大学返校季人群

说到大学购物季的时候，大部分的卖家都将目标瞄准了那些将要住在宿舍里的大学生。然而事实是，将近55%的重返大学的人并非这样。因为他们会选择住在家里或公寓里。此外这部分人中有20%是在30岁以上，这意味着产品的“生活属性”要更强一些。

DIY群体和lifehacker

生活中总有那么一群人喜欢来个“废物利用”，“小工艺品制作”来表达他们对生活的热爱。而life hacker“生活黑客”也是这样一个群体，热衷去分享一些 生活窍门之类的。

如果能清醒认识到产品的不同的用途，就可以在社交网站上针对这些人做一些他们感兴趣的视频。

还记得可口可乐的瓶盖营销吗?

可口可乐公司专门设计了16种不同的瓶盖，拧到喝完的可乐评上，瓶子立刻就变成了水枪，笔刷，照明灯，转笔刀等，这场营销活动简直风靡了整个东南亚。

当然这也使可乐在当地的销量猛增了。

极简主义者

如何把更多的东西卖给那些极简主义者?证明产品的真实价值。

证明产品的多用性。比如像这个厨房小工具，被描述的完全就是百变的，从切鸡蛋到水果蔬菜到干果，无所不能。

左侧关键词的描述也是抓住了这一点。

记住：多用途。

富裕而不挥霍的买家

这种人，你最好要给出一个让他觉得你的产品足够好的理由。你要让他相信这个新品要比他家里那个好用的多。他会放大你的产品图片，挨个浏览review，仔细查看细节、功能等。

最后一个就是喜欢本地制造或对某地产产品有特殊偏爱的人群。

一个Made in China标签就搞定了那些中国迷们。 收起阅读 »

眼看就要熬过漫长的销售淡季，卖家们翘首企盼的旺季即将到来，相信很多卖家早已摩拳擦掌打算大赚一笔了。不过，先不要高兴的太早，在这弱弱地提醒一句：8月15日将至，亚马逊要开始征收新一轮的FBA长期仓储费了，各位卖家都准备好了吗?

对于很多老卖家来说，FBA长期仓储费已经不算啥新鲜事了，但对于刚做亚马逊的新同学来说，估计还是一脸懵逼。

那么，到底啥是FBA长期仓储费呢?

FBA长期仓储费是亚马逊为了减轻仓储压力，针对在FBA堆积了6个月以上和12个月以上的物品，进行征收的一笔费用。

一般来说，FBA每年在2月15日和8月15日进行库存清理。在这之前，已经在FBA存储6—12个月的物品将以每立方英尺11.25美元的价格向亚马逊上交长期存储费;已在FBA存储12个月或以上物品的长期存储费，亚马逊将按每立方英尺22.50美元收取。

长期仓储费征收标准

长期存储费用征收示例


卖家怎么查询是否需要缴纳长期仓储费?

卖家登陆后台，可以使用“库存周期”和“库存状况报告”来确定库存中哪些ASIN需要缴纳长期存储费用。

对于每个ASIN，卖家可以按照亚马逊订单履行中心的库龄来查看自家库存，包括：0 to 90 days、91 to 180 days、181 to 270 days、271 to 365 days、365+ days。其中，库龄180天以上的产品需要重点关注，这些库存将会在8月15日被征收长期仓储费。

之前，每个ASIN有一个单位产品无需缴纳长期仓储费，但根据新规，从2017年8月15日起，亚马逊将取消单个ASIN产品长期仓储费的豁免权。

已经交了月度存储费，还用再交长期仓储费吗?

按照亚马逊规定，长期仓储费是除去每月库存存储费以外的费用。卖家需每月按时向亚马逊缴纳月度存储费，而长期仓储费，是卖家产品在每年的2月15日—8月15日期间在FBA存储6个月或以上的仓储费用，所以，这两个费用并不矛盾，换句话来说，就是如果卖家的货物在FBA存储超过6个月以上，这两个费用都需要缴纳。

卖家如何应对这笔高额费用?

· 第一，卖家可以把快到6个月的产品进行打折销售，并把折扣信息发布在社交、deals促销等平台上。不过，这种方式可能会压缩利润，卖家需要计算好成本。

· 第二，如果货值不大的话，可以考虑销毁。

· 第三，卖家可积极联系当地经销商，争取批量卖掉。

· 第四，如果卖家既不想忍痛贱卖自己的产品，又不想支付亚马逊高昂的长期仓储费的话，可把快到期的货物暂时转到别的海外仓，过段时间再转入FBA。 收起阅读 »

为什么消费者通过亚马逊平台搜索产品时，总能在很短的时间内找到自己心仪的产品?其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑，所以产品listing通过影响排名、点击率、转化率等方面直接决定产品的销量，而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏，下面就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。

对于关键词的选择，一些卖家会通过关键词软件工具去筛选，其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具，例如消费者在亚马逊输入搜索内容时，网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组，亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组，很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。

例如你输入“earphone”，亚马逊会显示一些相关词组，这也给我们提供了可用的关键词，我们可以根据产品特点，加上尺寸、型号之类，进一步精准关键词词组。




一、标题关键词的选取

一个产品的标题，主核心关键词最多是3个，第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些，然后去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语。

第二步通过上面的分析方法，我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。我们通过两个维度：主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词，因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

二、search term中关键词的设置

前期search term的关键词可以竞争产品的listing中寻找，分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些，他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候，下载广告广告报表，从search term report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整，受调整影响的主要是隐藏关键词(hidden keywords)。隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词，这些关键词必须是通用词(即Generic Keywords)，用于提高产品被发现的机率。比如，你卖的是headphones(耳机)，可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。

亚马逊表示为了提高搜索结果的质量，隐藏关键词(hidden keywords)做了一下调整限制：“亚马逊开始限制Generic Keywords的长度：印度站(限制200字节)，日本站(限制500字节)，除中国外的其他站点(限制250字节)。

关键词对产品的重要性不言而喻，如何在产品的关键词中优中选优是各位卖家需要着力研究的事情，想要爆单不是那么容易的。 收起阅读 »

跨境电商是一个将商品通过国门把产品从一个地方运送另一个地方的买家手上的模式。因此，国门在当中起到非常关键的作用。

那作为掌管中国国门的海关，是如何看待跨境电商这个新生态?未来会采用什么政策措施去支持这个行业?日前，在2017全球跨境电子商务领袖高峰会上，海关总署副署长李国谈及其对跨境电商的理解和思考。

(海关总署副署长李国)

以下为海关总署副署长李国演讲内容：

跨境电商为中国经济带来4个新亮点

据中国海关统计，近几年来中国跨境电子商务交易额年均增长超过30%，跨境电商风声水起，为中国经济发展带来了四个新的亮点。

一是培育发展新动能。跨境电商带动新经济新业态的发展，促进了创新驱动，围绕跨境电商在支付、仓储、快递、信息网络等领域催生了新的庞大经济链，带动国内产业转型升级。打造了一系列经济增长点。一些传统产业通过技术创新，模式创新，焕发了新的生机。

