，不能适应亚马逊的要求。多数小卖家想进入这个热销品类，都受到准入门槛的限制。

此前，已有人向亚马逊官方客服证实过，亚马逊欧洲站上婴儿玩具类受到政策限制，listing不能动无法编辑，变成了不可售。 收起阅读 »

购物车对于卖家的重要性就不用说了，拿到它销量自然会增加，从买家体验的角度来看一键加入购物车多便捷啊，如果很多人跟卖一个产品，你抢了黄金购物车，买家如果在产品页面首页上点击购物车，直接就是买你的货了，而且黄金购物车是亚马逊综合各项评分来推荐的，买家更青睐有黄金购物车的卖家。

从9月7号下午开始就有卖家陆续反应自己的购物车不见了，究竟发生了什么?

卖家A:FBA产品没有了购物车、略微调整价格消失了购物车、产品小类目排名第五一下子没有了购物车：

卖家B:整个店铺都没有了购物车、快两年的店铺也消失了购物车、德国站美国站都消失了购物车：

卖家C:自发货有购物车，发FBA的几个产品购物车消失，与刷单刷评有关?

究竟发生了什么?

官方回应：9月7号下午当发现这个情况是大面积爆发时，就有卖家联系亚马逊客服，客服回应称下午有好多人打电话反映这个问题，初步判断应该是系统故障的原因……客服也解释不清楚，说购物车是亚马逊分配的，客服那边也管不了。

有卖家判断：肯定是亚马逊的原因，他监控的竞争对手本来也全是购物车的，9月7号下午也全都变成Available from these sellers或者Temporarily out of stock。

亚马逊老司机回答说：如果是全店购物车消失，那很简单，就是店铺某项指标表现不好。如果是某项产品没了购物车，我说不清。我遇过这种，过几天又回来了。

也有淡定的卖家说：近期亚马逊在修改系统功能，所以购物车时有时无。就像前阶段的广告时有时无一样。Amazon的调整一切为旺季做准备。大家不用慌张! 收起阅读 »

一份外媒数据显示，2016年美国户外及体育用品市场达到1200亿美元，而亚马逊户外及体育用品销售额较去年增长了20%，其中自行车、背包等户外用品销售额同比增长50%，这些数字都说明一点：户外用品一跃成为新的热销类目，商家们开始争相布局。但有卖家发现，亚马逊后台的户外用品类目不见了，如果要在该类目上架，卖家必须先获得销售权限。

一位卖家十分看好户外用品，准备良久终于出手，打算上架一款“良心产品”，然而她兴冲冲地跑到美国站后台，找了一圈竟然没有找到Outdoors类目入口，明明昨天还在今天原地消失吗?以为是系统问题，这位卖家找了几个朋友进行确认，结果除了一位卖家的后台类目依然显示“Sports & Outdoors”，其他几位卖家看到的均是新类目“Sporting Goods”：



难道亚马逊把Sports和Outdoors两个类目分开了?总之，这位卖家在后台没有找到户外类目对应的分类，但前台显示的大类依然是“Sports & Outdoors”，放到其他类目岂不是要吃亏?于是她咨询了一下客服：



首先，客服证实了这位卖家的问题：虽然之前有户外类目，但现在上传商品那边确实没有“Sports & Outdoors”了，同时给出一个户外动力设备链接，但前提是，卖家要先申请销售权限。

以前不是不用申请的吗?!没错，但那是以前了。拿到链接来到申请页面，看到申请要求的时候她就呵呵了：一连串要求简直太没有诚意了!



所卖产品数量(需经过认证或有官方许可)、配送方式、在线年收入、产品数量、公司网站、公司描述……看起来是为专业的品牌和优质卖家准备的，一般卖家恐怕很难填写完整。所以，户外类目是开始限制销售了吗?

折腾了半天，依然没能上架到户外类目，这位卖家只好将就把产品放在了运动类目下边，就没有其他办法了吗?

从大卖处了解，得知目前后台户外用品的直接上传入口确实不见了，但想要上传到户外类目还是可以的。在批量上传那里，户外休闲类产品暂时还没有要求申请销售权限，有需要的卖家可以试一下。 收起阅读 »

亚马逊的站内广告会给广告主带来巨大的流量，并且可以在多国同时进行推广：

广告分哪些比较重要指标，各是什么：

1点击量(Click)：这个就是当你的广告创建以后，有多少客户点击了你的广告，每一次点击都会收取一定费用。

2，转化率(Conversion)：即每一次点击形成的客户转化量，也就是实际订单数量。比如100词点击最后形成咯10个订单，这样的转化量就是10%。

3，每次点击成本(CPC)：这个跟设置的默认竞价是有关系的。你设置的最高价格就是你对产品单价的最大接受范围，而最终价格的形成是和你的竞争对手的出价是有关系的。加入我们设置的最高价格(单品)是1美元，而你的竞品，在出价最高的对手那里是0.5美金，那么你的竞价最后就是会稍大于0.5美金。

4，曝光量(Impression)：即你的广告在亚马逊任意一个商品推广页面上展示出来的次数，有可能会被消费者看到。(广告报告里出现的Impression只代表在广告位上的曝光量)

订购产品销售量(Order product Sales)：数据显示消费者在点击广告之后的7天内如果购买了你的广告产品，该销量就会被认为是由广告引起的。

其他产品订购总数(Othe SKU units Ordered)：比如你广告做的是一种蓝色笔，但有用户在浏览完广告的7天之内购买的是与它相关的红色的笔，那么这个销售也会被写进报告里，算作是由广告引起的销售。订购产品销售量(Order product Sales)：数据显示消费者在点击广告之后的7天内如果购买了你的广告产品，该销量就会被认为是由广告引起的。

其他产品订购总数(Othe SKU units Ordered)：比如你广告做的是一种蓝色笔，但有用户在浏览完广告的7天之内购买的是与它相关的红色的笔，那么这个销售也会被写进报告里，算作是由广告引起的销售。

