内容概述：

1.客单价低产品怎么设置CPC预算?

2.CPC的价格到底怎么定?

3.CPC价格怎么调整?

4.精准词ACOS特别高怎么操作?

5.推新品CPC的节奏怎么安排?

一、如何看待CPC在运营中的作用?

做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识

1.上架初期

CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。

2.CPC在初期到中期

核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。

CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。

3.CPC在中后期稳定销量的过程中

也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。

二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本

1.新品做广告的计划安排

做广告之前必须优化好Title,BP,DP。

例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。

在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。

这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。

2.前期向中期产品上升的这段时间

由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。

而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。

3.在产品中后期

CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。

不同类目产品CPC出价策略

● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告

前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:

系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,

系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，

差不多是推荐价格增加三分之一的价格。

当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。

● 低客单价产品的出价策略之广泛广告

广泛广告一般定价都比价高：

0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。

跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。

如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。

4.产品后期

大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。

三、CPC价格怎么调整?

1.cpc调整方式

实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。

首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。

不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。

2.价格微调整期

为什么要微调整?

因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。

为什么要控制产品的曝光?

因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。

微调节奏如何控制?

曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.

3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格

主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。

四、精准词Acos超高应该如何操作

否定不精确词

每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。

手动广告

手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。

手动精准广告

将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。

广告的过程中添加ST

手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。

手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。

关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。

五、推新品cpc节奏安排

1.产品运营前期

产品调研：产品跟踪，竞品分析

产品分析

分析销量以及产品竞争利润情况。

上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。

分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。

快速出单：CPC广告

CPC前期操作手法

先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。

再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。

2.产品运营初期

完善listing页面

我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。

Q&A打造

以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。

配合cpc广告

随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。

3.产品运营中期

优化cpc广告

提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。

4.产品运营后期

有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。

温馨提示

此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。 收起阅读 »

之前接触过很多做美国亚马逊的大佬们，说来说去美国亚马逊其实就3部分：选品，物流，运营;对跨境电商而言，物流为什么重要?因为它决定了商品能否较快的送达消费者的手里，决定了暂缺商品能否尽快补货;决定着供应链资源配置效率能否实现最大化。

物流之于跨境电商，一方面是用户体验的保证，另一方面则是供应链的效率;中国卖家很多是做国内电商转型做美国亚马逊的，很多卖家把国内淘宝的销售方法搬到了美国亚马逊平台。所以跨境电商将注定是个微利的行业，做好物流管理可以极大的降低物流成本，增加自己产品的竞争力。

美国FBA专线具体操作环节及注意事项

任何的专线都必须是以下几个主要环节组成：空运(海运)头程+目的地清关+目的地派送。下面简单来说一下发美国FBA的一些操作环节及注意事项：

关于空运头程，我们可以根据时效的快慢，和货物的类别来选择合适的航空公司，一般大陆的机场是禁止上带电池的货物，但是可以上带磁性的货物，带磁性的货物需要在机场做磁检报告。带电池的产品一般都会选择从香港的航空公司出口。选择航空公司的快慢程度，又决定了航空费用的高低，直航的空运价格一般都高于转航的，但是直航的时效稳定性大大高于转航的飞机。特别是到了下半年旺季的时候，转飞的航班时效性会急剧下降。

在美国清关，都需要一个清关公司和一个以贸易公司为抬头的进口商作为载体对货物进行清关，清关过程大概需要1-2工作日，偶尔可能会碰到特殊的查验，如查验货物是否有侵权，是否有相应的资质证书，是否有原产地标志，例如前段时间，美国海关就大力查验产地标识，要求到美国的货物必须贴上中国制造的标签。

美国是一个疆域辽阔的国家，东西部跨度非常大，在派送的这个环节也是一个相对其他国家比较缓慢的国家。现在市场上，目的地派送一般都是分为卡车派送和FEDEX/UPS等当地快递公司派送。卡车派送的优点是：平均费用较低，装载量大，但是同样也有不足：派送前需要提前和亚马逊仓预约，派送时间较慢，POD签收回执单回来很慢。快递派送的优点是：免预约(前提是此类快递公司是亚马逊官方认可的快递公司)，时效相对较快，缺点是价格相对较高。

如何来辨识高质量的FBA专线物流商?

任何一个稳定，健康的FBA专线物流商，必须是保证安全，时效，服务的三者紧密结合。

首先，安全性是排在第一位的，在美国如果能提前获取最新的海关政策方针，就可以避免海关的频繁查验，就知道如何去遵守正常的清关游戏规则，保证货物清关的安全性。每一个清关行的实力可能会不一样，但是健康，正规的清关渠道一定会是市场的主流。

时效性，时效是每家物流公司的生存根本。时效和货量是一个相辅相成的关系，货量充足，就可以拿到比较固定的航空舱位，有固定的头程空运资源，才能在淡旺季保持稳定的时效。同样，稳定的时效才能吸引更多亚马逊卖家的货量。

服务，货代的服务质量优劣，可能并不会影响你货物的正常运转，但是很有可能会影响你一天的食欲和心情。选择一家有责任感的货代公司，对亚马逊卖家来说，重要性并不亚于选择老公/老婆。可能因为他们的专业与细致，节省你很多潜在的成本。 收起阅读 »

这里是Etsy上的一些热销品，我们以倒序的方式为大家展示出来，关于选品，关于产品热销，希望能给出一些有用的信息。

十，JurgitaBridal：婚纱

5星，34review

美丽的头纱，充满梦幻的蕾丝，花边婚纱服，纯手工制的工艺让这家品牌店在Estay上有着一定程度的人气。

九，Mirchant:家居

5星，64review

不管哪个平台，家居类产品一直是热销品的。Etsy上这家，具有明显的偏波西米亚风格。收割了一些对它有着偏爱的忠诚客户。

八，ColoursAndSoul: 家居

5星，93review

同样是家居品牌，这家的精美程度要更高一些。能称得上Vintage的装饰品，有着经典的造型和华丽的外表。

七，keeboutique:服装

5 星 152 reviews

这是一个英国的时尚女装店，在这家店的女装展示部分，你很快就能领会到该店所引领的时尚界的流行趋势。

六，Nativessence：身体护肤品

5 星, 178 reviews

像这种身体护肤油，护肤香皂之类的，看起来跟一些专业大牌非常类似，然额，这些全是手工制作，并且，buyers都很买账!

五， Twininas：装饰品，配饰

5 stars, 234 reviews

这个希腊式精美的商店里，有纯手工制作的珠宝和手提袋。光是闪闪发光的水晶钻石珠宝之类的图片都已经吸引得女士们眼光离不开了。更何况，手工制作的又增加了一些不同的含义……

四，Nurdanceyiz: 床上用品

跟中国不同，床上用品在国外属于易耗品，使用周期非常短。因此被褥类的使用人群也是非常庞大的。但能做出一些新意来，还是要花点先心思的。

三，TinyWondersGardens: 户外用品

5 星, 1694 reviews

户外小花园里的各种可爱的小绿植是必不可少的，看到TinyWondersGardens店里的小可爱就忍不住搬回家几盆。

二， Flytrap:服饰

5 stars, 1739 reviews

这是一个美国的店铺，当然服饰特点也是有着浓浓的美国风格。

一， Barruntando:厨房用品

5 stars, 2206 reviews

相比呆板的传统厨具，小动物们造型的可爱更能让人对厨房产生热爱。连做饭都变得美妙了呢。 收起阅读 »

手机购物那么方便，作为一个跨境卖家，怎能不知道歪果仁最爱的购物APP?下面是从外媒扒来了12款歪果仁最常用的购物APP，从日用百货到礼服租赁应有尽有，有好多之前都没听说过……来围观一下吧!

1、Shopstyle

ShopStyle，时髦女士必备，汇集了1800万个不同品牌和海量商品，包括服饰、家居用品、装饰材料、儿童用品等。在购物时，网站会自动将商品链接到各大购物网站来完成交易。此外，ShopStyle还提供博客和电邮分享服务。

2、Poshmark

Poshmark，靠谱的二手服装交易平台。很多女士都不知如何处理那些塞满衣橱但又不会再穿的衣服;同时很多人喜欢购买一些便宜实惠的二手货，但苦于没有靠谱的二手服装交易平台。Poshmark就是瞄准了这个潜在的商机。

3、Zara

Zara大家都不陌生，在Zara购物是一种艺术——逛Zara门店的用户会保证APP随时待命，因为APP内置了一个条形码扫描器，方便了用户了解产品的即时信息，这也是Zara APP的最大亮点。

4、Amazon

这个还用说吗?买任何东西，都可以去亚马逊!在亚马逊APP上，老美们简直将Prime账号发挥到了极致，扫描条形码、阅读评论，根本停不下来……

5、Rent the Runway

共享衣橱Rent the Runway，堪称租赁界的亚马逊!只需支付零售价的一小部分比例，就可以租到昂贵的正式礼服、晚礼服和配饰。付月租成为无限成员后,可最多一次租三件。

6、ASOS

ASOS，全球时尚单品聚集地，一站式线上购物网站，订单超过40美元可享全球免邮服务，可同步苹果手表发出提醒。有了它，爱美的妹纸剁手根本停不下来……

7、Etsy

Etsy是一个惊人的在线市场，这个手工艺成品交易网站很多人都不陌生，可能你已经开始做了。安装了etsy的APP后，用户可以浏览海量精美产品，与店主沟通，跟踪订单。

8、GILT

Gilt与唯品会性质相似，都是搞特卖的，但Gilt的定位是名品闪购网，所售产品的品牌知名度一般较高，被美国Fast Company杂志称为“狂热奢侈品爱好者的最爱”。

Gilt拥有一切：从衣服到家居装饰，甚至门票或一次民俗活动……能把“去迈阿密旅行,鸡尾酒礼服，沙龙”放进同一个购物车的APP，恐怕也只有Gilt了。

9、Shopbop

SHOPBOP ，美国亚马逊旗下时尚女装网店,正品保证,美国直邮,汇聚600多个欧美品牌,全球免运费。亚马逊的Prime会员使用SHOPBOP 可同步享受2日免费送达服务。

10、Spring

Spring界面简单清爽，与Shopstyle相似,汇集了1500多个品牌。用户不需要一件一件地买，所有产品都可以放在同一个购物车。Spring还提供免费送货、退货服务,它称这是对客户服务的承诺。

11、The Real Real

二手奢侈品寄售网站The Real Real，只接受来自高端品牌(BV、Celine、Valentino等)的男女服饰、鞋包及珠宝手表，名家艺术品也可以在该网站出售。发货人可获得高达70%的销售价格,据说大多数物品短短三天内就能卖出去。

12、Keep Shopping

看了好多美腻的衣服图片，有了心仪的却不能点开购买，有多少姐妹有同感?Keep Shopping就解决了这个问题，浏览海量的时尚趋势图片，遇到有感觉的点开就能下单了!购物体验棒棒哒~~ 收起阅读 »

  亚马逊卖家应明确很重要的一点是，近来知识产权类投诉日益增长。如果一位卖家发现你在卖的产品和他们的相似，他们有可能认为你卖的是假货并对你进行投诉。制造商和大品牌公司对其他卖家进行了比以往更多的投诉。如果他们发现你卖的品牌商品比他们的价格低，他们很有可能对你进行知识产权投诉。

什么是知识产权?