二是创造贸易新模式。互联网+外贸，催生了蓬勃兴起的跨境电商，在成本和效益方面增强了企业的竞争力，在生产者和消费者之间架起了高效便捷的桥梁，一大批中小微企业通过跨境电商直接参与国际贸易。

三是引领消费新趋势。跨境电商创造了新的供给和需求，拓宽了消费渠道和商品种类，既让消费者随时随地买到物美价廉的商品，又能更好的满足小众化、个性化的需求，推动了消费方式的变革，买全球卖全球正在变为现实。

四是创造了新就业新岗位。跨境电商营造了更多更开放包容和活跃的贸易氛围，创造了更多平等参与的机会。全社会大众创业、万众创新活力得到进一步的激发，既有跨境电商平台不断成长，新的跨境电商平台不断涌现，创造了大量新增就业岗位。

海关在跨境电商上的实践

近年来中国海关顺应电子商务发展的潮流，遵循电子商务发展的规律，积极研究跨境电子商对海关监管提出的新要求，带来的新挑战和提供的新机遇。

针对跨境电商碎片化、小额化，高频次的特点，创新监管理念，海关主要措施是优化监管模式，完善业务流程，规范制度措施。

在实际工作中，特别是针对跨境电商零售进出口，中国海关探索出一系列新理念、新模式，新手段。

概括起来主要是坚持一个原则——始终坚持管得住通得快的原则，充分利用跨境电子商务全程数据流程可追溯的方式，创新理念方法，改变通关监管模式，做好风险防控，依法监管科学监管，精准监管，连通两个平台，通过电子口岸连通海关监管平台与电商平台。

与此同时，海关还把海关管理理念和要求融入电商平台，实现与电商企业数据交换做到全流程信息化监管，向电商层层传递，激励守法惩戒违法，实现三单比对，提前获取交易、支付、物流三方数据时时比对，并基于大数据分析实现海关风险防控，确保海关有效监管。

该项创新措施已率先在郑州、杭州、广州等城市试点实行，并已经复制推广至三十多个城市。

此外，海关还试行了四种模式，归纳提出了网购保税进口，直购进口，一般贸易出口，特殊区域出口四种监管模式，来适应新业态发展需求。

其中网购保税进口模式率先在郑州试点。通过集中进口解决了贸易碎片化的问题。

海关将如何支持跨境电商

目前作为新型业态，跨境电商正处于高速发展阶段，未来仍有不少挑战，中国海关将继续坚定不移的支持跨境电商创新发展：

1.在政策上支持，在管理上适应，在手段上探索创新，并在总结前期经验的基础上，进一步改革创新，推行顺势监管，构建和设计管理制度打造更加适应跨境电商发展的监管模式。

2.提供更加便捷的通关措施，同时中国海关将加大风险防控，依托科技手段，打击利用跨境电商渠道的各种走私违法活动，确保国门安全。

3.中国海关将加强与国外海关以及世界海关组织、世界贸易组织、万国邮联等相关国际组织的合作，推动各成员国相互交流，相互学习，相互借鉴，同时加强与商界的合作，关注商界提出的新需求、新设想，努力构建合作共赢的伙伴关系。 收起阅读 »

今年上半年，亚马逊的鞋业业务实现了两位数的增长。

有亚马逊鞋业报告显示，在今年的前两个季度，亚马逊的鞋类销售收入同比增长了18。而在去年，亚马逊的总鞋销量比2015年增长了35%。报告指出，在亚马逊网站上，最畅销的商品是阿迪斯品牌的运动鞋。

根据一项点击零售的新报道，亚马逊的鞋子业务正在复苏。美国人口普查局的数据显示，今年前两个季度，这家互联网巨头的鞋营收入较上年同期增长了18%。

在2016年，没有和耐克合作，也没有推出最新的自有品牌“ The Fix”的情况下，亚马逊的总鞋销量攀升了35%。这一增长远远超过了去年美国鞋款的销售总额——包括线上和线下的销售，销售额仅增长了5%。

点击零售数据显示，在亚马逊网站上，运动型鞋仍然是最畅销的，但针对青少年的“juniors' shoes”，是今年销量增长最多的一款。随着返校购物季即将开始，该公司预计第三季度孩子的鞋销量将会飙升。

图片来源：一键零售

值得注意的是，阿迪斯品牌的鞋子在亚马逊网站上是热门商品。到2017年为止，亚马逊鞋区最大的增长动力来自德国制鞋商的女性运动鞋。阿迪达斯女性运动鞋的超级明星——7号鞋的销量同比增长了8900%。

亚马逊网站上的其他新兴鞋品牌包括鳄鱼、Clarks、Ecco、Clarks和Keen。

鞋类市场空间

亚马逊在2009年第一次大举进军鞋类业务，当时它以12亿美元的价格收购了Zappos，当时该公司的商品销售总额已经达到10亿美元。点击零售的数据只包括亚马逊网站上的销售，而不包括Zappos.com。

最近，亚马逊推出的The Fix品牌的主打产品是时尚女鞋及包包，例如乐福鞋、尖头鞋、条纹波西米亚包等

在价格方面，TheFix和其它的亚马逊自营品牌一样，价格亲民。鞋子售价69美元起，包袋售价 49美元起，所有物品售价都不高于150美元。

不同于传统的时尚季习惯，他们的设计灵感都来自最新的流行元素。 The Fix将在每月推出新品，目的是更快地传达新的流行趋势，同时更高效地抢占市场份额。

这对第三方卖家尤其是中小卖家来说，是非常不利的。但就目前的情况来看，由于“The Fix”知名度暂时比不上大品牌，因此中小型第三方女鞋及包包类卖家还能获得一定的市场，青少年和运动类的鞋子或成为未来热门品类。 收起阅读 »

卖电脑的，卖手机的，卖衣服、鞋子、书包的都注意啦，这儿有一份最新的“返校开销数据报告”，值得你一看↓↓

今年大学生返校开支预计达历史最高点，为541亿美元，而中小学生返校开销在有史以来的记录上位居第二，为295亿美元，所有学生今年的返校开支预计将达836亿美元。悄悄告诉你：这份报告来自世界上最大的零售业行业协会——美国零售业联合会。

在所有的返校开支中，学生们在电子产品上的计划开销是最多的，达215亿美元，其次是衣服，预计花费182亿美元，然后是鞋子，预计花费101亿美元，三者所占比例为全部返校开销的一半以上。

好大的一块蛋糕，卖家们是不是要流口水了，哈~哈~

中小学生返校消费情况

家里有中小学生(小学到高中)的，每个家庭的预计返校开支平均为687.72美元。平均下来，衣服计划花销238.89美元，电子产品计划花销204.33美元，鞋子计划花销130.38美元，学校用品计划花销114.12亿美元。

具体购买计划如下：

97%要买学校用品，所有的计划开支为49亿美元;

95%要买衣服，所有的计划开支为102亿美元;

93%要买鞋子，所有的计划开支为56亿美元;

60%要买电子产品，所有的计划开支为88亿美元。

卖家注意，他们要买的学校用品包括：笔记本(不是电脑哦)、文件夹、铅笔、背包、饭盒等。还有，将近70%的中小学生计划今年买个新背包。

关于电子产品：45%计划买笔记本电脑，35%计划买平板电脑，25%要买鼠标、闪存盘和充电器等电子配件。

大学生返校消费情况

家里有大学生的，每个家庭的返校开支平均下来为969.88美元，还是大学生能花钱啊!那么问题来了：他们都要买什么呢?计划开销是多少?

