最近几年间，日本迎来了一股空前的“喵星人”热潮。很多在大城市生活的人都会感到孤独和寂寞，养一只猫咪成了重要的心理慰藉，现在越来越多的单身女性和独居老人也开始买猫养猫了。不仅是猫咪周边产品大卖，就连社交网络也是被各种猫咪霸占，猫星人的地位高得令人羡慕不已啊!

据了解，2015年养猫人用在猫身上的钱，买猫、买猫粮、购买宠物用品等的花费约为1.1万亿日元。据相关调查数据显示，2016年日本家庭饲养的宠物猫数量已超过984万只，随着市场需求的扩大，猫咪的身价也是水涨船高。

数据显示，目前在日本，每年由宠物猫带来的经济效益超过2.3万亿日元，约合人民币1380亿元，这几乎与日本国内的化妆品市场规模持平。面对这么大的宠物猫市场，亚马逊日本站的宠物用品销售也相当火爆。

宠物猫周边产品热卖，催生新商机

兼容iPhone的智能宠物摄像头Furbo Dog Camera的生产商宣布，他们的摄像头产品在Prime会员日的销量猛增了500多倍，销量在宠物用品等4个产品分类中排名第一。这个品牌的产品在亚马逊日本站很受欢迎。


上图为上半年亚马逊日本站热卖的部分产品

在日本，以“猫”为主题的产品层出不穷，最有名的就是经久不衰的哆啦A梦、Hello Kitty和招财猫，还有各式以猫为主题的杂货店、以猫的样子设计的食物、猫咪治愈系漫画、猫咪手账本，这些跟猫有关的周边产品都大卖。

一个日本人称，包括购买猫粮、猫砂等用品在内，平均下来每个月只需在猫身上花费4000日元左右，约合人民币240元。

以一家日本大型宠物连锁店为例，现在店内宠物猫售价多在20至30万日元之间，约合人民币1.2万元至1.8万元，这一价格较去年同期上涨了将近一倍。以销量最好的美国短毛猫为例，目前三个月大的幼猫售价已经接近27万日元，约合人民币1.6万元。此外，这家连锁店内猫粮、猫玩具等相关商品的销量也在以每年15%左右的速度增长。

随着日本单身人口的增加和社交媒体、电视广告等的推动，预计日本的“猫咪热”还将持续下去。猫咪类电子游戏、猫咪公寓和专门听猫咪打呼噜的网站已成现实。做亚马逊日本站的卖家能否靠“喵星人”实现销售小目标呢? 收起阅读 »

现象级爆款的产生背后最强有力的推手就是网络红人的推荐，比如指尖陀螺款产生就是遵循这样的路数。

网红推荐一、Blasts Smoke Rings(烟圈爆发机)

记得小时候，遇见一个会抽烟的人不奇怪，遇见一个会吹烟圈的抽烟人士都会跟在他屁股后头求他表演这个绝技。现在不用羡慕他们啦，这有一款叫做烟圈爆发机的装置，调试好之后吹出的烟圈高达12英尺。

亚马逊上面有售卖的：

网红推荐二、Drill bush

这是一款电动清洁设备，小编只在亚马逊上找到了下图所示的电动清洁机：

上面两张图片的不同在于这个网红小哥在清洁球与电机之间连接了一根导杆，这个导杆的运用使得清洁球能够运用的场景变得多了起来，比如洗刷马桶。

网红推荐三、Small Ooze Tube

这是一款神奇的儿童玩具，里面装有软软的能够流动的液体，减压、使人安静，同时也可以用来计时。

网红推荐四、Battery organizer withRemovable Tester(电池组装测试器)

能装，超能装，这是一个能够装下82粒电池的神器，它还能提供电池电压测试。废旧电池不用一粒一粒的仍了，可以先放到这里面一起做无公害化处理，如果你忘了哪一粒电池是没有用过的，直接链接电池的正负极测试电压。

网红推荐五、Floating Ball Game(浮球游戏机)

网红推荐六、吐钞票机

这是一个钞票吐纳神器，最令人Crazy的事情难道不是天上下钞票吗?这款玩具帮你实现你的“白日梦”。

网红推荐七、Play Visions Sands Alive

上图是亚马逊上一位卖家的产品截图，这位俄罗斯小哥玩出了新花样：这款产品类似橡皮泥，他在里面加入了一种荧光粉，经过一束灯光的照射，在光线较弱的房间里显示出了一道道线条。能够写上任何文字图案，是不是很神奇呀!

网红推荐八、手机3D投影仪

就是上面这个简单的小玩意儿，具体产品图是这样的：
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说起拖鞋，你以为它们就是屌丝标配吗?

大裤衩，大凉拖，花Tshirt，造就了一幅浓郁的街头撸串喝啤酒的

以下本编介绍的凉拖，妥妥是Amazon上的网红鞋子了，鞋子中的网红，凉拖中的贵族，因为按照搜索排名以及销量来看，他们绝对拖鞋中的王。

人字拖的大名是响彻世界的。

这款拖鞋有彩虹一样7种颜色，在亚马逊上售价是14.8美元。不少卖家单次购买多个颜色。也好想入手一套，从礼拜一到礼拜天，每天不重样，再也不担心分不清今天周几了。

少女心的粉色，泡沫柔软的鞋底，买家评价：简直像走在云端一样。

售价$9.9

绑带鞋，看似有些复杂啊。

但就是有人喜欢啊。评价超高的：

售价$9.9(sizes 5-12 ，29种颜色 ，多到可以开染坊了。)

男士们，即便穿上这个拖鞋，你也绝对不像街边撸串的~

最重要的是买家评价：舒服!

售价$29.94(sizes 36EU-46EU ， 11 种颜色)

这个看上去设计比较简单，很有波西米亚风格，鞋底的花纹是亮点。

售价 $19.46+ (sizes 5-11 ，3色)

这个黑，这个蝴蝶结，这个小香风，为什么我想起的是香奈儿(god，有什么关系?!)

评价说：穿上它招摇过市，回头率都高了。朋友们的称赞让我很受用~

售价$5.99+ (sizes 6-10，3色)

这个，我真的不确定是时尚的。貌似十几年前俺们居委会大婶大妈大姐人脚一双~

但美女们评价“I LOVE these!”

OKay，$9.98+带回家

这是一款造型与众不同的人字拖，也许正因为此，它的review数量是：


阿迪最简单的人字拖。

如果不贴标阿迪会有多少人买? 收起阅读 »

近期，亚马逊又在严查Review了。还在“刀剑上”行走的卖家已有不少人遭殃，严打期间，有人收到了亚马逊的警告信，有人刷的好评被删除，还有人直接挂了账号……

疯狂刷刷刷，已成为一种“惯例”

在亚马逊平台，评论的重要性不言而喻，很多买家购买产品前都会看一眼评论，比较下同类产品的买家口碑。买家在意的，同时也是卖家期待做好的。很多卖家为了出单为了排名，不计后果疯狂刷刷刷。

昨天在卖家群看到有卖家发问，新品出单太难了，没排名没流量，打广告烧钱又没有效果。于是“聪明”的小伙伴出来支招了，你的产品有Review吗?此关键词一出现，一众大咖小白都粗来了。一位小伙伴分享自身的真实案例，新品刷了几个好评后，彻底开挂了。有了Review排名流量都不是问题，出单更是水到渠成。

有位卖家更是直接晒出了一个产品，新品刚上架便成了best seller了，坐拥100多评论，这技术就问你服不服，在很多卖家眼中这是所谓的大神。

多个亚马逊卖家账号一刷就死

诚然，之于出单Review的重要性不可忽视，但疯狂刷刷刷的小伙伴也真切品尝了恶果。当大家陷入刷好评就能出单的高潮中时，煞风景的来了，有人讲了个鬼故事。前几天大类排名第一的某个产品，现在突然就不见了。

类似案例大家身边每天都在发生。近期，或是因为亚马逊的严打，很多账号因为刷单，要么被警告，要么直接挂掉。我猜测不久的以后，那个刚上架坐拥100多评论的新品也会莫名其妙消失。

多个刷单的买家账号也遭封杀

事实上，不仅刷单的卖家账号被封，那些参与刷好评的买家账号也被亚马逊盯上了。一些卖家为了刷好评，会建立自己的Review圈，把在美华人拉到自己的微信群里，每周发出一些新产品，基本都是一些小件低货值产品，群里的成员真实购买后，收到产品、给出好评、截图反馈、收到货款、一系列操作完成，买家免费获得了产品，卖家得到了好评。