筛选器

筛选器是刚上新的功能，欧洲和美国的卖家可以使用。



六种报告：

1，按时间查看业绩：查看制定期限内您的广告次数和开支汇总数据。

2，按SKU查看业绩：可以看到每一个SKU的点击数。查看所有广告活动方面汇总的SKU层面点击次数和展示次数数据。

3,广告展示位置：比较使用竞价+功能后商品广告推广活动产生的绩效。

4，自动投放广告：查看过去60天内促使点击您广告的顾客搜索词。

5，其他Asin报告：查看顾客在点击您的广告之后购买的其他Asin的详情。

6，广告活动业绩报告：查看过去60天内在您广告活动方面的综合历史绩效。

查看原则：通过商品推广活动手机产品方面的相关数据后，在制定合理决策。 收起阅读 »

好的图片给产品带来转化率，有了转化率等于有直接的销量，产品图片就像是一部片里的演员，可以决定观众要不要继续看下去的可能。在亚马逊平台中，一个商品的图片需要9张：主图1张，辅图8张，页面一次最多可以显7张图片，图片缩图后可看到9张。

于是，在卖家的产品大片里，主图成了领衔主演，辅图成友情演出。近期"吃吃的爱"就找来了林志玲当女二，可见女二也不能随便。 一部片吸引人除了内容，主角更是吸睛最主要的原因。 今天先简单介绍几个部份，关于拍摄技巧我们下次再讨论。

(此文章参考 ASIN：B0194WDVHI )

图片大小：目前亚马逊规定是 1500 px x 1500 px，大家要尽量控制在这个范围内，才不会被亚马逊自行缩图(图片基本上建议还是清楚为主)，质量都不好了，效果也会有影响。

最佳规格可以设在　1001px x 1001px(这是亚马逊排名第九的卖家的设定)




主图：亚马逊规定白底配备是基本的，不得有文字在图片上。简单大方又直接的图，一眼就可以看清楚产品的全貌，这就是你大片里的领衔主演，就像汤姆克鲁斯一样的票房保证。




附图又可分为几个部份：

1.使用示意图：这最简单的，行动充嘛，简单的图示说明操作，好上手的商品，就像电影里的男二，温暖贴心随时出现，方便使用。




2.商品质量说明：用一张图说明产品的质量、耐用性：方便防摔、抗震、极地温度都适用。这么强大的功能，直接打到买家痛点，多个需求只要一个产品即能满足。




3.产品特点细节：简单明了列举出买家最关心的商品特点，将发电机缩小成行动充，用数据说明市面上最常见商品皆试用，并凸显出此商品优势：可以让苹果手机回冲到三次以上。



 
4.尺寸标示图：从这个例子来看，虽然没有附上详细的尺寸规格，但是用相对尺寸让买家一眼有个概念商品的大小，信用卡人手一张，不会有人没有信用卡吧... 看过一些差评是大小不符合期待，比起直接提供实际尺寸，这种方式相对让人更容易掌握商品的大小吧，买家在收到商品后也不会与期待上有太大落差。




5.情境图：所谓有图有真相，根据产品使用情境的不同，买家想看到的图片也有不同的需求。用一张生活中的情境图，呈现产品最真实的使用样貌，拉近产品和买家的距离。




请注意：主图和辅图要有一致性。

6. 视频辅助：如果你的商城有被亚马逊邀请放上视频，也可以为你的商品拍摄一段小视频，介绍商品的功能、使用模式，让买家可以在购买产品前对商品能有更全面的了解，能有更多的了解，买家才会买的安心，购买后也减少因为期待上的落差而产生差评的几率。

小编总结

在网路上购物，客户无法亲眼看见或体验商品，高品质照片、简洁商品文字叙述便是他们下定决心购买的依据，在准备时不妨多反向思考下，换成你是买家看到你自己的商品，又会想了解到哪些资讯?什么样的图是你想看到的?什么资讯是不需要的?

如果很幸运的您有申请EBC，那又是另一种更进阶的优化方式来介绍你产品的商品叙述跟使用说明等等，进一步虏获客户的心。 收起阅读 »

今天已经9月6号了，各位卖家小伙伴们是不是很激动啊，旺季来了，VAT还远吗？
前几天给大家讲解了自助注册VAT账号的操作步骤，大家学会了如何自助注册。
但是对注册完后，如何申报却不了解，今天小编就来为大家解答下VAT最常遇到的问题。

1、注册VAT后，销售额很低，每个季度0申报，会产生什么影响？不交税会有什么影响？
a.申请VAT后，即便没有销售额，也需要每三个月做税务申报。
b.没有销售额，但是当期有进口清关并产生了进口税金单，做非零申报是有退税的。
c.没有销售额。当期无进口清关，做零申报。
d.有销售额，当期有进口清关并产生进口税金单，做非0申报，进口税金单可抵扣，进口额>销售额，有退税；进口额<销售额，需补缴抵扣多出的销售税。
e.有销售额，当期无进口清关，或有进口清关，但无进口税金单产生，需做0申报，并缴销售税。
f.若申报后需要缴纳一定税费，请务必在申报回执下来后7个工作日内交税完毕，若延迟交税，HMRC会在延迟日起按当期税额的3%每日计算利息，超过30天后HMRC将出示法庭信件，后果严重会对该纳税人进行起诉。

2、VAT的申报周期是多长？
商家需要在申报期间满后一个月内，完成申报及缴纳税款。
申报期间说明：第一个申报期，卖家们收到英国VAT号后，第一个申报期会在HMRC信件中说明，卖家们要留意HMRC信件所提到的第一个申报期。
后续申报期，第一个申报期后，会回复到正常是申报期，即三个月为一期。由于各位卖家们取得VAT的时间点不一样，故申报期间也不一样。

3、每个申报期申报英国VAT，都需要我们准备什么材料？
进项单据，即进口增值税纳税文件，C79文件 或 物流公司提供的账单；销项单据，即开具给客人的账单 或paypal销售数据 或 银行月度账单；采购及销售数据，货品采购单据；其他费用单据，即在英国当地产生的费用单据。

4、有些卖家会问道，能不能使用其他公司的VAT号？
回答是，最好不要，VAT号码是唯一的，卖家应当申请自己的VAT号。万一你使用的VAT被其他亚马逊卖家使用过，是会产生关联的。

5、一个VAT填写多个亚马逊账号会引起关联吗？
会引起关联，使用同一个VAT号填写多个亚马逊账号，会让亚马逊认为这些同属一个VAT号的卖家是属于同一个公司或个人。

