整个7月，美元继续较大幅度调整。截至北京时间7月31日16:30，美元指数较6月末下跌2.27%，出现连续第6个月下跌，今年以来美元指数累计已跌约8.7%。美元弱势格局下，人民币对美元一改前几年持续贬值走势。以中间价计，今年前7个月，人民币对美元累计升值2087基点，幅度为3.01%。

今年以来人民币对美元升值主要是被动的、跟随式的，关键影响因素是美元汇率波动。往后看，人民币对美元汇率很大程度上仍将跟随美元波动。

人民币升值趋势分析

前几日人民币兑美元中间价报6.7211元，较上一交易日的6.7205小幅下跌6点，市场认为未来人民币稳中趋涨。

(中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月3日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.7211元)

在美元加速下跌的背景下，今年5月中旬以来，人民币相对美元出现一波非常明显的升值。5月11日至8月2日，人民币对美元中间价接连升破6.90、6.80、6.72关口，累计上调1861基点至6.7205，期间涨幅达2.69%;对应区间内，香港市场上离岸人民币对美元即期汇率累计涨幅超过1800基点，涨幅约2.65%;境内方面，尽管在岸人民币对美元汇率启动涨势稍晚，但奋起直追后的涨幅并不逊色，截至8月2日16:30，人民币对美元即期汇率报6.7219，较5月24日开盘价6.8935累计上涨了1716基点，区间涨幅为2.55%。

值得注意的是，这一波人民币升值与此前相比出现了一些新变化。

首先，“美元牛”或已接近尾声，人民币面临的外部压力减轻。美国经济基本面和政治上面临的不确定性较大，令美联储下半年收紧货币政策的概率下降，同时市场对主要非美经济体货币政策边际趋紧产生乐观情绪，随着美元指数连跌5个月并跌破93，市场对美元牛市会否就此终结的担忧升温，空头氛围弥漫。

其次，国内基本面预期进一步改善。中国第二季度GDP同比录得超预期的6.9%增速，大幅改善市场对国内基本面预期，成为人民币汇率持稳的坚实后盾。而逆周期因子旨在使汇率“更多反映基本面信息”，也使得人民币相对美元升值的动力更足。

再者，人民币汇率连续3个月走升后，市场对人民币贬值预期已明显淡化。从盘面上看，近期人民币汇率持续升值，不断刷新近9个月以来的新高，离岸、在岸汇差进一步收窄，显示市场预期平稳。机构分析认为，5月以来人民币相对美元升值，显著降低了人民币贬值预期，从而形成“即期人民币升值-人民币贬值预期降低-促使即期人民币升值”的自我强化机制。

总的来说，在美元指数持续走弱、国内基本面预期改善及人民币升值预期自我强化的背景下，这一波人民币升值的趋势显得更为坚定，或许将更为持久。

站在当前时点看，强势美元的“绊脚石”不胜枚举，中长期而言“美元牛”或已基本终结，后续美元上行空间预计有限;人民币汇率短期支撑力仍较强劲。机构普遍认为，下半年人民币汇率有望继续稳中趋涨。

现如今，外贸市场竞争激烈，很多产品的利润率仅有3、5个点。人民币的强势，让很多出口企业利润快速缩水。据业内人士分析，接下来，人民币对美元或将继续维持强势。

汇率波动越来越频繁，请大家务必注意，在核算成本的时候必须留有余地，一般在3%-5%之间。同时，也应该和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。

原材料新一轮涨价，外贸人泪奔

对外贸人来说，人民币升值只是一种伤害，更厉害的还在后面。

随着环保严查的深入，进入7、8月份，原材料也出现大幅上涨。从钢材、铜铝等金属材料，再到化纤、橡胶等轻工业产品，几乎无一例外都在上涨，创下年内新高。

▼天天涨，太刺激

原材料上涨，带动下游产品涨价，众多工厂纷纷发布涨价通知。但对于外贸人来说，成本上升的同时，卖价却很难上涨。很多海外客户并不买账或选择其他成本更低的国家，让很多外贸人面临着“不涨价等死、涨价找死”的两难境地。

▼厂家涨价通知

▼左右为难的外贸人

在此情况下，我们外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?

将汇率风险纳入成本控制

既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。

贸易融资

贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：

一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。

二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高(约为80%)，原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内)，可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。

使用金融衍生产品

汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。

企业使用金融衍生产品的主要特点如下：

一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。

二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。

使用人民币计价结算

2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。

用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。

进出口对冲

对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。

增强汇率风险管理技能

最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价)，随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。

企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。

2017年对所有外贸人而言

都会是不平凡的一年

你还想做外贸吗? 收起阅读 »

招数一： 合同诈骗

这是犯罪分子常用的诈骗手段之一。在通常情况下他们一般先成立一个皮包公司(甚至虚构一个公司)，这些公司往往从外表上能起到掩人耳目的目的)，然后他们便与你签订购销合同，向你购货，货到后按月结款。先前的几次小数额交易，他们都会及时付款。别急，这只不过是骗你信任的手段而已，他们一般都会在最后一次要上一大批货后便人间蒸发，或是付少量订金拿走大批货物后消失在茫茫的中华大地上。

招数二： 空头支票诈骗

疑犯在其作案初期，不会马上使用空头支票，而是先用现金进行小数额交易，以赢取你的信任，等你对他完全信任之时，他便会表示，想做大点，多拿点货，带现金不方便，希望能以支票交易，最后拿到一大批货物后，在支票到期前人去楼空，从而诈骗多家当事人。现有空头支票诈骗在顺德容桂地区的经济案件中占有较大的比重。可千万要留神哟!

招数三：金蝉脱壳

通常疑犯会先租用一个商铺或是出租屋、甚至是空地，然后要求你送货到其租用的地方，并佯称卸完货后再带你去收取货款，可在途中，他们往往会想尽办法借故离开，等你发现不妥返回卸货地点时，货物早已被人全部运走。从2002年1月至今，顺德容桂地区已发生19起以此手段诈骗的案件，被骗货物包括电器、钢材、轴承、药材等。

招数四：以传真电汇单骗钱

疑犯向你购货，并把电汇单传真给你，待款到后发货。前几次交易都正常进行，等得到你的信任后，他们便急着要货，要求你收到传真后先发货，待货发出后，他们便马上到银行终止这笔汇款，利用传真电汇单与实际到账时间的时间差实施诈骗。

招数五：运输诈骗

货运专业对广大企业的货物流通起到了重要的作用，但个别货物运输企业在管理上的不完善，却被不法分子所利用。骗子的手段一般是：先由一人在外地租房安装电话、专门负责接听电话，再伪造一假证件及假车牌，然后将假车牌装在货运车上，并在停车场等候，当你租用其汽车时，他们就以虚假的身份与货运部签订“运输协议”，帮你运货，从而将货运部的货物骗走。

招数六：偷龙转凤

疑犯会先打电话给你，称有某种货物供应，并以一个比较优惠的价格吸引你，当你同意进货时，他们则要求你要先办一张汇票，传真过来，以证明自己的资金实力才肯发货。他们收到汇票的传真件后便克隆一张一模一样的汇票，然后佯称已发货，并来到你的公司要求验真票才能提货，就在验真票的时候他们便用克隆的假票偷换真票，再推说货要明天到，到时候一手交钱一手交货。

招数七：利用运输车藏暗格诈骗

疑犯在送货过程中，在运货的汽车中安装一个装满水或者装沙的暗格，然后运货给你，过完地磅后，把货物运到你指定的地方卸下，在返回地磅回皮的过程中，偷偷把水或沙放掉，这样就等于加重了货物的重量。这种手段主要针对建筑、有色金属等行业。

招数八：以代销为名进行诈骗

这类诈骗多发生在铝材行业和陶瓷行业。疑犯先注册一间公司，然后声称自己怎样怎样有实力，销售能力如何强大，接着先帮你买小量货进行销售，在得到你的信任后，便大量的要货(先销售后付款)，金额越滚越大，就这样把你的钱给“袋”走了。

招数九：信用证诈骗

按理说信用证是最安全的结算方式，但仍然有人中招。犯罪分子主要利用当事人对信用证的运作过程不熟悉，故意设置软条款，使你在不经意间违反条款而导致信用证失效，从而达到骗取财物的目的。

招数十：以合作为名进行诈骗

骗子主要是以低技术充高技术或是以低档设备充高档设备作为投入进行诈骗又或者投入的设备只能用他提供的原材料，另外就是投入资金后通过各种手段、借口，把自己投入的资金抽回来。