目前已有消息称，不少专门刷单的买家账号直接被封号，亚马逊这是要从源头上进一步肃清虚假评论。

事实上，亚马逊试图清除虚假评论的脚步一直没有停下，当明知是非正规操作，甚至可能是违法手段的刷单行为，却一再被使用的时候，很多人也是只看到了贼吃肉的潇洒，没看到贼挨打的悲惨。 收起阅读 »

下面盘点了14个最具代表性的"90后"怀旧物品，吃的玩的都有。最重要的是，它们在亚马逊上卖的还相当火爆……原来歪果仁也这么怀旧！快来围观一下吧：

1、任天堂Gameboy Color游戏机

英文名：Nintendo Gameboy Color (from$25)

Game Boy Color游戏机，多少美国少年儿时的回忆!如今虽已变大叔，依然可以坐在Uber后座上拿出来打一局，重温儿时family road-trip的美好时光……

2、蝴蝶夹

英文名：Cornucopia Brands Butterfly Clips (100for $12 )

这种塑料蝴蝶发夹小编小时候也戴过，夹在两个小辫上，感觉自己美美哒~~(现在看着好土)

3、Jensen立体声放音机

英文名：Jensen Stereo Cassette Player ($13)

还有比听卡带机更90后的事情吗?真不敢相信，这玩意儿到今天非但没停产，还在亚马逊上卖得很火爆……

4、彩色圆珠笔套装

英文名：U Brands Gel Pens ($15)

如果没有对圆珠笔疯狂过，怎么好意思说自己是90后的孩纸?这套笔一共有30支，五彩缤纷的色彩，荧光的、柔美的都有。

5、Dunkaroos曲奇饼干

英文名：Dunkaroos (5 pack for $14)

不少美国人嘴馋想吃零食了，就会找一些Dunkaroos来吃。看包装应该是一些小饼干，据说经典的香草糖霜味对90后们的吸引力最大。有人吃过么?

6、笑脸耳环

英文名：Heirloom Finds Smiley Face Earrings ($10)

这个黄色的笑脸，算是表情包的始祖了。那个年代，一切都那么简单……

7、无色唇膏套装

英文名：Lip Smacker Chapstick(汽水味$8，水果味$10)

虽然包装有些许改变,但味道大多是相同的。现在依然可以买到，而且汽水味的似乎永远那么受欢迎!

8、可水洗香味水彩马克笔

英文名：Mr. Sketch Washable Scented Watercolor Markers ($11)

小时候梦寐以求的水彩笔……得知现在还有卖，无数90后已经迫不及待去买了!

9、Lisa Frank贴纸

Lisa Frank Stickers($7)

丽莎·弗兰克，陪伴了无数美国90后们成长。难怪亚马逊评论区里尖叫声一片……

10、Power Rangers无檐小便帽

Power Rangers ($15)

美国90后们对这款Power Ranger无檐小便帽，有着一种特殊的情结，亚马逊上各种颜色都有。

11、弹性伸缩粘性手掌

英文名：Fun Express Vinyl Glitter Sticky Hands (72for $7 )

调皮小学生整蛊必备。小编已经看到，有家长在review里哭诉熊孩子用它把家里的名画粘坏了……

12、耳环贴

英文名：Elesa Miracle Stick-On Earrings ( $10for 8 cards)

80、90后怀旧经典耳环贴，美人痣，额头奖励表扬贴……疯玩一天后，有多少人最后是在衣服或头发里找到的?

13、Surge汽水

英文名：Surge (12 for $14)

就像某买家在review中说的：喝下Surge，感觉又回到了儿时,坐在客厅里打着Game Boy，啃着汉堡……90年代仿佛从未走远。

14、Bandai电子宠物

英文名：Bandai Tamagotchi Friends ($25)

看看现在的孩子们玩的带APP的那种电子宠物，再看看自己小时候玩的这种，美国90后们哭了：我们真的老了…… 收起阅读 »

最近有这种行为的账户会死掉：

据可靠消息称，Key word在关键词里面出现也会被作为侵权投诉的case。比如你在美亚上面搜索anker，然后出现了不同品牌的商品(不是在广告中)，anker就有权投诉你，原因会是TM侵权或者是key word滥用，不想死账号那就赶紧撤擦边球的关键词吧!

跨境电商娱乐圈的各位吃瓜群众要注意了，毕竟账号坚持到旺季，才是胜利啊!

亚马逊全球开店政策临时性调整

听说，没有做死过几个亚马逊账号的卖家不是真正的卖家。养一个账号像养儿子一样，亚马逊账号能够持续多久?有时候我们真的控制不了，机器人来一次扫荡什么的，莫名其妙就中招了。

想要一个亚马逊账号怎么办?现在想注册亚马逊账号没那么容易了，一号难求，有卖家表示只要能够注册下来，花点钱也是可以接受的。找卖账号的人买账号吧，一不小还可能遇上骗子，花了钱买的账号却不能用。

有卖家问：现在想开美国账号，是不是不能开了，找招商经理都不回复的。怎么办?是不是停止招商了?现在还能不能注册亚马逊账号?

据某跨境电商社区管理员称，亚马逊全球开店政策目前已进行临时性调整，具体主要体现在上线审核时效方面。部分类型的卖家在上线审核速度上可能会受到影响，但并非特指停止全球开店帐号注册。

从招商经理处了解到最新的开店政策：

1、工厂：

如果你是工厂，或者和工厂有定向的合作关系的话，现在是入驻亚马逊的好时机。扫描全球开店的二维码，类型选择工厂。填好信息后邮箱可以私信招商经理，7个工作日内如果没有制造+的工作人员与你联系的话可以私信招商经理;注意小伙伴们不要钻空子，后续审核发现和工厂没有定向合作关系或者仅仅只是贸易商，会pass到另外的团队，从而影响开店进程，这种情况请勿催。

2、贸易商：

现在贸易商单开美国站不保证过审时间，所以单开美国站的小伙伴就不要催了。如果确实有开店需求请欧美一起开，扫描全球开店的二维码，意向站点选择欧洲，待收到商户经理的邮件之后再在邮件里向对口的商户经理说明欧美一起开即可。 收起阅读 »

 发现有不少想要注册lazada的卖家绑定P卡的经常会有各种各样的问题，在这里这里了下几个常见的Payoneer问题。
Q:lazada账户能用个人用户注册Payoneer来绑定吗？
A:卖家的P卡账户必须是企业账户。

Q:P卡怎么绑定lazada账户的？

A：详见《【Lazada新手开店】Lazada如何对接Payoneer与World First卡？》

或者下载https://www.lazada.com/documen ... r.pdf

P卡账户必须在lazada seller center卖家中心各个站点成功对接，卖家账户才可能上线销售。

Q:Lazada通过Payoneer打款是当地货币吗？
A：Lazada每周以当地货币结算，实际付款金额转换成美金存入卖家的P卡账户，采用实时汇率。所以是美金。

Q:绑定个人银行卡有什么要求吗？
Payoneer企业帐户只能提现到对公、法人或股东的银行卡里，由于对公帐户可能涉及税收，一般建议用法人或股东的个人银行卡，也就是说申请时最后一步的“银行帐户类别”选个人，然后填写相关信息。如果绑定的是公司股东的银行账户，需要提交股东身份证彩色扫描件和《公司章程》里有各股东照片的页面。

Q:为什么后台没有绑定Payoneer的地方？
A：先检查注册流程各个步骤，p卡绑定的前几步是否有遗漏，没有的话将店铺名和注册邮件发给lazada客服partnersupporthk@lazada.com

Q:可以更换P卡吗？
A：可以更换P卡账户的，请您把原来的P卡账户，以及新的P卡账户提供给lazada（一定是企业账户） 收起阅读 »

首先，要建立 Giveaway 是有条件的，如果在过去的记录中您的亚马逊账号有不良记录或是问题，是有可能没法使用这功能的 (往好处想，也就是帮您省下一笔费用)。 如果您的账号没问题，基本上可以在任一亚马逊的商品页面上建立 Giveaway。

1. 这次用就改用这随身充来示范，首先选择您中意的随身充商品。

2. Giveaway 设定功能在商品页面的尾页，改在商品评论之后。点选 "Set up a giveaway” 开始设定。

点入后，首先决定你要提供的奖品数量，更新后最多就是 30 个。

接着设定 Giveaway 中奖方式，之前亚马逊仅提供用户两种 Giveaway 中奖方式，幸运数字 (Lucky Number) 和 先抢先赢 (First-come, First-served);(也有人利用这样刷单，细项我就不多说了)

● 幸运数字决定方式是您选择固定第几位参予者会直接获得奖项。

您可以从 2 - 4000 范围之中设置您想要第几位参予者会得奖，比如说您设置第 10 位进入Giveaway 的是得奖者，小明刚好是第 10 位进入Giveaway的参予者，中奖人就是他啰。

● 先抢先赢决定方式则是先到就先拿，挺直白易懂。

更新后亚马逊也新增两种新的中奖方式

● 彩票(Sweepstakes)，决定方式是参予者各自投入彩票，在限定时间结束后系统随机选出得奖者。这估计也是最简单使用的方式...