知识产权可以分为三类：版权，商标，和专利。

l 商标是一种为了鉴别商品或服务，对名称，标志，或设计的保护。商标还有一种形式是商品外观，商品外观是市场产品或商业公司的外在体现和形象。对产品来说，商品外观的典型构成有包装和标签。对于商业企业来说，常见于设计和装饰风格。

l 版权则是保护作者的著述，比如小说，诗歌或音乐创作。

l 专利则提供对想法的保护比如发明创造或技术流程。

为什么对亚马逊卖家的知识产权投诉增长了?

亚马逊并不会对知识产权侵权进行监控。亚马逊会一直给卖家提供销售权限，除非侵权引起了他们的特别注意。 然而，如果因为产品的质量不过关导致其看起来是假的或伪造的，亚马逊允许顾客或知识产权持有人申请投诉。一旦亚马逊被告知有侵权发生，他们会移除跟卖清单并封停账号，从而确保亚马逊不会对涉及侵权的相关诉讼负责。亚马逊并不关心这类投诉是否是合乎情理的，还是卖家为了消除竞争所做的尝试。

如果有合情合理的知识产权投诉，没有理由直接投诉亚马逊。顾客，制造商和卖家尝试过起诉亚马逊，但往往处于被动的地位因为亚马逊只是一个销售平台，不是真正的侵权方。此外，当卖家在亚马逊注册后，亚马逊卖家已同意在卖家条款中绑定仲裁。这意味着卖家和亚马逊之间产生的任何问题都必须通过提请仲裁。

制造商和其他卖家注意到亚马逊政策对知识产权类投诉所做出的反应。他们发现一旦亚马逊被告知发生侵权诉讼，在简短的询问诉讼的真实性后，亚马逊会立即移除跟卖清单和卖家账号。这种方法是有效的，快速的并且很多制造商，品牌公司和竞争卖家百试不爽从而来快速消灭竞争对手。

亚马逊的动机并不是阻止侵权，而是保护他们自己进一步陷入诉讼中。这也是为什么在没什么根据的情况下他们十分乐意移除跟卖清单或卖家。然后就变成了卖家向亚马逊证明他们销售的是合法的、真实的产品，这类产品并没有侵犯人任何人的知识产权。

作为新卖家做什么来保护你自己?

为了保护你的知识产权，在亚马逊销售之前采取防范措施是迫切的。如果你的潜在知识产权产品还没有人注册，那么对你最有力的就是注册版权和商标。如果你要保护你的照片，那么这项时间上的投资是值得的，尤其是在亚马逊上，这里很多人都在寻找或销售下个热卖产品。为了确保你的跟卖清单没有侵犯别人的知识产权，你可以通过uspto.gov

查找是否一项产品已经被保护了。

有人对你的亚马逊账号投诉了怎么办?

任何知识产权侵犯的投诉都会导致你销售账号的封停。首先，你需要联系提出投诉的卖家或公司。很多公司都采取了必要的预防措施并且已经注册了知识产权。这类公司有一整套系统来监控侵权，并且有时合法销售正品的人也会在网上被抓到。很多情况下，知识产权是有效的，但是投诉往往不是。

很多投诉源起于你的账户销售的产品可能和其他卖家的产品相似， 但是这类相似性不足以构成侵权。你有可能需要一位律师来代表公司表明你的产品是独特的，并且没有侵犯任何人的知识产权。如果产权持有人不同意撤回投诉，亚马逊也不太可能恢复你的商品销售权。

很多情况下投诉是毫无根据的。公司和制造商会提请投诉如果你买相同的产品并仅仅因为较低的价格。这类投诉是不道德的，并且是对亚马逊政策的滥用。你需要向亚马逊提供你的收据证明你买的产品来自于被授权的卖家，并且不存在知识产权的侵权。

很多公司错误的对卖家提请侵权诉讼。如果这种情况发生了，你需要使投诉人注意到，那是他们的义务去证明存在事实的侵权。比如，对于专利侵权，“全要件原则”要求声称侵权的原告需证明被控侵权物包含每一要件。如果提请侵权的公司无法证明你满足所有的侵权要求，那么就不存在侵权。一旦认定提请的侵权诉讼是无根据的，那么投诉方通常同意撤销投诉。你需要要求投诉方向亚马逊进行书面陈述，这类事件已经被解决并且投诉方乐意撤销投诉。此文件的复印件应和收据一并附于你的行动计划后方，证明你没有侵犯任何人的知识产权。

如果你正遭受“商标欺凌”该怎么办?

大公司采取非凡的方法来保护他们的知识产权，并且有些是不道德的和不合法的。这就是商标欺凌的一般形式。大公司会起诉所有他们认为是竞争者的商家，不论他们的诉讼是不是道德的。诉讼耗时耗力，并且很多竞争者没有资源来进行对抗。公司提出威胁性诉讼不仅仅是出于实际的侵权，有时是因为标示的相似。公司也会提请诉讼当它们发现小公司以低价销售他们的产品时。即便转卖商家卖的是正品，但大公司并不在乎这一点。他们希望小公司退出市场，并尝试一切方法不惜成本移除竞争对手无论小公司是否真的就商标发生了侵权。这就是商标欺凌，是不道德的，并且每天都在上演。

一家公司如何对商标欺凌进行自卫?

一家想要对抗商标欺凌的公司首先要确立一点就是他们并没有侵犯任何人的知识产权。如果他们低价销售同类产品，那就需要提供充分的收据来证明他们卖的是正品。公司并不喜欢未经授权的转卖商家，因为他们以超低价销售商品。然而除非公司是最低广高价格的合约方，这类公司并没有违反法律因为他们没有义务高价销售产品，而且产品本身也是正品。在这种情况下，任何诉讼威胁都是商标欺凌。

如果投诉是合乎情理的怎么办?

有时你并没有意识到你侵犯了另一个人的知识产权。如果你被逮到侵犯了别人的知识产权，你需要立即移除跟卖清单并且停止销售产品，除非你是从授权商家采购的商品。亚马逊会封停你的账号如果另外一方提出你侵犯了他们的知识产权。接下来就是撰写行动计划，承认你的错误，你是如何纠正错误的，以及为了保证此类事件不再发生你所做出的改变。

结论

亚马逊网对商家来说是一个优秀的资源，他们可以在一个世界级范围的平台上销售他们的产品。然而，这类商家需保护自己免受知识产权侵犯，并且要主动预防自身不会侵犯他人的知识产权。这是需要付出时间和艰辛的工作的，但是却可以使你的亚马逊账号保持良好并维持一个成功的商业运营。 收起阅读 »

对于某些品类，亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些产品。最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。哪些分类需要进行分类审核，还有审核标准?一起来了解一下。

一、需分类审核才能销售的产品

1.汽车用品和户外动力设备 (Automotive & Powersports)

2.珠宝首饰 (Jewelry)

3.玩具和游戏分类假日销售指南 (Holiday Selling Guidelines in Toys & Games)

4.美妆分类：要求和申请 (Beauty category: Requirements and application)

5.亚马逊定制 (Amazon Custom)

6.钟表 (Watches)

7.服装和配饰 (Clothing & Accessories )

8.鞋子、手提包和太阳眼镜 (Shoes, Handbags & Sunglasses)

9.食品 (Grocery & Gourmet Foods)

10.箱包和旅行用品 (Luggage & Travel Accessories)

11.性健康用品 (Sexual Wellness)

12.体育收藏品 (Sports Collectibles)

13.视频、DVD 和蓝光光盘 (Video, DVD, & Blu-ray)

14.加入亚马逊手工艺品市场 (Join Handmade at Amazon)

15.收藏书籍 (Collectible Books)

16.硬币收藏品 (Collectible Coins)

17.娱乐收藏品 (Entertainment Collectibles)

18.艺术品 (Fine Art)

19.礼品卡 (Gift Cards)

20.大型家电服务 (Major Appliances Services)

21.酒 (Wine)

二、分类审核的入口

后台主页Help--搜索Approval--点击Categories and Products Requiring Approval--选择类目。如图所示：


注意：玩具类目平时是不需要进行资格审查的。只是在节假日(比如圣诞节)的时候会有要求店铺的各项指标需达到亚马逊的要求，并且使用FBA发货才能销售这个分类的物品。

三、分类审核有哪些常规硬性要求

1. 账号的销售计划必须是专业卖家

2. ODR(Order defect rate)订单缺陷率<1%

3. 发货前订单取消率(Pre-fulfillment cancel rate)<2.5%

4. 延迟发货率(Late shipment rate)<4%

5. 在审核中按亚马逊的要求提供可能需要的发票，收据，检测证书等。

注意：以上几项都是各个不同类目的基本硬性要求，除此之外，不同产品类目还有与之相关的具体要求。

四、分类审核相关资料要求

1. 经过授权的正规UPC码

2. 收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据(具体类目有效日期不同);含有供应商的地址及联系方式

3. 相关证书：电子类的CE证书;化妆品，护肤品类的FDA证书，珠宝类的镍含量证明

4. 企业网站：必须是一级域名的企业网站

注意： 还有些特殊的类目需要寄送产品到亚马逊那边去检测，如Fine Jewelry类目的分类审核需要500美金的处理费用，这个费用是不会被退回的(无论你的分类审核有没有成功)，另外还需要寄送他们需要的产品到他们的检测部门进行检测

五、常用类目审核介绍

1. 美妆类：主要是回答一些常规的问题，然后提供相关发票。具体操作如图所示：



发票要求：

1. 增值税发票

2. 开票日期是近三个月以内

3. 发票数量3张，每张至少3款产品，每个产品数量至少30个。进货价格可以隐藏打马赛克，但数量必须保留。

2. 汽配类

具体操作如图所示：

分类审核的申请提交后，亚马逊会在12小时内回复你。如果申请失败，可以开Case询问清楚失败的原因后，再重新提交。

如果已经收到邮件说分类审核的类目通过了，可以在2小时后或者隔天等后台反应过来了，再去上传产品。 收起阅读 »

你知道外贸出口产品在其他的国家需要通过哪些安全认证吗?这些认证标志都是什么含义?让我们一起认识一下目前全球主流的20种国际知名认证标志和他们的含义，检查你的产品目前通过了哪几种认证?