招数十一：发包工程诈骗

骗子通常会找一个准备建房子的地方，然后在附近租用一间房屋，装好电话，并印上某某房地产公司某某经理的名片，伪造好建筑图纸、工商执照、建委批文等物品，准备就绪后便四处找建筑工程队，一旦联系上就带人来看工地，以骗取工程队的信任，再向工程队收取质量保证金、回扣或是要求当事人支付投标保证金等骗钱。

招数十二：“装弹弓”诈骗

骗子先准备好钢材类产品，然后与你签订好购销合同，合同规定你要先付订金，并规定在某月某日某地全部提货。到了提货日的前一天晚上，疑犯来电话说由于某某原因明天不能提货，请等待通知，损失由他们负责。等待几天后仍没有消息，你于是便到对方公司追货，但对方反咬一口，说你违约在先，没有准时来提货，造成仓库无法清空，新货无法进来，还要你赔偿损失。在这种情况下，即使闹上法庭，也是你吃亏，很可能白白送掉订金。

招数十三：“做媒”诈骗

2002年5月的一天，顺德XX实业有限公司的陈某突然接到一间自称是武汉某某高科技公司打来的电话，说自己专门生产一种“高级防化膜”，在渔业等方面有市场，市场价格三十多元/米，希望陈某能帮他们在顺德代理一下。正当他犹豫之际，突然有两人分别来到该公司询问是否有该防化膜出售，并表现出一副急需货的模样。陈某见状，忙与武汉联系，武汉方面说：已经有一批货在广州，可以先去看看。于是陈便带着其中的一人去看货。那人看货后立即表示要这些材料，并马上付了订金5000元，于是陈某立刻付订金10万元，买了这批货。可等到货运回顺德，再联系对方时发现均已关机，再到市场一打听，发现所谓的防化膜只是普通的一种布，价格也只是几元钱一米。

招数十四：贪便宜反遭损失

骗子先与当事人签订合同，购买当事人的优等品陶瓷，一个月付款。在交易过程中，疑犯要求更换另一种款式(二等品)。当事人当时就说：这是二等品，疑犯说：没关系我就喜欢这款。疑犯还会说：出货单还写优等品和那单价，到时候给我一点回扣就可以了。当事人还以为一家便宜两家着数，于是就发了二等品。结果一个月后，对方不付款，理由是货不对板，即使打官司，当事人就也只有输的命。 收起阅读 »

互怼技术哪家强，当看美国总统特朗普!近日，川普又发文怼亚马逊了，称其损害美国零售业就业机会。

特朗普在文中称：“亚马逊对纳税的零售商造成巨大伤害。整个美国的乡镇、城市和各州都在受到伤害，许多就业机会正在流失。”这不是亚马逊第一次被川普怼，被怼之后亚马逊一的保持沉默。

特朗普的这条消息发布后，预测亚马逊上的川普周边会随着两者的话题再次火爆，亚马逊从中赚取的佣金也是大大的有。

快来看看这些被玩坏的特朗普周边，这些逆天产品在美国很热销，大部分产品的买家评价在4.5星以上。

特朗普笔

亚马逊售价16美元左右，5星好评高达90%以上。一支有趣且独特的笔，按一下笔头，听朗普真实的声音，有8种不同的歇斯底里的说法，犹如最凶猛的力量被握在手中，笑到根本停不下来。

特朗普笔托

独特的礼物，打开的一瞬间绝对懵逼，然后各种怀疑人生……这个笔托的设计者绝对是个老司机，开车666……美国人太爱这个笔托了，亚马逊上5星好评太多太多了。

特朗普厕纸

亚马逊售价一卷12美元左右，折合人民币差不多80元，小编惊呼贵到买不起。不过老美爱的疯狂，已遭哄抢。买家留评，川普的脸很神奇，是一个超强吸收的地方。

特朗普天线压力球

在停车场找不到自己的车，连接这个天线就能轻松找到。不仅可以当天线用，当你愤怒时压力大时，还可以用力的捏它发泄情绪。

特朗普薄荷油

特朗普诗集

特朗普过滤耳机

特朗普马桶墙
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上周亚马逊Headline Search Ads对各位卖家开放了，有钱有品牌备案就可以撸，前提是费用会让你肉疼。

具体怎么设置就不去细说了，下面关键来说说：

什么样的卖家适合去做这个headline Search Ads?

我是否适合去做?

我去做撸不撸的到钱?

之前我给大家介绍的包了power strip的headline Ads的卖家今天没有去包了：

今天这位男猪脚我也不需要打码了，

他是深圳的大卖，产品全部是几十上百万甩进去不眨眼的私模。

今天这个词是亚马逊自营包了：

说实话，亚马逊自营的这个系列的产品，无论从图片，产品设计，以及体现的质感来说，都不如深圳男猪脚。

男猪脚没有上ADS，只说明一件事情，做ADS要钱，要烧很多钱，男猪脚不是每天都会去烧。

其实在我看来，深圳男猪脚的LOGO，照片拍摄，产品设计，以及体现出来的质感，都完美的跟我们诠释了如何去做ADS.

毕竟在POWER STRIP这个一将成名万骨枯的类目，没有强悍的综合素质，是无法杀出重围的。

大家用心体会一下他图片的拍摄，

基本可以完美的给99分，给100分怕他骄傲。

品牌名称完全的美国化，

那么你如果决意要去做headline research ads，我觉得你必须去做以下几点：

1.品牌名称一定要高逼格，要是美国人调调的名称，汉语拼音的还是算了，什么带star，true，real这些LOW逼词的你也算了，你逼格太低，浪费钱，直接降低你展示转化率。

2.一定是要围绕这个品牌所做的一个系列的产品和周边的solutions。否则又将拉低你逼格。你上了这个词的ADS，是运动鞋就全部就是运动鞋，BANNER里出现一双童鞋，你就真诚的做慈善事业了。

3.你一定要是想认真的去做一个亚马逊品牌，而不是想捞一把就走，想捞一把就走，还是出门右转刷review和DHL 仿牌吧。

4.你要准备一笔钱，做好一天烧500美金卖200美金的囧。

关于这个headline research ads的价格，一些冷门类目冷门词的价格肯定会低，但是可以确定的一点是：

这是一个烧钱的项目，他适合去做品牌，不适合去快速撸钱，做之前，你要拿捏好了。 收起阅读 »

因为“日食眼镜安全问题”被外媒推上浪尖后，亚马逊果断为买家体验站台，主动联系买家为其未经验证眼镜退款，而且是不用退货那种哦，直接导致集中上架日食眼镜的卖家小卖小亏、大卖大亏，心被扎了个稀巴烂。

对于在亚马逊上堆积的眼镜库存，数量少的卖家选择直接扔掉，多的就跑去eBay、速卖通等平台低价处理。但是，看着自己的产品惨遭下架，而平台上其他的合格产品销量飙升，卖家们简直羡慕嫉妒恨。不过别太伤心，毕竟还有比这更难过的，比方说那些你没备货但也坐上了“日全食”顺风车的相关产品。以下是外媒建议人们携带的观看日全食必备品：

旅行毛巾

为了看到最佳景观，不少人长途跋涉去到最佳观景点，甚至连日全食沿途的旅游和酒店业务都因此火爆。既然要去户外观看，少不了跋山涉水汗流浃背，这需要一条旅行毛巾。

天文观测椅

便于携带的椅子是很有必要的，虽然日全食时间只有两分钟，但在此之前至少半个小时，人们会不时地查看太阳的状况，想舒舒服服地看完日食全程，一个观测椅当然少不了。

相机和滤镜

四百年一遇的光景，不完美地记录下来怎么行?想要拍出好照片，就需要一台单反或支持手动模式的相机、以及特制的镜头滤镜来保护镜头和自己的眼睛。照片效果是这样的，就问美不美↓↓

天文望远镜

尽管看日食不一定非要用天文望远镜，但面对这百年一遇的超级日全食，很多发烧友会不惜重金购买一架天文望远镜来提升观赏提升，并留下最佳纪念照片。而且看完日食，还可以平时拿来打鸟观月，完全不浪费。