● 随机即赢(Random Instant Win)，决定方式是先设置获奖几率，系统依据您提供的奖品数量自动计算出所需参予者的数量，最后系统会随机选出得奖者。

比如说您一开始提供 10 个随身充做为奖品，接着设置每四个人(如下图)当中可以有一个人获得奖项，系统会自动计算出您需要至少 37 - 40 位参予者(如下图)才能平均将这 10 个奖品发送出去啰。

规则设置完成后，您可选择是否需要参赛者完成特定动作才能参加抽奖(说白点就是用钱买追踪人数!)。比如您可以指定参赛者追踪特定的亚马逊卖家、推特账户(Twitter)或是观看一段亚马逊 / Youtube 影片(必须观看超过 2 分钟以上)，甚至是提出问题要求参赛者回答，当然也是可以设置不需做任何事的。

举例来说，如果点选追踪您的推特名义推文 ( Twitter )，要授权亚马逊能用您推特名义推文 ( Twitter )。

在问题回答的部份，您可以设置想问的问题和答案供参赛者选择，更可选择是否开放"复选"或是"不公开答案统计结果"。

***如果您是选择幸运数字 (Lucky Number) 、先抢先赢 (First-come, First-served) 或是随机即赢(Random Instant Win)在这边会多出以下选项***您可以选择是否提供折扣买给中奖 / 未中奖的参赛者。

接着您必须选择 Giveaway 活动时间长短。

接着选择是否让亚马逊帮您把 Giveaway 公开给更多人知道(如果想要借此宣传自己品牌的小伙伴们，这或许是个不错的选择)

关于把 Giveaway 公开选项因为会增加不少曝光机会，所以亚马逊也有不少限制，例如二手商品，成人用品，翻新过用品等就没有此选项。另外如果你选择先抢先赢决定方式也将不会有此选项(不然前10位参予者就领取完您的奖项..那还有什么意义?)此外系统也会确认您的设置能容下至少200 参予者而达到公开的目的。

下一步，您可以设计自己 Giveaway 的讯息(图片不是必需的)，也请选择是否开放"分享"按钮，可减少参赛者分享 Giveaway 给其他人的机会。记得每个信息栏位都要填完才能到下个步骤。


最后一步骤，要选择买礼品的付费方式，可以用现有的信用卡付费，或是新增信用卡付费。

选择好付费的信用卡后，就需要输入账单地址，跟上个步骤一样，输入现有的资讯或是新的。

最后一步就是确认付款资讯和结账，也是亚马逊最重视的一环。

总结

虽然是一个简单的介绍，但实际执行还是要依照小伙伴们的需求去决定。Giveaway 目的主要还是在于增加粉丝，至于粉丝质量我们在这就不多做讨论。如果小伙伴本身算是有点知名度的品牌，那确实是可以尝试下，但相对如果知名度不高的伙伴，我们建议您可以找些红人合作，红人所能带来的曝光和品牌可信度对于在成长期的品牌可是说非常有帮助的。 收起阅读 »

相信大部分卖家都有收到过来自亚马逊的关于侵权的小红旗，情况轻微的，Listing被移除，严重的，店铺被封。对此，跨境出口卖家除了一脸懵逼，还可以有哪些预防措施和应对措施呢?

日前，在深圳跨境电商出口峰会上，全球著名财税法专家沈博发表了她的观点。

据沈博介绍，亚马逊平台涉及到的侵权类型包括四种：

一是版权，通常指侵犯作者的著作权;

二是商标权，未得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方的商标或LOGO;

三是发明专利权，如果出售的产品是别人发明的，而且别人申请了专利保护，卖家未经允许擅自生产销售，也就是指销售仿品;

四是外观设计专利权，是指对产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适于工业上应用的新设计，外观专利有60%以上相似就视为侵权假货。


(各国商标查询网址)

(各国商标查询网址)

面对目前的平台规则，一旦被投诉，卖家在应对上，可以查清楚对方的商标专利申请情况，与亚马逊官方沟通，自证清白;积极和投诉方沟通，直接了解真实情况，并审视自己是否侵权;还可以请知识产权律师代为沟通，如果确实没有侵权，而平台不做反应，可直接上诉。

此外，海外线上零售商出售在英国销售点储存的商品必须缴纳增值税，他们所使用的线上市场应承担线上卖方增值税的责任。

该法规要求如果卖家的商品所在地是英国，并且销售给英国买家，卖家必须注册VAT号，并公示此信息，真实、及时、准确申报，并按时缴纳税款。

而德国税务部门要向中国卖家征收19%的增值税，并要求欧盟制定统一的政策，将电商的纳税义务扩大到整个欧盟地区。

去年十月底，有卖家表示收到了亚马逊德国站发出的邮件，邮件中提到希望卖家加强对德国的增值税的了解以及把卖家销售数据开放给德国税局。从德国税务机构的一系列动作看出，德国的跨境电商行业正在迅猛发展，德国人的严谨，在对行业正规化越来越重视。


沈博还提到，在美国，州政府对商品和劳务的销售额课征普通销售税，联邦政府则对某些特殊商品征收，如酒税、烟税和限制特定消费或行为的麻药税、赌博税等。

除新罕布什尔、俄勒冈、蒙大那、特拉华和阿拉斯加等5州外，其他都征收销售税，税率大多为4%到5%有10个州超过5%。



因此，为了能更加顺畅地出海，拓展海外市场，出口卖家应当了解和尊重每个国家及地区所适用的财税规则及法律法规，积极应对各国市场的风云变幻。 收起阅读 »

一个行业商品数量最多跌幅超过60%，跌的最少的数据线行业商品数也跌了17%。数据线、婚纱、男女鞋行业的速卖通卖家或许已经进入到一个新的转折点了。

在今年6月7日，速卖通连发3条公告，对数据线行业品牌、婚纱行业品牌以及男女鞋行业品牌邀约管理机制发布细则，制定了新的品牌店铺升级策略。这次品牌邀约管理时间从6月7日开始，至8月1日全部商家可获得店铺是否可升级继续经营的结果。

而7月20日则是卖家向速卖通提出审核申请的最后日期，对于这3个类目的卖家来说，将迎来了一个重要巨变——根据速卖通公告的意思，遵守速卖通平台规则，按照规定提出申请并通过审核的卖家可以继续经营，并获得速卖通平台方面的支持;而对于不想继续经营(需向平台提出申请)或不遵守平台规则的卖家而言，8月1日开始，平台会下架该卖家所有商品，并按服务协议退还剩余年费。

这也意味着昨天是卖家决定是否争取留在速卖通的最后一天。

从产品数变化看新政影响

那么，在速卖通品牌邀约管理机制发布后，有多少商户开始放弃了速卖通了?

自速卖通平台6月7日发布公告以来，该平台上鞋行业、婚纱行业和数据线行业三个类目每天商品数量的变化情况，具体数据如下表：

不难发现，在这三个类目中，鞋行业的跌幅明显是最大的，达到了66.89%，虽然速卖通平台本身鞋类类目的产品数量的波动性较大，但跟6月7日相比跌幅如此之高，或许表明该类卖家开始有选择性地下架部分商品。

对于婚纱行业来说，商品数量在逐渐降低，并无波动情况，产品数跌幅达27.05%。显然，平台内卖家并没有大规模下架该类商品，但还是有卖家开始下架产品了。

而对于数据线行业而言，可以清楚地看到商品数量下降到57000左右，产品数量下跌最少，跌幅只有17.8%。

明显，新政出来后，速卖通平台数量因为各种各样的原因开始下降。而值得注意的是，此次品牌邀约管理的结束时间是8月1日，也就是在当天，速卖通会下架昨天前没申请审核以及没通过审核的卖家的产品。是否会意味着，在8月1日后，这三类商品会迎来下架的高潮?