CE

CE标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

ROHS

ROHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》(the Restriction of the use of certain hazardous substances inelectrical and electronic equipment)的英文缩写。ROHS一共列出六种有害物质，包括：铅Pb，镉Cd，汞Hg，六价铬Cr6+，多溴二苯醚PBDE，多溴联苯PBB。欧盟在2006年7月1日开始实施ROHS，使用或含有重金属以及多溴二苯醚PBDE，多溴联苯PBB等阻燃剂的电气电子产品都不允许进入欧盟市场。ROHS针对所有生产过程中以及原材料中可能含有上述六种有害物质的电气电子产品，主要包括：白家电，如电冰箱，洗衣机，微波炉，空调，吸尘器，热水器等，黑家电，如音频、视频产品，DVD，CD，电视接收机，IT产品，数码产品，通信产品等;电动工具，电动电子玩具，医疗电气设备。

Remark：客人问有没有rohs时要问他是要成品rohs还是原材料rohs，有些工厂是做不到成品rohs的，含rohs价格一般比普通的产品贵10%-20%左右。

UL

UL是英文保险商试验所(Underwriter Laboratories Inc.)的简写。UL安全试验所是美国最有权威的，也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。它采用科学的测试方法来研究确定各种材料、装置、产品、设备、建筑等对生命、财产有无危害和危害的程度;确定、编写、发行相应的标准和有助于减少及防止造成生命财产受到损失的资料，同时开展实情调研业务。总之，它主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品，为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言，UL为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。

Remark：不强制要UL才能进入美国。

FDA

美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)简称FDA。FDA是美国政府在健康与人类服务部 (DHHS) 和公共卫生部 (PHS) 中设立的执行机构之一。FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。“9·11”事件后，美国国内人士认为，有必要切实提高食品供应方面的安全。美国国会在去年6月通过了《2002年公共健康安全及生物恐怖主义的预防及对策法案》后，拨款5亿美元授权FDA制定实施该法案的具体规则。该法规规定，FDA将给每个登记申请者分配一个专用登记号码，外国机构对美国出口的食品，在到达美国港口前24小时，必须事先向美食品与药物管理局通报，否则将被拒绝入境，并在入境港口予以扣留。

Remark：FDA只是要注册登记，不是要认证书。

FCC

FCC(Federal Communications Commission，美国联邦通信委员会)于1934年COMMUNICATIONACT建立是美国政府的一个独立机构，直接对国会负责。FCC通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信。涉及美国50多个州、哥伦比亚以及美国所属地区，为确保与生命财产有关的无线电和电线通信产品的安全性，FCC的工程技术部(Office of Engineering and Technology) 负责委员会的技术支持，同时负责设备认可方面的事务。许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场，都要求FCC的认可。FCC委员会调查和研究产品安全性的各个阶段以找出解决问题的最好方法，同时FCC也包括无线电装置、航空器的检测等等。联邦通讯委员会 (FCC) ---- 管理进口和使用无线电频率装置，包括电脑、传真机、电子装置、无线电接收和传输设备、无线电遥控玩具、电话、个人电脑以及其他可能伤害人身安全的产品。这些产品如果想出口到美国，必须通过由政府授权的实验室根据FCC技术标准来进行的检测和批准。进口商和海关代理人要申报每个无线电频率装置符合FCC标准，即FCC许可证。

CCC

根据中国入世承诺和体现国民待遇的原则，国家对强制性产品认证使用统一的标志。新的国家强制性认证标志名称为"中国强制认证"，英文名称为"China Compulsory Certification"，英文缩写为"CCC"。中国强制认证标志实施以后，将逐步取代原来实行的"长城"标志和"CCIB"标志。

CSA

CSA是加拿大标准协会(Canadian Standards Association)的简称它成立于1919年，是加拿大首家专为制定工业标准的非盈利性机构。在北美市场上销售的电子、电器等产品都需要取得安全方面的认证。目前CSA是加拿大最大的安全认证机构，也是世界上最著名的安全认证机构之一。它能对机械、建材、电器、电脑设备、办公设备、环保、医疗防火安全、运动及娱乐等方面的所有类型的产品提供安全认证。CSA已为遍布全球的数千厂商提供了认证服务，每年均有上亿个附有CSA标志的产品在北美市场销售。

DIN

德国标准化学会Deutsches Institut fur Normung。DIN是德国的标准化主管机关，作为全国性标准化机构参加国际和区域的非政府性标准化机构。DIN于1951年参加国际标准化组织。由DIN和德国电气工程师协会(VDE)联合组成的德国电工委员会(DKE)代表德国参加国际电工委员会。DIN还是欧洲标准化委员会、欧洲电工标准。

BSI

英国标准学会British Standards Institution英国标准学会(BSI)是世界上最早的全国性标准化机构，它不受政府控制但得到了政府的大力支持。BSI制定和修订英国标准，并促进其贯彻执行。

GB

改革开放以来，我国开始实行社会主义市场经济，国内市场和国际贸易都得到迅速发展。我国的许多出口企业，由于不了解各国认证制度的要求，许多出口产品无法打进国际市场，价格也远远低于所在国经过认证的同类产品。因此，这些企业每年不得不花费十分珍贵的外汇，申请外国认证和由外国检验机构出具检验报告。为了适应国际贸易的需要，国家逐步推行国际通行的认证制度。1991年5月7日国务院颁布了《中华人民共和国产品质量认证条例》，国家技术监督局也发布一些贯彻《条例》的规章，保证认证工作有条不紊地进行。中国电工产品认证委员会在1954年成立后，一直为取得国际间的相互认可而努力，以便为电工产品出口服务，1991年6月中国电工产品认证委员会被国际电工委员会电工产品安全认证组织(iEcEE)管理委员会(Mc)接受为认可和颁发CB证书的国家认证机构。下属的9个检测站接受为CB试验室(认证机构试验室)，所有有关电气产品，只要企业取得了委员会出具的cB证书和测试报告，IECEE一ccB体系内的30个成员国将予以认可，基本上免去再送样到进口国测试，这样既省费用又省时地获得该国的认证合格证书，对出口产品极为有利。

EMC

随着电气电子技术的发展，家用电器产品日益普及和电子化，广播电视、邮电通讯和计算机网络的日益发达，电磁环境日益复杂和恶化，使得电气电子产品的电磁兼容性(EMC电磁干扰EMI与电磁抗EMS)问题也受到各国政府和生产企业的日益重视。电子、电器产品的电磁兼容性(EMC)是一项非常重要的质量指标，它不仅关系到产品本身的工作可靠性和使用安全性，而且还可能影响到其他设备和系统的正常工作，关系到电磁环境的保护问题。欧共体政府规定，从1996年1月1起，所有电气电子产品必须通过EMC认证，加贴CE标志后才能在欧共体市场上销售。此举在世界上引起广泛影响，各国政府纷纷采取措施，对电气电子产品的RMC性能实行强制性管理。国际上比较有影响的，例如欧盟89/336/EEC等。

PSE

PSE是日本JET(Japan Electrical Safety&Environment)针对符合日本安全规定的电子电器产品所给予的认证标章。根据日本的DENTORL法(电器装置和材料控制法)规定,498种产品进入日本市场必须通过安全认证。

GS

GS标志是德国劳工部授权TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。GS标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常GS认证产品销售单价更高而且更加畅销。

ISO

国际标准化组织International Organization for Standardization国际标准化组织是世界上最大的非政府性标准化专门机构，它在国际标准化中占主导地位。ISO制定国际标准。ISO的主要活动是制定国际标准，协调世界范围内的标准化工作，组织各成员国和技术委员会进行情报交流，以及与其他国际性组织进行合作，共同研究有关标准化问题。

HACCP

HACCP是"Hazard Analysis Critical Control Point"的英文缩写，即危害分析和关键控制点。HACCP体系被认为是控制食品安全和风味品质的最好、最有效的管理体系。国家标准GB/T15091-1994《食品工业基本术语》对HACCP的定义为：生产(加工)安全食品的一种控制手段;对原料、关键生产工序及影响产品安全的人为因素进行分析，确定加工过程中的关键环节，建立、完善监控程序和监控标准，采取规范的纠正措施。国际标准CAC/RCP-1《食品卫生通则1997修订3版》对HACCP的定义为：鉴别、评价和控制对食品安全至关重要的危害的一种体系。

GMP

GMP是英文Good Manufacturing Practice的缩写，中文的意思是“良好生产操作规范”，是一种特别注重在生产过程实施对食品卫生安全的管理。简要的说，GMP要求食品生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量(包括食品安全卫生)符合法规要求。GMP所规定的内容，是食品加工企业必须达到的最基本的条件。

REACH

REACH是欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》(REGULATION concerning the Registration,Evaluation,Authorizationand Restriction of Chemicals)的简称,是欧盟建立的，并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系。这是一个涉及化学品生产、贸易、使用安全的法规提案，法规旨在保护人类健康和环境安全，保持和提高欧盟化学工业的竞争力，以及研发无毒无害化合物的创新能力。REACH指令要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序，以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的。该指令主要有注册、评估、授权、限制等几大项内容。任何商品都必须有一个列明化学成分的登记档案，并说明制造商如何使用这些化学成分以及毒性评估报告。所有信息将会输入到一个正在建设的数据库中，数据库由位于芬兰赫尔辛基的一个欧盟新机构———欧洲化学品局来管理。

HALAL

Halal，本意是“合法的”，中文译为“清真”，即符合穆斯林生活习惯和需求的食品、药品、化妆品以及食品、药品、化妆品添加剂。穆斯林国家马来西亚就一直致力于halal(清真)产业的发展，他们颁发的halal(清真)认证在国际上具有很高的信誉度，得到穆斯林大众的信赖。包括北美、欧洲市场也逐步意识到halal(清真)产品所具有的 巨大潜力，不遗余力地开始相关产品的研发和生产，并且在halal(清真)认证方面也制定了相应的标准及流程。

C/A-tick

C/A-tick认证，是由澳大利亚通讯局(Australian Communications Authority, 简称ACA)为了通信设备发的认证标志，C-tick认证周期:1-2周。产品执行ACAQ技术标准测试，向ACA登记使用A/C-Tick，填写“符合声明表”(Declaration of Conformity Form)，并和产品符合记录保存一起，在通信产品或设备上贴上有A/C-Tick标志的标识(label)，销售给消费者A-Tick仅适用于通信产品，电子产品多半是申请C-Tick,不过电子产品如果申请A-Tick，则不需另外申请C-Tick。自2001年11月起，澳大利来/新西兰的EMI申请合并;如果产品要在这二国销售，下列文件在行销前必备齐，以备ACA(Australian Communications Authority)或新西兰 (Ministry ofEconomic Development) 当局随时抽查。澳大利亚的EMC体系把产品划分为三个级别，供应商在销售级别二、级别三产品前，必须在ACA注册，申请使用C-Tick标志。

SAA

SAA认证为澳大利亚的标准机构为Standards Association of Australian旗下认证，所以很多朋友把澳大利亚认证称为SAA。SAA是进入澳大利亚市场的电器产品须符合当地的安全法规，即业界经常面对的认证。由于澳大利亚和新西兰两国的互认协议，所有取得澳大利亚认证的产品，均可顺利地进入新西兰市场销售。所有电器产品均要做安全认证(SAA)。SAA的标志主要有两种，一种是形式认可，一种是标准标志。形式认证是只能样品负责，而标准标志是需每个进行工厂审查的。目前国内申请SAA认证有两种方式，一种是通过CB测试报告转，若没有CB测试报告，则也可以直接申请。一般情况下，IT AV灯具 小家电类常见产品申请澳大利亚SAA认证的周期是3-4周，如果产品质量不达标，可能日期会有所延长。提交报告到澳州审核时需要提供产品插头的SAA证书(主要是针对带插头的产品),不然不给予办理,产品里面的重要的元器件SAA证，像灯具需要提供灯具里面变压器SAA证书，不然澳州审核资料不通过。 收起阅读 »