6、如果公司名称更改，还可以继续使用以前注册的VAT税号吗？
如果公司名称更改但是公司代码未变，是可以继续使用该VAT号的，但是你需要提供新的公司名称及营业执照通知英国税务局对该VAT税号做公司名称更改。
如果是新注册的公司，公司的代码改变，则需要注册新的VAT号码。
 
7、使用直邮可以避税吗？
根据欧盟的规定，货值低于15英镑和22欧元的货物入关时，免交VAT，并非单笔销售低于这个金额就免税，这种销售方式往往是已经网络上完成销售的订单邮寄并通关，那么在产品的邮寄标签上就会不可避免的出现最终客人的地址和联络方式，当海关抽查货物时，会根据这个联络方式电话给客人确认最终货值是否真的低于15英镑，若不是就
 
8、VAT和EORI的关系?
VAT是增值税号码，通常入关需要的是EORI号码，而如果经济实体已经拥有VAT号码，需要在海关激活成为EORI号码，通常为9位增值税号码前面加GB，后面加000。EORI号码也可以在没有VAT的情况下申请，但是需要跟第一票货物的信息一起申请，这里强调，中国的经济实体此路不通。

9、拥有VAT账号，未进行VAT申报会怎样？
会对下次入关形成风险，其次看税局的反应速度，严重会查封企业库存，追究法律责任。

10、什么规模的客户注册VAT比较合适？
从事跨境电商的卖家，若选择英国仓储服务，无论规模的大小，都需要考虑英国VAT的影响，都要依法注册并按时申报。

11、注册了英国VAT，可以使用其他欧盟国家海外仓和FBA吗？
英国VAT是可以在其他欧盟国家清关的。但是前提是货物必须转到英国的仓储来销售。按照欧盟的税法规定，货物仓储在哪里就要注册当地的VAT,换句话说，如果一家中国公司注册的英国的VAT号码，并不能“合法的”使用欧洲其他地区的海外仓。

12、注册完英国VAT,是否拥有在英国银行账户？
英国VAT注册后，申请人会获得英国VAT证书及英国EORI海关号信息，英国银行账号需要用英国公司身份才能开通，与税号并不关联。

13、如果不是在英国经营业务，是否可以完全免税？
例如。我的产品在英国仓，通过Amazon将其中的15000欧元的产品卖到发过，这个时候的VAT应该如何缴纳。
如果产品是在英国发到法国，卖往法国的销售也是在英国申报，若卖往法国的销售额超过远程销售的限额，则需要在法国申请税号，在法国缴税。
关于退税的情况，只要当季度税务申报的销项增值税比进项增值税少，则为净退税的情况；退税的实现，可申请转回英国的银行账号或税局提供支票。

14、是否应当补缴在VAT申请之前应当缴纳的VAT？
如果你是一个新账号，刚开始在亚马逊销售，你只需要按照英国税务部门的要求申报和缴纳即可。
如果你是一个在英国站运营时间比较长的账号，按照英国税务部门的要求，你是需要补缴之前没有申报而欠下的税的。
之前有些已经申请并绑定VAT账号的卖家，不规范的进行了零申报和低申报，按着英国税务部门的规定，一旦被查到是会被追缴之前未缴纳的税款的，还会被处以罚金。 收起阅读 »

刷单公司在这个行业内始终是一个尴尬又必要的存在，在平台的打击和卖家需求之间暗黑的生存着。我们无法预料一切规则和线上交易趋于完善的状态下，这种不出现在台面上的交易类型是否还有生存的空间，但目前在亚马逊现有技术漏洞下，至少是与卖家之间小心翼翼，相安无事的。

但是，最近据广大卖家盆友称，刷单公司杀出了一种新的赚钱方式，来钱快，一招制胜，致使许多卖家无招架之力：

讹诈！！！

据称不少卖家都有中招。
 




刷单公司发给卖家信息称，竞争对手已经在他那里下单准备黑该卖家，而公司依据“契约”要发起行动了，特来告知。

按套路的话，这种情况下直接开刷了，还要告知该卖家？

当卖家与刷单公司联系时，对方开始称：
 




或者诈骗卖家称“客户因为被你黑，现在来报复，要搞你了”

事实上，有一些卖家的店铺真的开始出现各种差评，退货或者大量异常好评等情况，这时候有些卖家就会慌掉:
 






“无赖”这个词用的太好了，3800搞死一个店铺也太容易了。

据说有些刷单公司这样的信息是群发的，当你回复之后，分分钟入坑。

盗亦有道，这样的名声传出，让那些正正经经做刷单生意的公司多蒙羞啊，职业道德呢？职业操守呢？这锅背得……

前天亿恩在《亚马逊刷单治理风暴中，这么干的卖家都阵亡了》一文中提到，

在旺季大清洗前顶风作案的卖家账号尸骨遍野的消息。而即便你最近真的清白，一旦遇到这种“讹诈”，同样会让卖家哭诉无门。这种恶行得逞无非就是一种心理战术。还是那句话，一，刷单需谨慎，且刷且珍惜（大清洗在前，还是收手吧）

二，讹诈所造成的恶果，没有申诉没有任何正规渠道可以让你挽回损失。而你在接到信息的那一刻，就是要怼回去！怼回去！怼回去！

三，不管是光明正大还是苟且存活，任何一个事物的存在都得益于恰到好处的土壤和环境，而一旦破坏，整个群体都将会遭到灭顶之灾。刀口舔血，快意却致命，这句话说给讹诈的刷单公司听。

Okay，另外一个让人郁闷的事情是，最近曝，有黑手用自己listing关键词+成人用品 进行真实购买，导致亚马逊认为此Listing 是成人用品，直接在搜索页面把链接给block。

美国法律要求，成人用品是不可以向18岁以下未成年人销售，平台为了遵守法律，对成人用品类目的产品做了特殊的屏蔽，只有通过成人用品类目才可以查找到结果，这就是很多做成人用品卖家的苦恼，Listing无法展示，没有流量，自然也就没有销量。

当你的listing 被对手跟卖（包括你链接内有adult的关键词在内），然后用表格的方式给产品加上一个adult product的属性，然后选择true，此时亚马逊系统就会认定该产品为成人用品，从而自动屏蔽，搜索结果就无法展示出来。