开始的封闭邀约管理剧情峰回路转

据了解，在5月16日下午，速卖通连续发布三则公告称，平台将对手机数据线、婚纱礼服和鞋行业3个类目实行品牌封闭邀约管理规则。

品牌封闭管理则意味着不符合新政要求的卖家今后就不能卖非邀约品牌产品。有卖家指出，过去苦心积累的非邀约品牌产品好评或也将因产品下架而失去意义。因此，不少卖家开始反馈不满。

速卖通方面表示，实施品牌封闭管理规则主要是为了优化本行业市场、提升买家购物体验和增强消费者购买商品信心。目前，主要是针对鞋行业和手机数据线类目实施，未来，平台将近一步优化对婚纱礼服类目的管理，也实行品牌封闭邀约管理规则。此外，速卖通自北京时间2017年5月9日起已对婚纱礼服类目封闭招商，仅限平台定向邀约入驻。

此外，对于因平台调整，计划不再继续经营的卖家而言，可以在管理规则正式公布前随时申请退出类目，并获得该经营类目本年年费的全额返还。如果卖家因为严重违法平台协议规则(如售假、炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为)，被关闭账号的 ，所缴年费全额不予退还。

值得注意的是，中途退出经营的卖家账号在同一自然年内无法准入相同经营大类，且该店铺卖家在经营大类下3家店铺的店铺名额无法恢复。

实际上，这并不是速卖通第一次实现品牌封闭管理了，在今年2月，速卖通就宣布对移动电源类目品牌进行封闭管理。据了解，当时速卖通对于移动电源的具体品牌管理内容将包含添加商标、商标资质认证以及在售商标属性三个方面。

然而，或许是迫于卖家舆论的压力，在6月7日，速卖通才开始发布公告，对5月16日新政做出新一轮解析和细节修改，就是现在谈及的品牌邀约管理机制了。

恶意拍单事件发酵后的新策略?

实际上，在6月7日新细则公布前，也发生了不少插曲。

5月20日，速卖通官方微信发布公告指出，晚上8点左右速卖通平台有两家经营鞋类、婚纱的商家遭遇到有组织的恶意拍单。

对此，速卖通方面表示有充足的证据显示：此事系因造假、违规而被平台处罚和清退的不良商家试图利用速卖通发布《平台品牌封闭管理规则》，制造谣言、鼓动他人对平台进行攻击。

“蓄意闹事续不了造假者的命。对于蓄意闹事并用不法手段攻击平台的肇事者，速卖通已保存相关证据，并依法报相关部门处理。阿里巴巴注定会成为制假售假者的最恨的人，我们不仅不会因为蓄意的组织，滋事，聚众，冲击而有任何动摇，我们还在向社会各界披露假货的聚集地，生产地，流通渠道，呼吁全社会向打击酒驾一样打假，最终解决这一社会问题。”针对本次事件，速卖通方面表示。

而针对本次“恶意拍单”事件，速卖通方面也表示会始终坚持公开透明的方式与商家进行沟通，希望与大家一起完善规则。 收起阅读 »

随着时代的发展和科技的进步，很多以前我们身边的日常生活用品都逐渐淡出我们的视线，有的被淘汰，有的又衍生出许多其他的用途、继续为我们所用。今天小编要给大家介绍的这款产品，在国内几乎已经被我们遗忘在记忆的角落，可是在欧美国家它还正在被70%的家庭所用，市场规模达到了23亿美元。这就是蜡烛。

提起蜡烛，我们中国人的第一印象恐怕就是照明，浪漫一点的人会想到烛光晚餐或表白现场，稍微有点文化的人也许会想到“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”等名句。但随着近代照明灯具的发展，蜡烛已逐渐退出我们的日常生活。

而在欧美国家由于宗教信仰、生活方式和生活习惯的不同，蜡烛制品无论是在日常生活，还是在节日仪式等方面仍然保持着较大的消费量。欧洲地区蜡烛制品的消费大国主要有英国、德国、法国、荷兰、意大利等国，市场相对成熟。据相关统计数据显示，2012年—2016年蜡烛制品在这些国家的复合增长率达到8.75%。

相比而言，北美地区的蜡烛消费历史更为悠久，北美人经常在客厅、厨房和卧室等家居场所使用蜡烛。其蜡烛消费市场在逐渐扩大，已成为仅次于欧洲的第二大蜡烛制品消费市场。

那么，蜡烛到底有什么魔力，能吸引西方人对它念念不忘、爱意不减呢?

第一，随着现代工艺的进步，蜡烛制品被加工成具有装饰性的工艺品，外形姿态各异、色彩鲜艳亮丽，可应用于调节气氛、家庭装饰等方面。在美国，有很多人都会选择把蜡烛作为礼物赠送给亲朋好友。

第二，由于制作蜡烛的过程中可以放置各种精油和香料，使得每一款蜡烛制品都会有自己独特的香味，这就增加了蜡烛的香薰功能。因此，蜡烛对于现代人来说可以具有美容保健、舒缓神经、净化空气、消除异味等作用。

据相关调查显示，75%的欧美消费者在购买蜡烛时，会把香味作为首选，其次才是颜色、价格和形状。传统上，以香草为基础的香味蜡烛在市场上占据主导地位，对此，卖家朋友们不妨尝试开发一些具有新奇香味的蜡烛来吸引消费者的关注和青睐，比如海洋微风或清新空气等。

不过，蜡烛制品虽然好，但一定要考虑到安全因素。一般情况下，蜡烛的融化温度高达80℃以上，一旦操作不当，很容易烫伤皮肤。再则，防火方面也一定不能掉以轻心，美国每年有多起火灾都与蜡烛燃烧有关。因此，蜡烛生产者可以改进一下生产工艺，开发一些低温蜡烛，同时可以想办法把蜡烛的燃烧时间控制在两个小时以内。 收起阅读 »

国外好多亚马逊网红在社交网站上演示如何选品时，都会重点参考产品细节下方的一个小数字Amazon Best-Seller Rank，这个数字就是BSR(亚马逊热销品排名)，亚马逊会根据一定的算法，每小时更新一次BSR。卖家伙伴们，你知道怎么巧妙利用BSR提升销量吗?

亚马逊卖家都知道，平台上的一切排名和评级都是依据一定的算法的。算法调整后，提升产品排名的打法有没有变化呢?我们不妨向外国大卖取取经——

BSR对亚马逊卖家意味着什么?

亚马逊根据特定算法每小时更新一次BSR，它直接反映了产品的受欢迎程度，与Bestseller、Top100这些头衔息息相关，好的BSR可以提升曝光。假如一个毫无头绪的顾客来到亚马逊，他一定会先打开亚马逊推荐的best-selling产品，BSR的重要性不言而喻!

首先我们来对比一下三大购物平台Best sellers机制(速卖通，eBay，亚马逊)：

卖家要注意，任何星级或勋章的获取，都不能靠“不寻常手段”，如购买，诈骗，伪造，但不同平台对这一点有着自己的理解。

● 阿里巴巴全球速卖通以销量和客户评论决定卖方评级，授予钻石,皇冠和奖牌。

● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好评的卖家)，授予那些在销售中证明了自己能很好承担责任的供应商。包括积极feedback,成功的订单,包裹送达速度。

● 相较而言，亚马逊的荣誉最难获取。谁都知道，在亚马逊上真正的“Topseller”是不存在的，但这并不意味着亚马逊不会用这样的标准要求你，亚马逊卖家表现每一个环节都会影响到其评级。

BSR的影响因素

不影响BSR的因素：

正面评价的质量和数量;

账户的健康状态。

影响BSR的因素:

在特定的时间内的销售数量;

在亚马逊上的历史销售业绩。

如何巧妙利用BSR提升销量?

