【进口科普贴】进口电商导购网站怎么盈利？

在进口电商如火如荼发展起来的时候，一个叫做小红书的网站也吸引了不少行业内外人士的眼球，许多小清新更是将之奉为谈资至宝。可以说，在所有人都将目光集中在几大进口电商平台各种眼花缭乱的价格战的时候，小红书以耳目清新的方式，轻轻松跃入战场，如同身手敏捷的精灵在各种争杀之中游刃有余。

导购自营模式

那么，小红书凭什么能够如此轻松介入这些平台大佬的战争中而立于不败之地？关键就在模式问题。在品类、产品量上，甚至货源渠道等，小红书跟洋码头、网易考拉海购、京东全球购、天猫国际、蜜芽、蜜淘网等没有办法比，但是小红书却又有他们所不具备的东西，那就是导购模式。和其他电商平台不同，小红书是一个社区电商平台，主要包括两个板块，UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区，以及跨境电商“福利社”。小红书是从社区起家，海外购物分享社区已经成为小红书的壁垒，大量的社区用户为其提供了丰富的推荐来源。福利社采用B2C自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓发货给用户。自营，是小红书的盈利方式。

导购返利模式

小红书的发家，代表着一种新型的进口电商模式的发展，那就是导购网站在未来能够在进口电商市场这块大蛋糕中分得多少的分量。除了以上小红书的情况以外，还有几家比较特殊的网站也在做导购，如，比呀比。比呀比的头条非常具有可读性，在头条中介绍系列跟主题有关的产品，并把相应的导购链接引入文章中，用户在阅读过程中一旦看到自己喜欢的产品，就能够随时点击直接进入购买界面。跟小红书的社区推荐不同，比呀比的各种推荐更加注重文章结构和产品的描述，每周三条的头条可读性非常强，引流能力是其十分注重的。比呀比CEO黄浩文在雨果网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会中曾分享比呀比对未来的一种期许：“我们从2月份开始到现在，已经积累了120万中产阶级的用户。除了移动端的经验之外，想建设一个开放的跨境电商生态链的平台。无论是做物流还是做代购，还是做自营也好，还是来自于转运的保险、金融行业都是我们的合作伙伴。”可以说，对于导购类平台而言，读者的积累、推荐人的积累十分关键。那么，如同比呀比等导入链接的模式是怎么盈利的？在典型的情况下，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

与以上两者类似的还有什么值得买、一淘网等，什么值得买在内容上更偏向于对产品的介绍，趣味性和情感传递上略显薄弱。

导购模式优劣

说了这么多，导购模式究竟好不好？优势劣势在哪里？我们可以简单分析一下。

优势：

简单地说，导购模式重在内容推荐和对信息的整合，跟进口电商平台比起来模式轻，容易操作，如果内容做得不错，能够为网站带来不少的流量，从而转化为消费者。

劣势：

劣势也很明显，导购模式想要将规模做大，不确定性很强。首先，轻模式要扩大规模，中后期必然需要进行大调整，提前预支的优势会在这个时候补回来；其次，因为相较于一般进口电商平台而言，其门槛低，竞争者自然也就多，竞争更激烈，对内容方面的依赖重；第三，对货源端的把控能力不够。

注重引流，把流量转化为购买数据，是导购模式的宗旨。受限于此，也就注定了，导购模式必然要花更多的经历在内容上。（整理/雨果网 陈键彬）