随着中国制造成本优势的逐渐削弱，价格不再是跨境出口电商的竞争门槛。为了应对新局面，企业都在谋求差异化，通过强化产品、渠道、供应链等方式拉高门槛，形成自己的竞争优势。

2016年销售额达25亿元的海翼股份，选择的是通过“研发+品质+品牌”的方式，将中国“智造”走向海外。去年与3000多家沃尔玛门店和600多家Bestbuy门店合作，打通了其从线上走到线下的全渠道布局之路。其目标是，未来两到三年的时间实现在国内主板IPO。

品牌化：每年过亿的研发经费+400人研发团队

品牌，似乎成了海翼安身立命的东西。被外界更多认知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在谋求差异化打法的路上，张希表示，海翼选择的是通过重研发、提品质、创品牌的发展方式。

2011年，一群来自谷歌的工程师一起建立了海翼，想成为全球智能设备及其附件领域的领导品牌。海翼自成立以来，每年的增速不低于50%。毕竟从全行业看，跨境电商的增速达到了20%到30%左右。

而大家做出了不同的选择。有些人追求速度与规模，优先考虑占领更大的市场空间;有些人决定把这个拓展到其他的品类;也有人把资源投入到供应链及配套上。

海翼围绕一个细分市场做深耕，同时通过品牌、品质、研发的投入，在海外迅速聚集一批忠实用户，快速成为北美、欧洲、日本线上销售份额智能硬件的第一品牌，然后再进行经验的复制。

海翼每年都会投入过亿的研发经费，用于新品的研发、技术的提升，技术投入带来质量的提升，能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人，至今拥有将近400人的研发团队，约占全公司员工总数60%。

目前其国内已经超过200项专利，每年新增60到80项知识产权。今年5月，Google开发者大会上，海翼成为Google Assistant语音助手的首批合作伙伴。

品质方面，早期挑战比较大的情况下，我们仍然坚持全球18个月的质保，承担了更多的风险，也赢得了很好的用户口碑。去年统计购买过Anker的客户累计达到2400万，2016年销售额25亿，净利润3.22亿，同比增长101.5%。

这个成绩背后有很多原因，张希表示，跨境电商各个环节发展越来越成熟，同时我们所在的平台也开始发力。今年亚马逊的Prime Day，官方公布全平台整体数据增长60%，头部商户包括海翼在内增长更多。

“电商是一个渠道，是我们和用户、接触、交流、互通的渠道，通过这个渠道建立品牌认知以后，我们才有更多的机会进一步贴近消费者，了解他们的需求，并依据反馈迅速调整提升产品力。”张希如此说道。

海外2400万用户来自哪里?

今天海翼的用户的增长来自很多方面，除了平台的红利，也有很多是来自于海外的权威媒体、科技门户和意见领袖的推荐。

张希表示，好的产品是最好的推广营销。我们希望用贡献优质产品、用户体验的方式让用户成为传播者及口碑建立者。极端的情况下，一篇用户评论甚至能影响100万的销售。过去五六年我们一直持续不断做这个事情，坚持到现在，全球亚马逊评分达到4.6分的基础上，获得了广泛的认可。

关于海外2400万的用户积累，其实大部分企业的做法差异不大，区别在于投入的力度是多少，投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性，几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳，并且收到了比较不错的成效。

未来线下的业务量可能达到50%

在渠道布局上，通过对线上线下的份额进行调研，张希提到，产品在线上和线下都有显著的需求。“电商只是产品方和消费者连接渠道之一，我们也不会放弃线下这个渠道，未来我们不会放弃多渠道的。”

2014年，Anker成为北美第一的USB充电品牌，也成为日本线上市场移动电源品类第一;2015年，海翼与多个国际知名品牌达成合作，2016年，海翼成为第一批在海外从线上走入线下的中国电子配件品牌，并与沃尔玛和BestBuy等国际零售巨头达成合作。

张希表示，2016年，海翼的业务数据也迎来一些变化，早期98%的业务来自线上，通过与线下连锁的合作，迅速把线下业务的比例提高到20%，这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。未来，50%的线上、50%的线下是很可能的事情。

此外，张希还提到，今年海翼在线下组建了一些团队，有针对性的开拓一些电商平台不太发达但对产品有需求的区域，同时对海翼品牌也比较认同的话，会慢慢去布局这些市场。“能让我们更好的接触到消费者的渠道，我们都不愿意放弃。当然我们会根据自己阶段性能力来做尝试。”张希如此说道。

资本会更加青睐差异化打法的出口企业

今年，跨境出口市场资本动作频繁，大卖家被并购的事件也引来不少轰动。

对此，海翼股份副总裁张希表示，跨境的资本投入也不是第一次，其实多年以前，包括兰亭集势、敦煌网等平台型跨境电商就已经通过资本市场助力，利用好成本优势，在海外取得了非常好的成绩和回报。今年，跨境企业在资本市场再次活跃，是资方基于全球化趋势下的重新认识和判断。

现在的竞争环境不一样了，过去三年，出口是负增长的趋势，但是跨境电商是一直在涨的。随着中国制造成本优势的逐渐削弱，价格不再是竞争门槛。为了应对新局面，大家都在做差异化的事情，通过强化产品、渠道、供应链等方式拉高门槛，逐步形成竞争优势。找到差异化打法的几家，会获得资本的帮助，增加他的竞争力。

什么样的出口企业比较容易获得资本的青睐?张希表示，这分为两方面，企业在高速发展的时候是需要有资本注入，让它发展得更快，这是企业本身的需求。从资本上来看，过去几年，其实整个风口不太多，而跨境出口电商会是在未来几年的成长性比较突出，在全球化的趋势下，大家看到这里的机会显著存在，所以会慢慢把目光放到这里。

现在是中国品牌的大航海时代，跨境电商未来有望继续保持更高的成长。张希还提到，2025年像Anker的品牌会产生1000个，希望拥有中间的5到10个，这是我们一点小的愿望，同时也愿意合作的方式、投资的方式去尝试带动中国好的产品品牌走向海外。 收起阅读 »

对跨境电商出口卖家来说，产品至关重要。最近扒到几款让人眼前一亮的产品，有利用潮流去资本化的商品、有加点黑科技的功能性常用产品……希望这些创意产品能给跨境出口卖家一些选品启发。

01

指尖陀螺造型唇膏

指尖陀螺自2016年从 Instagram 上流行开来，热度迅速上升，走红之后的陀螺是非也多，被危害儿童健康、海关扣押、侵权等多种丑闻缠身，如今热度大不如从前。很多跨境出口卖家都在忙着清理指尖陀螺的库存。

而现在，指尖陀螺又有重新流行的趋势，这是一种陀螺外形的实用型产品，指尖陀螺形状的唇膏。产品三个端点分别是三种颜色和气味的唇膏，单从颜值上来看，造型借鉴火爆一时的指尖陀螺，又兼具润唇膏的实用性。既可以当唇膏用又可以当陀螺玩。

唇膏视频被放到网上之后，已经有超过 530 万的浏览量，销售转化率为 28%。

02

黑科技疏水T恤

黑科技疏水T恤，采用超疏水工艺高科技面料，疏水的纳米技术，面料表层含有二氧化硅粒子，形成跟外界的隔离层，能够阻止水油和脏东西对其粘附和渗透。而且，跑步、健身、瑜伽之后依然会有透心凉的感觉。

神马吃饭的油污、下雨天的雨水等东西全部隔绝，穿很久还是一件干净的白T。但问题来了，总是要洗的，也无需像别的衣服一样加入洗衣液揉搓，只需拿到水里冲洗一下就好，而且2小时速干。懒癌晚期患者的福音!

03

户外喷雾、保冷两用水壶

这款水壶，加点黑科技之后畅销欧美，一天可卖出4000+，既可以喷雾又可以保冷。水壶的最外层采用 LDPE 材质，与食品级低密度聚乙烯ABS树脂材质的内层烧制而成，在使劲按压后可瞬间恢复如初。内置了双层的 MYLAR 保冷隔热膜，有效防止热量减少凉气外逃，保冷长达5小时以上。

杯盖是顶拉式喝水口设计，用牙齿卡主一拉，就能伸出喝水了，而旁边的则是可用于喷雾的喷雾口，并由侧面的喷雾开关进行控制。水杯可随意放于自行车架、背包、口袋等，随你轻松出行。

04

吸音灯

吸音灯借鉴了传统的服饰设计，用褶皱来吸纳更多的噪音。可以单独使用，也能在正中央加入灯泡，变成一盏吊灯。很实用，让人联想到曾红极一时的香薰灯，生活必需品加点实用性的创意。

几款产品都有自身的特色，且都属于生活中的常用产品。随着欧美发达国家对生活质量的要求提高，加入黑科技的智能产品越来越受欢迎。据今年Prime Day销售数据显示，很多中国卖家称销量好的往往集中在功能性实用产品，如果再加点黑科技或者创意，俘虏更多的消费者不是问题。 收起阅读 »

FBI对智能玩具的第一次警告

据外媒消息，美国联邦调查局(FBI)17日发出一份消费者通知，智能、互动及联网类玩具存在很大的泄露隐私风险，存在安全隐患，希望父母们在把玩具带回家之前充分考虑安全因素。知情人士分析，这是FBI第一次发出这样的警告，而且很多人认为FBI是一个政府机构，所以这份通知必定会提高人们对联网玩具的风险意识。

通知内容

哪些玩具将成为消费者的防范对象?

包含传感器、麦克风、摄像头、数据存储组件的玩具，或是包含其他多媒体功能，例如语音识别和GPS定位的玩具。因为这些设备可能在无意中披露大量的个人信息，进而威胁到儿童的隐私和安全。

这些玩具会怎么影响用户?

不同的玩具功能也不同。例如，带麦克风的玩具可以记录和手机设备听力范围内的对话，在于玩具对话过程中，孩子的姓名、学校、个人喜恶以及活动信息都可能通过玩具被泄露，这可能为儿童欺诈提供机会;

此外，在创建账户时，可能需要填写姓名，出生日期，照片，地址等个人信息;

而在工作地点，这些玩具可能无意间搜集大量的附加信息，例如会议记录、实时定位、网络历史及IP等，造成一定的风险。

玩具类卖家要怎样减少智能玩具的销售阻力?

在儿童智能玩具和娱乐设备中融入基于用户互动学习和定制行为的技术，这曾是玩具商的一个努力方向，但安全隐患也同步产生。

这类智能玩具的销售阻力还不止是FBI的警告。玩具卖家都知道，今年2月份，德国把一款玩具娃娃“凯拉”列为“非法监听装置”，禁止销售和持有，并要求已购买的家长将其销毁，在此之前，这款玩具已经卖出了超过100万个。但“凯拉”玩具只是一个开端，德国开始全面检查交互式玩具，并表示“如有必要，将采取进一步行动”。而美国的智能玩具防范，似乎才刚刚开始。

如果卖家在销售这类玩具，该怎样减少阻力?