其实，BSR是一个非常条件性的概念，因为排名是不断更新的，大多时候你只需要做到以下两点：

1.选择利基市场

根据亚马逊的算法，BSR是根据销售的产品类别和子类别估算的。分析BSR有助于选择正确的利基市场。BSR代表着某个产品在这一市场的成功与否。但是要小心季节性的产品——有些产品在冬天排名很高，但在夏天却无人问津(如圣诞老人)。

2.分析竞争对手

选择了一个利基后，就要开始综合分析你的竞争对手了。好好研究他们的listing, review,确定你能超越他们的优势功能，在这个过程中，你也就明白了该如何改善你的产品。

具体怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究竞争对手的产品款式、图片、标题、五点描述、产品描述、review(好评差评都要看)、价格、营销方式(是否送了礼品，是否有变体，变体怎么做的，是否打折，是否CPC等等)。总之学习强者，你才能找到方向并快速成长。

完成了上述两步，你就会非常清楚为什么买家会选bestseller了。此时，你已经在战略上把竞争对手甩开了一大截。

关于如何登上Top榜，老司机补充了几点建议：
 
1、如果你是个人卖家，产品表现良好的话，一定要招个助理，这样你才有更多时间专注产品本身，早日登上TOP榜。

2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建议选一个竞争不激烈的细分市场，用高质量的产品切入市场，再创建一个好的广告活动，那么你成为bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA，你就不用管运输和退货问题，亚马逊会帮你打理，你唯一的任务就是跟踪存货数量，及时补货。

4、此外还要紧跟市场动态，这样你的产品才更可能进入best seller榜单。 收起阅读 »

3C电子类是亚马逊平台上的两大类目之一，其连带着周边产品形成红海市场，竞争一度白热化，卖家们相互厮杀，即使出价高也不一定能出现在首页。与其撞得头破血流，不如另辟蹊径，拓展一片新市场。

大家比较常见的3C 周边产品有手机壳、数据线、耳机等，而电子屏幕清洁领域也愈来愈受到人们的重视。

据BBC报道，平均一部手机所携带的细菌是男厕冲水手柄的18倍，25%的电子产品携带细菌都超标10倍!想想我们每天捧着手机比亲爹亲娘还要亲，实际上却相当于端着一个移动的马桶!更可怕的是那些喜欢舔屏的道友们，其实是在舔!马!桶!……很多人意识到问题的严重性，随之带来的是屏幕清洁剂的大量需求。

在电子设备清洁领域，相关的清洁剂或清洁喷雾种类并不太多，销量却也不错，很受青睐，比如名为WHOOSH 的清洗喷雾。它曾被美国一线媒体Digital Trend 评为2017年CES最受欢迎的手机周边产品之一，(要知道CES可是科技界的“奥斯卡”，此项荣誉不容小觑!)，同时它还具有苹果官方指定屏幕清洁用品的高贵身份。

该产品每一套都由Screen Shine喷雾器和优质的抗菌超细纤维布组成，其含有生物可降解的表面活性剂，能在屏幕表面留下纳米级薄的隐形涂层，抵抗微生物的再次滋生且不会留下指纹和污迹。小编在亚马逊美国站上搜了该产品，发现好评星级都在4.6以上，五星的VP评论更是霸占了屏幕!

卖家评论1：对我来说屏幕清洁剂只此一种，它几乎瞬间融化屏幕上的污垢，送的布在擦屏幕时也非常顺滑，不像之前试过的其他玻璃抛光剂和清洁剂，价格不仅贵，而且会有残留物，更难清理，甚至感觉粗糙粘手。

卖家评论2 ：好东西!因为瓶子上没标记，我在苹果店里问他们用的是什么，他们说是WHOOSH。出去之后买了一小瓶试试，效果很好，大爱!于是我又买了更多，作为情人节礼物提前送给了丈夫一瓶。

更有忠实买家在赞美产品的同时提出合理化建议：(1)希望标签是可以去掉的，因为有时会碍事;(2)布上的条纹会呈现在玻璃上，非得转着圈擦。若是没有这两点，我会毫不犹豫地把他们推荐给朋友。

WHOOSH最大的亮点是——喷一下，即可清除99%屏幕上的细菌(其公司CEO亲测!)该产品使用起来也非常简单，除菌效果可保持24小时之久，可持续清洗100次!iPhone、iPad、iPod、平板电脑、笔记本电脑、相机屏幕、电视、Kindle，各种电子屏幕统统适用。

在亚马逊平台上，和其他3C周边产品相比，电子清洗喷雾总体销量并不算太高，整体市场反馈形势却很乐观，说明消费者对该类产品有普遍需求。而像WHOOSH这样优秀的产品，在销售情况方面将会有很大的提升空间。目前已经有不少卖家把目光转向电子设备清洁领域，将屏幕清洁产品作为不错的选品方向。 收起阅读 »

总喜欢搞事情的亚马逊，这次被更喜欢搞事情美国联邦贸易委员会给盯上了。

据外媒路透社报道，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)发布的一份报告称，正在调查有关亚马逊的折扣定价政策误导消费者的指控。

亚马逊为什么被指控

该调查由消费者保护组织Consumer Watchdog发起的一项投诉，该监管小组在今年6月份调查了亚马逊网站上的1000种产品，发现亚马逊在46%的产品上标注了参考价格。

消费者权益保护组织在7月6日写给FTC的信件中称，在标注了参考价格的产品中，61%的参考价要高于过去90天内相同产品的售价。

收到消费者权益保护组织的指控信后，FTC开始对这一指控进行非正式的调查。

亚马逊和消费者权益保护组织各执一词

亚马逊在一份声明中称，消费者权益保护组织的调查存在“严重缺陷”。“消费者权益保护组织得出的结论大错特错，”亚马逊称，“我们已进行验证，把制造商、厂商以及卖家提供的参考价格与他们近期在亚马逊和其他零售商标注的实际售价进行了对比。”

该组织认为，这一欺骗性参考价使得亚马逊的定价看起来便宜，实际上是利用折扣定价来误导消费者的行为。

亚马逊和美国政府的恩怨情仇

亚马逊在2014年的时候就和FTC发生过冲突。当时亚马逊在移动设备上的游戏《宠物店故事》和《冰河世纪村》，在玩游戏时无法开启账单，导致产生了未经家长授权的8600万美元的费用，已被FTC责令偿还家长。

今年6月29日，美国总统特朗普发了条推文指责亚马逊利用《华盛顿邮报》来逃避“互联网税”，亚马逊与特朗普政府的关系变的似乎再度紧张起来。

今年一月，亚马逊由于类似的误导消费者行为指控，与加拿大相关政府部门达成和解，支付了100万家远的罚金才了解此事，这次被FTC盯上，亚马逊不掏出点罚款出来，这件事情特朗普政府想必不会善罢甘休的。 收起阅读 »

日前，有卖家在知名社区论坛发帖称，某货代诈骗300多万邮费，老板很虚伪，邮局卖家两边吃，收客户的钱，不给邮局，结果运费不退，货也被扣，而货代公司不认账，改了名字后继续行走于货代江湖，很多卖家索要赔偿都找不到货代老板本人。

据了解，这位卖家通过该货代公司发货，从2016年10月份陆续发到2017年1月份。前期一个多月走的正常，搞的CDEK俄罗斯专线，后面就不正常了，11月下半旬就陆续出问题了，有七八十个包裹。都是比较贵重的物品，金额有一万多块钱，最后还造成店铺被处罚。

卖家称，这个货代收了我们卖家的运费，然后跟国外的CDEK延迟付款，结果CDEK不干了，直接给扣货了，有个广东的客户发了几千票到现在还没拿回来，运费付了十多万，全被坑了。

货代公司多如牛毛，还有这种操作?

据帖子来看，该货代注册了很多公司，但是很多分公司都与邮局有案件纠纷，欠邮局的钱不还。那么卖家付的运费哪去了?有的卖家说是货代老板挥霍，做房地产项目亏了几百万填坑了;有的卖家说这个货代老板炒股遇到股灾了，亏了不少钱。

卖家在帖子中称，货代前期故意把价格放的很低，不赚钱都可以，弄二三个月后就最后捞一笔大的。因为前期给客户走货正常，给邮局的支付也及时，卖家和邮局都放下戒备心。收了客户的运费都是现付的，然后货代跟邮局搞月付或者周付，有个时间差，他就可以在这段时间内把收到的运费挪作他用，等邮局来催运费结算时，他就开始赖账，反正货邮局已经发走，客户的运费也在他手里，邮局竹篮打水一场空。

为什么以前这个货代的价格、折扣可以放的这么低，就是利用的这一招，欠邮局越多钱，他就越有利于跟邮局谈价钱。同时在他那里发的货，会发现很不稳定，有时候会十天半个月不上网，都是什么原因?就是因为该货代没有及时付款给邮局，私自把从客户收的运费挪作他用。没付钱给邮局，货当然被邮局扣住了，所以才没上网。

有的客户就是这样子钱货二空的，你去找货代索赔，他会给你一堆借口的，反正就是钱也不会给你货也没法拿回来，有的客户也不会去维权，好多还是外地的，维权很不方便，最后很多都吃了哑巴亏，这货代还会继续行骗，坑了卖家还坑了邮局。

卖家称，货代骗完这些钱，直接把公司关了，他注册这么多家公司就是为了备用的，万一哪个渠道不能用了，跟邮局闹翻了，就换另一家，把坑的运费再来运作其它公司。你们觉得这个货代公司的运作正常吗?