除了观看日食的相关设备，亚马逊上还有很多日全食的衍生品：

日食纪念T恤

日食是当前美国的全民话题，观看日食的氛围如此浓厚，内心无比期待，那就再加一件战袍来迎接日食的到来吧。不得不说，T恤是亚马逊上listing数量最多的衍生品了……

日食热敏杯

日全食只有2分40秒，时间太短不够看?那你可以通过这个热敏杯不断地重现日食情景：向杯中倒入热饮，日食就会再次神奇地浮现，连真实日期都一并清晰可见哦。

按照亚马逊的推荐，与日食相关的产品会大卖，不过奇怪的是，虽然亚马逊上在售的日食纪念T恤数量不少，但像T恤及纪念杯这样的产品目前销量并不是很大，包括其它的衍生品，徽章、手提袋、手机壳、项链等。

对此，有卖家认为，在日食开始前，人们的主要购买对象是日食眼镜等观看日食景观的即时设备，而在目睹过日食惊艳的过程以后，人们将想办法通过购买纪念品来留住日食体验，届时才是这些纪念品的销售高峰。但这样的说法是否行得通，又会有几类纪念品能够销量增长，还要到时看数据说话。 收起阅读 »

旺季又要来临了，没有储备上几个账号怎么能够安稳过完这个旺季?有些卖家想乘全球开店进入收尾时候再弄几个账号，结果发现哪里有那么容易，已经不止一次听说全球开店要停止招商了。

此外，还有卖家表示遇见了这样的情况：招商经理给的注册链接，审核通过后就被冻结了……

据熟悉亚马逊招商政策的人士透露，无论哪个站点，每年亚马逊招商经理手中都会分到一定的名额，招满了就会停止，或者在名额将满的时候会制定一些苛刻的条件进行限制入驻。2017年肯定是进入了尾声，但是一些新人招商经理手里还是没有招满的，还在继续招商。

上面这个卖家遇见的只是个例，具体原因还是要看邮件通知的内容。

他的解释也在亚马逊卖家群得到了印证，比如明明是招商经理所在的卖家群任凭卖家叫破了嗓子也召唤不出来招商经理，完成目标后谁还搭理你恁多啊……

还有哪些品类敞开怀抱欢迎卖家入驻？

在平台缺失、卖家竞争小的部分品类还是敞开怀抱欢迎卖家入驻的，之前看到一位疑似亚马逊招商经理的发言：

这位头衔显示亚马逊华东地区招商经理的负责人讲到，现在只有工具、家装建材、办公用品、商业用品还在张开怀抱欢迎开美国站……

此外，很重要的一点提醒是针对“休眠账号”的

休眠账号，指开通一段时间，账号没有动作的。卖家需要尽快上listing，调到可售模式!系统可能判断为休眠账号后企业卖家就会降为个人卖家，暂时升不回专业卖家。有此账户状态的卖家要抓紧时间上listing啦!

工具、家装建材、办公用品、商业用品这些都是什么鬼

工具类归属在亚马逊Tools下，包含：

Tools& Home Improvement

AirTools

Appliances

BuildingSupplies

ContractorSupply

Electrical

Hardware

Kitchen& Bath Fixtures

Lamps& Light Fixtures

PaintingSupplies & Wall Treatments

Power& Hand Tools

RoughPlumbing

Safety& Security

Storage& Home Organization

工具和家居装修

气动工具

家电

建筑用品

承包商供应

电动

硬件

厨房和浴室装置

灯具和灯具

绘画用品和墙面处理

电动和手动工具

前期家装

安全保障

存储与家庭收纳

家装建材、办公用品、商业用品这些对卖家来说已经不陌生了，有这些资源的卖家不妨可以尝试下。

可以预见的是在这些尚是蓝海的领域，中国卖家肯定是存在某种劣势，比如准入难、物流难或者竞争力弱，但是全球开店持续拓展除了亚马逊没有把中国工厂直接搬到国外去(这事留给床总做了)，在所能调动的任何领域不断有中国卖家在出没。 收起阅读 »

日前，海关总署发布第232号令，称《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》(下面简称《办法》)已于2016年12月27日经海关总署署务会议审议通过，现予公布，自2017年11月1日起施行。而该《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。

对比232号令的《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》与在该《办法》实施后即将被废止的2008年1月30日海关总署令第171号发布的《中华人民共和国海关监管场所管理办法》、2015年4月27日海关总署令第227号公布的《海关总署关于修改部分规章的决定》第六条，发现进出境货物在海关监管区的海关监管作业场所中可以办理的作业添加了集拼和暂时存放等海关监管业务。

《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》原文节选

《中华人民共和国海关监管场所管理办法》原文节选

而在171号文的《中华人民共和国海关监管场所管理办法》中，主要管理的海关监管业务主要为海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等活动。

那么，新的改变对跨境出口电商物流现有生态会有什么新变化呢?

对此，汇通天下CEO孙剑巍表示，集拼、暂时存放主要是监管场所的功能，而跨境电商各自的原则要求是不变的，所以对跨境电商的影响其实没想象中的大。

杭州乐链网络科技有限公司的CEO王薇则也指出，本次海关总署的新政主要不是针对跨境电商的特殊公告，因为里面并没提及快件相关事宜，仅强调进出境物品应当在海关监管区的旅客通关场所、邮件类场所办理海关手续。这些监管措施实际上已经在实施，新政更多是明确其规范性。

“因此，对于跨境出口电商而言，232号令更多的影响是集约化成本降低。即让通关效率更加高效。”对此，孙剑巍也如此说道。

而广东卓志供应链服务集团有限公司副总裁于崇刚则表示，232号令在货物性质和业务属性上的规定会更加贴近于市场需求。

因为对于跨境电商业务而言，监管区在业务上面临一般贸易进出口、跨境电商进出口、国际转口等多种贸易方式的转化需求，也面临着集拼、包装、组套、贴标、退运等多种操作方面的需求。新规的出台，对于跨境行业来讲是个利好消息，因为可以支持跨境电商更多的新业务在监管区内落地。

“原来171号令规定监管区只能存放海关监管货物，在实际监管区运营中对于集拼和暂存业务也列入高风险管理，需要复杂的审批手续才能完成，手续上不便利。新规对这两方面的硬性规定已经放开，更加侧重于管理到位，来迎合市场需要、企业便利化的需求，以及为未来自由贸易区域试点在政策层面做了准备。”他如此说道。

此外，于崇刚也强调，实际上这两年国家关于跨境电商试点、综试区、自贸试验区的政策不断出台，贸易便利化是主要的方向，海关承担了贸易便利化落实的职责，不断推出新的监管模式和监管政策。

值得注意的是，有业内人士也指出，集拼作业在海外监管区内可以实现后，也意味着国外入境的商品可以跟中国境内出口到特殊监管区内的商品一起拼单发往国外。在中国跨境电商模式中，主流的是直接进口外国的产品或者把中国产品卖到国外，而若能实现境内和境外产品进行拼单，则能实现国内外商品“一盘货”处理，或成为“买全球卖全球”实践的一个重要支持。

“当然，新规定出台，各地海关执行的标准和力度对集拼模式也是有很多影响的。”汇通天下孙剑巍补充说道。

以下为《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》原文：

中华人民共和国海关监管区管理暂行办法

第一章 总 则

第一条 为了规范海关监管区的管理，根据《中华人民共和国海关法》以及其他有关法律、行政法规的规定，制定本办法。

第二条 本办法所称海关监管区，是指《中华人民共和国海关法》第一百条所规定的海关对进出境运输工具、货物、物品实施监督管理的场所和地点，包括海关特殊监管区域、保税监管场所、海关监管作业场所、免税商店以及其他有海关监管业务的场所和地点。

本办法所称海关监管作业场所，是指由企业负责经营管理，供进出境运输工具或者境内承运海关监管货物的运输工具进出、停靠，从事海关监管货物的进出、装卸、储存、集拼、暂时存放等有关经营活动，符合《海关监管作业场所设置规范》(以下简称《场所设置规范》)，办理相关海关手续的场所。