88%要买学校用品，总的计划开支为39亿美元;

78%要买衣服，总的计划开支为80亿美元;

78%要买个人护理用品，总的计划开支为45亿美元;

75%要买食品，总的计划开支为75亿美元;

72%要买鞋子，总的计划开支为45亿美元;

51%要买电子产品，总的计划开支为128亿美元;

51%要买室内陈设用品，总的计划开支为59亿美元。

总体看来，要买学校用品的大学生最多，而花钱最多的是电子产品。在电子产品方面，61%计划买笔记本电脑，28%计划买平板电脑，26%计划买电子配件，24%计划买计算器，21%计划买手机。

看了以上数据，卖家们是不是像吃了颗定心丸?还想替卖家朋友说一句：这样的学生，给我多来几卡车~~

我查看了一下亚马逊“美亚销售榜”的实时数据，发现服装大类的Best Seller中，学生书包和校园必备洞洞鞋已经飙升至前三↓↓

卖家们，迎接开学季大采购，你的货都备齐了吗? 收起阅读 »

8月中旬是什么日子?传统意义上跨境电商旺季即将拉开序幕，蛰伏了大半年的卖家即将迎来自己的狂欢，开学季、万圣节、圣诞节等接踵而来，亚马逊日本站招商经理提醒道：

万圣节特辑8月中旬开始，准备旺季

日本站万圣节特辑即将在8月中旬开始。

这意味着：

不管您是哪个品类的卖家，请您要有市场灵敏度，做好准备，迎接旺季。

万圣节季节给大家带来的销量，会占全年销量很大比重!

玩具品类，尤其做Cosplay服装的卖家，请尽快上选品。

有选品、能配合的卖家，来找我时发产品图给我，我有活动资源扶持。

请把握住机会!

注意：上listing时，不要出现任何侵权关键词!!!

据市场数据，美国人2016年在万圣节共花了84亿美元购物，破纪录的一亿七千万人花费以庆祝万圣节，人均消费为82.95美元。其中，约七千万人购买派对服饰过万圣节，估计共花费了30亿美元。成人、小童、宠物的派对服饰是万圣节最受欢迎的三甲产品类别，其余受欢迎的还有糖果和家居布置。

此外，美国人也花了20亿美元在万圣节派对装饰上，约五千四百万美国人会举办或参与万圣节派对。

一年有四季，四季有轮回，2017年万圣节又快要开始了。小编前往谷歌趋势搜索“Halloween”结果如下：

其中，在过去一年的时间中，万圣节搜索热度开始提升就是在8月中旬，峰值出现在10月23-10月29日，2017年万圣节搜索热度开始上升出现在8月4日。卖家备货正当时!

在谷歌给出的区域搜索热度中，美国、加拿大、英国、澳大利亚、墨西哥分别位居前五位：

以上谷歌给出的参考是从大的方面来展开的，相关主题涵盖万圣夜、服饰、服装派对等。

亚马逊招商经理也给出了Cosplay服装选品参考图片：


小编发现招商经理给出的推荐不免有些太普通，平淡无奇，在我看来有些还真是惊悚，谁叫老外好这一口呢!亚马逊平台现有卖家上架的万圣节主题产品真可谓是创意无限：

这个卖家这样描述Autumn Celebration Fall Wreath For Front Door Decoration For Halloween And Thanks giving……

还有这个可怕的八脚充气蜘蛛：

还有这个妆点节日氛围的壁炉披肩：

还有像以下这些都是很常见的：

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很多卖家在写Search Term的时候总是喜欢重复写关键词，尤其是标题上的，感觉可能会加权重。然并卵，关键词的权重只看转化率，而标题上的关键词是权重是最大的。搜索出的结果也是最直接的。一般标题上写3个词就基本把产品主要词涵盖。

比如标题：有A、B、C、3个关键词。标题上的关键词确定以后，那我们的search term 就虽好围绕确定好关键词A、B、C来扩展。当然也可以扩展意外的词，如果在serach trem写上D关键词，当然也可以。但是顾客搜索的结果可能并不会展示。除非你这个词有转化，但是搜索结果，一般只会展现标题的关键词。难道你还想要优化一个标题上没有出现的关键词吗?

举例：Men's Messenger Handbag Outdoor Sports Over Shoulder Crossbody Side Bag

标题的主要关键词是 messenger bag、shoulder bag 、crossbody bag。那Search term 就最好围绕着这3个词扩展。

1.leather canvas lap top for the nylon mini small

2.cute black genunie classic everyday travel

3...................

4.......

5....

当顾客搜索 men leather messenger，标题上没有，那就会调取search term中的词。而search term中的词可以是一个单词，也可以是一个词组，也可以是句子。但是最好不要重复任何一个单词。里面可以杂乱无章，但是如果能成词组就成词组，能分类就最好分类写。

title+bullet point+describtion重复关键词可以增加相关性，但是search term重复的话就没必要。Search term可以看作title的数据库。当顾客在搜索关键词而title没有的时候，亚马逊就会去search 调取数据。而这个动作只是在【匹配】。重复标题上的关键词没有任何意义，不是相关性，不是加权项。 收起阅读 »

时至今日，任何人都不必质疑Amazon.com颠覆某一行业的威力。亚马逊一路从网上书店成长为零售界霸主，从云计算横扫到好莱坞，无人机试验……人类已经无法阻止亚马逊的扩张了。

过去三个月“亚马逊”在美国的关注度远超特朗普，美国高管们和投资者们甚至夜不能眠。亚马逊收购全食，杂货股市崩溃;进军食材套装配送，Blue Apron股市暴跌;牵手耐克，耐克股价暴涨……似乎没有什么是Amazon.com做不了的。

但始终有人相信，亚马逊不可能摧毁一切，摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师布莱恩·诺瓦克就是这类人的代表。他们研究了企业该如何抵制“亚马逊效应”，这类Amazon-proof企业应该具备哪些属性，还在周三公布了一套基本方针，帮助投资者们评估企业前景。

摩根士丹利认为，符合以下五个标准的行业，可以免遭“亚马逊效应”侵袭：

1、独一无二(Be Unique)

第一个障碍是定制产品。独一无二的产品更不容易受到亚马逊的竞争风险。“大宗型产品很容易被亚马逊跟卖，”分析师写道，“而那些独特的、定制的产品几乎不可能再亚马逊上买到。”比如酒店旅行套装，正式服装，奢侈品之类的就是例子。

2、监管(Regulation)

摩根士丹利分析师认为，对于亚马逊来说，某个行业自身的规则越繁重，进入该行业的难度就越大，入局成本也越昂贵。医疗、汽车制造业、金融服务和电信这些都是例子,他们补充说。

3、商业模式(Business Models)

那些产品利润较低,销量表现不佳，重量过大的产品，不会太吸引亚马逊电子商务市场的注意。所以分析师认为，像DIY汽车零件,两元店,家居饰品类的低利润产品，不会引起亚马逊电商平台太大的兴趣。不过,亚马逊最近收购全食的举动，又显示了这个互联网零售巨头正在积极尝试那些“难啃”的品类,他们补充说。

4、与客户交谈(Talking to Customers)

摩根士丹利分析师认为，如果某个行业产品售出后，需要与客户展开大量的售后交流，那么亚马逊就不太可能感兴趣。如医疗保健、家居装修装饰、建材类商品等。

5、合同谈判(Contract Negotiations)

采购过程越费时费力，亚马逊就越不屑于进入这个行业参与分羹，分析师写道。合同谈判就是个重要因素，举个典型的例子:大型工业合同可能需要数月的时间谈判,而不是几天或几周。这样的领域包括医药、房地产和汽车制造业。 收起阅读 »

亚马逊近日悄悄推出了按照主题过滤review的新功能Themes，在我看来，这简直是在帮助买家“挖地三尺看差评……”太绝了!