做生意讲的就是诚信，少给客户挖坑，自己的路才能走得顺利。

作为跨境电商行业中不可缺少的一个环节，货代业也有自己的辛苦与心声，上述这家货代究竟是不是被冤枉了?这中间有没有苦衷?目前，发帖卖家与货代公司正在走司法程序，解决矛盾纠纷。 收起阅读 »

在一年中最热的夏天，跨境电商人都在全力准备旺季，而远在美国的特朗普也没有闲着，这两天白宫还办了个“美国制造周”。17日，特朗普宣布将当天定为“美国制造日”，将7月16日至22日定为“美国制造周”，希望通过这一行动拓宽美国货销路。特朗普还发表了激情洋溢的演讲，誓言要保护"美国制造"。

图为特朗普试驾美国制造的展示消防车

特朗普和副总统在白宫南草坪参加了美国货展活动，美国50个州的特色工艺制品在当天亮相。特朗普呼吁美国人购买国货，还对50个州的制造业高管们承诺，将在未来6个月内采取更多法律和监管措施，以保护美国制造业，但没有说明政府将采取哪些具体措施。

其实，特朗普早就表达了对外国制造占领美国市场的不满，在竞选期间就承诺要将制造业就业岗位带回美国，提出“美国优先”的经济政策，称会向企业施加压力，确保工作岗位和产能留在美国。他当时说，任何公司如果把就业机会转移到外国，然后把产品进口到美国国内，都会被征收高额关税。

尴尬了!特朗普被批口是心非

然而有批评者认为“美国制造周”就是“一个虚伪的笑话”，特朗普“言行不一”。有记者现场提问，特朗普的家族企业包括伊万卡名下的服装公司，主要是依靠外国公司进行生产，特朗普是否会以身作则将家族企业的产品迁回美国生产。

美国会参议院民主党领袖说：“你要鼓吹什么，就要从自身做起。特朗普的衬衣和领带，产地是哪里?特朗普的家具，产地又是哪里?”美国媒体称，特朗普本人的服装品牌、酒店家具和其女儿伊万卡旗下商品大多都是在其他国家制造的。

政府呼吁买美国货，美国人民怎么看?

19日路透社称，路透/益普索调查显示，大部分美国人声称他们喜爱美国制造的产品，但前提是价格不能超过进口产品。调查显示，70%的受访者认为，购买美国制造的产品“非常重要”或者“比较重要”。

尽管爱国情绪高昂，但37%的受访者表示，不能接受美国制造的产品价格高于进口产品。26%的人表示，只能接受美国制造的产品比进口产品价格高出5%，还有21%的人表示不能超过10%。

可见，爱国归爱国，情怀要有，但是价格还需要在能够接受的范围内，美国消费者还是拒绝为“美国制造”多花钱。 收起阅读 »

20日晚间，美国《财富》杂志发布2017年世界500强排行榜。沃尔玛排名第一位，排名第二第三第四的分别是中国国家电网、中石化、中石油。

《财富》全球500强排行榜一直是衡量全球大型公司最著名、最权威的榜单。由《财富》杂志每年发布一次。

本届榜单中，上榜500家公司的总营业收入小幅增长至27.7万亿美元;净利润总和增长约3%到1.52万亿美元;入围门槛则增长了3%，回升到了216亿美元，去年这个数字是209.2亿美元。中国上榜公司数量连续第十四年增长，达到115家，其中中国大陆(含香港在内，不包括台湾地区)为109家企业。

阿里巴巴、腾讯新上榜，马老师十年前的预言成真

中国科技公司中，鸿海精密下降2位至第27位，中国移动下降2位至第47位，华为上升46位至83位，中国电信下降1位至133位，联想集团下降24位至226位，中国联通下降34位至241位，京东集团上升105位至第261位，台积电上升34位至第369位，广达电脑下降64位至390位，中国电子上升8位至400位，美的集团上升31位至450位，仁宝电脑下降58位至第458位，阿里巴巴集团新上榜位列第462位、腾讯控股新上榜位列第478位、苏宁云商新上榜位列第485位。

还记得马老师2006年在雅虎年度分析师会议上表示，他希望阿里巴巴能于未来十年内进入全球三大顶级互联网公司的行列，同时成为一家财富500强企业。

十年之期已到，活跃于中美经济交流中的马老师果然没有叫自己说的话落空：

前50家公司中跃升最快的是亚马逊，排名提升了18位

在卖家关注的国外企业中，亚马逊排名去年是44位，今年进步了18位到第26位。沃尔玛连续四年排名第一，2016年营业收入4858.7亿美元，同比提升0.8%。

苹果公司位列第9位，与去年持平，三星电子排名下降2位至15位，AT&T上升4位至19位，亚马逊上升18位至26位，微软下降6位至69位，西门子上升5位至66位，Alphabet(谷歌母公司)上升29位至65位，索尼上升8位至105位，惠普下降146位至第194位。

互联网公司对飚，中美各占半壁江山

随着阿里巴巴、腾讯上榜，加上去年首次上榜的京东，全球6家互联网服务大公司中国和美国各占一半。美国的三家为亚马逊、谷歌母公司Alphabet，以及今年新上榜的社交媒体巨头Facebook。

谁最赚钱

这项评比依然没有什么新的变化，看完之后不免又有不少人要开骂了。

苹果公司以456.87亿美金排名第一，剩下排名前五的都是中国四(long)大(duan)商业银行了：

此外，还有几项有趣的统计报告，比如雇员最多的是沃尔玛和中石油。 收起阅读 »

亚马逊作为全球电商行业巨头，从没掩饰过自己的勃勃野心，除了要征服所有不服以外，也要建立自有品牌、占领全产业链利益最高点。不然，就好比自己好不容易打下一个山头，却没有插上宣示主权的小旗一样，还有啥意义?

说到亚马逊的自有品牌，从电子产品到日常用品再到婴幼儿产品等，亚马逊一路攻城略地、手到擒来，非常顺畅地拿下了大部分的市场份额，不禁让第三方卖家胆战心惊。尤其是亚马逊自有品牌的电子产品从横空出世到历经大促考验都有不俗表现。

也许是这一路走来太过顺利，没有尝到太多失败的苦涩，亚马逊自从向外宣称要在网上发布自有品牌的内衣，欲与维多利亚的秘密、CK等国际内衣大牌一较高下，就惊掉了一大批人的下巴，内心独白都是：这次看你怎么死。

原来，由于内衣的特殊属性，人们对其舒适合体的要求更高，网购私密服装又常常不能退货，导致内衣成为电商化程度最低的商品品类之一，被业界称为互联网上最不好卖且卖的最慢的商品。

但是，傲娇的亚马逊不信邪，偏要在这个不被看好的品类上深耕。经过种种努力后，亚马逊通过手上所掌握的资源和以低价利诱等手段终于收割了一批忠实的消费者，并且帮助了公司在服装行业成功转型。

据业内人士分析，其实，亚马逊在自有品牌内衣领域具有十分强大的优势。首先，在平台上，它拥有客户购买内衣和第三方卖家销售的大数据，知道哪些客户平常都买些什么，了解第三方卖家的规模和零售价。其次，它拥有很完备的基础设施，凭借大规模的物流网络，亚马逊可以把配送和退货程序结合得天衣无缝了，消费者在家里试穿，不合适就让快递员拿走，非常方便。再次，亚马逊自有品牌采取“直接与生产商合作”的方式，省去了品牌推广和市场营销等中间环节，即可省去大量的营销费用，这对拉动产品整体利润、提升零售品牌认可度以及忠诚度有着至关重要的作用。而亚马逊的自有品牌内衣正是以其极低的价格和超高的性价比，俘获了众多消费者的心。

据相关报告显示，去年亚马逊的服装畅销产品中，有近2/5是男性、女性内衣或贴身内衣，销售额总计达到了4.15亿美元。其中，第一畅销的产品是男士夏装，销售额达3.75亿美元，随后就是女士贴身内衣，销售额高达2.5亿美元。

当然，从目前来看，亚马逊的野心和实力绝对不止于此，它以低价切入市场后，必定会与那些国际大牌进行高价值内衣市场的争夺。毕竟，它拥有海量的销售数据可以更加准确地洞察客户的消费习惯和流行趋势的变迁，同时，它有能力在其网站上优先陈列和推送自家产品，获得先机。 收起阅读 »

法国乐售调研数据显示，2016年德国电商总销量到达598.7亿欧元，同比增长12%，从而不难看出其中蕴藏的跨境电商机会。现在，德国已经成为欧洲仅次于英国的第二大电商市场。

德国电商市场呈现一片“新蓝海”，那么谁能尽早攻下，谁的获利空间就越大。但是，目前中国出口电商企业关注的仍是以英、美、澳市场以及离中国地理位置距离较近的东南亚、俄罗斯等为主的电商市场。