《场所设置规范》由海关总署另行制定并公告。

第三条 本办法适用于海关对海关监管区的管理。

海关规章对海关特殊监管区域、保税监管场所、免税商店的管理另有规定的，从其规定。

第四条 公民、法人和其他组织在海关监管区内开展依法应当经过批准的业务的，应当按照相关主管部门的要求开展有关业务。

第五条 海关实施本办法的规定不妨碍其他部门履行其相应职责。

第二章 海关监管区的管理

第六条 海关监管区应当设置符合海关监管要求的基础设施、检查查验设施以及相应的监管设备。

第七条 海关依照《中华人民共和国海关法》的规定，对海关监管区内进出境运输工具、货物、物品行使检查、查验等权力。

第八条 进出境运输工具、货物、物品，应当通过海关监管区进境或者出境。

第九条 进出境运输工具或者境内承运海关监管货物的运输工具应当在海关监管区停靠、装卸，并办理海关手续。

第十条 进出境货物应当在海关监管区的海关监管作业场所集中办理进出、装卸、储存、集拼、暂时存放等海关监管业务。

第十一条 进出境物品应当在海关监管区的旅客通关类场所、邮件类场所办理海关手续，海关总署另有规定的除外。

第十二条 在海关监管区内从事与进出境运输工具、货物、物品等有关的经营活动，应当接受海关监管。

第十三条 因救灾、临时减载、装运鲜活产品以及其他特殊情况，需要经过未设立海关的地点临时进境或者出境的，应当经国务院或者国务院授权的机关批准，并办理海关手续。

第三章 海关监管作业场所的管理

第十四条 申请经营海关监管作业场所的企业(以下称申请人)应当同时具备以下条件：

(一)具有独立企业法人资格;

(二)取得与海关监管作业场所经营范围相一致的工商核准登记;

(三)具有符合《场所设置规范》的场所。

由法人分支机构经营的，分支机构应当取得企业法人授权。

第十五条 申请人应当向主管地的直属海关或者隶属海关(以下简称主管海关)提出注册申请，并且提交以下材料：

(一)经营海关监管作业场所企业注册申请书;

(二)企业法人营业执照副本复印件;

(三)海关监管作业场所功能布局和监管设施示意图。

由法人分支机构经营的，申请人应当提交企业法人授权文书。

第十六条 主管海关依据《中华人民共和国行政许可法》和《中华人民共和国海关实施〈中华人民共和国行政许可法〉办法》的规定办理有关行政许可事项，具体办法由海关总署另行制定并公告。

第十七条 海关可以采取视频监控、联网核查、实地巡查、库存核对等方式，对海关监管作业场所实施监管。

第十八条 经营企业应当根据海关监管需要，在海关监管作业场所的出入通道设置卡口，配备与海关联网的卡口控制系统和设备。

第十九条 经营企业应当凭海关电子放行信息或者纸质放行凭证办理海关监管货物以及相关运输工具出入海关监管作业场所的手续。

第二十条 经营企业应当妥善保存货物进出以及存储等情况的电子数据或者纸质单证，保存时间不少于3年，海关可以进行查阅和复制。

第二十一条 经营企业应当在海关监管作业场所建立与海关联网的信息化管理系统、视频监控系统，并且根据海关监管需要建立全覆盖无线网络。

第二十二条 海关监管作业场所出现与《场所设置规范》不相符情形的，经营企业应当立即采取措施进行修复，并且报告海关。海关根据管理需要，可以采取相应的限制措施。

第二十三条 经营企业应当在海关监管作业场所装卸、储存、集拼、暂时存放海关监管货物。

装卸、储存、集拼、暂时存放非海关监管货物的，应当与海关监管货物分开，设立明显标识，并且不得妨碍海关对海关监管货物的监管。

经营企业应当根据海关需要，向海关传输非海关监管货物进出海关监管作业场所等信息。

第二十四条 经营企业应当将海关监管作业场所内存放超过3个月的海关监管货物情况向海关报告。海关可以对相应货物存放情况进行核查。

第二十五条 经营企业应当建立与相关海关监管业务有关的人员管理、单证管理、设备管理和值守等制度。

第二十六条 海关履行法定职责过程中，发现海关监管作业场所内海关监管货物存在安全生产隐患的，应当及时向主管部门通报。

第二十七条 经营企业有下列行为之一的，责令改正，给予警告，可以暂停其相应海关监管作业场所6个月以内从事有关业务：

(一)未凭海关电子放行信息或者纸质放行凭证办理出入海关监管作业场所手续的;

(二)未依照本办法规定保存货物进出以及存储等情况的电子数据或者纸质单证的;

(三)海关监管作业场所出现与《场所设置规范》不相符情形未及时修复，影响海关监管的;

(四)未依照本办法规定装卸、储存、集拼、暂时存放海关监管货物的;

(五)未依照本办法规定将海关监管作业场所内存放超过3个月的海关监管货物情况向海关报告的。

因前款第三项原因被暂停业务的，如果海关监管作业场所经整改符合要求，可以提前恢复业务。

发生走私行为或者重大违反海关监管规定行为的，海关应当责令经营企业改正，并且暂停其相应海关监管作业场所6个月以内从事有关业务。

第四章 附 则

第二十八条 海关工作人员徇私舞弊、滥用职权、玩忽职守，未依法履行本办法规定职责的，依法给予处分。

第二十九条 本办法由海关总署负责解释。

第三十条 本办法自2017年11月1日起施行。2008年1月30日海关总署令第171号发布的《中华人民共和国海关监管场所管理办法》、2015年4月27日海关总署令第227号公布的《海关总署关于修改部分规章的决定》第六条同时废止。 收起阅读 »

国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国，天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场，前十名的电商网站还包括唯品会，苏宁易购，国美在线，当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争，也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中，进入门槛非常高，很大程度已经不适合创业团队进入;然而，欧美的电商市场大而分散，对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名，排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%，占据了收入的34%，而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%，但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计，Amazon占据了43% 的美国零售市场，但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放，并不迷信最大的电商平台，也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头，也有垂直类商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，还有百货Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居类 the Home Depot，IKEA，电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台，国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品，有准确清晰的客户人群定位和产品包装，在相应的领域占据了一席之地，有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化，综合平台和特色独立站百花齐放，创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场，是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流

站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远，不管是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化，站内流量达到瓶颈以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表：

• Title, bullet point, description：产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片：产品图片精修过，能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论，好评居多，并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存：保证足够的库存量。

• FBA和自发货：两者结合，给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网，我们会发现一个很有趣的现象，如下图：

Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”，说明该产品既可以在网站购买，也可以跳转到亚马逊购买。诚然，这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗，而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知，亚马逊是一个注重转化率的平台，如果贸然引入不精准的流量，可能会降低销量甚至降低排名的。因此，卖家站外引流，要做的就是如何导入更精准的流量，提高店铺转化率，而选择独立站这一站外引流方式，过滤流量的问题便迎刃而解。

另外独立站还有一系列的优势。如：

1、做独立站更方便闷声发大财，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么，你销售如何。

2、独立站溢价空间高，做一个高大上的网站，定价完全可以比平台高50%。

3、独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家，在海外独立站市场中，大有可为。 收起阅读 »

上线两年，Shopee成为东南亚最大的电商平台，2016年GMV达30亿美金。这个规模超200亿美金的东南亚市场，在阿里、京东、亚马逊、eBay等电商巨头都在夺食的同时，卖家又如何在蓝海市场掘金?

以下为Shopee华东区招商负责人Steven Luo分享的进军东南亚蓝海市场的独家“秘笈”。

东南亚市场潜力巨大 移动为主

目前，东南亚超过6亿人口，网民3.4亿，电商218亿美元。预计2025年网民达到4.8亿，电商达到880亿美元，年复合增长率32%。

东南亚市场跳过传统网络模式，直接进入手机移动上网时代。智能手机渗透率达到50%并在迅速增长。移动端流量访问占比超过60%。东南亚互联网用户平均每周上网超过16个小时，用于网络购物的时间超过2个小时，电商规模持续迅速增长。

对此，Shopee就是针对移动端的购物平台，覆盖东南亚及台湾所有7家市场 (印尼，越南，泰国，台湾，马来西亚，菲律宾和新加坡)，其90%的生意是通过App来做，用户群超过60%左右都是年轻女性。女孩子喜欢买化妆用品、衣服、鞋帽箱包、首饰等产品，就算嫁人以后还要买婴童用品，上下班在地铁上看一看，看着挺好的就买了。

东南亚跨境最热销品类有美妆保健、母婴用品、服装配饰、流行鞋包、家居装饰等。

平台上的产品特点有：

一是整个产品是轻小件为主，非常容易运输。

二是整个价格相对比较便宜，因为东南亚1万印尼盾5块人民币。手表最贵是10万印尼盾，就是50块钱。

三是品类众多，而且这些东西都是中国卖家非常适合在上面卖的。

在东南亚也有一些产品不适合销售。一些快消品不能卖，一些吃的、喝的也不能卖，现在一些官方商城在推的电器产品、手机，因为印尼手机要求70%的零配件一定是当地组装的才可以卖，这些东西现在都不可以卖。