为了优化自身的review系统，亚马逊也是操碎了心，近来一直动作不断。怎奈上有政策下有对策，似乎怎么都招架不住卖家的花式“刷刷刷”。最遭罪的还是买家，他们很难鉴别出哪条review值得相信。

我们都知道，在亚马逊上一个产品会有很多review，而买家真正想了解的只有几方面，不想一条一条地去翻，怎么办?为了改善review系统，提升客户体验，亚马逊又悄悄地推出了一项新功能“Themes”。

打开亚马逊移动端APP，用户就可以看到，其他买家在评论一款产品时，用的最多的词语是什么，然后点击按钮，包含按钮上词语的那些review就被过滤出来了。

想知道一款产品的themes?跟我走——

打开产品的详情页面，下滑到CustomerReviews部分，在Top Reviews的上面，是不是有几个字体大小和颜色都不一样的按钮?它们就是你要找的themes。

这些词语是怎么过滤出来的呢?

很简单!就是根据它们在一款产品的所有review中出现的频率而选择的。

看上图，最上面的一排按钮，字体比下面两排的大，背景颜色也更深一些，这表明这些词语在产品review中出现的频率最高;再往下，按钮上的字变小了，背景颜色也更浅了，说明这些词语的出现次数较上一排的少;最后一排的灰色按钮，说明这些词语在review中出现得更少。

当用户点击其中一个按钮时，APP就会直接跳转到另一个被过滤出来的review页面，这些review都含有之前点击的那个按钮上的词语，这些词语都被黄色的背景标记出来了，看起来一目了然。

图中是一款手持吸尘器，Top reviews上面的按钮就是我们说的themes。在这款吸尘器的review中，出现最多的词语有“great”、“vacuum”和“suction”。

但是，其中的“great”和“vacuum”对其他买家来说好像实际用处不太大。难道我不知道正看的产品是“vacuum”?你一个“great”是指哪个方面?希望亚马逊继续优化。

再谈谈让亚马逊头疼的review系统

说到review，最近这段时间，亚马逊好像一直在改善这方面，包括推出Spark新功能、清理虚假review，不仅刷单的卖家账号被封，那些参与刷好评的买家账号也被亚马逊盯上了。

要知道，亚马逊是禁止卖家用折扣或免费商品来换好评的，据说之前还起诉过买虚假评论的卖家和刷评论的公司。

现在，亚马逊正在寻求添加新功能来升级自身的review系统，所以有了Themes的出现。目前，该功能已适用于亚马逊移动APP，iOS和安卓系统都可以。

这个新功能，似曾相识?!

对于亚马逊的这个新功能，是不是有种似曾相识的感觉?这不正是我天朝某宝评论系统的翻版嘛——
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亚马逊新的退货新规还没有生效之时，这边就有卖家在群内反馈，自己FBA产品收到了亚马逊下架删除listing的邮件提醒，原因是产品退货率太高。

就是这样的邮件：

如果你还不知道亚马逊即将在10月份推出的退货新政，那下面就再带你了解一下。

自发货卖家将在2017年10月2号将会在不被买家告知的情况下直接被退货，简单的一句话了解这个新政就是：就是从10月2日开始，自发货卖家出售的商品将被“自动授权”退货——买家不再需要首先与卖家取得联系，随后才能退货，而卖家将没有机会与想要退货的消费者进行沟通。

使用亚马逊“退货标签”的商家要向亚马逊缴纳费用;亚马逊为了客户体验，又加上了自己的一项特色服务：“退款但不退货”(returnless refund)政策。

当然以上都是针对的是自发货卖家，现在你做亚马逊不发个FBA哪里还好意思说自己做的是亚马逊啊!

当然，上面这个卖家是FBA卖家退货率很高，高于该类目的平均水平，即使亚马逊不强制下架该listing，也会导致产品的单量剧降，点击和曝光下降很多。

产品退货率太高的原因无非是一、产品本身的问题，可以去你的review跟feedback收集下，可以改善的改善。

第二，说明不到位，优化说明书的使用说明，还有链接描述，尽量做到没有盲点，基本上这两点是导致退货很高的主要原因。

后来经过与这位求助卖家的沟通，他反馈道：服装类目，最坑的是码数问题，大部分买家反馈的是码数不符……

上述案例中是卖家本身有责任，但是亚马逊规则一味偏袒买家，用卖家的牺牲建立自己在消费者中的口碑也是事实，这可能也是平台不可持续发展的隐患。 收起阅读 »

 UMKA ● 平台简介：
 
UMKA，俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一。

UMKA为俄语地区成长最快的电商公司，顾客在UMKA平台上能够轻松地购物。顾客可以通过移动装置或电脑网站访问该平台，该平台依托强大完善的仓配物流体系和境外管理团队本土化的核心优势，为俄语区网民提供优质商品、多种支付、及时派送、退换货物、专业客服等高标准的本地化的购物体验。中国零售商通过UMKA平台渠道可以简单、直接接触到俄语区12个国家约3.5亿的消费者。UMKA平台上拥有大量的产品，产品种类涵盖电子产品、家庭用品、影音器材、户外运动、汽车配件等。

UMKA ● 平台入驻要求与合作流程：

一、提供以下企业资质相关资料至：seller@umkamall.ru

1、《企业法人营业执照》副本的原件扫描件(须完成有效年检且所售商品属于其经营范围内)(加盖公章);

2、法定代表人身份证正反面原件扫描件;

3、品牌权利人出具的授权书(如品牌权利人为自然人，则须同时提供其亲笔签名的身份证复印件);

4、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书(若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书)。

二、审核通过后双方签订UMKA供应商协议

三、招商经理协助供应商选品及海外仓备货

四、提供产品资料UMKA

● 申请入驻报名：
 
入驻报名

UMKA带您进入俄罗斯主流市场

温馨提示：您所提交的信息在雨果网数据库!我们会将相关报名信息收集后邮件对接UMKA客户经理(三个工作日之内)!UMKA招商团队将会在24小时内(非工作日除外)与您联系，如有任何的疑问，请在下方跟帖留言!