FBI的建议是：消费者要检查玩具公司的用户协议披露和隐私惯例，知道他们的家庭个人数据的发送和存储位置，包括是否发送到第三方服务。同时，消费者应对由安全研究或消费者报告中确定的任何已知问题进行在线研究。

所以如果卖家能提供足够详细的产品信息，就可以打消买家的一些顾虑。

哪些玩具产品可能中枪?

在美亚搜索，发现含敏感部件的产品不在少数：

儿童智能手表，该产品是触摸屏，含照相、视频拍摄及录音功能;

儿童麦克风卡拉OK机，有蓝牙模式和录音功能，同时有广泛的兼容性，与笔记本电脑、手机、平板等都能链接;

智能玩具熊，具有语音识别功能，既可以谈话也可以记住孩子说的话;此外还有简单的图像识别功能。

教育娃娃，交互式，可以谈论和互动，通过讲故事等形式和孩子交流。

美国联邦调查局这一警告的威力如何?看接下来这类玩具在美国站的销售情况就知道了。 收起阅读 »

作为小卖家，研究一个平台研究的越久，你也许就会陷入一个思维定式：

"平台卖的好的，量很大的，都是一些客单价低的，几美金的产品”

比如:

比如：

其实我是不建议大家去这么做，因为这些低价走量产品很多都是深圳和义乌的大卖运用他的运营和供应链优势在操作。

能够走这么大的量：

1.供应链优势，造成采购成本便宜，形成价格优势

2.多账号操作和运营能力(几百个ebay账号的规模优势和多年的运营优势)

3.资金优势(可以压很多钱在平台来做)

而作为小卖家，以上优势，你没有一个具备。

那么，小卖就应该选择在ebay可以一定销量的，价格处于黄金区间的，竞争不激烈的，利润比较高的产品。

比如这家(只供参考，不建议大家去跟卖他)

平台并不一定只有低价才能生存!

找好自己的优势，而不是和大卖直接去拼自己的短板，才是我们在ebay卖货美滋滋的前提! 收起阅读 »

 一、转化率与客户满意度

当您通过Google 快速搜索到答案后，便会进行更多的搜索，并点击广告，那么Google是成功的。当通过Amazon 搜索到一个实惠的好产品，顾客会回头购买更多的产品，那么Amazon 是成功的。Google 的成功指标主要是围绕时间，点击率，搜索优化率等。Amazon是通过搜索收入和毛利率来决定成功指标。由于两者衡量成功的因素不同，因而指标分析预测的排名也有所变化。当你进行Google 优化，你会关注提高用户参与度指标和建立外部信任因素，因为这些因素会让Google 的用户愉快地传播你的网站。在Google，愉快的用户等于更多的钱。Amazon 优化则关注提高转化率，更多的转化等于更多的钱。

二、结构化数据与非结构化数据

当Google 鼓励站长为网站添加更多的结构化数据的同时，这些数据已经在Amazon索引完全结构化。以下是一个关于卖家输入产品数据的页面截图，每个领域都有一个名字一个定义以及定义产品的有效值:

那么现在比较一下建站的基本方法，Amazon 产品信息站长都有一个版块用以表达任何东西。但在Amazon,你所提供的信息必须要按照他们指定的格式。由于Amazon 已经为产品提供所需的信息数据,卖家无须再花时间来完善产品的信息数据。

三、站外优化与站外优化+站内优化

Google 花大量的时间来优化站内信息。它根据你的链接、社交媒体的管理以及鼓励品牌推广这些测量信息来计算你网站的知名度和可信度。虽然这些有可能对Amazon 的产品排名产生次级效应(更大的品牌产生更多的品牌搜索，从而带来更高的销售排名和转化率，造就更高的产品排名)，但是在Amazon，以“蓝色小部件”为例，建立一个listings，这并不会因为搜索词“蓝色小部件”直接提高其排名。在Amazon，你必须优化转化率，可惜很少卖家关注这些客户行为数据。以下页面就是你的listings 所得到的客户行为数据。

相比之下，Google 数据分析包，却做不到这点。如果不定期下载报告，整理数据，你就不能准确筛选好的产品浏览量和转化率。Amazon 数据分析(BusinessReports)


四、引人注目的内容与独特的内容

当我第一次接触亚马逊的时候，我就想：我们要为每个站点的产品写一个独特的描述和关键词，否则Google 不会给我们一个好的排名。然而我没意识到，大部分的Amazon搜索流量来自站内搜索，而且Amazon 不介意你的产品是否跟其他店铺具有完全相同的标题，关键词，描述以及图片，他们只关心你的产品是否能转化为购买量。(备注：我上面这样说，并不意味着引人注目的内容和独特的内容是相互排斥的。)

影响排名的因素

要正确解读Amazon 的排名方式，你必须认真剖析Amazon 结果页面。跟Google 一样，Amazon 根据你输入的内容不同，会显示不同的页面外观。Amazon 有两种搜索结果

格式：搜索所有分类时显示的列表页面(Listview)和搜索具体分类时显示的图库页面(Galleryview)。每个列表页面包含15 个搜索结果(有时首页会显示16 个搜索结果)，每个图库页面包含24 个搜索结果。

其他一些重要的字段会显示在搜索结果页面左侧栏的筛选领域。当客户每点击一个筛选项，他们将会看到原始搜索结果的子集。这就是为什么在创建产品的时候，要尽可能设置更多的关键词的原因。例如，“蓝色小部件”，如果您不填写颜色范围，Amazon 并不知道你的“小部件”是蓝色的，这意味着当客户用筛选器搜索蓝色的产品的时候，“蓝色小部件”会被排除在搜索结果页面之外。

最后，还有推荐产品(sponsoredproducts)。推荐产品是按点击量显示在搜索结果页面的底部。根据我的经验，如果想广告出现在特定的查询结果中，那么我的标题或关键词必须包含将会让其出现在查询结果的查询参数：跟Google 一样，Amazon 为搜索结果页面的查询参数构建了URL。被使用的查询参数可能会有很多，一般我会选择三个最有用的。要了解更多有关Amazon 查询参数的使用，可以试用一下左侧栏的筛选器，看看搜索页面的URL 的变化。sponsoredproducts

“在Amazon，搜索是客户用来定位产品的主要方式。客户通过输入关键词进行搜索，系统会根据你所输入的搜索词匹配相对应的产品。精准的搜索词能提高产品的知名度和销量。如果多增加一个贴切的和引人注目的关键词，产品详情页面的访问量也会明显得增加。”

“价格，供应情况，选择性，销售历史等因素决定你的产品是否出现在客户的搜索结果页面。一般情况下，畅销品会出现在搜索结果列表的开头。随着产品的销售增加，产品的排名位置也会排得更前。”

这几句话非常有启发性。首先，搜索是客户寻找产品的主要方式。我强调这点是因为大多数时候，Amazon 客户都会在购买前进行搜索。如果希望你的产品被客户找到，你必须学会换位思考。其次，Amazon 提到了一些他们用来排名的产品数据。特别是他们提到的搜索条件：价格，供应情况(意为库存情况)，选择性和销售历史。

我会进一步扩大这些因素，包括几个我已经观察到会对排名产生影响的因素。为了进一步阐明各因素对排名的影响效果，我把这些因素分为两类：绩效因素和相关因素。绩效因素是通过产品排名赚取更多的利润而提升了排名，相关因素则是产品跟搜索的客户有关。

绩效因素(Performancefactors)

一、转化率(Conversionrate)

转化率是最明显的因素，尽管难以提高。Amazon 确实分享销量和访问量，但没有提供足够的数据来运行A /B 测试，甚至控制具体流量的来源。你要在卖家后台寻找转化率数据，Reports >> Business Reports>> Detail PageSales and Traffic。然后，确保产品转化率的柱状图( Unit SessionPercentageColumn ) 可见。这个数据其实是总销量(UnitsOrdered)除以总访问量(Sessions)。

备注：Session 相当于客户访问亚马逊官网。在24 小时内，即使客户查看的页面多次，它只会记录为一个访问(Session)。PageViews 才是客户查看该网页的实际次数，即页面浏览。在一个访问中，客户可以有多个页面浏览。因此，在报表显示中，页面访问量的统计一般会比页面浏览量少。

如果您想同其他行家竞价，一定要关注你的页面访问比例(Buy boxPercentage)，否则，你的产品转化率会比想象中更差。Amazon 会给你统计所有listings 的访问量和销量，但不会统计哪个客户是通过Buybox 下单的。如果在一段时期内有50%机会拥有Buybox，那么你的listings 将有可能收到总销量的一半。因而， 你的产品转化率( UnitSessionPercentage)应该是所有卖家的产品转化率(Unit SessionPercentage)的一半。

二、图片(Images)

Amazon 强烈鼓励卖家遵循他们的图片指导。他们建议卖家上传像素以上的图片，可以实现变焦缩放功能。变焦缩放功能被证实，可以增加销售量。遵循Amazon 的图片指导，可以确保你的listings 不受限制(降低销量)，尽可能提高转化率。Amazon 表明：对于他们的搜索页面和浏览页面而言，更多的销量等同于更好的排名。Amazon 图片基本要求

三、价格(Price)

价格往往会强烈影响转化率和产品销量。如果同一产品，Amazon 的价格优于其他网站或零售商，消费者更倾向于在Amazon 上购买，反之亦然。在同一分类，还要考虑你的产品价格相比其他产品的价格。我公司过去出售电池供电的真空拾便器，价值150 美元。拾便器在搜索页面从来没获得好的排名。我相信，这只是部分原因，因为其他同行出售的拾便器价值10 美元—20 美元之间。如果客户习惯花费10 美元就可以买到一个拾便器，你很难说服他们花费150 美元。Amazon 可能观察到或预测到我们的产品较低的转化率，因此没有给我们产品好的排名。Anyway，若然我们的拾便器价格继续保持150 美元，是难以获得好的排名。

相关因素(Relevancefactors)

一、标题(Title)

产品的标题是聚集关键词的最重要的地方。Amazon 建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述、产品系列、材质和重要成分、颜色、尺寸、数量。Amazon 并没有提到这点，可能他们不想标题堆砌着关键词，但是你的产品标题应该包含重要的关键词。产品标题至关重要，它通过对产品的简洁说明来获取高点击量和转化率。由于销售因素显著影响排名，关键词堆砌会打消用户点击你的listings，最终也会影响你的排名。

在此举一个优化产品标题的例子，我们出售一款无机防晒霜(Mineral Sunscreen)，名字叫“Brush onBlock”。除了品牌名称外，我们希望标题关键词包含“MineralSunscreen”，它可以帮助客户理解这是什么产品，并且这是一个又价值的关键词。因此，我们的产品标题是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”。

二、品牌(Brand)

Amazon 的品牌字段一般会出现产品的页面上。它总是链接到来自同一品牌更多的产品搜索结果。上架产品时，要填写正确的品牌名称，因为消费者常常会搜索同一品牌的产品。如果一个产品有多个品牌名称，你可以使用Google 的关键词工具，选择客户搜索最频繁的品牌。如何在Amazon 上备案品牌?