而对于现在想要做跨境出口电商的企业来说，或许从德国市场入手是一个不错的选择。

中德双边贸易环境

今年6月初，李克强总理出访了德国、比利时，参加了中德总理年度会晤和第十九次中国—欧盟领导人会晤。期间，李克强总理与德国总理默克尔出席了“中德论坛”并致辞。此次论坛成果包括支持中欧双方搭建普惠、互利的融通合作平台，中德双方共同支持两国中小企业合作，以及支持中德两国企业开展第三方市场合作等。

在6月12日，中国工信部、广东省政府还与德国工商大会联合主办第三届中德(欧)中小企业合作交流会。据德方统计，去年双边贸易额达1700亿欧元，中国首次成为德国最大的贸易伙伴国，双边贸易占中欧贸易的30%。

另外，海关总署数据显示，前5个月，中德双边贸易总值为4345.5亿元人民币，比去年同期(下同)增长13.4%。其中，我对德出口1872.4亿元，增长14.7%;自德进口2473.1亿元，增长12.4%。对德贸易逆差600.7亿元，扩大5.8%。

不难看出，更多德国品牌进入中国市场以及中国产品流向德国市场或将是大势所趋，而线上渠道也会是最便捷的途径了。

德国电商市场概况

据出口电商了解，德国的人口总数达8220万，其中，在线消费者高达5200万，是欧洲网民数量最多的，电商市场潜力巨大。

据欧盟统计局数据显示，德国16岁到74岁人口中，网购人群占60%，高于欧盟平均水平，排位第二，仅次于丹麦。

2016年，德国电商总销量到达598.7亿欧元，同比增长12%。而根据eMarketer预测，到2020年，这个数额将提高近200亿美元，达到772.2亿美元。

2015年—2016年英德两国电商零售销售额对比

从图中可以看出，英国电商零售额2020年对比2015年增长了57.35%，而德国则是增长了49.36%，德国的增长速度正朝着英国靠近。

此外，据德国电商和快递贸易协会数据显示，德国网络零售业务的营业额在2017年第二季度增长至140亿欧元，比去年同期增长了12%。

移动电商成主力

德国电商收益很大程度上归功于移动电商的强劲发展。2016年，德国来自移动设备的零售销售额达191.4亿欧元，比2015年提高40.8%，在德国电商零售总额中占据33.2%的比例，移动端已成为营销主战场。

“我们预测，2017年德国手机用户人数将达到5080万。随着零售商提高销售模式，在各种设备上提供无缝服务，通过手机买卖产品变得更加普遍。因此移动电商迅速兴起，2017年将在德国电商零售销售额中占据1/3的比例。” eMarketer高级分析师Karin Von Abrams说道。

此外，值得注意的是，Android已成为德国人最常用的操作系统。

德国电商平台分析

据出口电商了解，亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商企业。在德国电商企业100强清单上，这三家企业的营收，几乎等于剩下97家企业的营收之和。

电商销售额最大的一部分来自德国前3大电商企业：亚马逊德国站(78亿欧元)，Otto.de(23亿欧元)和Zalando(10亿欧元)。

德国前10电商平台表现情况

有调查报告显示，德国亚马逊是其网民最爱消费的地方，据说其它九个德国本土电商加起来的体量勉强胜过亚马逊，这也再一次证明了，进军德国市场，还是要踏上亚马逊这块绝佳跳板。而在德国，卖家纷纷使用亚马逊FBA，以获得更多流量。

不过，FBA有不少需要解决的问题，对于海外卖家来说，最大的困扰是没有清关服务和退货服务。此外，重型产品，入库有上限。这些都得通过第三方海外仓的特殊定制服务来解决，才能趋利避害。

德国人网购消费习惯

作为卖家，在进入一个新的第三方电商平台前，首先要了解该平台受众群体的特征及喜好，从而得知自己将销售的产品是否会得到用户的青睐。

1.时间

德国人通常在什么时候购物?根据消费者行为调查显示，通常在周六网购的人最多，达到30%，其比例超过周一、周二、周三的总和。

至于购物时间段，在下午六点到午夜购物的消费者比例达61%，在晚上购买服装和鞋类的消费者比例达63%。

德国消费者网购时间分析

另外，消费者行为研究认为，德国消费者的购物时间虽有偏好，但并非一成不变。在一天中不同时间段购物的消费者比例达56%，一周内不同天数购物的人数达80%，网购时间并不固定。个人的时间安排和需求决定了网购时间，网购时间已不受传统实体店营业时间的影响。

2.品类

根据市场研究公司Ipsos和PayPal的数据显示，服装/鞋类和消费电子产品等是最受德国跨境网购消费者欢迎的商品，另外瑞典丹麦联合邮政PostNord表示，运动/休闲产品也特别受他们的欢迎。

一位海外仓德仓负责人指出，德国最热的网购品类是书籍，其次才是服装，以及电子产品等热门消费品类，这和其它国家有点不同。而随着海外仓落户德国，一些贵、重品类在当地也打开了销路，如户外用品、园艺用品、家居产品、珠宝首饰等。一般来说，这些品类中仅有极小部分的轻便产品可以从国内直发，其它特别类似帐篷、家具等大宗商品物流成本极大，都要集货发海外仓，方可大大降低物流成本，并且作为高价产品，也要缩短本地物流时间及退换货时间，才能坚定买家购买信心。

3.对服务要求高

据了解，德国人对产品质量要求高，80%的德国人在购买前都会详细阅读销售及售后服务条款。从产品质量、客服服务、响应到送货周期，一个环节不到位就会导致购物体验低。据eBay在当地的调查，买家购买同类商品时，对当地发货可承受涨价20%。但是，当等待时间超过5-7天，投诉将激增。

因此卖家一定要对消费者信息透明化，如有清晰又详细的产品页面、提供详细的产品价格、信息和退货政策。

此外，他们非常喜欢比价，26%的德国人喜欢用手机查看同一种商品在不同的商铺的价格。同时，德国的退货率高达50%，相比较欧洲其他国家是最高的。所以，卖家如果准备进入德国第三方电商平台，一定要完善退货政策。

物流方式

在整个德国市场中，顾客在配送费、速度以及多种配送方式等方面的要求很高，此外还要能在配送过程中干预，如改变配送地址或时间等。消费者对于物流的期待也随着市场的快速演进而有所改变，所以如何管理消费者的预期便成为配送渠道成功与否的重要条件。

据了解，德国当地主要物流供应商包括Depost(德国邮政)、DHL、DPD等，90%的德国人喜欢送货到家，77%的德国人希望下单后3--5内收到产品，配送方式及时间对他们来说是至关重要要的一点。

83%的消费者表示，他们会根据卖家的物流评价来决定是否购买一样商品。而且，55%的消费者认为标准的送货时间(3--5天)应该是免邮费的。

西欧各国消费者能接受的物流时长

支付方式

德国人最常用的四种支付方式是：未结清发票，PayPal，信用卡和直接记账。在移动端，未结清发票和PayPal使用比较多。直接记账的方式也有必要在这里强调一下，在很多国家，这种方式常用于一些经常性或定额的支付，如水电费账单等。但在德国，直接记账经常被用在一次性消费的交易中。对于商家来说，这种方式处理费用低，而且可以直接转入商家的账户中。对顾客来说，直接记账也较容易控制，而且对有争议的交易，也有避险机制。

未结清发票占整个支付方式的份额正在减少，但是随着电子商务市场的增大，未结清发票支付的量并没有减少。在一些领域， 如时尚产品中，很多顾客偏好使用未结清发票，因为退换货方便。

各国18-34岁网络用户支付方式比较

PayPal虽然在德国广泛使用，但在德国最常见的在线支付方式还是invoice，即收到卖家发来的付款通知后，消费者再按照上面的金额和账号付款。

据了解，德国有58%的网购者是先下单后付款。此外，有34%的德国人习惯于使用信用卡支付，包括MasterCard，Visa和American Express。

说在最后

德国市场严谨，对于海外卖家想要打入其中，需按规行事。正所谓，机遇与风险并存，只有充分了解这个市场的特点，做好充足的准备，并按规矩经营，才能在这片“蓝海中”分一杯羹。

值得注意的是，根据德国法律，对于网购商品，消费者都可以在14天之内将没有开封的商品退回。商家对一般商品的保质期是2年，也就是说在两年之内出现的质量问题商家必须提供修或换的服务。 收起阅读 »