出口东南亚需要这五招

1、流量方面。在线上卖家可以通过社交分享吸引用户，例如通过TVC，Facebook，Line等社交平台;在线下也可以通过一些市场活动和社群交流来引流。

而Shopee也会通过一些渠道来帮助卖家来曝光产品，包括活动，如首页推广，限时秒杀等;搜索方面，会有付费广告，可个性化定制;在推送方面，可关注互粉，上新通知。

目前在印尼，Shopee拥有100万的卖家，在东南亚有超过300万的卖家。两年的时间，App的下载量是4000万。

2、物流方面。Shopee平台的产品皆不包邮，邮费都是由买家来付。但为了让买家拥有更好的购物体验，Shopee在今年上半年推出了自营物流SLS (小包快递)。

对于自营物流，卖家可统一打印Shopee运单并发货至Shopee转运仓。配送价格低于30%市场已有express价格，到达印尼主要区域大概10-15天，最短需要一周。目前开放国家包括：印尼，新加坡，泰国;即将开通马来西亚与菲律宾站。

此外，Shopee拥有自营的海外仓。帮助卖家备货与快销，缩短物流时间，降低物流成本，已开放印尼与马来西亚市场。

大部分地区支持多种物流方式选择，包括LWE与中邮，台湾地区与圆通密切合作，支持便利店取件与货到付款。

3、付款方面。相比较欧美的市场而言，东南亚外汇管理严一些。对此，Shopee会启动支付保障，对货款进行托管，交易成功后将货款及运费补贴打款至卖家。当卖家货物统筹以后，就会有货款，还有运费补贴。Shopee通过第三方支付合作商Payoneer打款给卖家，打款周期为2周一次，分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内妥投的订单。

4、Shopee有比较丰富的ERP对接，帮助卖家提升运营效率。

5、语言方面。一是平台为卖家提供小语种客服服务。当消费者问问题需要回答，我们在印尼有超过300人的支持团队他们在做客服，他们会帮助中国的卖家聊天。 二是对所有的产品做当地语言的翻译。现在平台已经是几千万级SKU，会慢慢做语言的翻译。

最后，对于中国卖家，Shopee还提供了以下服务。佣金方面，新卖家前三个月全免佣金(三个月后收取低至3%的佣金，印尼站点免佣);卖家使用平台精选可靠物流渠道，可提供物流解决方案及运费补贴;客户对接、 线上线下培训以及技术研发也落户深圳。

在欧美主流市场的激烈竞争之外，进军有潜力的东南亚市场，或许也是卖家一个新的突围方式。 收起阅读 »

前段时间，亚马逊在发给各位卖家的一封感谢信中，鼓励大家通过努力获取review来提升销量。很多卖家以为这是姐夫看到了卖家的含辛茹苦，有意放开review限制的节奏。但好消息没等来，却等来另一个限制：review的最高点赞数量也被平台接管了。

有卖家透露，最近一次做review点赞，原本联系好的资源突然说做不了了，原因是review新政策：评论的点赞数量不能超过99个。这位卖家对此并不确定，于是询问其它卖家是否了解这一情况。得到反馈是，目前没有收到官方通知。但有卖家表示最近做的点赞没有效果，这是真的吗?

另一位卖家反映：大概半年前刚开店时，他通过刷单积累了几十个review，到现在几乎被亚马逊全部删除。亚马逊辨别及删除虚假评论的行为一直在持续，但这位卖家对自己的操作上分析：这些评论被删掉，和自己频繁及大量地为刷来的好评点赞有关。

卖家自己为评论点赞原本就是违规的，如果这一消息属实，将带来两个直接的影响：

1、优质产品背锅

质量高的产品不仅积累了众多好评，最有指导性的评论也被其它买家点赞，居评论之首，这样的好评带来的转化率是十分巨大的。如果点赞数量被限制在99以内，这些产品优势将在一定程度上被削弱，例如下面这条被点赞8223次的五星好评：

2、用好评冲差评效果打折扣

卖家处理差评时，除了联系买家尽量修改，用的更多的还是好评冲差评。给好评点更多赞，给差评更多的no，但如果点赞最高次数受限，这个效果显然会大打折扣，一些卖家的作弊手段也被限制了。

对比亚马逊近期关于review的各项政策，很容易发现：在限制卖家违规获取review的同时，亚马逊为卖家提供了更多合规积累评论的选择。

曾经是VE和VC卖家特权的Headline Search Ads，最近向品牌卖家全部开放，还有亚马逊APP上新增的Spark社区板块，这些都能为产品带来更多曝光。近期在亚马逊APP上线的review过滤新功能Themes，可以有效地把优质产品的优点凸显出来，这些都是卖家可以采用的方法。

卖家中普遍流传：旺季前会死一批账号。为保证旺季期间客户的购物体验，亚马逊会果断处死一些违规账户。前段时间，“800万美金销售额大卖因刷单被关店”刷遍朋友圈，大卖尚且如此，小卖很难被手下留情。现在，不少卖家已经进入小旺季，在订单开始上涨的同时，用心运营才是迎接旺季的正确姿势哦。 收起阅读 »

做跨境电商的小伙伴里很多都还从事服装类产品，特别是在亚马逊，wish这些平台，有很多做的很不错的服装卖家，今天我就来跟大家说一说服装类产品如何选品，只是这个选品的方向，比较特殊。

就是，HM教你如何服装跨境电商如何选品。

HM大家都应该知道

那么作为线下服装巨头，

HM拥有全球销售渠道，当然更加牛X的也是他的核心竞争力，就是他的全球分工采购渠道，HM这样的公司，因为采购体量巨大，任何一件产品1元钱的采购成本的降低，乘以10万PCS或者100万PCS,就是一个巨大的数字。

所以HM,一手抓成本，一手抓质量。

故事的前半部分和我们做跨境电商，做亚马逊没有太大关系，无非就是中国成本优势不在，大宗服装采购，hm都飞去了东南亚，比如孟加拉，比如越南。

但是在HM，你还是可以看到一些服装MADE IN CHINA倔强的存在。

这就是我今天要跟大家分享的。

HM低端走量和大众款的T-SHIRT基本都是东南亚生产的，中国制造的基本集中在一些价格偏高，款式新颖，布料特殊，销量比较低的产品。

这也是我们目前做跨境电商需要去突破和可以撸到钱的款式。

大家要明白一件事情：

跨境电商在欧美主流国家只是作为传统线下渠道的一种补充，无法形成颠覆，你不管是做wish还是做亚马逊，都需要意识到这点!

在欧美主流国家，线下很多品牌是像HM这样有着全球供应链的优势，质量好，采购价格低，所以，作为这一类的服装产品，你是无法做到他的价格和质量的。

他们都是在东南亚国家一个批次几十万上百万件的下单。

比如这样的产品：

简单的T+最简单的印面，基本都是销量大，但是是在东南亚生产的，你在亚马逊平台做这种产品基本是寻死。

国内采购质次价高。美国线下渠道这样的T基本是打到7.9或者9.9，请问你如何在亚马逊去做?

那么我们该在亚马逊去怎么样选择一款服装去做呢?

比如这件T，因为面料特殊，不关材质特别，而且漂染技术有一定门槛，这种面料和漂染只有在我们国家的绍兴和南通，嘉兴有完整的产业链，所以东南亚目前是无法做出来的，

如果抓住美国消费者的消费需求和趋势，找到这样的面料，可以在亚马逊上做到19.9的价格，是值得去做的。

当然这只是一个比方，这个面料并不一定适合美国市场。

就比如这些面料和剪裁，决定了他的产业带也是集中在我们的大浙江，东南亚也是撸不出来的。



东南亚有的只是便宜的劳动力，我们有的是全球最牛的面料产业集群(仿皮，PU皮，仿毛，真毛，碎花绸缎面料漂染)和经验丰富的裁缝师傅。

同理扩散到跨境电商的选品，传统欧美线下渠道有很大优势的基础简单产品，大家不要去碰，需要做一些我们牛的面料，我们牛的裁缝师傅工艺的剪裁。

你拿着质量面料一塌糊涂的9.9,12.9的产品去亚马逊，得到一堆差评，一堆退货和接近于0的利润，为何不去好好研究产品，研究面料，研究款式，做一个牛X的美国服装品牌?