三、关键词(Bullets)

相比描述，关键词对搜索排名更具影响力。我们有一个系列的产品在关键词上添加了名人的名字。这是因为我们在Google 做了一些关键词研究之后发现，有几个普遍方式可以找到名人的名字，有许多名人撰写的书籍因为名字的不同翻译而获得好的排名。就在关键词字段填写名人名字的第二天，我们的产品开始出现在搜索结果的第二页和第三页。(使用此方法时，请注意侵权问题)如何寻找百万关键词，100%覆盖

四、搜索词(Searchterms)

如果你习惯使用SEO 和PPC 来优化关键词，那么会容易错误使用Amazon 的“搜索词”字段。另外搜索和浏览帮助页面都值得一看，以下是我总结出来几个要点：

1)有五个字段，每个字段限50 个字符。

2)不要使用重复的词组

3)逗号会被忽略

4)没必要添加引号，占用搜索词字符

5)没必要添加同一个单词的多种形式

6)没必要添加常见的错误拼写的单词

7)不要添加与产品无关的搜索词

8)不要添加同义词或仅拼写不同的词组(例如，sunscreen and sunscreen)

当我第一次在Amazon 填写搜索词的时候，我是这样做的：
关键词
 
然而，运用以上所有原则后
 
长尾词

没有重复的搜索词，也没有不同形式的相同的单词，尽可能使用更多的词组，提高曝光率。搜索词字段也影响Amazon 搜索排名。举一个简单的例子，我们确定了自己的品牌名

称且只有一个常见的拼写方式，出乎意料的是，在Amazon 的搜索词字段添加这个品牌名称后，所有的产品在一小时内同时出现在搜索结果中。

五、店铺名称(Sellername)

目前，我还没看到任何关于如何使用Amazon 店铺名称来建立自己搜索结果的资料，但我了解到一些情况，让我相信店铺名称也能被Amazon 计算到搜索排名中：

案例一：这是我们出售手机的案例。在Amazon 上，有超过17 亿出售手机的商家。

我不知道我们的产品排名在哪里，但肯定不在搜索页面的顶部。如果我搜索cellphonecase+ our sellername(我们的店铺名称)，可以搜索到我们所有的手机外壳且接近搜索页面的顶部。

案例二：这是我们出售健身DVD 的案例。这种产品在个搜索结果中不好跻身排名，但添加我们店铺名称后，就可以看到我们出售的健身DVD 出现在搜索结果的首页。

这两个案例表明，Amazon 正在使用您的店铺名称作为他们搜索排名其中一个内容。即使它可能不是优化关键词中的一个好方法，但它的确被Amazon 使用于搜索中。

其他影响因素

这里还有一些其他因素可能有助于提高你的销售或排名。

一、筛选项目栏(Filterfields)

每个搜索结果的旁边，都有一个可供客户筛选搜索结果的列表。选择热门关键词，确保您的产品覆盖筛选器每一类字段，提高曝光率。例如，类目(Category)、免运费(EligibleforFree Shipping)、品牌(Brand )、客户评论平均量(Avg. CustomerReview)等字段在搜索结果中比较常见。

二、评论(Reviews)

大多数排名好的产品，被搜索的时候发现有很多好评，却很难分辨究竟是好评带来高销量，还是高销量导致那么多的好评，这里可以告诉你，是更多的评论和较好的评级带来高销量。你可以通过电邮联系客户鼓励他们留评论。

三、销售排名(Salesrank)

Amazon 保留着畅销卖家的listings，并公告这个listings 相关分类下畅销卖家的排名情况。这是一个快捷方式用来对比同类产品的销售情况。

四、父子产品(Parent-childproducts)

可以将几个同类产品的销售记录合并到一起吗?答案是，可以的。如果你出售的产品有多种颜色或尺寸可供选择，可以做变体，把他们合并到一个listings 上。与此同时，Amazon将所有listings 的评论也合并到新的listings 上，目前还不清楚这是否会导致更好的销售排名，但不妨一试。 收起阅读 »

最近有卖家群爆出一则关于亚马逊全球开店注册申请的最新通知： 美国站基本已经停止招商，除非资质好+有经验，美欧/美日一起开才注册。

该群主是谁?为什么会发布这条消息?消息是否属实?

就现在来看，亚马逊官方并没有发布该通知，注册渠道虽然正在收紧但并没有明文规定和发送审核通知要求符合以上的几点才能注册账号。

该群主爆出这条消息，明眼人都知道意欲何为。

01

到底可不可以注册

关于亚马逊账号注册的流言一向很多，而亚马逊本身对于开店政策的调整也是经常性的，虽然有调整但大多数情况都是在账号注册完成后审核阶段才会下发通知。

这样导致不少准备开店的卖家信息滞后。由于找不到正规的渠道，自己盲目的注册或者找一些不靠谱的代理导致白白浪费了资料和时间。

虽然一号难求，但是并没有所谓的不能注册，只是渠道问题，注册链接的问题。

02

往年注册情况分析

全球开店：

去年七月份亚马逊美国站暂停注册之后， 又在注册通道gs.amazon.cn悄然开放了注册通道。但通道的开放，并不意味着每个公司主体都可以通过全球开店通道注册到账号。

相反的，在新申请通道上，亚马逊中国招商团队提高了入驻的资质标准，把新入驻用户的重点放在拥有实体工厂和品牌的用户上。

所以，有不少贸易公司注册，收到的回馈信息是：慢慢等!

自注册：

几乎与全球开店新通道开通同时，亚马逊也重新开放了自注册通道。

但自注册通道的注册过程和之前相比严格了很多，往往会要求提供注册人的身份证信息，地址证明和公司营业执照等。

部分卖家提交后顺利通过，也有相当的卖家注册后得到的通知是：慢慢等!

▼

时隔一年，亚马逊的账号审核机制在不断调整，美国站注册从年初的容易到年中的逐渐紧缩，招商经理的个人指标已经趋向于饱和，因此才有不少服务商说不能注册。

据某招商经理爆料：今年开店的整体目标名额已经完成，招商经理已经没心思搭理想注册账号的卖家，一号难求的现象怕是愈演愈烈!

03

最后给大家提个醒

1.从注册完成之日起，超过3个月不出款(无销售)的账户，很大几率会被平台清理;

2.品牌侵权的卖家账户将可能无限期延迟放款;

3.该发FBA该用广告的赶紧用，以免亚马逊又有新的变化;

4.亚马逊招商名额一再减少，计划入驻或储备账户的卖家一定要抓紧时间。 收起阅读 »

过了Prime Day，卖家小伙伴们是否在为下一步选品发愁呢?快来看看外媒精选的最近热销产品。

1、手动柑橘压榨汁机

电动榨汁机见多了，来看看手动榨汁机。这款压榨汁机榨汁多，体型小，而且全程不用电，既环保又方便，还可以体验动手的乐趣，何乐而不为呢?

有卖家评价这款榨汁机设计得相当巧妙，从没见过像它一样很容易就榨出很多汁的产品，最喜欢这款榨汁机的一点就是容易清理。

同类Amazon Best Sellers排名第一，星级高达4.8，齐刷刷的五星好评真的不是刷出来的，好口碑还是要靠实力的!

价格：$16.99

2、有机润唇膏

润唇膏是女性使用最多的化妆品之一，要介绍的这款有机润唇膏在同类Amazon Best Sellers排名第一，星级高达4.8，备受男女消费者的青睐(注意!包括男性)。有买家评论说，从不在乎用什么唇膏的丈夫也赞叹不已。

该产品的神奇之处在于百分百纯有机，不含化学物质，男女老少皆可用。小编更看重的是其味道多样，香草味、椰子味、薄荷味、樱桃味、柑橘味、草莓味，闻起来可口，好想吃哦。

价格：$10.95

3、桌垫日历

日历还可以当桌垫用?快来看看这个实用的产品!

可以放在书桌上的工作区，既可以保护桌面，看起来也相当方便。日历格子的设计空间很大，可以把工作日程、约会和孩子的时间表都写进去，白纸黑字，一月一张，还可以当挂历用，已经成为很多消费者的每年必买品。

价格：$7.91

4、食物电子秤

快速而精确地测量食物重量，保证健康的食物分量，几乎是每一位注重健康人士的橱柜必备品。高对比度的液晶显示屏，光滑的塑料表面，卫生的触摸式按钮，也使得这款电子秤备受消费者青睐，在同类Amazon Best Seller排名第一，好评率高达4.7!

价格：$9.99

5、儿童建筑餐具

宝妈们是不是都有孩纸不好好吃饭的烦恼呢?有了这款餐具，宝妈们再也不用担心了。

孩子们可以用推土机把盘底残留的食物沿着坡道推到勺子里，把豆子推到角落里，一插一个准儿。宝妈买家的亲身感悟：宝宝以前不吃的食物现在也吃了，因为他现在不是吃食物，而是玩食物，这款产品太棒了!

星级：4.7

价格：$49.99

6、宠物座套

爱狗人士有多少梦想带着狗狗去旅行?But，怕把车座弄脏了，唉……

别急，在车内安装了宠物座套就没后顾之忧了。该产品由高质量的防水材料制成，防水防脏防毛发，可机洗，上面有口袋可以放个人物品，而且容易安装，狗狗睡在里面像吊床一样，有了它，安心和亲爱的狗狗来一场说走就走的旅行吧!

价格： $19.99

7、迷你锅铲

这款看似普通的铲子全部由硅胶塑制而成，别看它体格小，它可是集颜值与实力于一身的厨房用品。

硅胶极强的吸附能力使得这款迷你铲不粘锅，不变形，不碎裂，不褪色，环保无毒，耐热达550华氏度，有买家放在微波炉里尝试，完全没问题。

价格：$12.95 收起阅读 »

中国银行总行发布通知，从7月7日起，又新增加了四家制裁银行名单，这四家制裁银行全部来自于中东。而只要是制裁银行的汇款，将全部被中国银行审查。分别为：

Arab banking corporation 阿拉伯银行

National commercial bank 国民商业银行

Mshreq bank 马士里格银行

National bank of dhabi 阿布扎比国家银行

有中东客人的，请注意提醒买家不要从这四家制裁银行付款!