雨果作用：通过雨果网渠道申请平台开店的，如果在规定时间内，平台未与您取得联系，请在帖子留言，雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通，为您的全球生意保驾护航!
 
关于UMKA开店问题，官方解答贴，扫描下方二维码：雨果网App->圈子->招商
 
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1. 这个酷炫棒棒糖，带你品尝银河系的味道

Sparko Sweets Planet Designs Lollipops，$22

亚马逊买家评论说，这些手工棒棒糖味道和外观一样迷人，口味有草莓，猕猴桃,番石榴,樱桃,西瓜。一套十个，口味随机。

2. 随时随地，轻松制作咖啡

MiniPresso GR Espresso Maker, $59

买家：“我最早是在Facebook上看到朋友发的图片看到的，太酷太方便了。它是当前市面上最紧凑的浓缩咖啡机，最棒的是，它不需要用电，只要有热水就OK了!”

3. 史上最安全的剪刀，永不生锈

Slice 10544 Ceramic Scissors,$14

这是来自Amazon’s Launchpad的一款畅销货，这把重量超轻，永不生锈，符合人体工程学的陶瓷剪刀，简直是煮妇们厨房抽屉必备。

4. 给你的牙刷一个深层清洁

Violife VIO100 Toothbrush Sanitizerand Storage System, $39

这是个神奇的牙刷存放杯，据说可以杀死99%的细菌。刷过牙后把牙刷放进去，按下按钮，10分钟后就完成消毒了，一次最多放4支牙刷。

5. 用你的薄饼面糊进行艺术创造吧

PancakeBot, $245

这是一台煎饼打印机!!它会在烤盘上用面糊画出你想要的图案，你只需把你的设计传入SD卡，插入机器，就能吃到自己亲手设计的薄饼了!这是我见过最酷的厨房用具，没有之一!

6. 这款足膜，让你的脚超级湿润

TONYMOLY Shiny Foot Super PeelingLiquid, $8

韩货美妆产品也深受欧美女士喜爱。除了面膜，足膜也大有市场!这款足膜可以深层保湿足部，增加弹性。

7. 存储你的维生素和药物，一瓶搞定

Asobu Water Bottle With Built-InDaily Pill Box,$13

很多人需要每天服用维生素或处方药，这个带有内置药丸盒的水瓶，简直是这类人的福音。为这个小发明点赞!

8. 冷却枕垫，永远睡在最清凉的一边

Penguin Cooling Pillow Mat,$25

这是一个轻薄的凝胶垫，触感清凉,让你的睡眠更清爽舒适。非常适合头痛,偏头痛,夏天睡觉,潮热,盗汗,颈部疼痛和发烧者。

9. 化妆刷套装，必须质优价廉

EmaxDesign 12 Pieces Makeup Brush Set,$12

谁说想买到高质量化妆刷，荷包必须大出血?这套超级柔软，合成纤维多功能化妆刷套装，妹纸们都抢疯了!

10. 空气净化、除臭、脱湿竹炭包

California Home 200g Activated BambooCharcoal Deodorizer Natural, Air Purifying Bags, Dehumidifier (4 Pack),$19

臭臭鞋，健身包，车内必备。除臭、净化、干燥……一包搞定!一套有四袋，功效长达两年。 收起阅读 »

亚马逊平台上手机壳卖家注意，目前有大约27.5万个包含液体和闪光材料的iPhone手机保护壳出了问题，该产品有刺激、烧伤消费者皮肤，甚至毁容等风险，美国电子公司MixBin已对其进行了召回处理。

高颜值手机壳有安全隐患，美国一家公司此产品已在亚马逊上的全部下架

这类手机壳真的很好看，高颜值俘获了不少妹纸的芳心。还会闪闪发光，堪称夜店装逼利器。据称，这类手机壳主要通过亚马逊等电商平台和线下进行销售，手机壳的制造产地是中国。

这些含液体的手机壳破裂后会有液体流出，接触皮肤后就会有问题。目前，美国消费者安全委员会一份报告中指出，这种手机壳会使用户受到皮肤刺激或者化学烧伤甚至毁容，全球已经收到24个相关的报告，其中有19个出现在美国。加拿大、英国也收到了报告。

目前，MixBin电子公司已经在亚马逊上全部下架了这款iPhone保护壳，而MixBin此前声称这些液体应该是属于食品级安全级别的。

亚马逊上关于液体流沙手机壳的产品表现怎样

输入相关的关键词，在亚马逊平台上搜索相关产品，搜索结果：显示依然有很多的卖家在出售此类产品，且销量很好，产品描述中并未提到有安全问题。

被MixBin公司称内含液体是食品安全级别的手机壳都有危险，惨遭下架，那么现在亚马逊平台上所售的这些类似产品的安全系数让人担忧，此问题势必会引起亚马逊爸爸的重视。

我又翻看了很多这类手机壳的买家留评，在买家提到的好评和差评中，暂时未发现有涉及到烧伤皮肤这样的字眼。买家一般提到闪光部分的优缺点、实物与图片有出入、产品大小、卖家服务类方面。但亚马逊上这类产品很多，能看到的还是会受到一定的限制。

这类流沙手机壳，要步指尖陀螺的后尘?

这种流沙液体手机壳，让人想到此前亚马逊平台上很火的指尖陀螺，同样是存安全隐患，小陀螺遭遇悲惨。以至于后来指尖陀螺卖家都在急着清理自己的库存，目前还有不少卖家因陀螺库存而心焦。这类手机壳的命运走向会如何，难道会步陀螺的后尘?

而近日，亚马逊关于危险品审查卡的也是相当严，新店铺首次发FBA的商品要接受危险品审查;每一个新的ASIN也会接受商品合规团队的审查，亚马逊将对不合规的商品进行屏蔽。

可见，亚马逊对危险品的处理态度是非常谨慎的。目前，涉嫌烧伤消费者皮肤的流沙手机壳，貌似已经被推上了新一轮的危险品风口。中国卖家销售此类手机壳的亦不在少数，请提前进行产品审查。 收起阅读 »

现在有这么多做成人用品的了?本搬砖君去年做过大半年，来说说我的经验。

因为美国未成年人保护法，网站上是不允许出现成人用品广告的，亚马逊、谷歌、facebook等都是做不了成人用品广告，亚马逊上还会被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速卖通也是如此。而且美国成人用品市场巨大、利润可观，只能干瞪眼，你说气不气人。

亚马逊系统会从整个listing页面审核你，标题、卖点、描述、search term、主图、Q&A和首页的review全方位无死角的检测，只要包含敏感词和图片有成人用品的嫌疑(比如露点、形状像X器官)，就会被亚马逊屏蔽，就问你怕不怕。

去年，把listing包装成非成人用品，比如身体按摩棒、背部按摩棒。还是可以稳定出单，并不会被屏蔽。这个类目做的比较成功的大卖，有三类。要么切入的时间早，早期成人用品卖家极少，上产品就出单，后期只要维护下review和排名就OK。要么防屏蔽做的出神入化，让系统莫辨雌雄。要么站外引流做的好。还有一种是VE账号，做AMS，massager这个词可以做AMS，vibrator和Dildo都做不了AMS。如下图所示