你永远干不翻HM，你要做的是一个有性格的，持续盈利的亚马逊服装品牌! 收起阅读 »

做电商网站，流量和转化率就是命根，做跨境电商网站的我们更是伤不起。那么，展示什么样的内容才能最大程度地吸引访客下单呢?下面是从外媒扒来了10个超赞的电商网站内容idea，每一个都配了成功的网站案例图，快get!

1.与产品和类别相关的指南

展示有教育意义的内容不仅可以帮助用户了解产品，还能嵌入关键字，对SEO大有益处。

2.精心设计的产品视频和手册

写好产品描述固然重要，但消费者也需要看到更生动的使用操作和保管方法。

可以在网站上放上可分享的产品视频和用户手册，像图中这样简洁的说明就很好。

3.产品尺寸图

尺码表不仅适用于鞋子，包包和服装，还适用于工具，家具等其它与尺寸相关的产品。

上图中这个帮助客户挑选滑雪板的尺寸表和买家指南就是个很好的例子。

4.可行的成功案例与案例研究

消费者在下单前，往往会想“这很好，但它真的有效吗?”为了更好得说服潜在客户，你可以将成功案例和案例研究放在网站上。如果你之前已经收获了一些好评或使用心得，你应该进一步联系他们，了解他们的故事并获得分享权限。

在分享案例时，请务必突出你的产品是如何帮助客户满足需求的。要知道，这种买家故事分享对潜在客户的感染力是巨大的。

5.行业特定词汇

利基市场往往会有自己的行话或一套概念，所以如果您的网站能提供行业特定的词汇表，那就会大大增加消费者的兴趣。

上图是SaleHoo电商网站就是一个很好的例子，清晰列出了e-commerce,wholesaling, drop shipping等术语。

6.数据驱动资源

在获取所需信息时，没有人喜欢从一个网站切换到另一个网站，所以你应该亲自研究信息并对其进行整理，这样他们就不必离开网站了。

有很多公开的数据(如政府网站的数据)可以拿来用，用来创建与目标群体产生共鸣的内容。

上图这个“在新西兰工作”的图就是个非常实用且唾手可得的内容资源。

7.产品使用贴士和技巧

即使你买的只是一个小夹子，也可以用一些有趣的方式展示它的各种用途，这样的内容可以诱使潜在客户产生购买欲，并积极向周围的朋友展示这些有趣的使用技巧。

了解一个产品的多个用途总是一个有趣的事儿，尤其是一些附带图片、视频的内容。上图这篇关于咖啡壶使用技巧的文章，你就明白我的意思了。

8.综合清单

旅行，烹饪，DIY?你的网站上应该有一个类似的Checklist。如果你是卖户外装备的，那就制作一个“露营者装备必备清单”吧，这是每个负责任的露营者都会用到的;如果你是做汽车维修服务的，就应该列出车主需要检查的内容，或者每辆汽车的紧急配件是什么。

像图中这种“旅行背包终极清单”，绝对能俘获一大波潜在消费者的芳心!

9.产品，服务和资源的策划

为网站注入价值内容的另一个手段，是策划一些与自己的产品相辅相成的产品，服务和网络资源列表。例如，如果你正在销售艺术材料，就可以列出在线绘画教程，水彩演示以及其他资源。

如上图，CreativeLive就制作了一个包含各种摄影和视频主题，课程和内容丰富的博客帖子的页面。

10.有效

不仅仅是创意，还要有效!

有时，为产品页面增加一些简单的内容，就可以大大提升转化效果。例如，上图中LivingSpaces网站增设的Q&A问答，就巧妙地使每个产品页面都变得更有效了! 收起阅读 »

亚马逊欧洲站第四季度各个站点平均客单价：

平均客单价不高，最低的是12.5美金，最高是22.5美金，其中法国的客单价最低，德国客单价最高，德国购买力较强。

需要说明的是欧洲站服装类目客单价较低的原因是加入了小件商品统计，对于卖家秋季选品的参考性不大，在第四季度秋季服装上架之后客单价要高于这个平均价格。

第四季度服装子类目增长情况

Boxer shorts 是Under wear一个品类，缓慢增长，比较平稳。

Belts腰带缓慢增长。

对卖家指导：这类产品全年需求比较稳定，季节性不明显，一次备货可以行销全年。

第四季度增长比较快的细分产品

1、Headwear冬季帽子。

2、Dress Socks男士袜子，配合商务正装穿着，颜色偏向深色。

提醒：复购率较高，要注意袜长与袜口松紧度的情况。需要一个强大的市场调研才能搞定这个细分市场的选品。

3、Sweaters毛衣，毛衣的季节性就更强了，第四季度将迎来大幅度增长。

4、Casual jackets &Blazers 休闲类夹克衫，男士增长占据大头儿，颜色深色为主，短款为主不会有明显Sizes方面的问题，客单价较高30-35美金。

此外，针织衫、围巾，注意印花图案侵权问题，亚马逊主播推荐中国卖家做深灰、酒红、海军蓝纯色不带图案，在第四季度侵权也是最危险的，纯色最安全。

5、睡衣，主要是女士睡衣Cosplay风格居多，材质是法兰绒居多，通过亚马逊官方调查消费者反馈，他们更加注重材质、柔软、品质。

注意：卡通形象睡衣的侵权问题！

亚马逊推荐动物(实体)形象较为安全，卖家可以去尝试。

亚马逊以2016年英国站畅销款数据为基础给出以下图片中的几款选品参考：

对于卖家的指导在于款式、配色。

其中，图片中第二款是冬季爆款：滑雪袜，有兴趣的卖家可以重点关注，提前准备!

Dress类英国站：

爆款分析德国站：

德国服装类目表现好于英国，服装颜色偏深色。销售额是英国站的3倍，德国不好的一点是退换货率很高!

记得在一期活动上涵哥总结过主流消费市场的退换货率，具体排名如下：

卖家注意尺码，腰围、袖长等。 收起阅读 »

 从上上周末开始，陆续收到了不少运作香港渠道的快递公司涨价的消息。给出的涨价理由都是报关方式变动，价格上涨。涨价的幅度普遍在1块钱左右。

所谓的通关方式变动导致价格上涨，说的更确切点其实就是中港运输段的报关费成本上涨了。这次的涨价风波源于7月27日海关总署的一则公告。

海关总署公告2017年第34号

(关于废止海关监管方式代码的公告)

旅游商品小额贸易的相关政策已取消，为规范海关管理和贸易统计，决定废止海关监管方式代码“0139”，现将相关事项公告如下：

废止海关监管方式代码“0139”，全称“用于旅游者5万美元以下的出口小批量订货”，简称“旅游购物商品”。旅游购物商品是指境外旅游者用自带外汇购买的或者委托境内企业托运出境5万美元以下的旅游商品或小批量订货。

上述规定自2017年8月1日起实施。

特此公告

海关总署

2017年7月27日

此次废止“0139“旅游购物商品监管方式之所以会引发香港物流渠道商的涨价，还得先从“0139”监管模式本身说起。我们先看看它都有哪些特点：

1、 外国旅游者或外商采购货值在5万美元以下(含5万美元);

2、 以货物运输方式出口的小批量订单;

3、 海关采取简化归类，便利通关的操作模式。

“小批量订单、简化归类、便利通关”让我们首先想到的货物类型就是批发市场的杂货以及四大快递的包裹和出口跨境电商小包裹。这一类的货物由于票数多、品名繁杂是无法通过普通的一般贸易报关方式出口的。大多都是要通过快件报关方式或者邮政类的通关途径出运到香港。

由于快件报关很多都需要在专门的快件监管中心封关。邮政类报关的也是要去到相应的邮政监管中心完成封关的动作。这一方面势必会增加通关的成本，同时也会拉长货物到达香港的整个流程的通关时间。

那么有没有比以上两种途径更省事的通关方式呢?

那就是刚刚被海关总署废止的“0139”旅游购物商品监管方式。目前的快递类、电商类、专线类、小包类货物大多都是通过“0139”的报关模式用整车报大单的方式直接在口岸就地完成申报后通关到香港。速度快的话从装车去关口申报再到香港，整个流程三个小时左右就搞掂了。

那么“0139”旅游购物商品监管方式被废除的同时，很多人会说海关不是又推出了“1039”市场采购贸易监管方式来作为替代吗?路子不是还是有的吗?