如何辨识客人是否属于制裁的国家、银行、企业等呢?建议去看 美国对外制裁通过美国财政部海外资产控制办公室(The Office of Foreign Assets Control of the US Department of the Treasury)、即OFAC的名单，它的制裁范围要大于联合国的制裁名单，并且比较有威力。

OFAC的制裁分为三类：

1、对国家的制裁。

OFAC的最新名单如下：



2、SND制裁。

对特殊指定个人或实体(SDN)的制裁(如恐怖分子、毒贩)。SDN名单上有超过3500个银行、实体和船舶的名字，他们不能与美国人或用美元做生意。为禁运的实体转账，钱将进入一个独立账户，直到制裁解除。具体名单可以在OFAC网站上看到。

(网址为：https://www.treasury.gov/resou ... .aspx

有PDF和TXT下载，也可以在线查询)

3、基于项目的制裁。

如血钻石，大规模杀伤性武器等。

此外，自7月1日，中国人民银行令第3号《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》法案执行，其取消了自2007年以来对所有金融机构交易监控参数的统一硬性要求，而允许各金融机构自主开发制定交易监测标准并于2017年7月1日施行。同时要求金融机构在发现或者有合理理由怀疑客户、客户的资金或资产、客户的交易或者试图进行的交易，与洗钱、恐怖融资等犯罪活动相关的，不论所涉金额大小，都必须提交可疑交易报告。

中国将于2018年接受FATF(反洗钱金融行动特别工作组，是目前世界上最具影响力的国际反洗钱和反恐融资领域最具权威性的国际组织之一)互评估，所以预期中国的反洗钱监管的发展步伐从2017年起将加速。这将包括出台更多的监管指引， 监管更趋严格，以及执法力度的加强。

大家在收汇时一定要注意起来了!曾经就有供应商因收俄罗斯客人自制裁银行汇来的货款而被销户的案例，所以请互相提醒，提高警惕! 收起阅读 »

1、首先要确定定价的基础

1)为了给你一个最好的价格，我需要知道更多的信息，请填写一下我发给你的文件。

For give you a best price, I need more details information of your requirements!

2)在某种程度上，我们的价格就要看你要的质量。

To a certain extent，our price depends on the quality, which one you want to have.

要考虑到如数量，认证，插头，包装，FOB地点等。

2、询问订货数量

1)在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。

To a certain extent，our price depends on how large your order is.

2)为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量?

Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?

3)我想知道你想要多少件，这样我们就能报给你一个最好的报价

We want to know how many pieces you need so we can quote you a best price.

4)你能告诉我们一年你会买多少吗?

Could you tell us how many containers you will buy a year?

5)如果我们不知道数量，我们无法给你提供报价

We can not offer you a best price quote if we don’t know your quantity.

3、销售目标国&产品认证要求

1)准备销售到哪个国家呢?那个国家是你的目标市场?

Which country will you export? / Which country you will sell?

2)对于我们的产品的认证你有什么要求吗?

Which certification shall we need when we export to Brazil?

4、询问配置，插头，包装

1)你们用什么插头。

Which kind of plug do you adopt?

2)用BS插头要加四块

Add more 4 RMB If you need BS plug.

3)请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。

Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP.

4)我们很高兴在接到你的具体要求时给你一个最低价格。

We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements.

5、价格方面推拉

客户问：你能不能算便宜一点?

Can you make it a little cheaper?

=Can you come down a little?

=Can you reduce the price?

如何回答：

1)你能给我你的目标价吗?

could you give us your target price?

2)我要和经理检查和讨论一下细节，重新计算成本。

I have to check and talk to my manager in details and we have to recalculate the cost to see if we still have any room for you.

3)我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.

4)suppose your order comes to $20000, we will give you a 3%

6、客户说别的厂价格低

客户说：别的厂价格比较低。

如何回答：

USD 4.8 is our bottom price and we need to keep good quality for you. We don't want you to get many complaints from your customers and hope to cooperate with you for long time.

7、还价

1) 这已经把价格压到生产费用的边缘了。

We’ve kept the price close to the costs of production.

2)我们还价为每台中山离岸价150美圆。

We make a counter-offer to you of $150 per pcs F.O.B Zhongshan

3)这点我同意，但是6%这个差价太大了

I agree with you there . But 6 percent is too big a difference

4)我们已将价格减至最低限度了。

We've already cut the price very fine.

5)谢谢您的还价，可我觉得太低了。

I appreciate your counter-offer but find it too low.

6)噢，不，这是最低价。

Oh, no, this is the lowest price.

7)我们已经给你最优惠的价格了， 我们不能现降价了。

We have already given you the best price. We can not reduce the price any more.

8)我给你我们的价格底线。

The price we offered you is the bottom line.

9)你能给我你的目标价吗?

Could you give us your target price?

10) 我们正在重新计算成本。

We are calculating the cost again.

8、不能降价的原因

1)你知道原材料成本比以前增加了两倍，所以我们不能保持原来的价格，这个是行业的问题

You know the cost of raw material has increased nearly twice as before. So we can not keep the same price. This is the same problem in the industry.

2)劳动力缺乏越来越严重。

The lack of labourer is getting worse.

3)我们可以告诉你和原材料和工人工资上涨的数字 。

We can show you the figures of increasing prices for raw material and Labor salary.

4)你要尽快定货，因为中国的新年就要来临，很多工人就要回家过年，只有少量人在工厂!

You had better place the order as early as possible because the Chinese New year is coming and many workers will be going home so there will be less workers in the factory.

5)我们已经将价格降到成本费的水平了。

We've already cut down our prices to cost level.

6)我们觉得很难减价5%，因为原材料的成本，运费都在上涨。

We find it difficult to reduce our price by 5% ,because the freight and cost of raw material are going up.

9、拒绝降价

1)虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。

While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.

2)价格毫无再减的余地了。

There is no room for any reduction in price.

3)很遗憾我们不得不保持原价。

We regret we have to maintain our original price.

4)我们很遗憾的告诉你，我们不能降低价格给你。

We are sorry to tell you that we can not pull down the price for you.

5)我们无法以这种价格销售。

It’s not possible for us to make any sales at this price.

6)380美元大约是我们能出的最低价格

380 UDS is about as low as we can go.

7)我不能同意你们要求的价格。

I can't allow the price you ask for.

8)这是我们的最底价，我们不能再让步了，请理解我们的难处。

This is our rock bottom price ,I can not move any more .please understand our difficult situation.

10、同意减价

1) 我们准备减价2USD。

We're ready to reduce the price by 2 USD

2)我们最多能减价百分之二。

The utmost (best) we can do is to reduce the price by 2%.

3)这单生意我们工厂没有赚钱，不过我期待和你长期做生意。

Our factory did not make any money from this deal. But we look forward to long term business with you.

4)The best compromise we can make is " (我们能做出的最大让步是) 或者"This is the lowest possible price." (这已是最低价格。)

5)我同意你们的还价，减价3元。

I'll respond to your counter-offer by reducing our price by three Dollars.

6)为了成交，我们可以考虑做出让步。

As for the suggested 2% discount we regret we can not accept your counteroffer

7)好的，既然订购数量大，我接受你的价格

OK, Since it is a big order, I think I will accept your price

8)好吧，为了我们的业务关系有个良好的开端，我就给3%的折扣。

Well ,for a good start to our business relationship, we will make it 3 percent

9)如果你们订货量大的话，我们可以减价5%。

We could reduce our price by 5% if you palce a substantial reder with us. 收起阅读 »

 

在全球市场需求的驱动下，近几年成就了不少年销售上亿、十亿甚至近百亿元的跨境出口电商卖家。然而，这并不代表新创企业已经可以放弃“巨头梦”了，因为广阔的新兴市场暂时不一定能被一家独占，抓住此机遇或能当上“一方霸主”。

但面对电商、物流、支付等基础设施并未成熟发展的新兴市场，出口电商如何把握商机呢?日前，在“2017深圳跨境电商出口峰会”，通拓科技合伙人李鹏博给出了答卷。

以下为通拓科技合伙人李鹏博演讲实录

从过去这些年跨境出口电商的发展情况上看，欧美市场依旧是主流市场，翻开各个大卖家的数据，欧美市场里的销售额绝对都是占比非常大的。

但是，从增量市场来看，实际上很多卖家在非洲、中东、印度、东南亚、南美、俄罗斯、土耳其、巴基斯坦、东欧等新兴市场的增速都是很快的，每个月环比可以就是翻一倍。这也显示着新兴市场的潜力。

那么在这些具有极大潜力的新兴市场里面，出口电商如何抓住机遇呢?根据不同的三个痛点有三条很好的打法。

第一、缺乏线上品牌痛点
 
线上品牌一定会随着整个电子商务的蓬勃发展而做起来的。但在新兴市场里面，线上品牌还是很缺乏的，这就会成为各个出口卖家的机会——用产品品牌深挖一个新兴市场。

当然，要注意的是，虽然出口电商要打造线上品牌，但其实没必要固执于线上渠道。这是出口电商行业发展这么多年所学到的教训，即未来渠道一定是多元化的。

目前来看，新兴市场大部分主流市场还是在线下，如果卖家现在马上纯粹把自己禁锢在线上这个渠道，自己在这个市场的销量可能不会特别大，

所以在新市场只做线上是没有必要的。所以，目标是要打造线上品牌，线下也是一个市场，也不能放弃，哪怕用一点点资源布局一下也行。

现在其实很多中国出口商品根据当地痛点已经开始在海外市场站稳脚了。比如大家都熟悉的出口充电宝品牌ANKER，在过去这些年通过欧美市场做起来品牌化的经验是非常值得人学习的。也有一些品牌商抓住新市场的痛点，如抓住黑人拍照的痛点把黑人拍出非常亮的照片，这些产品和品牌是有机会的。

第二、缺乏多元化的线上渠道

以中国电商为例，中国电商发展这么多年，从过去一两家独大的电商状况到现在已经发展很多不错的小而美平台。包括拼多多这种流量几十亿的平台。在全球，未来肯定会有更多元化的渠道出来。对于出口卖家而言，是可以争取这个红利的——即通过一个渠道品牌挖掘一个新兴市场。

比如做一个独立站。Shein和执御科技是两个比较典型的代表。两家都是服装起家的，Shein主要深耕欧盟市场，而执御主要挖掘的是新兴市场机会。

目前，Shein主要市场还在欧盟，从Shein例子看，欧盟成熟市场要做类似亚马逊这里全品类的平台机会实在太渺茫了，只能做细分市场，把服装搞好，网垂直化去走。

但到了新兴市场就不一样了。执御目前在中东市场的占有率非常靠前，现在已经把类目扩展到电子产品合家居了。因此，新兴市场还是有做大而全平台的机会的。

即使现在一部分的中国产品已经转移到东南亚进行制造，但整个系统性的中国制造体系还是在的。部分鞋类产品可以转移到东南亚这里国家生产，但为人汽车制造企业和外围配件企业是很难一下子搬过去的。因此，拥有中国制造基础的企业在整个出口行业中是有非常大的竞争力的。这就早就了新兴市场第三个机遇——海量铺货覆盖所有新兴市场。

这个打法主要针对超级大卖家。众所周知，环球易购、TOMTOP、Banggood等都是很早很典型的泛供应链企业。这些超级大卖家有很多SKU，可以应对多语言、多币种、多渠道、多无聊、多仓库等复杂状况。对于这类企业，要拿下新兴市场，是具备合适的土壤的。

此外，虽然欧盟市场对品牌自民党和知识产权这块很关注，但在新兴市场确实另外一种景象，卖家可以去寻找一下生意的机会，实际上每个新兴市场都不太一样，但包括中国等各个市场，都有这么一段“做生意”的红利期。

比如印度市场，对于产品质量这块，亚马逊印度可能还是要求比较高，但印度老百姓对产品质量要求实际上没那么高的，只要有一定质量标准就行了，他们对价格更加敏感。

总得来说，通过以上三点，空间电商企业要往一些新的爆发增量市场是可以获得一些潜在机会的，这个机会和中国的一个字——“机”特别相似。

“机”是微弱的势能、一个苗头。如果一个商人能在茫茫的商道里发现这样的“机”和苗头，他的业务很可能在接下来几年爆发、成长，超越原有的大型品牌，相信这个“机”在新兴市场里体现得非常明显，这个“机”不能太短，也不能超前，恰到好处，抓到这样的机很可能就恰到好处地抓到新兴市场的机会。 收起阅读 »

印度，作为金砖四国人口最多同时也是亚洲一个贸易大国，目前已成为中国外贸的一个重要市场。印度电商市场正处于快速增长中，上个月，亚马逊印度站声明，其平台上的卖家数量就超过了二十万。经过数轮投资，印度电商基本成了中国公司和亚马逊的生意，出口印度的中国卖家数量增加迅速。

然而，近期陆续发生的对中国商品的反倾销，对中国产品的抵制、最大规模的税务改革、码头拖车司机罢工，以及不见缓解的边境冲突，让跨境电商卖家绷紧了神经，下面整理近期各方面的最新情况，近期出口到印度的卖家需要打起十二分精神了!