亚马逊标记成人用品是系统审核与人工审核相结合，系统固定时间筛选一次，把成人用品的新品标记为成人。人工审核是专门成立的中国审核团队(以华制华)，很多大卖防屏蔽，就是要求加入人工审核白名单。

总的来说，这个类目很特殊。新店铺，亚马逊在屏蔽你的产品之前的3天-1周，甚至是一个月内，会给你的产品曝光，出单很是可以。(大部分的listing都被屏蔽，少量的没被屏蔽，出单当然可以)。之后，就开始屏蔽你的listing。

有人问，为什么。姐夫(jeff)心有苦衷啊，一边要遵守美国未成年人保护法，将大部分产品标记为成人产品并隐藏，一边又放不下市场巨大、利润也大的美国成人用品市场，所以保持了一定数量的listing不被标记成人用品，可谓用心良苦。去年这个保持的数量大约为4万条listing，今年降低了，大约2万条listing。

上面提到加入人工审核白名单，小伙伴不知道具体操作，其实很简单，就是向客服开case，力证自己的不是成人用品，请求去除成人用品的flag，这个方法是我去年发现的，然后告诉了一些朋友，有个朋友还用这个方法收取咨询费，每个人5000，泪奔中，看来我没有经商头脑。。。

具体方法：

1、以下这个页面都很熟悉了，就不赘述了



2、输入ASIN，到以下界面



3、选择other



4、填写原因，What would you like to fix?与Why should we accept your updates?这两个部分都需要填写，写一样的原因就行。原因就是力证自己的不是成人用品，而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具，如果觉得这样还是不能打动客服，就加入一些亚马逊上相似产品没有被标记为成人用品的ASIN，就说自己的产品和这一家的产品一样的。以下是一个例子：

Greeting,

Our company is admitted to Design, Develop and Sell underwear products and Health Care products. Product Category: XXXXXXXX - (此处填除了Sexual Wellness之外的都行，我经常填Massage Tools、Scalp Massagers、Foot Massagers、Back Massagers、Massage Sticks、Massage Balls、Electric Massagers)

This Products (ASIN: XXXXXXXX) mainly used for XXX(Feet, Neck, Back, waist and leg massage,etc). Our products are belongs to Massagers, not the adult products.

Other similar massagers which in the same product type (Massagers) aren't judged to adult items, such as ASIN (XXXXXXXX).

So please refer to the introduction in the listing and help us removing the Adult product mark for this listing.

Hope to get your supporting,thank you.

Sincerely

XXXXX

5、这个方法是在你的listing已经被包装成身体、背部等按摩器之后才有效果，另外，对于整个店铺已经被标记为成人用品的效果不大，不过也可以试下。

PS: 此种方法毕竟不是长久之计，而且这个类目今年涌入了太多的新卖家，毕竟这只是个护下的小类目，竞争过于激烈，不建议没有实力的中小卖家做，有实力有站外资源的大卖家可以试试。

研究大卖

先研究类目下大卖，亚马逊前台左边栏有品牌那一块，显示在那里的是大卖，跟踪他们的产品特色，每日库存，feedback积累速度，产品review特点，在谷歌上用他们品牌名搜下，看下他们是否有独立站，是否大批量facebook或者youtube引流。

如何包装

把大类目放其他类目，小类目放正确类目试下。包装下listing。

比如大类目是Electronic下的Home Audio & Theater，小类目是Health & Household下的Electric Massagers。





另，欧洲也是类似，其中英国是邀请制，日本不能创建新listing，只能跟卖。但我发现欧洲和日本也有好多打擦边球的。。。。。。

我去，码了这么多字，不说了，本搬砖君要搬砖去了。

最后，附带一份我2月份做的大卖表格，以供参考。

最新更新，由于最近开case去除成人用品标记的卖家太多，移除权限已经转移回美国团队了，以后开case移除标记会很慢，因为要转交给相关团队-亚马逊规范化团队。

另外也有看到卖家留言评论说：“CSAE多开几次就开不出来了，楼主这个方法会误导很多没有强大站外引流的卖家的，那些大卖不管有没有被标记成人用品他们一点都不担心，因为他们有强大的站外推广，有人很早就用这个方法操作了，但是被标记成人用品后开了几次case就开不出来了，一大批库存烂在FBA，就算你价格打的再低也出不了单!库存压的钱远远比你赚的钱多N倍!而且要是被业绩团队发现你这么违规操作，轻则listing下架，重则封号!”
 
 注：原文作者 汉墨胡尘 收起阅读 »

据悉，亚马逊已经在所有权限的买家账号加入Leave Package Feedback!

如图显示，除了正常的Seller feedback，Reivew，现在连包裹也有评分系统了?

这不是累坏打包的一众大伙吗?

买家尝试去评价包裹质量!黄色按钮可以评价，以后打包要小心啊!没准老外就觉得包装不好，给你差评你!老板要给专业打包的大伙集体涨薪资了!

从三个维度去评价：

1、保护程度!

2、尺寸吻合度!

3、是否很难打开!

对了，你没看错，别包的太紧了!不然老外给你账号玩SM
收起阅读 »

如何优化亚马逊产品描述卖点? 做好这三点



虽然没有listing标题那样引人注意，甚至没有那么重要，但您的主要卖点仍然应该被视为listing中最重要的工具之一。 当客户来到您的listing，产品主要卖点通常是他们看到的第二或第三个项目，同时它们通常也是您能够呈现实际销售情况的第一地方。

由于这些原因，对您的主要卖点进行适当的评估是非常重要的，这样可以确保每当有顾客光临您的listing时，他们看到的都是最好的一面。

这里有三个重要技巧，可以帮助您最大限度地设计好主要卖点：

1、使用标题中无法使用的关键词

如果您进行了正确的研究，您一定会有很多可以用于自己listing的关键词。 而且它们肯定不会全部适用于您的标题。

所以一旦您优化了标题，剩下的关键词就可以用于您的主要卖点了。

现在，我知道您可能在想什么——“亚马逊的计算程序是否会用主要卖点来对搜索结果进行排序?

严格地说，根据亚马逊的规则，答案是“不会”。 亚马逊声称，与搜索排名相关的计算程序不会根据主要卖点进行排序。

不过，几位亚马逊销售专家有重要的证据显示，将关键词放在您的listing主要卖点中有助于提高搜索排名。 他们通过在主要卖点中插入关键词，将第三页到第一页的listing记录下来。

想知道我的想法? 用关键词优化主要卖点后，就很难不去相信搜索排名提升的事实了。 最后，使用它们肯定不会有害的。

请记住，每行最多只能写100个字，因此在使用这些关键词时，您就要用用策略了。 您不能简单地把它们全部放进主要卖点中，而不做出相应的阐述，但现在，只要知道您需要用它们就行了。

例如，如果我在亚马逊销售一种搅拌瓶，并且进行了关键词研究，我可能(理论上来说)会想到以下关键词：

搅拌瓶

可用于洗碗机

不含双酚A(BPA)