我们先来看看什么叫做“1039”市场采购贸易方式：

所谓“市场采购”贸易方式，是指由符合条件的经营者在国家商务主管部门认定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万(含15万)美元以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。

主要特点归纳如下：

1、 在经国家商务主管部门认定的市场集聚区内采购的;

2、 采购地办理出口;

3、 税务部门对市场实行增值税免税;

4、 外汇管理部门采用人民币结算;

5、 单票报关单商品货值15万(含15万)美元以下。

“市场采购”贸易方式对比此前的“旅游购物”贸易方式最大不同是：“旅游购物”单票报关单货值不能超过5万美元，而“市场采购”放宽到最高不超过15万美元。同时税务部门对市场经营户以市场采购贸易方式出口的货物，实行增值税免税;外汇管理部门允许市场采购贸易采用人民币结算。

以上这些说直白了就是希望类似于广州或者义乌这种批发市场集中的区域内的小额贸易的资金进出合法化，能够正常纳入外汇的监管。同时也完善了整个税务链条闭环，也便于国家准确统计外贸出口的真实数据。

和之前的“旅游购物“贸易方式相比，“市场采购”贸易方式是有特定区域限制的。目前经国务院先后批准试点的区域一共只有8个。分别是：义乌小商品城、江苏海门叠石桥国际家纺城、浙江海宁皮革城、江苏常熟服装城、广州花都皮革皮具市场、山东临沂商城工程物资市场、湖北武汉汉口北国际商品交易中心、河北省白沟箱包市场。

那么问题来了，除了这8个试点区域以外的其它口岸目前并没有全面实行“市场采购”的贸易监管方式。那就意味着想要通过“市场采购”贸易监管模式在短期内是无法完全平复“旅游购物商品”贸易监管方式废止所产生的市场动荡的。

眼下各类快件监管中心、邮政监管中心将会迎来一波短线行情。过港成本短期内有所上涨属于正常。但从国家鼓励出口的层面来说，简化通关流程，降低出口企业负担仍是基本共识。短期的阵痛期过后又会是一个出口的蜜月期。 收起阅读 »

最近非常多的黑科技以及神技巧出现在我眼前，不得不承认，看到这些字眼我也忍不住上前观摩一下。毕竟我也有不懂的地方，也非常需要一些“神奇”的技巧突破瓶颈。以及朋友圈的各种亚马逊资料免费领取，好吧，我也领取了一份。可然后呢?为什么看完以后还是没什么卵用。

之前我一直拿亚马逊和其跨境电商平台对比，比如：速卖通、wish、ebay。但是今天我要拿淘宝和亚马逊做对比。

产品很重要

如果现在把亚马逊上的产品放到淘宝上，那我一定做不好。一个月也出不来几单，在淘宝上并不是你有好产品就能卖的好，还需要你一定的营销能力。竞争度也不是一个量级的，做淘宝你需要有一个非常非常独特的特色产品，如果你开直通车那也烧不起。产品没几个好评，你都不敢买。

而亚马逊则不同，产品的重要性要放到第一位。有时候并不是你有多厉害，而是你产品刚刚是一个潜力产品，你只要顺势推就可以。亚马逊是一个非常“单纯”的平台，产品就是一切。即便没有评价，也会有每天出单。所以不要把你的重心转移到技巧上面，即便你有很牛逼的技巧，没有好产品那也是白搭。即便你领取了很多资料，你产品有问题，你也做不起来。大家之所以选择亚马逊也就是这个原因，有好产品就可以卖。而不是我技巧牛逼就可以赚钱。我做这段时间，从来没什么特别技巧，都是非常普通且不能在正常的手段。从来不知道什么黑科技，我只是刚好有一个好的产品，刚好市场反馈不错，顺势推而已。

做亚马逊有多简单?

之所以简单是因为你只要选出好产品，接下的来的事情就是水到渠成的事情。站内广告，售后回复等等。都是基本功，没有什么特别需要的。

做亚马逊有多难?

选品有那么容易?站着说话不腰疼，选品就是做亚马逊最应该学习的事情，首先你要对数据有一定的敏感度。最近流行什么?有什么产品是突然爆的?流行的趋势能否最先了解?既然是做国外市场，那国外的流行元素都在哪里出现，这都是问题。

产品选出以后，如果你选的每一个产品都能爆，你那买彩票算了。即便在牛逼的人，也不可能100%的命中爆款。如何测试?如何最小成本的检验产品?看似简单却有很多细节，但是大家记住，都是非常普通的操作，没什么技巧。都是基本功。

日出千单

最近在朋友圈经常看到日出千单的课，我不敢看。和我能力相差太大(我没那个能力)，看了也没用。能日出千单，那你知道要在亚马逊备多少货吗?需要多少资源你知道吗?对于新手这些东西你看了也落地不了。学习就要和自己能力匹配的课学习。

那些成功的背后有多少付出我们不知道，脚踏实地走好当下就好。 收起阅读 »

近日收到消息，姐夫又来搞事情了!有卖家称收到了亚马逊的邮件，开通类目!上架产品需要先缴纳费用。纳尼?难道亚马逊又推出了新的收费?

难道亚马逊真的要变成天猫?一步步抬高门槛?

先回顾一下最近一系列大改动!

大改动一，头条广告

大改动二，亚马逊品牌店!

等等一系列改动后!

现在轮到类目付费了!

根据邮件显示，该新账号开通Beauty卖家需要缴纳3000美金的不可退还费用，产品才可以获得批准上架，否则驳回，不予以上架新品!此次收费是针对新建卖家账号的群体收取账号产品上新费用。

这笔费用还必须在规定期限内上缴，不缴纳费用产品不能上架。这又是姐夫阻止更多卖家进入亚马逊平台的一种手段，瞬间又筛掉了一大部分的人。

话又说回来了，该政策只针对新账号，也就是亚马逊新建的卖家账号，老账号不需要缴纳。这变相也是给到老账号的卖家一个福利了!毕竟门槛越高，想要进来的人就会减少，相对来说竞争也就变小了。

但是，面对这猝不及防的收费政策，有卖家大呼肉痛!美国申请beauty分类的产品一个账号收费3000刀，直接送给姐夫不退还，这和保证金还不一样，卖家表示心疼自己。

而且，卖家的老账号还会变得越发值钱，有卖家笑称哪天在亚马逊做不下去了，卖掉自己的账号都还可以大赚一笔。

旧账号可以直接上产品，不需要收费。各位卖家赶紧看看自己的beauty类目上架有没有需要收费吧，不收费的卖家账号可以说是很值钱了哟!

（文章来源：跨境电商跨境屋） 收起阅读 »

最近在卖家群和论坛看到大家在热议亚马逊广告异常的事↓↓

经过咨询卖家和业内人士得到的消息是：亚马逊日本站广告改版，目前暂停展示广告直到官方恢复，推广广告正常;美国站并无官方消息。

相信不少亚马逊日本站卖家已经收到后台发来的如下信息：

“因为广告管理界面将进行改版升级，2017 年 8 月 14 日 所有正在运行的展示广告活动均将暂停，并且无法创建新的展示广告活动。在2017 年 8 月 28 日之前，您将对您的展示广告报告具有只读访问权限，随后所有展示广告功能均将不可用。广告管理界面的具体更新将随后通知。现在没有在使用展示广告的卖家也会看到此信息。商品推广广告可照常使用。”

所以，那些流言也就不攻自破啦~ 收起阅读 »

现象级爆款指尖陀螺经历过大红大紫、风靡全球的大爆发，之后跟风盛行利润下降、专利侵权纠纷。

一轮轮的洗牌下来，有人获得认证、专利一直坚持，有人早已撤退，据业内人士估计与高峰期相比现在指尖陀螺生产厂家已经只剩下了10%，这也就意味着有90%左右的厂家已经离场。

我在亚马逊群看到亚马逊招商经理发出这样的@All信息：

招商经理说，陀螺销量又回来了!越早恢复上架的卖家，越快拿回地盘!上周已经有几个卖家突破重围，请实力陀螺卖家抓紧时间，抓住机会!陀螺客单价宜在1200~2500日元，有自己LOGO的有优势!速度行动!

陀螺哎，你要上演王者归来吗?

为此咨询了一位有专利、有认证指尖陀螺生产厂家的负责人，他表明陀螺市场已洗牌，只剩下品质优良，经过认证的陀螺依然在销售!