中招卖家简直要大哭了~

这些黑招哪儿学的都？

如果你们遇到这种情况，据Kevin大神称，可以自行下载一个adult product 属性的模板，然后部分更新，在adult product这个属性填为false就可以了，或者在链接内检查是否存在一些Adult的关键词，有时间要多检查下链接，不管是关键词还是链接尽量不要出现adult，一旦屏蔽，就麻烦惹。 收起阅读 »

“平台上对于新产品似乎没有什么直接的推广方式让产品成交第一单，于是大家想到了测评，但是亚马逊目前的测评被很多中国卖家玩坏了，出现了给同行恶意刷差评……”

圈内大咖：测评或刷单，这是老生常谈的东西，能不刷肯定还是不刷。

毕竟我们都是需要宣扬正面的东西，这圈子负面的东西太多。但是大环境是……那就适当的送一点，测评有效果的前提还是产品和基础的东西都OK 测评才有效果。测评作用主要是缩短产品上升的时间周期，只是把这个产品快速的推到他本就该存在的位置（本来半年可以上到前十现在一个月到这个位置）。

但是现在的刷单变成了不思进取，不注重产品的玩法，想通过刷上来赚一波钱。甚至是搞对手，恶意竞争……这东西也不用我多说了。

以上是小编选取两位行业资深从业者的观点，急功近利、不注重产品，以至于发展到行业参与者之间互黑，败坏行业风气。这个过程中好多卖家也是受害者，除了遭受同行的恶意攻击外，还要遭受海外骗子买家的揩油。

有亚马逊受骗过的卖家向亿恩小编提供了一份海外卖家测评骗子的黑名单，小编贴出一部分公布如下：





小编注意到有不少的网站贴出了海外买家骗子的个人详细信息，包括邮箱、FB账号信息、微信号、垃圾星级、提交人信息：



海外测评之路不平坦

以上如果是真实可信的信息，那么这些海外买家信息每被曝光一次就意味着有中国卖家要被骗一次。因为卖家自发组织起来的这些刷单测评组织处于灰色地带，中间又没有一个较为可信的平台为双方背书，因此屡屡上演转账后不下单、取消订单、收了礼品卡人不见了……遇到这些，卖家又无处诉说，毕竟不是什么光彩的事情。

此外，即便是目前被卖家认为测评成功率很高的微信群也是暗藏骗局与来自亚马逊方面的绞杀
 




基于FBA发货、当地买家账号真实购买，通过微信群把这些买家组织起来，然后招徕卖家进群，需要测评的卖家在群里发出自己的产品信息以及给出折扣和返佣，买家看到后自行认领。组织者事先约定汇率，通过亚马逊之外的方式完成支付，比如微信、PayPal，这样的方式就绝对安全吗？还真不是。有这样搞的卖家照样收到了来自亚马逊的警告信。

都有哪些产品在刷单

“你一定又刷单了！”

孔乙己睁大眼睛说，“你怎么这样凭空污人清白……”

“什么清白？我前天亲眼见你收到了亚马逊发来的关闭账号邮件，说你刷单……”

这些图片要是放出来怕是又要得罪不少人了，小编思考了一下就不放了。总之这些产品包括以下你所有能够想到的产品手机壳、车载充电线、训狗器、减压玩具…… 收起阅读 »

美国亚马逊网红卖家William的选品套路，William像个猎人一样，抱着“寻找Private label产品”的信念，William最终捕获到这样一个潜力爆款↓↓


那么William在锁定了这个意向产品后，又做了哪些分析呢?他凭什么就能咬定这个产品一定能为他带来不菲利润呢？
第一步，初步查看该产品在亚马逊的各项数据表现William初步发现，这个产品售价29.99美元，Amazonfees为7.49美元，重0.35磅，21个Review，月销量564，日销量几乎20个，月估营业额16914.36美元——各项指标都符合自己的“爆款”预期。
 
第二步，点击该产品进入listing详情页William发现这果然是一个很典型的Private lable自贴标签产品，接着，他在亚马逊搜索栏中搜索了该产品的原始关键词是Pocket Blanket，看到了一大堆同类卖家。


 
第三步，右上角拉出Jungle Scout的Chrome extension（数据分析插件）此时William强调说Chrome extension是选品必备，不过前面提到的Jungle ScoutWeb APP不是非用不可。




把这个Chrome extension拉取出来，就可以实时查看页面上所有产品的相关信息，包括“预估销量、收入、Review数量”等信息，给你最全面的信息，帮你判断某个产品是否可行。

这里我们可以看到所有Pocket Blanket的产品信息，一目了然地看到各个卖家的销量，200、300、400都有，很不错的销量；Review的数量也很nice，几乎没有超过50个的，这就意味着“该产品商机无限”!

总体来看，价格比较分散，但产品几乎都是一样的。
 
第四步，去阿里巴巴找货源！掌握了该产品在亚马逊的销售现状后，就是立刻前往阿里巴巴国际站（Alibaba.com）找货源。在William这些美国亚马逊卖家眼中，阿里巴巴就是一个大型的货源供应商，在这里可以找到想要的一切产品！






William说在阿里巴巴，颜色、价格、款式、标签打印内容，采购者的一切需求都可以协商（一看就是个老江湖~~）

William掌握到，这个产品的进价在5美元，而亚马逊上销量稳定的产品定价在29.99美元……bingo！第五步，计算费用和利润回到亚马逊上的listing，把FBA计算器（FBA calculator）拉取出来，product cost填6美元（5美元成本加1美元运费预算），于是看到了FBA费用是7.51美元，利润是16.48美元，稳赚妥妥哒！进货去……




好了，以上就是William亚马逊选品的全部过程，希望对你有用！ 收起阅读 »

“最近人民币升值太快，企业有点措手不及，公司账户留存的美元，已经产生了数十万元的汇兑损失，为避免更进一步损失，我们将把大部分美元兑换成人民币。”近日，宁波一家游泳池产品企业负责人徐经理表示，今年外贸形势总体还不错，但这波人民币升值吞噬了企业不少利润，也对下半年企业经营蒙上了一层阴影。

人民币汇率风险对大型外贸企业的影响比较大，大企业接单规模较大，贸易金额也相对较大。“今年以来，人民币已经升值了3.75%，这意味着每出口100万美元的货物，会对应减少3.75万美元的收益，折合人民币又少了20多万元。”某外贸企业负责人杨经理表示，他们公司的订单合同是今年3月份签的，这笔订单的毛利也就六七个点，按照现在的汇率，这笔订单利润已经所剩无几了。

在此情况下，外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?