不含邻苯二甲酸盐

20盎司瓶

翻盖

符合人体工学

携带方便

测量刻度

容易混合

蛋白质奶昔

膳食替代品

通常我会想出比这更多的关键词，但因为时间的缘故，我们假设这就是我们所有的关键词。

即使我能够将所有这些都应用于一个标题中，那样看起来也会很荒谬。 所以我的最终标题是：

20盎司翻盖搅拌瓶，符合人体工程学，便于携带，非常适合蛋白质奶昔和膳食替代品

这意味着我没有用到以下关键词：可用于洗碗机，不含双酚A(BPA)，不含邻苯二甲酸酯，测量刻度和容易混合。

所以第一步是把这些关键词放在一边。 不要认为它们没有用而简单地丢弃它们。现在您要将它们用于主要卖点中。

我们马上就会谈到如何插入它们。 现在，把他们安全地藏在您的口袋里。

一句忠告：如果你真的很善于查找关键词，并且最后找到了很多，不要试图把它们全部应用于您的主要卖点。 请记住，您可以在卖家帐户的后台和亚马逊推广广告中使用这些关键词。

否则，您的主要卖点看起来会很荒唐。

这不仅会导致大量的亚马逊违规行为，而且也会使您的listing看起来像一本需要半天才能读完的书。

2、让您的主要卖点具有可略读性

我想您会意识到，在这个信息超载的时代，几乎没有人有时间去阅读互联网上的每一件事。 我们没有时间或精力去吸收我们所能得到的每一种东西。

那么我们如何应对我们无法满足的好奇心和数字超载呢?

我们可以略读。

您注意到有多少博客文章的标题以数字开头吗?

三条途径助您提高生产力

五个简单步骤改善您的呼吸

四点证据证明大脚怪真的存在

为什么这么多文章都遵循这种模式，为什么他们如此受读者欢迎?

因为我们倾向于选择略读。 我们想点击文章链接，花30秒钟看看这三种方式或五个步骤到底是什么。

而对于您的亚马逊客户中的一些来说(如果不是大多数的话)，他们也同样想这么做。 他们没有时间来阅读长达5页的关于您的产品工作原理的文章。 他们只想看到重点。

而且，随着亚马逊对产品描述中使用HTML代码的打压，您的主要卖点将成为唯一能够反映您的销售情况的方式，同时又能最大限度地保证略读。

那么怎样才能让它可以略读呢?让我们回到搅拌瓶和剩下的关键词(可用于洗碗机，不含BPA，不含邻苯二甲酸盐，测量刻度和容易混合)。假设您想在主要卖点中使用这些关键词，那么您可能会这样写：

可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

经第三方检测，材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

虽然这几条主要卖点不是很长，但是它们并没有针对想要快速浏览您的listing的客户进行优化。 没有什么东西可以让人在第一视觉就看到每条主要卖点的重点。

但是通过大写字母来突出每条主要卖点中的重点，我们就帮客户对每一条主要卖点进行了总结。 所以我们将上面的主要卖点进行修改，于是变成了下面这样：

可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

经第三方检测材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

注意到我们的眼睛会自然而然地聚焦在主要卖点中的关键词了吗?如果我们正在撰写文章，我们可能会采用标黄的方式，或者使用粗体或斜体字来突出体现这些词。 但是使用这些功能是违反亚马逊 “服务条款”的，所以最好的办法还是使用大写字母。

通过将整个单词大写，您可以帮助正在浏览您的产品的客户进行略读，但同时您也为有更多时间的客户提供了额外的信息。

3、解决客户的问题

从亚马逊的角度来看，您的主要卖点应该用于突出产品的特点。因此，这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。

但是，如果您想真正将主要卖点的潜力最大化，以销售自己的产品的话，您需要从不同的角度考虑它们。 这并不意味着您不能谈论您的产品特点，而是指您要用这些特点来解决客户的问题。

从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。 例如，我们瓶式搅拌机的一些特点体现在我们的关键词中：

可用于洗碗机

不含BPA和邻苯二甲酸盐

方便搅拌奶昔

拥有测量刻度

但是试着想想这些特点能够实际带来什么好处呢。 换句话说，这些特点为什么重要? 他们能为消费者带来什么不同?

可用于洗碗机，这一点很重要，因为这意味着它更容易清洁，为客户省了麻烦。

不含BPA和邻苯二甲酸盐，这一点很重要，因为这意味着客户不必担心有害化学物质进入其身体。

容易搅拌，这一点很重要，因为这意味着它可以均匀顺畅地搅拌粉末和水。

拥有测量刻度，这一点很重要，因为客户不必使用单独的碗碟来测量其添加的粉末。

所以，现在您知道为什么它很重要了吧，试着在您的主要卖点中突出这些好处。 所以您也可以将它们改写为：

易于清洁。可用于洗碗机，清洁起来更容易、更省事。

不含化学物资。所以不用担心BPA或邻苯二甲酸盐残留物进入身体。

搅拌均匀顺畅。 我们的瓶式搅拌机可以实现轻松搅拌。

同时也是一个测量杯，可测量粉末和添加物。 精准的测量使制作奶昔更加容易。

请注意，您的主要卖点中仍然包含了这些关键词，但目的不是突出要点，实际上您正在帮助客户了解产品的特点如何解决他们的问题。

还有很多方法可以做到这一点。 事实上，我相信如果肯花时间，您可以提出四五种不同的方法来改写这些好处。

但这不是您的工作。 您的工作是让自己的listing运作起来。

当您努力优化主要卖点时，很大程度上您也会更擅长于发现解决方案来提供给客户。 当您推出第二个产品的时候，这就是小菜一碟了。

但不要害怕尝试去优化主要卖点。 一旦您将关键词插入，使它具有可略读性，并突出显示了产品的好处，让您的listing保持这样的状态两个星期。 如果您不喜欢您看到的内容，请试着调整部分副本，看看它是否改变了您的流量和销量。

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细心的卖家能够发现，亚马逊又更新了一项新功能，以前只有VE、VC卖家才能用的神秘功能现在飞入寻常百姓家，这个新功能名叫Headline Search Ads，快看看你的后台有没有?

目前，已经进行品牌备案的卖家后台会出现这项新广告功能，如果你准备提升品牌知名度，可以在campaign manager使用Headline Search Ads功能，建立一个在搜索结果中处于突出的位置的广告，买家的页面能够展示你的产品。

创建Headline Search Ads广告需要四步

Headline Search Ads创建完成后，需要进行3天审核。

毕竟是新的广告功能，玩的人可能不会太多，有想试试的可以创建一个看看。有玩过的卖家称，这个广告功能比较烧钱，一般卖家就别瞎折腾了，出价低了，作用不大。

关于HeadlineSearch Ads的介绍

1、What areHeadline Search Ads?

Headline Search Ads are keyword targetedcost-per-click ads that allow brands to promote 3 or more products and drivetraffic to a brand page or to a custom landing page on Amazon.

2、What iskeyword targeted advertising?

Keyword targeted advertising matches the keywordscontained in your campaign to the search terms that shoppers are searching foron Amazon. When a shopper searches using words or terms relevant to yourcampaign, your ad can appear above search results.

3、Where aremy ads shown?

Headline Search Ads are displayed above searchresults.

Where are shoppers directed to when they click on myads?