在亚马逊几次大规模的下架后，重新上架的产品不但要求有专利还要有相关国家的产品强制认证，比如NRTL授权的ASTM F963-16的认证，CE-EN71，ROHS。这些认证的获取并不容易，这些认证都是什么鬼?

以下是具体要求：

而另据向心力境外知识产权李辉介绍，在欧盟指尖陀螺专利重复申请的情况普遍存在，只有最早申请的才有效，其他最近申请的也能通过，但是在真正专利纠纷时候就没有说服力了，同时他指出美国还没有专利纠纷情况的发生。 收起阅读 »

Amazon Vendor Express 是Amazon.com2015年下旬推出的新的供应商平台，商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司，然后产品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”销售的，也就是亚马逊自营产品。这就有了亚马逊的背书!亚马逊在卖东西，而不是商家再卖东西，和京东自营差不多。

然而正规做亚马逊供应商毛利低得可令，聪明的我们大玩起黑科技，VE账号一大特点就是耐操，无论刷单，刷review, 跟卖都比其他类型的账号难挂!

但我在这里不是鼓吹大家去开VE，因为随时大规模的揭秘，更多VE账号有的特权将会慢慢放到seller账号里面!例如头版广告。而随着越来越多正规卖家会发律师信这一招，VE账号无耻跟卖也会成为历史!

内容惊爆，揭秘资料谨慎观看

VE劲爆内幕

在普通卖家还在想如何注册美国公司?用什么收款的，VE广告排位相对传统CPC广告优势是什么的时候(头条广告已应用到seller品牌成功备案的账号)，有些人已经开到了Amazone VE仿牌的印钞机!

大揭秘，仿牌商人是这样做：

通常会先注册几间美国公司，美国银行账号也不开了，直接用某P卡美国账号收款，根据反应已经某P字头卡变得非常容易封的原因就是因为之前给仿牌商人大量应用。然后在美国品牌outlet专卖店进货，完整的单据套票!当在美国亚马逊VE打开数个批次的销路后，再偷偷摸摸从国内工厂加工为相同品牌商品，出口到美国混进亚马逊VE供给链里面。通过大平台的背书下，卖仿制商品。你可以想象一下，一单纯利数百美金，一天数百单，一个月有多少利润?而且占据最重要的头版广告位置，相对于开公司和进货的+广告费的小小成本真不算什么!

而另外一种就是跟卖毛利高的best sell产品!

这样么说亚马逊不管吗?当然管!而且后果非常严重!一旦给发现，账号的所有资金就会清零，没有90天后反还之说，美国公司开户人也会受到法律责任，而开户人的护照将会从此限制进入美国境内!如果你只跟小品牌的best seller那可不一定了。

问题是，这样有资金优势的卖家，找几本从不去美国的护照，确实是非常容易的办到的事情。也由于VE出来，对于VE亚马逊也在大力引进商品的需求，而国内卖家这套手法其实已经在京东淘宝身上运用得非常灵巧了，可以看看就在这几个月来，京东也不断爆假货参入品牌商品销售。但一个国际品牌在京东进驻费100万起，而在美亚VE入驻成本却是1万不到....这绝对是不同国家体制下的诚信大bug,玩黑科技漏洞的月入数十万刀，玩政策漏洞的月入绝对几百万刀!美国身为一个诚信体制下的社会，这方面监管反而没有中国自营电商平台来得到位。在这种情况下，现在只能站在道德高度上劝告这些中国卖家且玩且珍惜，尽快回归正道!

开通VE条件是需要一个美国公司和一个国外仓库，而商品只要提交亚马逊就会做出审核。就在热抄这个概念的时候，已经有中国仿牌卖家闷声捡财!将在京东淘宝玩得很遛的技巧应用在Amazon.com VE身上，而且大赚特赚。

其实很多时候你给亚马逊跟卖，不是真的给亚马逊跟卖，而是给VE账号跟卖。VE账号权限之大，已经让亚马逊警觉，包括头条广告等功能已经给亚马逊慢慢放开应用到正常的seller账号。

随着服务商市场竞争激烈，亚马逊ARA数据已经变得非常透明，这样慢慢如弱化了VE高级版本账号的作用。不幸给亚马逊跟卖(VE账号跟卖)怎么办?最快方法是联系华人律师，给亚马逊有关部门发律师信!（文章来源：跨境电商跨境屋） 收起阅读 »

对于大部分卖家而言，平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同，卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代，各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言，在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍，亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品，允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括：

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验，允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示，如文字、图片和视频，并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享，实现站外引流 。

目前，对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店，亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看，品牌旗舰店更多像是一个工具，并不一定会有流量倾斜。实际上，亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调，流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性，对于亚马逊来说，只要是高质量的产品，无论是来自品牌商、制造商或贸易商，其都欢迎。

eBay

在今年4月，eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述，eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征，让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样，当消费者想购买一个产品时，输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量，包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销，打造卖家的品牌。与此同时，也会给卖家开放站内的广告，并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay，速卖通在品牌策略上走得更加彻底，所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后，所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时，消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道，所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权，维护品牌内容等。此外，速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时，速卖通从去年开始，陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理，对于审核不通过的卖家，做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较，Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示，现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前，由于Wish发展较快，很多事情都需要一步步来解决，并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为，需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升，有个阶梯性的提升，把这些事情都做好之后，未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么，为什么是在这个时间段，大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切，或许就能知道作为一个商家，建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中，其中一个关注点就是信息的结构化，即让站内内容更加规范和有结果。

实际上，当一个网站信息不结构化，站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大，不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上，也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化：如果卖家要卖东西，不能自己描述，而是根据平台目录上的产品进行上架。然而，这可能会导致一个问题，就是上架目录的产品可能不同，但大家还会说自己就是那个产品，结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此，归根到底，信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模，现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id，因此品牌产品做信息结构化很容易，因为产品本身的属性是广为人知的。

所以，在建立品牌的时候，卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题，卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中，如何让消费者记住自己，认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外，越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中，欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规，相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本，利润也会相应下降。

与此同时，欧元区局势不稳定，如英脱欧等黑天鹅事件的爆发，让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗，在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素，如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商，有问题爆发了，对卖家的影响是致命的。

因此，要做品牌，卖家不仅是要解决竞争的问题，还要解决因为外来风险增多，而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标，却对利润无任何提升，那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家，应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许，从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此，出口电商通过与多家出口电商的对话中，归纳出下面三个重点。

第一，品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露，爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期，爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO，但这个商标承载着关税对产品的期望值，当企业把这个产品做好以后，商标本身就会给买家留下一个较好的印象，成就所谓的品牌。

而实际上，品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份，其副总裁张希向出口电商指出，海翼每年都会投入过亿的研发经费，用于新品的研发、技术的提升，技术投入带来质量的提升，能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人，至今拥有将近400人的研发团队，约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利，每年新增60到80项知识产权。

明显，要打造品牌，得在产品上投入更多的资源。

第二，用户积累手段

产品有了，但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此，张希也透露，海翼目前已经在海外积累了2400万用户，在积累用户上，其实大部分企业的做法差异不大，区别在于投入的力度是多少，投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性，几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳，并且收到了比较不错的成效。

除此之外，在海翼股份2016年财报中，海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速，其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传，使得口碑传播效应扩大。

因此，在品牌塑造上，新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要，难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三，销量大才算品牌

当然，也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上，要真正被称之为一个品牌，品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示，目前天津云动力每一个品类做一个品牌，像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始，天津云动力做品牌只是一个简单的商标，但王啸巍认为，当产品销量逐渐变大，甚至但品牌产品销量超过100万件时，自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出，一个品牌有两个衡量点，首先是规模，一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率，品牌产品的回头客要比同行水平高，本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然，尽管很多企业都开始布局品牌了，但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言，更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言，目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线，品牌意识比较弱，随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强，企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外，平台扶持品牌也是大势所趋，但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格，其次是质量。先以讨便宜货为目标，再是以品牌为目标，这是有一个循序渐进的过程。因此，做渠道有渠道的打法，做品牌有品牌的打法，我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上，砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同，有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略，依靠大数据挖掘市场需求，并不断快速迭代产品，现在的优势更多的是渠道溢价，“赚的是辛苦钱”，同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马，在品牌之路上，也有各式各样的打法，最终谁能真正走通品牌的“成功之路”，只能等待时间的验证了。 收起阅读 »