1、将汇率风险纳入成本控制

既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。

2、贸易融资

贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：

一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。

二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高(约为80%)，原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内)，可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。

3、使用金融衍生产品

汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。

企业使用金融衍生产品的主要特点如下：

一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。

二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。

4、使用人民币计价结算

2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。

用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。

5、进出口对冲

对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。

6、增强汇率风险管理技能

最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价)，随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。

企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。 收起阅读 »

作为亚马逊卖家卖产品是卖高度、卖角度、卖系统，卖高度就是卖品牌，卖角度主要是指产品有没有技术含量，用什么和竞争对手竞争，还有卖系统即卖模式，主要看这种商业模式是否能够被人复制。对于卖品牌，整个过程有四个：一是品牌策略;二是品牌设计;三是品牌营销;四是品牌价值。

那为什么作为一个亚马逊卖家要做品牌备案呢?实际上是基于以下8个原因：

第一，品牌不用UPC上传，可以省下一笔费用。(UPC全称Universal Product Code，指商品统一代码，亚马逊规定，要在亚马逊上传商品每个商品都需要相对应的条码，UPC码或者EAN码都行。)

第二，品牌可以对listing控制。

第三，保护自主品牌，防止他人跟卖。

第四，降低店铺被关闭的风险。

第五，保护利润空间，竞争会小很多，如果卖家的产品评价在5星左右，卖家就能较好地获取利润。

第六，可以做视频，增加客户信任感，转化率更高。

第七，申请产品加锁，防止产品资料被改。

第八，品牌是良好的第一印象，是建立客户忠诚度的核心。

品牌备案会出现的问题

当然，品牌备案也有不成功的时候。很多时候在亚马逊进行匹配备案是不容易成功的，主要会渔岛一下问题：

第一，图片问题。很多卖家是用PS做一个LOGO去进行注册，但是亚马逊能够发现卖家这个LOGO其实是PS的。

第二，品牌备案提交注册品牌名，和品牌网站以及图片上的LOGO不一致。

第三，LOGO不统一。

第四，关键属性。在品牌备案的时候，关键属性有问题，也是品牌备案不通过的原因之一。在品牌备案的时候，有的时候需把UPC加进去了。

第五，品牌网站无效。

第六，提供的功能不全。

第七，商标名多样化。

第八，之前上传好的商品，要补上品牌名以及关键属性。

第九，不清楚商标拥有者和申请者之间的关系。

亚马逊品牌备案的技巧

要品牌备案成功，要关注下面每一个因素：

第一，LOGO一定是印在产品上，印在产品上再拍摄，这样出来的效果会好很多。

第二，注册商标的时候和商标一起提交LOGO。有一些人在注册商标的时候光注册的是文字商标，没有注册图片商标，最后提交的时候又会产生一些问题。

第三，做到商标下面的LOGO是一个LOGO，不是多个LOGO。

第四，关键词属性一定要正确。

第五，检查网站是否可以正常打开。

第六，检查网站上有没有一些有用的功能，或者是否有一些功能不能点击。

第七，品牌名或者注册申请的品牌名要一致，大小写也要一致。

第八，在品牌备案之前，如果之前有上传一些产品，最好是品牌备案的时候把之前上传的产品加上品牌名，以及相关属性。

第九，品牌注册亚马逊公司名、注册地址、联系方式都可以看到。

除此之外，卖家在备案品牌的时候就要提前布局，看看域名能否主持，因为有时候很多品牌已经有了自己的品牌再注册，对后续推广是不容易的。

比如有人如果来引流，发现卖家在亚马逊做了一个品牌，马上到Facebook把这个品牌名先申请掉，结果这个人就借用了卖家的流量了，这样卖家会损失很大。 收起阅读 »

为啥要做秒杀？

冲销量！冲销量！冲销量！

冲排名！冲排名！冲排名！

提高曝光！
 
嗯，理论上秒杀的功能就是这样，但还要看每个人做的情况如何。接下来我们先看秒杀类型，亚马逊上的卖家能参加的秒杀类型：

1，best deal，免费。它的时间跨度是2周，涵盖美国站和日本站。通过招商经理渠道去申请，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

2，lighting Deal，每个ASIN150美金。它的时间跨度是4个小时，时间比较短，有两个渠道可以去申请。一个是后台出现lighting Deal的推荐时，卖家可以直接在后台进行申请。另外一个就是基本上针对的新品的。新品没有lighting Deal的推荐，卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

3，然后就是deal of the day ，免费。简称DOTD，时间为一天。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

如何查看deal的信息?

进入亚马逊前页，首端如果出现today’s deal就可以查看今天的deal类型。然后点进去就可以在页面左侧看到有deal type。其中有一个saving and sales。

它指的是best deal在前段的显示。

秒杀时流量非常大，一般而言产品可以的话，效果还是非常不错的。但二般而言也有骂娘的，甚至付费150刀之后连成本费都没赚回的也有。除了我们提到的时间段以及卖家之间的竞争等客观原因，还有就是你的产品订单量和转化率造成的。另外，活动时的价格设置，折扣力度也是极重要的原因。此外，跟活动日期也有很大关系。比如黑五，复活节等，不少小麦一天几百上千单是毫无压力的。

其实，除了利用秒杀活动之外，亚马逊还有每个季节的promotion可以参加。

接下来我们来看各站点deal的申报条件(向招商经理)和要求：

美国BD：

1，过去30天最低价再打8.5折，部分折扣打8折

2，3星以上review

3，至少有1个FBA库存，并且在跑deal前所申请的数量已FBA进仓

4，一个父ASIN75%的变体需要同时参加，并未单个子Asin数量不少于20个

5，部分类目有折扣最低价的要求

美国LD：

1，过去30天最低价再打8折，过去60天最低价

2，feedback3.5星及以上

3，最好有review，如有，3星以上

4，一个Asin一次150USD

5，deal value(折后价×数量)为1000USD

6，跑DEAL前申请数量已进仓上架

7，如果卖家在后台收到推荐，可以直接在后台申请

申请时要注意这些：
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不少卖家已经从日渐增加的订单中感觉到了，旺季将至。但同时，有多个卖家反映自己销量减少而退款率飙升，其中欧洲站呼声最高。

销量↓而退货↑

最近一段时间，不少卖家表示自己遭遇订单断崖式下滑，第一反应是被亚马逊降了权重(反正不出单就怀疑是被降权了)。相关卖家形容欧洲站的销量是“下降了好多好多”、“欧洲单量突然猛跌”……听起来就很惨。好吧，产品卖不出去就算了，但是好不容易卖出去了，这高到离谱的退货率是怎么回事?