When shoppers click on your ads, you can specifywhether they will go to a custom landing page on Amazon or to your Amazon Storefor your brand.

4、Do I needto have an Amazon Store to run a Headline Search campaign?

No. When shoppers click on your ads, they go to thepage at Amazon that you specified. This could be the Amazon Store for yourbrand, or any page that showcases your products on Amazon.

5、How do Icreate a Headline Search Ad campaign?

Log in to your Amazon Marketing Services account andclick 'Create an ad' from the main page, then select the "Headline Search- Target by keyword, appear above search results" option.

6、Who iseligible to use Headline Search Ads?

Headline Search is available for all approved AmazonMarketing Services accounts. See Amazon Advertising Policy Guidelines foradditional details.

7、Can I editmy ad?

The creative for your campaign is automaticallygenerated through the Amazon Marketing Services ad builder. You are required toadd a custom headline and image before you submit the ad for review.

8、How arekeywords matched to a shopper's search?

Your ad will be shown when a shopper’s search onAmazon matches a keyword in your campaign. Match types include broad, phrase,and exact match. With exact match, your ads can appear only when someonesearches for your exact keyword, without any other terms in the search. Withphrase match, your ad can show when someone searches for your exact keyword, oryour exact keyword with additional words before or after it. With broad match,the keyword can match a shopper’s search terms in any order along with otherclose variants of your keyword.

9、How muchdo Headline Search Ads cost?

Amazon Marketing Services uses a cost-per-click,auction-based pricing model. We recommend you set the maximum cost-per-clickyou are willing to pay. The more competitive your bid is, the more likely yourad will be displayed when an Amazon shopper searches for one of your keywords.The minimum cost-per-click is $0.10 and you will never be charged more perclick than what you bid.

10、Is there aminimum budget?

The minimum budget for a campaign is $100 forall-campaign budgets and $1 for daily budgets. You will only be charged for theactual cost of clicks received and never more than your budget.

11、Is there amaximum length my campaign can run?

Campaigns can be scheduled to run up to four monthsin advance and can run continuously without a scheduled end date.

12、What typesof term variations does Headline Search Ads allow today, if any?

Headline Search Ads does not allow any keywordvariations such as stemmed words (for example, house and housing), plurals, ormisspellings. Advertisers must explicitly add those variations in order to beconsidered.

据了解，Headline Search Ads本身的显示位置就是一个优势，可以将流量导向其零售品牌页面。这个广告功能最明显的特点是点击headline算一次费用，进入之后点击任何产品都不算点击费。卖家可以通过Headline Search Ads的定位把流量引到登录页面或者品牌页面。 收起阅读 »

每年的8月中旬到9月底是美国的开学季，学生们大都会在开学前置办新学期的学习用品。特别是一些需要住校的大学生们，除学习用品外，还要购买一些生活用品，2016年美国“开学返校季”的消费额超过了700亿美元，其中大学生的花费在480亿美元左右，就让我们看一下大学生们都会购买哪些生活用品：

1、插座

虽然宿舍里有插座，无奈僧多粥少。为了减少和室友的纠纷，大家都会备上一个超级插线板，上面可以插各种不一样的插头，可以在床上看电脑，听音乐，整理一下录音笔，用手机闹个闹钟。

2、音响

美国人大都热爱社交，听音乐是在宿舍社交认识新朋友会非常好的办法。很多人在休息日的白天打开宿舍门放上一段音乐，想要认识的朋友就会进来主动打招呼。自然拓宽了社交面，音响不要大小的就可以，因为宿舍空间从来不只是一个人的。

3、耳机

周末的时候，很多人喜欢在房间里看剧看电影看动漫，大家在看的时候都礼貌性的带上耳机，如果不是一起看的话。自己看视频时自觉性地带上耳机是尊重室友的举动，不然室友可能会不高兴哦!

4、衣柜隔板

大家都知道宿舍衣柜空间非常有限，如果只用来挂衣服的话，下面会剩很大空间，不好利用。但是如果用这种隔板隔起来的话，就能最大化利用了!可以分类有助于物品的归纳整理，而且房间来客人也不至于一些私人东西留在外面引发尴尬。

5、挂式收纳袋

书桌旁、床头边都可以挂的收纳袋，不占地方又好看好用。尤其是女孩子们，太需要这个了!像头绳、唇膏、梳子、化妆品等这些在床上不好收拾的东西，用这个收拾又整洁又好看。

6、床上书桌

相比之下，以前我们用的那种桌板带四个腿支架的那种书桌真的是弱爆了!这种简直就是豪华高配版了，不过就说一点，只适合晚上睡觉安静的童鞋使用……

7、台灯

台灯是我们生活中经常使用的家居用品，在宿舍里台灯的作用十分重要，特别是大考前。在不打扰别人休息同时，又能争分夺秒的复习功课。是每个同学必备的宿舍神器。

8、浴室拖鞋

大学里，常常和同学共用浴室/卫生间的，人多了就很难保证卫生间时刻保持干净，拖鞋必须每人一双。

根据美国零售协会和研究公司的报告，从消费支出来看，“开学季”超过了母亲节和情人节，仅排在冬季感恩节和圣诞节之后。有这么大的市场，卖家们现在就赶紧行动起来吧! 收起阅读 »

据某供应链合作伙伴反映，近日与深圳一大卖陷入僵持，对一款已按约定生产的商品，大卖单方拒绝支付货款!该大卖在业内拥有相当高的江湖地位，而该工厂也是其所在行业的龙头，每年外贸收入高达2000——3000万美元。然而两虎相争，究竟所为何事?

该工厂从事某一家居用品的生产制作，在深圳和惠州皆有厂房，是全球某大型家具连锁企业的供应商。如此优质的供应链，自然吸引了不少跨境卖家的垂青，合作的企业包括了业内耳熟能详的大卖。有不少大卖成立产品研发小组与其一起开发新的产品，从纯家居产品，摇身一变，成为女性青睐的美妆产品。

该大卖提出的合作方式颇得到工厂的欣赏，这点也值得广泛卖家学习。他们派出了一个产品开发团队，与工厂一起联合开发，反应快，决策效率高。这种以市场为导向的工作方式和节奏，使工厂感受到大公司的新型管理方式，小型化阿米巴式的团队。

然而在产品开发过程中，需要双方为出现的问题和细节决策时，情况出现了：工厂研发小组似乎总是找不到决策者拍板，导致产品生产阶段进行后，大卖研发小组开始出现推诿，以各种借口不愿验货和收货。

大卖如此“不厚道”，该全球知名企业银镜供应商真的是哑巴吃黄连——有苦说不出。说好的良好长期合作呢?真的是好好的合作，说毁就毁!事件发生后，供应商表示，若协调不顺利，会与此大卖打官司来维护自己的权益，为自己争取该得到的赔偿，造成的损失要该大卖为此买单!

但是从该事件的另一个角度来看，卖家可以从中得到以下启发：

1、学习大卖善于专研新品的思维

2、卖家可与供应商成立产品生产研发小组开发新品

3、内部培养好的产品经理，以产品经理团队内部孵化独立经营业绩自负 收起阅读 »