对华反倾销调查最多的国家

据中国商务部公布的信息显示，在2016年和2017年上半年，印度都是对中国发起贸易调查最多的国家。

2016欧盟对华新发起贸易调查9起，美国对华新发起贸易调查20起，印度对华新发起贸易调查21起，成为2016年对华发起贸易调查最多的国家。

而且，2016年中国对印度进出口4627亿元人民币，仅为中国对欧盟和美国进出口的不到1/7。今年上半年，印度对华贸易救济调查达到12起，再次成为对华发起贸易调查最多的国家。

以下是今年印度对中国产品发起反倾销调查整理：

1.印度对中国瓷砖做出反倾销裁定并征收高额反倾销税

2.印度对中国热轧钢板产品做出反倾销裁定并征收高额反倾销

3.印度对中国缝纫机做出反倾销裁定并征收高额反倾销税

4.印度对华陶瓷辊启动反倾销立案调查

5.印度对涉华亚力克纤维启动反倾销立案调查

6.印度对涉华渔网启动反倾销立案调查

7.印度对华纸牌启动反倾销立案调查

8.印度对涉华玻璃器具启动反倾销调查

9.印度对中国工程饰面木地板启动反倾销调查

10.印度对中国陶瓷餐具和厨具启动反倾销调查

11.印度对华工程饰面木地板启动反倾销立案调查

12.印度对华异丙胺启动反倾销立案调查

13.印度对中国尼龙纱线启动反倾销立案调查

14.印度对华聚酯短纤启动反倾销立案调查

印度最大规模税务改革

印度于7月1日开始正式实施新的商品服务税，由过去各个邦各自制定税率改成全国统一税制。这项印度独立以来最重大的税制改革影响面之广，影响程度之深也是前所未有的。

中远海运集运印度公司总经理陈少林日前表示，印度实行税改之后，发票系统需要重新更新、船公司也需要重新在不同的邦进行注册，在短时间内建立一个新的纳税系统，对不少船公司的服务都产生了一定的影响。

但有业界人士表示，从长远来看，印度新税改的实施为一些生产型以及提供消费品的公司进一步开拓印度市场提供了前所未有的便利!

抵制中国货

再加上近期两国间的边界纠纷，一些印度团体表示要抵制中国货，近期有相关出口计划的外贸和货代企业要注意了。

这一次的抵制提议由服务于该地区超过1500所学校的校长协会通过App发出。

印度时报报道：校长呼吁学生抵制中国文具

“学生们必须了解国家正在面临的问题。文具，例如钢笔、文具盒和橡皮等都是中国制造。即使我们只能让中国从印度少赚走一点点，也意味着我们做了自己该做的事”，校长协会秘书普拉山特·热迪吉说。

去年10月，印度就发起过一次抵制中国货的行动。当时印度民间在社交媒体上搞了一个“抵制中国货(BoycottChina)”运动，呼吁印度民众不要在排灯节使用中国生产的商品。结果根据来自印度各邦市场的报告显示，相比2015年，中国商品在排灯节期间的销量可能下降30%

不过，印度全国贸易商联合会警告，抵制中国商品，只能是人为抬高印度民众的生活成本。且通常情况下，每季度的货物提前两三个月就已进口，抵制活动并不会对中国厂商造成真正影响。相反，抵制行为只会令印度全国批发和零售商处于进退两难的境地。

科钦港卡车司机罢工

据印度媒体报道，印度科钦港(Cochin)的卡车司机因不满政府的禁停政策而举行了罢工，对港口的操作造成了影响。

科钦的地方长官在7月5日公布了一项新政策，禁止集装箱拖车在Container Road两侧停靠，这条道路连接了47号国道，由卡拉马斯塞尔伊(Kalamassery)去往ICTT。地方长官还表示，沿途停放的集装箱拖车将受到惩罚，并指示官员对这些违停车辆采取行动。

自7月5日以来，已经有300多辆集装箱拖车因在该路段停靠而被罚款1000卢比。目前约有1700辆集装箱拖车参与了此次罢工。

卡车司机罢工势必会对港口货物的周转造成影响，甚至造成港口货物的堆积，近期有相关出口计划的外贸和货代企业要留意了，以免因此造成货物滞留港口，产生高额的滞期费用。

边境冲突

《人民日报》官方微博发声

近日，中印边界冲突持续升级，印度军队非法越界进入中国西藏亚东县洞朗地区与中国军队对峙已经将近一个月，中方严正要求印度无条件撤军，但印度不仅拒绝撤军，还指事发地洞朗边界高地属于不丹的领土，要求中方撤军。

持续的中印边境冲突，或将引发新一波反华浪潮。

不过有印度媒体称，政客屡次倡导抵制中国货的提议根本不现实。原因很简单，印度消费者可以在很短的时间内挑选到质量价格都心仪的中国产品，而这在本国市场根本无法实现。还有网友嘲讽，如果抵制中国货，那以后连印度板球和印度板球超级联赛都不能看了，因为这些比赛都是由中国公司赞助的。 收起阅读 »

阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下，中国卖家应如何抓住这次风口呢?

日前，在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上，东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。

市场有多大?

Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区，在未来的五年中，每天会有12万新的互联网用户，基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。

据预测，到2025年，东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿，接近于现在东南亚人口的80%。其中，印尼是东南亚市场人口体量最大的国家，也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。

从电商业务上看，东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示，到2025年，东南亚的电商业务可以增长到880亿美元，复合增长率较之互联网经济更为可观，有32%。

(编者注：实际上跟其他新兴市场对比，东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示，在2015年，俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到，对俄出口电商在2012年开始爆发，现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间，但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)

潜力有多少?

那么，东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。

第一是东南亚人群结构组成。目前，东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国，这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较，一个以年轻人为主体的市场，对于新兴的经济形势会有更好的接受度。

第二是支付。在支付这块，实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈，政府和发展前景来说，到2020年的时候，整个网络支付覆盖率也可以上升到80%，目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上，要纵观东南亚是什么样的，可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。

当然，较之国内对比，东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计，目前东南亚25岁以上，有大于1.5亿人是没有银行帐户，这个对于电商经济来说是很大的障碍，特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家，60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场，在支付基础上覆盖是较好的。实际上，制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式，这是目前东南亚市场支付的现状。

第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家，多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的，物流时长要达到10天以上。

当然，随着东南亚电商发展，这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上，如果大家有关注整个东南亚市场，就会发现有大量很多资本在向物流移动，因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题，可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。

会遇到什么坑?

在进入东南亚市场时，卖家会遇到什么样的问题呢?

首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快，他缺少安全感，线上支付会有各种担忧，担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为，就是拿到货各种理由找问题，希望能够退款等。

第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来，要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度，这个运营人员还要当地语言，那就难上加难了。

第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家，国内过去，物流时长通常是15天左右，长一点会达到20天。

还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商，不同国家的关税政策不一样。比如印尼，通关这块并没那么正规，贪腐问题突出。 收起阅读 »

对跨境电商卖家来说，市场需求是决定选品方向的重点之一。而亚马逊客户至上原则，也决定着平台上第三方卖家的产品必须与时俱进迎合消费者口味。从近几年亚马逊热销品类和今年会员日大促销售情况来看，家居类已成为很多美国消费者的新宠。作为卖家该如何分得一块蛋糕呢?

亚马逊推出个性化家居服务

近日，亚马逊推出了个性化家居服务，由亚马逊正式员工充当智能家居咨询师为顾客提供服务，可以基于顾客自己的需求与兴趣列出个性化购物清单。然后将把真实的、有血有肉的“极客小队”送入你真实的、实体的家庭，来演示、销售，甚至还能亲自安装智能家居设备。

当前，亚马逊的这项服务仅在华盛顿，俄勒冈州和加州推出，但据亚马逊官网称，很快这项服务将面向更多地区，可见，亚马逊对家居领域的重视。

家居类产品在本次Prime Day销售中表现抢眼

而就近几年来表现看，亚马逊在更为广泛的在线家居用品领域已初见成效，根据摩根士丹利的数据，亚马逊在这一领域已经占到约17%的市场份额。家居类成了近几年来美国市场销售占比最高的品类之一。

今年亚马逊Prime Day销量再次大爆，分析师认为亚马逊卖出10亿美元，销量创下多项记录，将黑色星期五和网络星期一这样的传统购物节甩在了身后。在大获全胜之时，各站点销售TOP榜显示，美国站销售最好的产品是一款Instant Pot压力锅。

由销售榜来看，美国消费者对家居类产品有狂热的追求。而参与Prime Day的多位第三方卖家表示，本次大促中表现抢眼的也是家居类产品，甚至已经达到疯狂的地步。

大麦分享：备战旺季在家居类选品方面的思路

家居类产品已经成了一块大蛋糕，未来或会有越来越多的第三方卖家入局。有大卖称很多卖家都会把家居类产品作为备战下半年旺季的一大重点，同时分享了几点家居类产品的选品思路：

首先，做任何品类最优先考虑的一定是客户需求，就家居类而言无非以下几点：

1，实用性(所涉猎的产品线不外乎是厨房用品、餐厅用具、浴室等)

2，便捷性(所涉猎的产品线不外乎是智能类家居，如遥控车库门，无线遥控空调、电视、风扇等)

3，观赏性(所涉猎的产品线不外乎是墙上挂的，地上贴的，沙发上摆的等)

其次，注重产品质量，因为一般购买家居类产品(尤其是最热销的智能家居类)的家庭，经济实力各方便都很不错，相对于对产品质量上也比较挑剔。

最后，家居品类考虑的不用这么面面俱到的，等你考虑好了别人早已领先。关键在于以上提到的消费需求，然后根据情况调整运营思路和注意细节。

在狂热的市场需求下，家居类产品成为当前很多卖家最热门的选品偏向之一，蛋糕很大，分蛋糕的人也会越来越多，有想法的卖家需提前准备。 收起阅读 »