退货率飙到88%的话，两天就可以关门大吉了。而关于高退货率的原因，这位卖家表示来得莫名其妙，邮件询问买家自然是没人回复的。有人帮忙分析：是不是图片做得太好了，收货后有落差?毕竟之前有这样的案例。但他表示：并没有，之前销量挺好的时候基本没有退货，现在销量没眼看却还要退货。

在他求助之后，有两位卖家言简意赅地回复：同行。

那好，来分析下，有没有一样的收货地址或者说一个买家多次购买?还真有，有人买了两次，每次两件。事情有眉目了，这是被人恶搞无疑。

是同行，还是恶意买家?

不得不说，相比7月份，最近的退货确实有点多，连平时不怎么有退货的产品都多了退货，退了不说还要“啪”地丢给你一个差评。退货多到怀疑人生，那么这些退货是谁发起的，同行，还是想要空手套白狼的买家?

1、同行

从上述卖家的遭遇中，在事情发生后，他本人及另外两位卖家第一个想法就是，同行所为。卖家间的相爱相杀早已不是新闻，恶意刷差评、曲线诋毁刷好评……套路多的是，这里不再一一举例。不少人表示，做了一年亚马逊感觉看尽了世间的恶意，相信你也有同样的感受。更让人气愤的是，一些所谓的“高人”向其他卖家兜售令人不齿的黑招，还美其名曰黑科技，这样的做法已经被多个卖家唾弃。同行相煎最是诛心，因为深谙其道所以招招致命。

作为最大的站点，美国站的竞争和斗争已经白热化，只是如今看起来，第二梯队欧洲站被蔓延成了新战场。

2、恶意买家

拖延签收、收到货假装没收到再投诉卖家虚假发货、恶意差评索要退款和更多产品……大家纷纷表示：我已经厌倦了和这些垃圾打交道，所以告诉我拉黑买家的方法吧。

如果你常逛YouTube，你会看到一些老外分享“如何坑中国卖家的钱”的视频，更悲剧的是，很多老外点赞留言表示要这样去赚钱。。。

如果卖家的链接在这里被恶意分享，后果恐怕难以想象。因此，如果有时间，卖家朋友可以了解下这些套路，尽量防范这些恶意买家。

旺季将至，奉劝各位且行且珍惜，别等到旺季来了，号没了。 收起阅读 »

亚马逊的运营涉及到方方面面，关键词，促销计划，供应链控制等等。要想运营好店铺，那你就要使用专业好用的工具，来提升你的工作效率，提高店铺的销量。

下面小编为大家整理了大卖们都在使用的亚马逊运营工具，赶紧看看有哪些是你没见过的好工具吧。
 
 
   
关键词及排名服务工具    
Seochat
 
Seochat真的是非常的全面，Amazon、YouTube、谷歌、Bing的关键字都能查到，但是查询有几个需要注意的地方：
 
1.输入查询的关键字/词组字符不能超过10个；
2.在查询框中我们注意到有Run part 2 bulk suggestion，这个选项它是基于亚马逊自动给的关键字词组提示；
3.Run part 3 bulk suggestion这个选项它是基于搜索引擎谷歌关键字给出的提示，是通过调用SEMRush接口来获取关键字的。
 
App.scientificseller
 
该应用只向亚马逊买家显示关键词。如果你在亚马逊的搜索框里输入关键词，系统会自动显示完整关键词，帮你完成搜索
 
这款免费工具从各种来源搜集关键词，包括LSI，如果不是亚马逊关键词，就会被自动过滤掉，卖方也可以自己移除字词，提高关键词的相关性。
 
这里需要注意的是，因为没有与关键字和服务相关联的数值，所以生成最终的报表会需要很长的时间，你甚至不知道它会什么时候停止搜索运行。
 
Merchantwords
 
Merchantwords可以查询到具体产品类目的搜索情况，搜索结果是与搜索匹配的类目。
 
Keyword Tool Dominator
 
这个软件的突出点在于，可以生成亚马逊的长尾关键词，非付费用户每天还可以免费使用三次。你可以选择包括Amazon，Google keyword tool，YouTube，Bing，ebay，etsy的关键字查询优质流量。
 
值得特别一提的事情是，当你查询亚马逊关键词的时候是可以选择不用国家的站点来针对性的查询的。
 
Rank Tracer
 
Race Tracer可以查询到亚马逊任何产品的销售排名、销售图表，并且可以生成一小时之内的实时销售数据，可以让你迅速的抓住商机。
 
Rank Tracer居然还能神奇般的查询到亚马逊上售卖产品的类型，可以让你搞清楚竞争对手的营销策略和促销手段，并将竞争对手的营销计划添加到你的营销规划中。
    
亚马逊退款工具    
AMZ Refund
 
AMZ Refund是一款查找合理赔偿的卖家工具。FBA库存产生的合理赔偿往往很难被发现，如果你是亚马逊的FBA卖家，可能会由于亚马逊的问题，造成货物的损坏或丢失产生欠款。AMZ Refund就是为此而生的。
 
AMZ Insight
 
AMZ Insight可以跟踪你搜索关键字的效果，分析出在上面市场上哪位卖家的什么产品位居销售榜首。
 
AMZ Suite
 
AMZSuite通过为卖家们提供自动化服务来协调销售商利润最大化，协调丢失的退款和损坏的库存，删除负面的反馈和请求的索赔。
 
Refunds Retriever
Refunds Retriever的核心服务是包裹审计和包裹管理，是一家包裹和物流审计公司，他们只审计UPS和FedEx账户，不提供和DHL，USPS相关服务。
 