为了买家卖家双方账户的安全，希望买家卖家在合作时可以注意以下几点【建议和方法针对买家(测评人 刷单人)】：

1：买家不要给卖家账号review链接和做好的review链接

2：不要在同一店铺同时购买两个产品(除非产品具有互补性如锅和锅铲)，同确实看好此店铺，一店铺再下单，至少等第一个单到货留评之后一个月后再下单留评。

3：同一买家不要使用不同的亚马逊账号在同一个店铺下单，否则直接关联，无法留评。因为同一台电脑和网线还有信用卡等很容易被亚马逊判断为关联的因素。

4：注意留评节奏，一个礼拜最好控制在5个评价以内，多了账户异常导致亚马逊封买家账号不能留评，同时也不要天天去留评，可以一天留两个，同时隔三岔五留一个。同时控制留评的比例，不要买的产品100%留评，这样显得太不正常了。 (鉴于现在发现部分买家确实是一天好几个评价，一个月下来四五十个评价，这样风险太高了 这一点确实需要非常注意!!!所以亚马逊的卖家朋友送测前一定要求你提供个人profile的。)

5：尽量选择自己真的需要的产品，或者非常有兴趣的产品，不要任何东西都要，来者不拒，天天购物的异常行为也是不行的。买家不要把把留评当成给个人情，这样是不合理的，卖家要的是自然购买测评流程。

6：买家要通过关键词搜索到买家告知的相对应的价格和相应位置的产品，不要直接搜索asin或店铺名，搜到这个产品前点击阅览三到5个产品，添加一个到购物车(不下单付款)，不要怕麻烦，然后找到卖家要下单的产品，尽量停留时间比其他产品时间久点，加入购物车，再点击查看其他类似一两个产品，或此时添加一个到购物车(不下单付款)，半个小时或24小时内下单卖家需要测评的产品。

如下指示

6.1.搜索关键词查看同类型产品

6.2.浏览同类型的店铺产品3 到五个，添加一个到购物车(不下单付款)，

6.3.找到卖家要下单的产品，尽量停留时间比其他产品时间久点，加入购物车

6.4.点击查看其他类似一两个产品，或此时添加一个到购物车(不下单付款)

6.5.半个小时或24小时内下单卖家需要测评的产品

7：买家最好在收到产品一个礼拜后留评，通过研究很多helpful最多的评论发现，每个review最好字数控制到300到500之间，不要太长也不要太短。至于如何写review，个人建议从三点着手,我们一起来分析anker 卖的很好的座充下的helpful最多的review(为了避免大家点击进去更此产品带来很多无效流量，就不公布出链接了)

I am giving this 5 star because the product is as advertised and some of the negative views I see are somewhat unfair.

The item is a merger of two functions, of storing energy and being a wall charger, and like all merging, it has to move to a compromise of moving from doing 1 thing well to 2 things less well, and that in no way makes it a worse product, but means you need a specific situation for this to be the right answer to your problem.

On receipt I stress-tested my unit for it to be physically working, and to work as claimed, which it passed. It is the Watt claimed and mah claimed. I used a OnePlus2 drained battery phone turned off and recharged it to 100% and there was a little bit of Fusion battery left which tallies with 5000mah (3.7V / 5V = 0.74, and 0.74 x 5000 = 3700, so allowing for 10% energy loss = 3330mah and the OnePlus2 is 3000mah so I'd expect 1.1 recharges). Some reviewers don't realise you cannot use Mah vs Mah as the volts are different. The Amp output is true, I used a USB meter and when attaching a sufficiently hungry draining device I got 2.1A, about 5.2V and 10.9W so a little over the stated maximum.

Where this product fits is where you basically want simplicity of a wall charger with a bit of portable power, so more for a EDC in a typical working day type situation of charge phone/tablet when near wall power and a bit of top-up portable power if you're busy on the device and moving.

Where this product does not fit is if you're really power hungry, in that it is only a 10.5W output wall charger so cannot recharge 2 large devices quickly, and it is only 5000mah so it cannot recharge large devices (or small devices multiple times). If you are carrying large devices (tablets usually) then you're likely wanting to make more speedy ingest time when at wall socker with a higher Wattage wall charger, and if you have a long time moving away from wall socket then likely a larger mah battery.

As a battery it is huge, it is bigger than a 10000mah with only 5000mah.

As a wall socket charger it is huge, 10.5W in a huge device.

But if you are carrying now a small wall socket charger and a small USB battery, this is a combined smaller simpler solution.

So this is more a top-up EDC for a typical day with your phone situation.

这个是reviewer首先概述分析了产品的特点点The item is a merger of two functions, of storing energy and being a wall charger, and like all merging, it has to move to a compromise of moving from doing 1 thing well to 2 things less well, and that in no way makes it a worse product, but means you need a specific situation for this to be the right answer to your problem.

接下来一句话详细描述产品的卖点，特别是这句很专业地点评讲出了很多测评人没发现的特点Some reviewers don't realise you cannot use Mah vs Mah as the volts are different. The Amp output is true, I used a USB meter and when attaching a sufficiently hungry draining device I got 2.1A, about 5.2V and 10.9W so a little over the stated maximum.

接下来讲产品适用在哪些地方Where this product fits..

和不适用在哪些地方Where this product does not fit...

最后是总结和其他产品的对比。

通过此篇review，我们不难发现一个合格的review至少包含这样几点，第一点是review对产品的概述; 第二点是对产品卖点的分析; 第三点是产品如何改善会更好; 第四点就是和总结该产品和其他产品的对比;第五点虽然此篇review没反应出来;但是很重要的是:review可以写刚开始由于自己不知道怎么使用产品或产品出现了什么故障，导致自己不满意，卖家耐心及时解答自己的疑问和教自己如何更有趣地使用产品，我觉得这点也是很有必要写的。

8：是比较敏感的话题就是转账，不是我是卖家我就站在卖家角度讲问题，因为这个交易过程中，买家始终处于主动地位。所以个人建议买家最好是最好review后再让卖家转账，如果卖家在买家做好review后一个星期内没转账(三天太短，因为有时候是周末)，可以删除评论申请退款。我虽然这样建议买家这么做，但是我都是买家下单后通过paypal在一天内立返。

下面的建议和方法针对卖家(放单人)

1：合作前先看对应买家的profile近期是否留评过多，其次不要直接发送产品链接，让买家请通过关键词搜索。

2：根据自己产品的正常出单量来让买家留评。例如：不要一个礼拜100单，一个礼拜就有30个评价 ，一般留评率是20%

3：不要猴急地要求卖家收到货到后立刻留评，最好过个一个星期后再留评。

4：坚决杜绝让专业刷手多个虚拟IP和账号刷单，否则关联连一片!

5：关于review，不要求测评人留的review全部5星，可以来点4星，自然买家其实喜欢看的是改善建议啊!

8：paypal账号邮箱千万别用自己或者朋友亚马逊注册邮箱，尽量不要提前给买家付款再让买家购买，可以先让买家先购买在paypal转账或买家留评上线后再安排paypal转账，如果不能及时转账一定要及时说明原因，不要用giftcard给买家，以防账号关联。paypal转账注意一定别填写转账地址，地址一栏注意勾选没有地址。

9：和测评人先做朋友再让他们心甘情愿地留评论，在买家留评后不要以后不联系了，节假日给他或她发祝福，问一下对产品使用的怎么样，有什么需要帮助的，问他或她过的好不好，有没有可以推荐的reviewer

希望各位同胞可以严格操作，共同保护好我们的买家卖家账户，注意安全!

同时翻译了部分内容，大家可以给自己的review参考

Buyers:

1.Do not send your own account profile and review link to the seller on Facebook and wechat, send screenshot instead

2.Do not buy two products at the same store (unless the product is complementary including Pot and spatula).

3.do not cancel the order after the refund or review is online

4.do not use a different Amazon account to order in the same shop, the same computer and network and credit cards are easily judged by the Amazon as a related factor.

5.Do not review once you get the stuff ,pls review after you get it a week latter, do not review everything at five stars during a week,pls buy five stuffs and review two or stuffs during a week,just pick up those you are interested in

6.Not only talk about the advantages of the product, but highlights and contrast with the similar product , furthermore, point out the cons of products and review how to improve it

Seller:

1.Do not send your own amazon listing link to the buyer on Facebook and wechat, send keyword and tell reviewer where you listing ranks instead

2.Do not push any reviewer,just remind them a week latter after they get the stuffs

3.refund the reviewer after the order and review,explain why you could not refund and ask the seller cancel the order in special cases

4.Give the reviewer reasonable advice as much as possible on how to use your listing sold and find fun 收起阅读 »