Refunds Manager
 
Refunds Manager会使用你亚马逊账户的MWS凭证，确定丢失或者损坏的货物，并查找出未付款的订单，以及最近收到的退货投诉等问题。
    
品牌保护与MAP执行    
ThornCrest
 
ThornCrest是一家从事品牌扩张，品牌保护与执行的公司，其与全球各大知名品牌厂商都有合作关系。
 
针对具体的客户，他会综合你的业务和法律两方面提供个性化的解决方案。
 
Brand Protection Agency
 
Brand Protection Agency可以管理任何规模的制造商，监控和执行MAP，IMAP或者UPP定价策略。
 
The Private Label Lawyer
 
其实亚马逊自有品牌律师，在品牌入驻亚马逊方面有着丰富的经验，也有着其他律师所不具有的天然优势。其对亚马逊卖家的Listing和自有品牌发起主动保护和执行。
    
亚马逊产品服务内容工具    
Geek Speak Commerce
 
重复的内容会造成搜索引擎无法确定哪个版本更符合查询结果，Geek Speak Commerce可以创建出独特的内容，确保你的产品的排名。
 
其可以执行重复内容的检查，确保电子商务网站不会被搜索引擎处罚，其专注于产品内容和产品指南。
 
Content26
 
Content26与品牌合作，创造动态的内容体验，可以提高产品的可发现性，并能为客户提供品牌购物体验。
 
通过他们的亚马逊营销服务产品，优化付费和自然搜索，可以提高产品的可发现性和消费者的购买率。可以最大程度的提高你的ROI。
    
亚马逊定价服务工具    
Price Checker 2.0
 
Price Checker 2.0是亚马逊FBA利润计算工具，你上传批发产品列表，搜索亚马逊数据库，它可以快速的更新，用以确保在亚马逊销售的高利润项目。Price Checker 2.0的订单处理达到每小时1.8万，你将不用担心你的利润。
 
Appeagle
 
Appeagle通过自身的算法进行战略性的自动重新定价来提高卖家的竞争力，用以提升卖家们的竞争力和竞争优势。
    
亚马逊产品发布/反馈服务    
Feedback Five
 
用以帮助亚马逊卖家管理反馈分数的软件，它会自动发送Email给你的买家请求反馈。
 
iLoveToReview
 
iLoveToReview和产品合作者一起赠送了价值数十万的打折券，并迅速成为了全球最受欢迎的亚马逊服务之一。
 
SnagShout
 
SnagShout是一个社交购物网站，为卖家和购物者建立联系。通过和亚马逊合作，为亚马逊的新产品带来了大额交易。
    
库存和多渠道销售管理    
Trade Gecko
 
Trade Gecko是为卖家们打造的库存与订单管理软件，其提供库存管理。B2C电商以及移动端app，多渠道销售。操作整合，报告分析等服务。
 
Brightpearl
 
Brightpearl提供在单一系统中的库存管理，订单，客户和财务的服务。其还通过提供零售会计，多渠道销售，订单管理来帮买家获得快速增长和利润所需的效率。
 
Skubana
 
Skubana提供云软件管理，卖家建立一个多渠道电子商务，他们提供一键式集成到亚马逊，eBay，但要利用Skubana的电力和商业智能。
 
Neatoscan
 
Neatoscan服务使用条形码扫描器，PDA和听筒，允许卖家在eBay或亚马逊上确定产品售价，他们还提供库存管理工具。
 
Stitchlabs
 
Stitchlabs可以无缝同步所有零售和批发渠道的订单和库存数据，用以实现盈利和可扩展性。Stitchlabs还提供全渠道库存控制，多渠道销售，订单管理，报告和分析，采购订单和操作。
 
注：图片来源于网络，若侵权，联系删除。
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我们熟知的亚马逊，是一个买卖东西的平台。但除了在亚马逊上直接销售产品，还有其他方式能够赚钱。而且这些方式都是通过尝试和验证的，不信你看↓

一、以旧物换礼品卡

亚马逊有一个Trade-in Program，就是用二手物品换亚马逊的礼品卡，这些礼品卡可以用来在亚马逊上买东西。

目前亚马逊接受的二手物品包括Kindle、DVD、电子游戏、书籍、电子产品等，当然，这些东西要符合亚马逊的条件。你只要把这类的东西打包，寄送到最近的亚马逊物流中心就可以了。

二、发挥你作为人类的智力

亚马逊Mechanical Turk(MTurk)是一个需要人类智力的平台，因为有很多事情是电脑无法独立完成的，比如识别照片中的物体、重复数据删除、录音抄誊、数据细节研究等，这些需要人类智力来辅助完成。

如果你能完成别人在这个平台上发布的人类智力任务(HumanIntelligence Task，简称HIT)，就能赚钱了。

三、为亚马逊招揽客户

如果你有自己的网站或博客，那加入亚马逊的联盟计划(Affiliate Program)就是一个赚取佣金的好办法。

关键是，你要知道自己的目标受众想要买的产品，然后按设计好的路径把客户引到亚马逊。如果客户在亚马逊上买东西，你就有佣金拿了。

四、手工艺DIY

擅长DIY手工艺品的，可以充分利用一下亚马逊的Handmade。

你的产品要是独一无二的哦，而且，下单定制产品的客户要比买成品的客户多。

五、设计T恤衫挣提成

如果你擅长设计T恤衫的话，只为朋友免费设计就有点儿浪费了。好好利用自己的天赋吧，可以为亚马逊设计来挣提成。

你不需要生产、不需要备货，亚马逊会免费为你做这些，你要做的就是向亚马逊提交你的申请和设计。只要有人买你设计的T恤衫，你就可以一直拿提成。

六、为亚马逊送包裹

加入亚马逊的物流合作计划(FlexProgram)，为亚马逊配送包裹，每小时18到25美元，只需一辆汽车、有效驾照和一部智能手机。

你可以自己制定时间表，自己挑选包裹，然后配送。有一点需注意的是，这个项目只在美国的一些城市有。

七、卖自己的专业服务

不管你是学术导师、清洁工、电工还是干杂活的，都可以利用亚马逊的Selling Services赚钱，还可以宣传自己的业务。

无需启动资金、入驻费和广告费，亚马逊只根据你的服务收入收提成，提成比例视服务类型和规模而定。

亚马逊会选择最好的服务提供商，你的竞争对手是所在地区的同行。有意于此的可以向亚马逊提交申请、注册账户，通过审核后，就可以设置自己的账户，开始自己的专业服务了。 收起阅读 »

当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候，已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。

要知道，人心都是肉长的，再聪明的人，也会有认知上的偏差;再精明的买家，也会有心理上的波动。作为卖家的你，学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。

以下常见的10种心理现象，已经被很多大卖用得炉火纯青了。

1、可利用性法则

在很多时候，人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定，认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的，至少，比不容易想起来的东西重要。

举个例子，在听闻一些入室行窃的新闻后，你会格外注意是否锁好了门。其实呢，事情发生的几率和平时是一样的。

Tip：利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。

2、逆火效应

遇到与自身观念相抵触的观点或证据时，除非它们足以完全摧毁原观念，否则会强化原观念。此外，人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。

有些人不相信气候变化，但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机，你还有什么可说的?

Tip：真正理解目标客户的固有观念，然后用情绪去感染他们。

3、巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”，这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。

Tip：使用一些暗示性的语言，让客户觉得事实就是ta所想的那样。

4、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

Tip：向买家要一个小小的承诺，然后再要求更大的承诺。(ps：这明明就是典型的得寸进尺嘛~)

5、诱导效应

当有第三个选择出现时，消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。

一移动公司为了推广128GB的iPhone 7，用32GB的iPhone 7 Plus来诱导，而iPhone 6s Plus就显得更low了，三者选一，你选哪个?

Tip：添加第三个选项作为诱饵，以突出你真正想要推广的产品。

6、框架效应

一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。

举个例子：比如你去买糖果，卖家A是一抓一大把，称总重，如果多了再一点点去掉，B是第一次拿得少，然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?

Tip：注意呈现产品价值的方式，通常情况下，选择正面的。

7、双曲贴现

看重当下利益、低估长远利益，宁愿要金额较小的眼前酬劳，也不要金额较大的日后报酬。

这是家卖狗粮的，如果你在下午4点之前下单，卖家就会提供免费的次日送达服务。

Tip：提供更快的配送选项，哪怕成本更高，也可以用时间限制来刺激买家立即行动。

8、购后合理化

购买后把之前的购买决定合理化，即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔，这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。

有种“敝帚自珍”的感觉，东西买下来就是自己的了，当然是怎么看怎么好。

Tip：在购买过程中使用购后语言，让买家觉得产品已经买了，且是一个相当正确的购买决策。

9、韵律当理由效应

认为有韵律的语句比较有道理。在实验中，人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句，分分钟落坑(捂脸)。

Tip：在产品标题、介绍或广告文案中押韵。

10、峰终定律

我们在一项体验之后，所能记住的是在高峰(比如，最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后，终点出现得越迅速，留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候，你能记得多少?

Tip：买家在购买时的高峰应该是付款了，卖家要确保付款流程尽量流畅，不进行过多要求。配送尽量快，保证产品和描述一致，让卖家在收到产品后满意。

如果买家对一次购买的最后感受是满意，下次还去这家购物的可能性就大大提高了。 收起阅读 »

外媒8月31日电，飓风哈维从上周五(25日)肆虐，已造成美国德州至少31人死亡，其中许多人都是在开车逃离洪水时溺亡。一方有难八方支援，美国民众心系灾区，纷纷开启捐赠模式……

△8月29日，德克萨斯州休斯敦的飓风灾民在乔治·布朗会议中心避难

可是“怎么捐、去哪捐才最便捷高效”也是个问题。亚马逊的WishList功能派上了大用场，亚马逊第一时间联合美国红十字会，开放了“帮助飓风哈维受难者”的捐赠板块，帮助受害者度过难关。


进入该板块后，可以看到两个黄色按钮，上面的Amazon Pay是用来捐款的，人们可以直接用自己的“亚马逊账户”余额进行捐款。

不得不佩服，在这紧要关头，亚马逊竟巧妙地借“捐款”之名宣传了一把自家的支付工具，姐夫太有商业头脑了!

下面的按钮是“灾民心愿单”，点开后可以看到实时更新的“急需物资产品列表”，

每个产品旁都显示了“救灾用途，需求数量”等信息。

哪些产品最急需呢?

点开后看到，当前的急需物资包括：消毒湿巾，清洁胶带(用于在美国红十字会临时避难所张贴标牌)，清障用的铁锹、铁耙，手机充电线，急救箱，枕头，还有一款简易的户外儿童床。

其中需求量最大的产品是来自Amazon Basis的一款苹果手机充电线，以方便临时避难者给手机充电，需求量是6000，其次是枕头和急救箱。

亚马逊已开放特别物流通道，保证第一时间将物资送达灾区

洪水迫使休斯顿地区的亚马逊配送点已被关闭了，但亚马逊表示将为从“红十字心愿单”中订购的产品开放绿色通道，以最快的速度送达灾区。为了进一步支持救援工作，亚马逊和全食将通过亚马逊网站上的捐赠链接向美国红十字会捐款100万美元。

此外，亚马逊运营团队正在从库存中提取急需的物品，直接捐赠给第一批响应者，同时，亚马逊网络服务(AWS)正在与几个非政府组织合作，紧急为灾民们开发实用的APP工具。

洪水袭来，“船”的需求量骤升!!

△城市被哈维飓风、洪水围困，休斯顿高速公路上水位继续上升(法新社)

据了解，飓风哈维已造成墨西哥湾海峡沿岸造成巨大的洪水灾害，有关“在哪里买船”“哪里最需要船”的搜索居高不下。

户外充气船卖家们，商机来了!如果你有与“船”相关的货源，就赶紧上架吧~~”无船可卖”的卖家，也可以向周边产品靠拢，建议及时调整产品关键词，加上“飓风，避难”等字眼，提升点击和转化率。 收起阅读 »